保险增员四三法之理念四句话增员三步曲

保险增员四三法之理念四句话增员三步曲在保险行业的拐弯处拉着他（她）们的手！保险销售的第二条路：团队发展团队发展三个字增，留，聚自信者坚韧增员方法培训的指导思想本次培训是让每个营销员明确的认识到，你是个销售高手，每天都在个人销售中奔波，你会发现，你的销售技巧越来越高，你的客户越来越少，你越来越累。如果你想把销售技巧传授给别人，让更多的人成为销售高手并帮你一起干，你想从销售变成管理，如果你刚进保险公司，觉得一个人赚钱太少太慢，你应该走保险销售的第二条路，增员组建团队！保险增员四，三法理念“四句话”增员“三步曲”李嘉诚，马云，比尔盖茨等富豪都说过同样的一句话：团队销售是最赚钱的！中国有13亿人口，每人给你1元钱就是13亿，这不可能！2000人每人给你100元就是20万，这做不到！200人每人帮你赚1000元就是10万，有可能！20个人每人每月帮你赚500元就是10000元，一年12个月就是12万，完全可以实现！你是A，增2个C，让2个C再各增2个DA+2C+4D=7个人，你A就是主任2个C，有4个D，让4个D再各增2个E，2C+4D+8E=14个人，2个C就是2个主任你自己同时再增5个人，你的团队就有20个人增员理念第一句话销售产品，一个人在赚钱组建团队，请人帮我赚钱三点增员法：行业岗位的前景保险产品的特点选择理由的促成行业岗位的前景赚钱的人必须同时具备两大特质：预见能力敢与尝试什么是朝阳行业？现在不被人了解却是将来的趋势卖鞋的故事美国有·一家卖鞋的企业派第一个销售员去一个岛上卖鞋岛上的人全光脚不穿鞋吓的逃回派第二个销售员去岛上认为是商机一年后岛上的人全穿鞋赚钱无数预见的理念尝试的结果！中国不足15%中国保险一个“光脚”的市场远离贫困，从一份保障开始！购买保险保障已经成为了国家要求！当国家政策强制必须人人“穿鞋”时，我们只要卖给他们“什么鞋”就行了！你还能进保险公司吗？储蓄利息+安全投机增值+风险储蓄+保障规避风险十五年前，买房的和卖房的都赚钱是因为国家政策！今后，买保险的和卖保险的一定赚钱也是因为国家政策！看看，国家解决住房的优惠政策：大片的国家土地批给房产公司买房零首付。公积金低息贷款延长银行贷款还贷期限企业资金可以为职工买房可以将个人的纳税额度退税买房等当今，国家解决养老医疗的优惠政策：国家投资项目优先给保险公司允许保险公司发行储蓄性养老产品试点实行医保卡余额买医疗保险企业资金可以为职工买养老保险进驻工地险，租赁房屋险等实行强制今后还会更多！增员理念第二句话国家政策的倾向我们选择的方向保险产品的特点销售就是卖产品，产品决定一切！如果有一种优秀的产品让你销售！你会去做吗？值得销售的优秀产品必须具备6个特性：要合法，有多功能用途，销售利润高，不会淘汰，销售成本要低，还要运输方便！保险产品同时具备6个特性！当今的百姓需要保险产品1，银行存款利率下降，负利率的临近，想要找利率固定又比银行高的储蓄保险；2，物价指数上涨，投资股票，基金风险大，想找好的投资保险，抵御通胀；3，国家的改革政策不断出台，市场经营风险越来越大，想用保险来保住财富；4，健康成了百姓的担忧，发生重疾谁来付钱？用保险来作医疗保障；5，希望能安全的把资产转移给下一代，把保险当成可靠的“平台”传承资产；6，老龄化严重，用保险为自己准备一点年老的“养命钱”争取晚年幸福；记住这三个“十年”！十年前，我们不知不觉的吃了，吸了，喝了，很多毒！十年后，公开真相才知道，已经晚了，毒埋在了体内！再过十年我们的身体会发生什么？我们的身体能“熬”的过这漫长的十年吗？如果我们的健康发生问题了，有钱治疗吗？准备“重疾基金”的三种方法辛苦的赚得来（要有能力）克苦的省下来（生活改变）存点小钱，到保险公司去换一笔大钱来投保险,准备重疾基金是最划算的！“养老预报”打破了我们的“晚年靠政府”！当大家知道养老的路上有“暴雨”，一定会有人买“伞”的！增员理念第三句话保险业是中国今后最赚钱的一波行情选择理由的促成有需求就有市场有市场：就会有产品；有产品：就会有行业；销售有市场的行业就是朝阳行业；保险行业值得我们选择！中国xx给我们什么？一个具有国家政策支持的朝阳行业一个没有任何投资风险的赚钱平台一个可以达到百万年薪的收入空间给自己一个尝试的机会法中自有“黄金屋”——中国xx公司基本法（新人津贴）公司提供个月的新人津贴，个月总计最高可拿元FYC元，发放津贴元FYC元，发放津贴元FYC元，发放津贴元FYC元，发放津贴元新人前月，收入翻一番！升官发财“有人帮”——中国xx公司基本法（主管津贴）无论你是新人，老业务员，还是主管，只要有增员，发津贴被推荐的新人当月发放辅导津贴，时间为年入司当月就发，金额上不封顶！“险商”借保险公司的平台，开展保险产品的销售经营自己做老板开辟保险销售市场“一家一店”自己做老板带领职工“组团加盟”保险公司给你5个加盟中国xx的理由一，中国xx，是一家全民企业，国家的“亲生儿子”二，中国xx，是一家稳健发展的大型保险公司，有最好的基本法三，中国xx，是一家注重新产品开发抢占市场的保险公司四，中国xx，是一家组建团队有巨大发展平台的保险公司五，中国xx，是一家销售收入有巨大上升空间的保险公司以前有人认为,销售保险没面子；今天我们销售保险,有面子;以后我们为国家销售保险,应该感到骄傲;可到那个时候,再想进保险公司就难了!增员交流《三步曲》一，提问二，给予三，邀请一，提问你想赚钱吗？现在大家都需要保险保障？你知道吗，国家政策要求百姓买保险？你明白吗，现在做保险是最赚钱的？国家政策的倾向，我们赚钱的方向！二，给予我们中国xx提供你三点一，公司的前景（国家政策的扶植）二，赚钱的平台（现成的经营许可）二，收入的空间（百万收入不是梦）一次正确的选择，胜过一生的努力！三，邀请我只邀请你做一件事，来我们中国xx尝试一下，抓住人生不可多得的赚钱机会拼搏一次，成功了赚钱，不成功走人！拒绝处理四个问？赚钱对你重要吗？如果赚钱不重要，你想要什么？别人能，你为什么不能？来中国xx尝试一下再说，还有我帮你呢，怕什么？来中国xx尝试一下再说还有我帮你呢，怕什么？领进来，待他们好一点人员脱落的三大原因新人辅导新人辅导的两个方法，一，明确短期目标二，掌握销售技巧业绩目标折算法，下月准备赚多少钱？把钱折算成多少保费？把多少保费折算成多少张保单？把多少张保单折算成找到多少个客户？产品卖点自学法，通过手机建立新人产品学习群选择产品在群里研讨，充分利用碎片时间谁找到一个新的卖点，奖励一个红包一个卖点得奖，大家得到启发最后全部卖点汇总，二次早会推广掌握向新人传授技巧保险销售八法保险团队管理的特性“非职务威信”管理“家长式”管理“人情线”管理“引导式“管理团队的二次早会一次早会听领导讲二次早会让组员讲属员汇报昨天的拜访情况，碰到的问题团队长进行诊断，业务高手进行销售经验分享，从模仿变成自我创新。属员汇报下达指标的落实情况，提高业务推动的敏感度。充分发挥团队的骨干力量，营造二早团队氛围。陪同拜访主动陪同诊断陪同公开陪同被动陪同示范陪同秘密陪同让新人在保险公司快速成长赚到钱了就不走了增员理念第四句话增员只是组建的过程团队才是自己的财富赚钱的人，永远是有预见并敢于尝试的人！团队在增员中发展！经验在行动中积累！有人“说”保险作者：xx有人说：保险销售很“苦”，被客户拒绝，被别人嘲笑，心灵苦。刮风下雨，烈日严寒，走街串巷，身体苦。也有人说：保险销售很“甜”，当你签下一张张保单时，当客户为你转介绍一个个新的客户时，当你的团队一点点发展时，心里甜。夏天，客户为你送上一份冷饮，冬天，客户给你递上一杯热茶，每天，团队伙伴喊你一声师傅，心上甜。有人说：保险销售是跑“马拉松”不知道我能跑多远。有人说：保险销售是“体能测试”，从起点跑到终点，又从终点折回起点。也有人说：保险销售是一种“积累”，客户在你的拜访中积累，团队在你的带领下发展。这苦和甜的调和，这归零和积累的交融，形成了一种吸引。这就是保险销售的无限魅力！THANKYOU