企业战略管理培训--创新能力培训

“他山之石，可以攻玉”——如何建立行业领先的产品创新体系2019/9/8誉发纺织科技2产品创新造福人类2019/9/8誉发纺织科技3产品创新是企业创新的基础•创新决定了企业的命运•产品创新跟不上市场需求，就会被淘汰2019/9/8誉发纺织科技4伊士曼柯达公司•创立于1881年•2002年全球营业额达128亿美元，员工总数7万多人•产品遍及世界每一个国家•1976年开发出数字相机技术，并将数字影像技术用于航天领域•1991年有了130万像素的数字相机•2012由于在数码时代的大潮中跟不上步伐，提出破产保护申请•数码技术最终击败了传统的胶卷技术。（他山之石，可以攻玉）2019/9/8誉发纺织科技5诺基亚：曾经的手机行业老大成立于1865年自1996年以来，诺基亚连续14年占据市场份额第一。面对苹果公司于2007年推出的iPhone和采用谷歌Android的智能手机夹击，诺基亚全球手机销量第一的地位在2011年第二季被苹果及三星双双超越。智能手机最终击败了传统手机（他山之石，可以攻玉）2019/9/8誉发纺织科技6•马云对话王健林：–在机枪面前,太极拳、少林拳是没有区别的2019/9/8誉发纺织科技7产品创新之路并不平坦•创新投入：–大量人力、财力、物力、时间……2019/9/8誉发纺织科技8结果……•辛苦一年研发的产品，别人一周就模仿出来——大打价格战：可模仿性强。•研发的产品市场不欢迎：不符合市场需求。•研发多年的技术因成本过高而无法量产。•辛苦研发的产品面世，发现市场上已有更领先的产品。•新研发的产品面世后，发现侵犯他人知识产权。2019/9/8誉发纺织科技9•产品研发创新的历史就是一部血泪史•创新难，不创新也难：两难境地2019/9/8誉发纺织科技10本套体系的价值•今天我们要讲的这套产品创新体系所研发的产品不仅能做到行业领先，且很难被模仿，产品一面世，就能获得订单，并受到市场的欢迎和追捧，且能成本领先，创造高额利润。•这套体系方法既神奇，又简单实用，甚至没搞过研发的人，对行业技术不精通的人，按此套方法，都能研发出行业领先的产品。2019/9/8誉发纺织科技11地毯行业剖析•全球地毯制造中心：美国乔治亚州道尔顿•美国成为全球地毯制造中心的原因西方是全球机制地毯的发源地，西方是全球地毯的消费中心。美国是中心中的中心。规模化生产。成本领先。•中国将成为全球地毯制造中心•原因：地毯消费中心正由以美国为中心的西方转到以中国为中心的东方，中国必将成为全球地毯制造中心。2019/9/8誉发纺织科技12公司愿景、使命、价值观•愿景：——成为全球地毯价值链的核心•使命：——通过创新，提升全球地毯价值链的整体价值•核心价值观：——价值、创新、和谐、共赢、快乐、成长。2019/9/8誉发纺织科技13•达成目标，必须要进行颠覆性的创新•创新必须从产品技术创新开始，这是必经之路。•我们这几年对全行业的基础进行全方位颠覆性的创新，取得了一些突破性的成果。–全方位：设备研发、生产工艺创新、原材料研发、高分子底背研发……2019/9/8誉发纺织科技14举例：设备创新•地毯行业主要有4种设备–4种设备我们全部有颠覆性的创新解决方案–功能更强大。–设备造价只有传统专业地毯设备1/10不到。–4种设备已有1种正在成功量产地毯，其他3种已研发出成熟方案。–原设备可做的款式新设备都能实现，且有更多不同功能。2019/9/8誉发纺织科技15•【价值】我们工厂现有的设备价值3亿（以同等产能计算，引进专业地毯设备需投3亿多。）•计划引进其中的高档专业地毯设备的替代方案预计设备投资5000万以内。日产高档地毯10万㎡。以同等产能计算，引进高档专业地毯设备需投入超30亿元。•【外部评价】沃尔玛供应商品质经理，敬礼致意：“想不到世界上有如此创新的方法可编织出如此好的成本领先的地毯。”此人曾在道尔顿从事45年品质管理。（能得到全球地毯专家认可，说明我们的道路是正确的）2019/9/8誉发纺织科技16材料创新•化纤中的高档材料是尼龙•欧美地毯材料中尼龙所占比例高达80%，我们成功研发一种材料，比尼龙更高档，成本只有其1/3左右。•【外部评价】跟我们合作的一家全球最大地毯胶乳工厂（北美市场占有率90%以上）全世界主要地毯工厂大部分是其客户。当我们拿此材料做成的印花地毯到其上海分公司请其帮我们开发一款胶乳时，碰到其胶乳事业部全球副总裁，向其介绍产品大约10分钟。副总裁告诉我们：全球最大印花地毯公司在埃及，年产值30多亿元人民币。只要你们做印花地毯，迟早超过他们。2019/9/8誉发纺织科技17•德国原装奔驰车毯替代产品：保护一个客户，让客户座驾从面包车变成奔驰车。•家用地毯领域：我们开发出的棉毯，售价仅是美国地毯工厂生产成本的70%以内，（美两个大供应商一是沃尔玛供应商，一是B2C、电视购物）已完成小批量生产。•公司正在完善验厂体系和管理体系，成为其一级供应商之后，即可大批量供货，年平均采购量均在3000万美元以上。2019/9/8誉发纺织科技18•今年上海地毯展会上，美欧大采购商看中我们的商务地毯，表达了强烈的合作意愿，我们公司准备先通过其验厂体系，再用新型设备生产商务地毯。•过去几年开发了很多行业领先的技术，我们开发了空调地热地毯，冬天不用暖气、空调，只要铺地毯就可达供暖目的。•开发了行业领先的很多原材料、底背。•魔术爪：目前行业内最安全、最防滑的底背。……2019/9/8誉发纺织科技19•这些都是为达成行业远大目标所做的很多基础性的研发，现要将研发成果转变为效益，通过选择各细分市场中有品牌、有渠道、有实力、有创新需求的大项目实现成果转化。•通过对基础性研发的成果进行排列组合，即可产生超过10万个不同的产品解决方案，其中很多方案具有行业领先性。•在大量颠覆性创新中形成了一套产品创新体系，且经过了大量检验、验证，证明了其科学性和领先性。2019/9/8誉发纺织科技20产品创新体系•一、商业哲学奠定理论基础•二、结果导向确定有价值的目标和相应的瓶颈•三、坐标法找出突破瓶颈的解决方案•四、项目管理督导落实解决方案2019/9/8誉发纺织科技21一、神灯理论之商业哲学部分商业四要素•蛋糕：有价值的目标；（前提：能实现共赢）•瓶颈：越是有价值的目标，瓶颈越多、越难。•解决方案：遵循16字方针：发现问题，解决问题，突破瓶颈，创造价值。•匹配条件：如果忽视匹配条件，纵有解决方案，也无法实施。条件不匹配时，甚至也可以创造出匹配条件。2019/9/8誉发纺织科技22四大创新•产品技术创新——产品技术解决方案•商业模式创新——营销解决方案•管理创新——管理解决方案•企业文化创新——人的需求的解决方案2019/9/8誉发纺织科技23养马理论•养千里马需面面俱到、样样精通：–精通市场信息，选种马，配种，育马，饲养，医马，驯马，推广，伯乐•要确保养出的千里马跑得最快，必须要建立生态系统，以确保核心竞争力。•谁能串联和建立养千里马的生态系统，谁就是生态链的核心，而不需要精通所有方面。2019/9/8誉发纺织科技24骑马理论•当你不匹配养千里马的条件时，可选择骑千里马。•骑千里马的关键–选择要骑的千里马；–选择骑千里马的方法；–骑上千里马；–马到成功。2019/9/8誉发纺织科技25二、结果导向•从客户、用户、市场3个方面去寻找并发现未被满足的和难以被满足的有价值的需求，有价值的需求前面一般都有很多瓶颈，我们只有突破瓶颈，才能满足有价值的需求，达成有价值的目标。•所以结果导向是导出有价值的目标和瓶颈。同时我们要给竞争对手设置瓶颈：2019/9/8誉发纺织科技26设置瓶颈的意义和价值•为了让产品周期更长•让产品高额利润得到持续•避开直接的价格战–有定价权–形成持续的市场竞争力2019/9/8誉发纺织科技27三大瓶颈•定义问题与瓶颈•1.问题：目标与现状之间的差距•2.瓶颈：难以解决的问题如何解决这么多问题和瓶颈？有价值目标前的瓶颈为竞争对手设置的瓶颈为解决前面2个瓶颈我们自身需要解决的瓶颈2019/9/8誉发纺织科技28解决问题的万能之法——坐标法1.又大又圆的西瓜直接啃，难度很大。彪形大汉啃起来都有难度。2.把西瓜分切成小块，三岁小孩吃起来都很容易。吃西瓜2019/9/8誉发纺织科技29坐标法定义难点分解A.A1A2A3A4A5B.B1B2B3B4B5C.C1C2C3C4C5D.D1D2D3D4D512345每个难点的解决方案最终方案：A1+B2+C3+D4+……2019/9/8誉发纺织科技30扑克牌游戏•4张扑克牌，通过+、-、X、÷，每张必须用一次，且只能用一次，计算得出“24”。2019/9/8誉发纺织科技313x（6+2）x1=24（3-1）x2x6=24（3+2-1）x6=242019/9/8誉发纺织科技32•4张扑克牌，通过+、-、X、÷，每张必须用一次，且只能用一次，计算得出“24”。2019/9/8誉发纺织科技33坐标法演示难点分解1、55、0.25、4.8+-X÷每个难点的解决方案5+1=6，5-1=4，5*1=5，5/1=5，1/5=0.2--------------------------------------------------------5+0.2=5.2，5-0.2=4.8，5*0.2=1，5/0.2=25------------------------------------------------------------5+4.8=9.8，5-4.8=0.2，5*4.8=24，5/4.8=1.042019/9/8誉发纺织科技34如何实施坐标法•纵坐标如何切分难点•关键法：一个难题有几个关键点–适用于切分不复杂、容易找到关键点的难题。•流程法：罗列每个流程–适用于切分复杂的难题。•关键法+流程法–适用于切分既复杂，难度又很大的难题。2019/9/8誉发纺织科技35•横坐标如何寻找解决方案？A.在本圈子范围内常规的解决方案；B.本圈子范围之内，创新的解决方案；C.本圈子之外常规的解决方案D.本圈子之外创新的解决方案E.所有领域均没有的解决方案，需要原创的方法。2019/9/8誉发纺织科技36注意事项：•在企业经营的现实中，很少碰到第5类问题。先在本圈子内找方法，找不到时才寻找圈外的解决方法，因为分解后难度大大降低了。避免大炮打蚊子。•不要去想办法，尽量避免自己想方法，而是去寻找方法。•在圈内寻找方法，除自己寻找外，还可问圈内专家。•在圈外找方法，咨询那一圈内的向导、专家。2019/9/8誉发纺织科技37自己想方法&寻找方法•经营企业就是一场开卷考试。可以带书籍、电脑进考场，甚至可以咨询老师。不要把经营企业变成闭卷考试。•即便是我们自己想方法，也不过是在自己曾经的经验和经历中寻找方法。•结论：成功的人找方法，只有天才和蠢才才会想方法。•你用或者不用，方法就在那里，不生不灭……2019/9/8誉发纺织科技38他山之石，可以攻玉。•他山之石，可以攻玉。意为别的山上的石头，能够用来琢磨玉器。原比喻别国的贤才可为本国效力。后比喻能帮助自己改正缺点的人或意见。——语出《诗经·小雅·鹤鸣》2019/9/8誉发纺织科技39他山之石，可以攻玉【第一种含义】•可以解决我们的问题和瓶颈。•在过度竞争，充分创新的行业中寻找解决方案。•难点分解后在其他类似行业中去寻找解决方案。2019/9/8誉发纺织科技40产品结构分析难点分解A.材料A1A2A3A4A5B.款式B1B2B3B4B5C.底背C1C2C3C4C5D.颜色D1D2D3D4D512345每个难点的解决方案最终方案：A1+B2+C3+D4+……2019/9/8誉发纺织科技41产品工艺流程工艺流程相关行业（他山之石）切片石油化工天然纤维动物纤维合成纤维纺丝地毯纺织纺丝工业纺丝家纺纺丝处理地毯纺织纺丝工业纺丝家纺编织款式各种编织工艺编织颜色染色色纺提花底背材料纺织鞋材箱包材料其他行业高分子材料复合底背服装鞋材农业化工2019/9/8誉发纺织科技42他山之石，可以攻玉第二种含义•他山之石可以设置瓶颈：隔行如隔山，短时间