代理商管理制度范本

参考资料，少熬夜！代理商管理制度范本【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“代理商管理制度范本”文档资料，供您学习参考，希望此文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们吧！代理商管理制度(一)1、总则为拓宽公司产品的销售渠道，扩大公司产品的市场份额，规范公司产品销售代理事务，特制定本制度。2、适用范围第一条:销售代理商是指按北京xx科技有限公司相关管理规定，代理北京xx科技有限公司产品的市场推广、市场开发、市场管理和市场服务的公司个人及其他形式的组织机构。第二条:本制度适用于公司产品的销售代理商(下简称代理商)及其它形式的销售合作伙伴的管理。包括:1)公司授权的代理商。2)非正式代理商，但实际上和公司构成共同合作销售关系的合作销售伙伴。第三条:本制度所涉及的销售行为是指代理商对其代理我公司产品的市场推广、市场开发和产品销售行为。3、职责第四条:与销售代理的有关部门或人员其职责范围:主管总经理:负责批准销售代理政策、审核批准公司的代理商或合作销售伙伴。市场部:制定公司销售代理政策;负责代理商的开发、审查和市场支持，并负责管理销售代理的相关事务。技术部:负责对代理商进行技术支持并协助市场部对代理商进行市场支持。4、代理商管理第五条:代理商的管理职责部门为公司市场部。市场部应有专人负责代理商管理事宜。与代理商相关的所有事务均属其管理范畴，至少应包括:1)代理政策的制定和发布。2)代理商开发。3)代理商资格审查。4)代理商市场活动信息收集。5)代理商利益协调。6)代理授权手续的办理。7)代理商支持。第六条:代理商资格的取得代理商资格获得的条件代理商资格的获得至少应具备以下条件:参考资料，少熬夜！1)中华人民共和国境内的经营性企业，经营范围含盖代理销售的相应产品，公司注册资金在100万元人民币以上，用于转子变频调速产品代理的流动资金不低于人民币50万元。2)办公场所良好且相对稳定，组织机构健全，人员配备基本完整、经营信誉良好，有健全的财务制度，规范完整的财务账目，专职的财务人员。3)有专职该产品的销售和技术支持人员，有直接有效的转子变频器销售渠道及稳定的客户基础。4)正式代理商至少完成了一个销售业绩。代理商资格获得的程序1)有意成为代理商的组织，可向北京xx科技有限公司市场部提交《代理商资格申请表》。2)市场部根据发展计划，结合申请单位的实际状况，将在7个工作日内完成申请单位的资格审查。3)市场部对《代理商资格申请表》签署相关意见，报主管总经理批准后给予申请组织书面答复意见。4)代理商资格获得批准后，市场部和代理商签署《北京xx科技有限公司产品销售代理协议书》，进入代理商资格考察期，考察期一般控制在6个月内。考察期代理商享受上述签署的销售代理协议书规定的待遇并承担相应的职责和义务。在约定的考察期间，考察期代理商至少需完成一个销售业绩方可完成考察。5)实现了销售业绩的考察期代理商即可结束考察期。此时市场部应向主管总经理提出结束代理商考察的申请，主管总经理签署并向代理商颁发《北京xx科技有限公司产品销售代理商许可证书》，该组织开始正式享受代理商的一切权利并承担相应义务。第六条:代理商资格的取消。第一款:代理商资格取消的条件1)代理商自愿要求取消代理资格。2)代理商丧失从事我公司设备或服务销售的资格。3)代理商在代理期间违反法律法规规定，违反有关协议。4)代理商的行为严重损害了北京xx科技有限公司的利益。5)未经北京xx科技有限公司同意，代理商擅自将代理资格转移给第三方。6)代理商销售业绩达不到基本要求的。第二款:代理商资格取消程序1)代理商自愿申请取消代理资格的，由代理商填写《代理商取消申请表》或提出其它形式的书面材料，向北京xx科技有限公司申请取消代理资格。经北京xx科技有限公司市场部核准并报主管总经理批准后，通知参考资料，少熬夜！相关部门已取消该代理商资格。2)获悉代理商丧失从事相关设备或服务销售的资格后，代理商资格自动取消。经北京xx科技有限公司市场部核准后并报送主管总经理，通知相关部门已取消该代理商资格。3)满足第一款第3、4、5、6而被取消代理资格的，由北京xx科技有限公司书面通知代理商。经北京xx科技有限公司市场部核准并报主管总经理批准后，通知相关部门已取消该代理商资格。第七条:代理商的权利。代理商享有《北京xx科技有限公司产品销售代理协议书》所约定的所有的权利。这些权利至少应包括如下资料:1)按照相关约定行使市场开发的权利。2)代理商在针对其代理的北京xx科技有限公司的产品进行的广告、宣传、培训等活动中能够使用北京xx科技有限公司及相关产品的标志。3)北京xx科技有限公司对代理商带给包括主要业务人员免费培训、专业指导、技术方案编写等多种形式的人力资源、技术支持等可持续发展服务。4)北京xx科技有限公司应对代理商市场开发带给必要的支持。第七条:代理商的义务代理商应承担《北京xx科技有限公司产品销售代理协议书》中所约定的所有义务。这些义务至少应包括如下资料:1)遵纪守法，并严格遵守相关的代理合同、协议和约定等。2)根据北京xx科技有限公司的要求制定市场开放计划。3)对于北京xx科技有限公司的价格策略和商务信息进行保密。4)定期及时将市场拓展、客户交流等信息向北京xx科技有限公司进行反馈，并配合北京xx科技有限公司做好市场调查、广告宣传等工作。5)代理商直接和客户签订合同的，代理商应将该合同的一份复印件交北京xx科技有限公司备案。第八条:代理商享受的权利超过代理协议书所约定的范围时，需经主管总经理批准。第九条:代理商利益协调1)代理商应定期向北京xx科技有限公司通报其市场活动信息。2)在销售时，如代理商和北京xx科技有限公司或其他代理商遭遇相同客户的状况，本着“先入为主”的参考资料，少熬夜！原则来避免竞争，即:根据信息交流纪录，由北京xx科技有限公司确定最先与该客户接触的一方代理商进行下一步的市场活动。如该代理商未能在12个月内完成销售，则其他销售组织有权跟进该客户。第十条:销售管理人员应注意搜集整理代理销售的有关记录和文档并及时存档。所有的合同、重要协议等文件公司应保留两份，分别在资料室和市场部存档，其它有关的记录和文档在市场部存档。第十一条:个性地，代理商和客户签订的销售合同的复印件，公司应保留两份分别在市场部和资料室存档。5、其它第十二条:本规定由总经理办公会解释第十三条:本规定自发布之日起实行。代理商管理制度(二)一、前言xx公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保“xx”在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。1.谨慎性原则本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，务必认真贯彻执行xx规定的工作程序，不可草率行事。2.风险性原则xx将尽可能地减少各级代理商的市场风险。3.区域性原则各代理商均负责必须区域的产品销售工作，在必须区域内代理商是唯一的，决不允许跨地区销售。原则上以县级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。由地级市唯一代理商统一负责管理维护。4.价格统一原则全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格，特殊状况需变动零售价格时，需经过xx书面确认后方能执行。5.计划管理原则对代理商实行计划管理制度。xx按年度向代理商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。年终按照相关规定对代理商进行销售返点奖励。6.用心协助原则xx市场部用心配合各代理商的工作，对于代理商在销售工作中遇到的问题用心配合解决。7.诚信的原则双方务必诚实有信用，决不带给虚假信息。参考资料，少熬夜！8.严格管理原则认真贯彻执行各项管理制度。对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。9.双方共赢原则xx的目标是与代理商共赢，共同发展。10.长期性原则xx立足市场，与代理商长期协作，确保代理商用心放心地进行市场销售工作。二、总则第一条代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地州(地区)原则上只设一名地级代理商;第二条本制度规定xx特许代理商(以下称代理商)权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使xx与各代理商之间持续良好合作关系，促进双方共同发展;第三条代理商经xx授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和xx市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的二级业务点的开发维护以及促销等相关的业务运作及业务处理;第四条xx确定的代理商应遵循xx的规定从事代理活动，不得做出损害xx利益和形象的行为;第五条各代理商应用心收集本行业信息，尤其是xx产品及其他品牌的市场销售状况，及时反馈市场信息，以利于xx对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理;第六条代理商在各自代理区域内，应用心发展优质的业务销售点，妥善处理与各业务点的关系，并做好建档工作，同时用心做好售前、售中、售后的咨询维护工作。三、代理要求1、具有独立法人资格，并能带给营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签定代理协议后即成为xx合法代理商。2、应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信潜力和商业信誉。3、各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理;4、愿意专心经营“xx”产品，并对产品、对市场充满信心;5、能够诚实经营并理解xx的经营指导，持续与xx战略决策的一致性;6、全面赞同xx各项制度，并能用心参加xx为各代理商所举办的各种活动;7、务必具有必须的销售网络，有潜力在短期内将参考资料，少熬夜！“xx”市场拓展开。四、提交资料◆企业法人的简历。◆企业经营业绩。◆企业经营队伍主要骨干人员简历及人数。◆本地批发、零售网络状况。◆“xx”区域市场推广计划。◆接到物料以后能在30天内到达代理点铺设50%的潜力。五、代理程序六、代理商权利和义务各经营者在成为xx的合法代理商后，可享有如下权利并承担相应的义务:1、区域独家代理xx系列产品;2、使甪“xx”商标进行经营活动;3、使用xx商誉开展广告宣传、市场推广活动;4、维护xx及其产品在代理区域内的良好形象;5、理解xx经营计划的指导;6、开拓下级业务销售并负责对上述业务点定期进行业务培训;7、全面负责代理区域内的市场拓展等业务运作及处理工作;七、日常工作①按照指导要求发展维护本地区的下级业务代理点;②代理商每季度初须做出书面的市场拓展计划并报xx市场部备案，以便获得必要的协助和支持;③每月25日前向xx提交当月的工作报告(市场总结);④以每半年一次将代理区域内网络状况及销售状况作出说明并提交xx市场部;⑤每年12月30日前作出所代理区域市场的预测报告(包括对竞争对手的分析、未来市场预测、等)、年度销售目标、工作计划及对xx的工作推荐书;⑥代理商须按xx制定的销售任务进行月、季度或年度销售，以确保“睿商宝”在该区域的市场销售量和市场占有率到达预期目标;⑦季报:各代理商均需在每季度第一个月的5日之前将上季度销售报表报至xx市场部，各代理商以季度为单位做季度总结，反映市场开拓及经营中的各项问题;⑧年报:以年为单位进行总结，采取年终代理商大会的形式进行，其结果作为年终考核代理商资格使用。八、价格、窜货1、xx按统一的价格向代理商供货;2、代理商须参照xx规定的价格进行销售，不得私参考资料，少熬夜！自降价或抬高价格销售不得随意调价扰乱市场价格秩序;3、代理商所代理的区域内，产品零售价格变动不得超过推荐零售价的10%;4、代理商只能在代理协议约定区域内开展代理产品各种合法销售活动，严禁未经xx书面认可在其他区域内从事各种形式的销售活动;5、严禁各代理商以任何手段进行倒货、窜货销售及一切变相扰乱市场销售的行为;6、如窜货与被窜货双方协商解决窜货行为，不提出异议，xx可不追究;7、如代理商有恶意窜货行为，xx视其情节轻重有权取消代理商的代理资格。九、保密1、xx实行“同业禁止”的原则，未经xx同意，代理商不得多头代理销售与“xx”相类似的产品，更不得将有关销售代理的任何资料泄露给任何第三方，严守双方交易过程获悉的所