药品推广策划方案（实例）（大全实用3篇

好文供参考!1/31药品推广策划方案（实例）（大全实用3篇【引读】这篇优秀的文档“药品推广策划方案（实例）（大全实用3篇”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！药品推广策划方案1药品推广策划方案篇1：药品的推广策划方案提交医药营销学论文学生姓名周怡君学所在院专任课好文供参考!2/31老考核方结业时号2系商学院业市场营销师张长顺法提交论文间间2011年年111月月212日甘露牌七十味珍珠丸华北地区营销策划书一、营销环境分析（(一）政治，法律背景。1、政府加大对药品市场的管理力度，使药品市场雪上加霜。尤其是对药品广告的管理，使药品广告“如戴枷锁起舞”，药品行业面对同样的困局，优势一个成就自我好文供参考!3/31的机遇，只要找的合适的突破口，就有成功的希望。2、华北地区，包括了北京、天津两个直辖市，属经济开发较早，发展较好的地区，人民生活水平较高。政府对药品控制很严格。（(二）市场文化背景。1、华北地区由于气候及地理因素等，长年来在饮食上形成“油多盐重”以及运动缺乏等生活习惯，这样的饮食起居更容易引发心脑血管疾病，预防工作尤为重要，易于打开市场。2、随着经济的发展，人们生活质量的提高，越来越多的中老年患有心脑血管疾病。而消费者对预防心脑血管疾病的意识也越来越高，这位甘露七十味珍珠丸在内地，尤其是华北地区打下一个良好的市场背景。3、藏药文化。藏药有悠久的历史和独特的文化。但消费者对此却不熟知，甚至有许多消费者对其有误解。矫正人们对藏药的认识，突破人们对藏药不温不火的态度，将是一个巨大的诱惑。随着藏族文化的盛行，藏药的神秘功效也越来越吸引消费者的眼球。好文供参考!4/31（(三）市场概况。1、有资料显示，,近年来中国医药市场发展非常迅速，，预计到22012年额将达到0800亿美元，，而且极有可能在02020年成为世界上最大的药物市场。2、目前，治疗心脑血管疾病的药品比较多，品类也比较杂，但是品牌的知名度和美誉度都不高，没有形成寡头垄断市场。（(四）分析总结1、经济发展，带来新的市场，不仅要先入，而且要为主。2、现如今的情况是竞争对手多而杂，产品的同质化严重，竞争将越来越严重。我们面对着应如何脱颖而出，树立起自己的品牌。3、机遇比比皆是，重要的是我们要找到自己的位置，即usp。只有找到一个突破口，才能从默默无闻到倍受关注。4、应针对北方人的文化及生活习惯开展营销活动，树立高品质品牌形象，以形成顾客忠诚。打开在华北地区的市场。好文供参考!5/31二、消费者分析（(一）背景分析1、世界卫生组织调查显示，中老年人患心脑血管疾病的可能性超过70%--80%，全世界每年约有02500万人死于心脑血管病，占总病死率的50%以上。根据有关统计资料显示，我国每年死于心脑血管病的患者达0500万人，死亡人数由上世纪060年代的第七位跃升至第一位。我国心脑血管的发病率正处上升趋势。2、在中国，心脑血管药属于第二大类药，约占全国药品销售总额的15％。92009年进入全国样本医院使用的药物按大类统计心血管系统药物，增长幅度为%。3、从患者年龄结构看，这类疾病的患病率随着年龄的增大而逐渐升高，中老年患者占大部分。（(二）消费者购买行为分析1、高度参与性。现代人对心脑血管疾病都有一个较高的意识，随着养生知识与相关节目的爆红，对内自身保养以及对健康的追求意识也越来越高。在心脑血管及神经类不易治愈的疾好文供参考!6/31病上，对药品的需求较高，所以能主动了解相关信息。.2.不信任性。药品对于消费者来说事关身体的健康，所以在购买药品时会选择自己曾消费过的，并且有效的品牌。对于陌生品牌消费者在观望之后还是心存芥蒂。3、理性消费。随着消费者信息的聚集程度越来越高，消费者的购买行为也趋于理性化。专业知识掌握越来越强，需要从病理上说服消费者。4、中年消费者具有情绪化消费及喜欢购买高端产品的特性，一些有一定社会地位的消费者爱面子，喜欢购买奢侈品。（(三）目标消费者分析1、华北地区收入水平属较高范围，有经济实力负担较高的医药费用，消费者更注重的是产品的疗效。很多青年人开始担心父母的健康问题，愿意购买价格较高但有品质的产品。2、北方人较之其他地区的公众，更信任中药。在这个基础上，民族药容易打动消费者，获取信任。4、由于心血管疾病具有突发性、致命性的特点。患者都不同程度遭受心血管疾病带来的不适和担忧，渴望获得健康。好文供参考!7/31（(四）分析总结1、如此大的患病群体，我们为之担忧的同时，也面对了一个巨大的市场空间，来实现企业的效益。2、我们应针对华北地区的特殊性，进行差异化的营销。针对受众购买心理的不同“对症下药”。从目标群体的心理特点出发，根据华北地区的独特人文习惯来策划广告及公关方案。3、对于我们的消费者，我们的核心是赢得信任，只有赢得信任才能有忠实的顾客。4、在对于消费者的传达中我们要从消费者的角度出发，以缓解不适为、治疗疾病为目的。为消费者送去一份健康的关怀。三、产品分析（(一）产品的特征1、甘露牌七十味珍珠丸的突出特点是以藏药文化为背景。采用高原药材和独特的坐台工艺制造而成，这是其它药品所不具有的特点。也是独特的卖点usp。2、其主要药效：安神、镇静，通经活络，调和气好文供参考!8/31血，醒脑开窍。用于“黑白脉病”、“龙血”不调；中风、偏瘫、半身不遂、癫痫、脑溢血、脑震荡、心脏病、高血压及神经性障碍。（(二）悠久的历史本品成方与公元八世纪，原系藏医经典方剂二十五味珍珠母丸，始载于《四部医典》中，而西藏自治区制药厂更是拥有0400多年历史。在早期，七十味珍珠丸属于极为名贵的药品，是藏区贵族使用的“奢侈品”，可见七十味珍珠丸的珍贵性和高品质。（(三）消费者的认知1、消费者对藏药这一概念并不真正了解。往往产生“土方法”“缺乏科技含量”的意象。很多消费者依旧持怀疑态度。2、消费者并未对七十味珍珠丸产生情感，原因是我们的产品没有鲜明的定位，未传递出我们的关怀。3、我们还没有开展相对大面积、有力的营销宣传工作，只是依靠一些老客户的口碑及小面积宣传，很多消费者还不了解我们的产品。4、对于价格较高的药品有经济负担难度。好文供参考!9/315、对其他品牌消费者在头脑里也未形成固定的形象，原因是现在市场混战时期，广告多而乱，无法使消费者记住。四、甘露牌七十味珍珠丸的tswot分析分析总结：1、在研究产品中我们发现“藏药”是一个usp，但要发挥好这个独特卖点，要以藏文化为背景，藏文化能引起消费者兴趣，赢得消费者信任，我们的独特卖点才会奏效。因此我们的pusp以藏文化（藏药文化）为前提。2、要使消费者了解甘露牌七十味珍珠丸医用药效独特性，不可替代性。让消费者了解其药理，认可其药用价值。3、在推广藏文化的前提下，针对甘露牌七十味珍珠丸的售价及总体形象，主要针对中高层消费端，打造高端品牌形象，取得消费者的信任，建立消费忠诚。通过良好的治疗效果，尽量使消费者为我们去宣传。五、具体营销活动（(一）针对中老年患者1，策划目标：提高品牌好文供参考!10/31的知名度，美誉度，树立品牌形象。2，策划对象：中老年心脑血管疾病患者3，活动方案（阶段一）（11）活动内容：专家与患者互动交流，讲述患者自己的故事，使患者与患者间得以交流，使患者与专家间得以沟通。（22）参加人员：邀请030位患者参加，55位厂方医疗专家。（33）活动时间：连续做几期（具体未定），扩大事件影响。每次座谈时间为两个小时。（44）活动流程（55）活动意义①做这样的活动有利于使消费者了解我们，强化甘露牌七十味珍珠丸在消费者心中的独特性与珍贵性。增强企业与消费者间的情感，使篇2：药品的市场营销策划方案重庆能源职业学院好文供参考!11/31药物分析论文题目：药品的市场营销策划方案班级：姓名：学号：时间：42014年6月日药品的市场营销策划方案随着我国医药市场的快速发展，医药市场竞争的日益加剧以及顾客争夺成本的日益提高，市场面临着严峻的考验。面对现在的形势，新药的推出，市场份额占有竞争压力种种，充满了挑战。对于新药的出现市场营销，我制定了以下大致几个方面进行分析：1、产品功能定位，对产品进行一个准确的定位，有利于更好的制定出适合的方案。2、消费群定位，产品针对的大体人群是哪一类，以便更好进行营销定位。3、优劣势分析，让顾客对比后自身更倾向这种药品。4、营销指导思想（11）深层推销产品新型治疗方法，宣传与销售紧密结好文供参考!12/31合。（22）明确产品主打功效，始终不偏离中心。（33）重点于终端建设，辅以其它营销形式（44）扬长避短，邹利避害。5、风险点与关键点（11）风险点：引入新药时，市场份额占有不是很明显，应引导消费者以治疗为主，导入期有一个过程。男性药品同类产品过多，竞争压力。（22）关键点：①以新产品、新价格、新的治疗方法必有新的价值，使消费者相信，面对现在消费者立竿见影、纯中哟无副作用的心态，宣传自己的商品，深入大众人心。②要将产品在目标人群众做深做透，首先在一个区域市场做透。力争在有一个区域市场占有较大市场份额。③重点突破，树立形象。除功效与其它产品产生差异外，更长，更有效的是塑造一个独具个性的品牌形好文供参考!13/31象。故此建立一套统一风格的形象识别系统是十分必要的。④各个环节紧密配合，在宣传、售后、资金、人力资源相互配合。⑤尽力满足医生的要求。6、网络营销（11）网络营销优势①使用方便，无时空限制。②公平的竞争环境③高效的信息沟通④低廉的营销成本（22）网络营销的职能：①信息发布企业将商品的特点、性能、功能、规格、技术指标、价格、售后服务等信息经过精心组织以吸引人的方式放在网络上，顾客可以自由地根据自己的意愿和需求随时查询。经过精心设计，比传统媒体成本也低了很多。②网址推广相对于其他功能来说，网址推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都要有一定的访问量为基础。③网络品牌在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网好文供参考!14/31下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。④销售促进网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。⑤销售渠道网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在综合电子商务平台上的网上商品，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。⑥顾客服务更加方便顾客反馈意见想法，顾客服务质量对于网络营销效果具有重要影响。⑦顾客关系良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。⑧网上调研通过在线调查表或电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点。7、促销活动（11）好文供参考!15/31联合药店或医院做打折让利活动（22）参与各类公益活动（33）价格优惠①现金付款折扣②数量折扣③累积销售额折扣④进货品种折扣（44）回报与支持①各媒体广告②装修陈列③赠品礼品④退货保障⑤积分奖励⑥长期投资回报即新品优先经销权⑦各类培训支持及市场指导（55）奖励方式①现金②货抵③其它方式药品的推广到后面的营销过程也是繁琐漫长的，需要一个过程。前期的投入非常重要，后期的推广当然必不可少。对于医药代表来说，把产品推入到医院也是一个非常不容易的过程。前面我为产品的大致营销做了一个基本的定位，下面详细的把药品怎样推入医院的过程做了个详细营销方案：（11）好文供参考!16/31开发市场重点开发二、三级医院（县、市级医院），同时普及一级医院（乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部），以销售“区域独家代理”品种为主，确保客户家独家销售权和区域保护政策。有利于建立和保护良好的客户关系。（22）制定销售目标为我们自己制定一套针对不同医院情况的计划表，做好充分的准备。（33）药品提成没有利益，再好的产品也不会用你的东西。院长：5%药房主任：3%临床医生：15%---30%以上提成均按药品供货价百分比计算（药品具体价格，鉴定后再做进一步明细）（44）产品进入医院的具体方法好文供参考!17/31篇3：药品营