您好,欢迎访问三七文档
当前位置:首页 > 办公文档 > 工作计划 > 室内家装设计公司创业计划书【汇编4篇】
室内家装设计公司创业计划书【汇编4篇】【导读】这篇文档“室内家装设计公司创业计划书【汇编4篇】”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理,希望这篇范文对您有所帮助,喜欢就下载吧!室内家装设计公司创业计划书【第一篇】一、市场分析:纵观重庆高、中、低三大板块的家装市场,呈金字塔状排列。争夺中、低端客户的家装公司占重庆装修公司的85%以上,主要竞争手法集中在打拼价格及广告上。施工质量普遍不好,客户投诉比较高,但是由于他们价格低仍能吸引到大部分工薪族。高端客户市场在塔尖,服务对象主要是企业主、公务员、金领、白领等人士。现一般装饰公司组织结构简单,人员精干,但资深的人才也带给他们高成本,价格和利润相对都比较低。而一些大公司则大量投入广告来吸引客户,成本定是居高不下,所谓高端现在重庆仅有:天古、九鼎、博美组、华发等为数不多的高端设计公司。而纯粹的高端装修公司品牌则更少。现重庆的高端市场呈现增长形势,据保守估计今年高端市场有5000户。大概有:高山流水南湖郡、保利、长青湖等一些高端楼盘。而还有更多的开发商进入这一市场开发高端楼盘。高端市场前景好,进入时期好。而纯粹的高端装饰公司则要耐得住求强、不求大的寂寞。二、关于公司定位分析:1、目标客户锁定(1)主要装修价在400/m2(不含主材)以上的客户为主(家装)。(2)其次,以商业空间为主,公装为辅。(3)业务拓展渠道:园林设计及施工,建材代理。2、高端消费者需求分析(1)个性化、新颖的设计(重设计客户)(2)合理的价位(3)优质的做工及用材(4)贴心的服务(5)品牌的身份(品牌的标识及内涵,具有文化内涵)(6)环保和智能(使用功能上推崇享受主义)三、组建计划:1、场地选择解放碑商圈或江北商圈,面积约为100m2左右的高档写字楼,租金为50—80元/m2左右。2、资金安排(1)场地租金:5000元—8000元/月预付3个月:1.5万—2.4万左右(2)装修费预估:2万—3万其中有些材料可拿到商家赞助(3)设备:电脑4台,打印机1台传真机1台,饮水机1台约1.5万—2万(4)办公家具(可约厂家赞助):预估:6000元(5)注册执照及资质费用约2.4万(6)看房车一部(暂不计)(7)预估三个月分险应急金:预估:4万(8)日常办公费用:约5000元(3个月)合计:11万—13.2万3、投资比例分配及股权公司注册资本为50万,实际现金投入:法人投资20万,占股51%,杨敏投资2万现金加技术股约占20%,旷洪投资2万现金加技术股约占20%(其中以设备:电脑两台,A4打印机一台,入股作价为4000元),设计师占股9%。每年留5%作为公积金,留5%作为公益金。公积金和公益金扣到投资金额一半时就不再扣。4、投资回报分析(1)目标业绩家装:90万(季度)初期——成熟期150万公装:1000万/年初期——成熟期(2)毛利润指标分析家装:按毛利35%计算初期31.5万元/季公装:按毛利25%计算初期250万/年(3)投资回收期限保守估计:6个月以内5、分红方式:采用年终分红6、组织结构图7、薪酬体系(初期):(1)薪资:总经理:3500元/月—4000元/月副总:3000元/月—3500元/月首席设计师:2500元/月—3000元/月设计助理:800元/月行政助理:800元/月—1000元/月工程经理:1200元/月—1500元/月出纳:800元/月会计:300元/月—400元/月(兼职)业务员:800元/月×2=1600元/月合计:1.40万元/月—1.48万元/月(2)提成及奖励方法a、总经理提公司总业绩的1%作为奖励b、副总提公司总业绩的1%作为奖励c、首席设计师提总业绩的0.5%作为奖励d、设计师助理提绘图工程0.5%作为奖励e、市场部:家装:3%公装:1%8、财务监管流程公司原则上500元以下的自己审批权归总经理,1000元以下归副总。5000元以上需经理董事会半数以上同意。财务报表每月一次,报经董事会审核。股东可随时查阅财务状况。9、营销费用:(含广告费+参展费+资料费)(1)初期:2万—3万(2)每月:1万10、公司命名为:重庆大装饰工程有限公司11、企业口号创造无限价值,领略大家风范12、各部分人员职权安排(1)总经理主要负责公司全面管理和工程质量的监管,公司的运行方向,大体方针政策。(2)副总负责业务拓展,管理市场部、设计部和材料的谈判,制定营销计划。(3)首席设计师负责设计部的设计和管理(4)行政助理负责公司文件打印、办公室卫生和电话营销工作。(5)市场部人员负责前期接触客户并把客户带到公司公司前期人员搭配要精干,为节约成本,有些人员初期暂不考虑。室内家装设计公司创业计划书【第二篇】一、关于创业的基本条件可行性概述1、市场需求与本人的关联本人在家具行业20多年,十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛。2、实施创业的基本条件(1)具有良好的职业经历和职业业绩(长期从事技术、业务和企业管理工作)。(2)具有一定时期的创业模拟准备,如团队建设等(决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐,人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素,且均具有较良好的职业业绩),这批对象将作为发起人而加入新办企业。(3)发起人(团队)具有满足企业创办初期的资金需求能力。(4)新办企业(以下简称企业)有可能获得著名品牌的授权使用。(5)企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助(可视作轻工国有企业部分转制的性质),其内容大致为:作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。(6)企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策,如所得税减免等。(7)一个以核心专长为基础并辅之于分解结合方式的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。做强、做精、做准20%;做好、做妥、做稳80%,在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个2∶8。例如工艺制造方面,企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工,约占20%,其余80%的加工(含制品)由企业的购买行为支持。购买行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。(8)企业的发起人(群)对建设学习型企业有强烈的愿望和认同(发起人群的基本情况略)。(9)企业运行的方向,将向头脑型企业演变,通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用,渐渐实现。企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。二、企业的一般情况1、公司性质和主要经营范围公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合经济,公司的初期投入(注册资本金)为人民币60万元。其中,国有股份约为10%,自然人股份约为90%。主要经营范围为:木制家具(含软体家具)生产、销售(含延伸产品);工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售;室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售;咨询服务;家居式空间相关用品的制造的原材料销售(含进口原材料)。2、地址选择工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分。占地面积约为5000平方米,建筑面积约为2500-3000平方米。销售地选择在新原单位的专卖商厦(成熟且有良好销售业绩,上海市区境内)。工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区内。3、经营理念做小、做精、做好。做小:追求1∶6.5的和谐(头脑与躯干),操作2∶8(1∶4)的加工。做精:品质控制。做好:2个方向的服务,即顾客和分供方。为顾客服务以建立企业的美誉度,为分供方服务以提高全面质量。4、质量目标(指最终检验入库检查状况)特等品率:10%;一等品率:20%;合格品率:100%。企业将在运行初期,贯彻ISO9001体系。贯标6个月后,申请多边认可的认证证书。三、产品与服务产品销售与服务范围见主要经营范围。其中咨询服务为:中小型木制企业(对象)的技术、质量控制和企业管理顾问以及为有特殊需求的顾客提供产品、工艺流程设计。四、市场与顾客群分析1、目标顾客新办企业的目标顾客为:1.1单体顾客--指购买商品或服务,以满足居住和提高生活质量的人群,其特征是个性化的小量购买,是我们主要服务对象。1.2团体顾客--指购买商品或服务,以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)和销售需求的经销商(含海外顾客)。其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。1.3有特殊需求的顾客--指购买服务范畴内的,以满足生产组织、品质控制等需求的顾客(个人或企业)。在企业初期(开业至18个月间)的计划销售额为:65×18=1080万元。预测上述三类顾客群,分别占企业销售总额的:80%(864万元);15%(162万元);5%(54万元)。2、顾客需求满足以一定品质标准的产品和服务,分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求:--以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需要,以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。--以准时化服务满足团体顾客群的需求。--以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。3、顾客群分析及目标市场预测新办企业的三类顾客群中,第二类即团体顾客和第三类即有特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的,其销售额有足够的上升空间,其原因系由新办公司的发起人拥有这方面资源。新办企业锁定第一类顾客的大比例,是因为其中是竞争的热点,参与热点竞争,是实现新办企业运行2:8操作和演练新品开发能力以及成品控制能力的最好舞台。参与这个目标市场的竞争,是提高新办企业向头脑型组织演变速度的最好途径。第一类(单体顾客群分析)目标市场容量(25亿-30亿元之间)仅上海地区每年约有8-10万对新婚家庭和25万个家庭搬迁至新居,需购房或置换950万一1000万平方米。据调查显示,72%的居民接受的家具价格为5000-8000元之间,颈测每平方米约可带来300元的家具消费,此项的容量计算为30亿元。或按新婚、搬迁数按二室一厅家具消费10000元计,也大抵相当。因此,上海地区的单体顾客年购买需求为25亿一30亿元之向。流价格情况(五件套卧房家具是;6000-7000元/套):据对1000名月薪在900-1200元之间的中等偏下的上海消费者的问卷调查显示:6000-7000元五件套家具(床、床边柜2件、大衣橱、低柜)为这类顾客的主流价格。他们当中购买主流价格的顾客为89%;购买高档国产家具的为7%(含红木家具);购买高档进口家具的为4%。4、市场前景与优、劣势分析4.1市场前景:市场容量和主流购买群情况显示,主体价格的年销售总额为22亿-26亿元间。上海牌家具在这一目标市场中的年销售额约为0.40-0.45亿元之间,市场占有率仅为1.5%左右,作为具有40年历史和上海家具产品唯一连续4年获得市名牌产品称号的品牌,其扩大占有率的空间较为广阔。本企业目标销售为624万元,仅占该品牌销售总额的13%左右,市场前景较为乐观。4.2优劣势分析:新办企业的优势如前所述;劣势情况为:a、流动资金的缺口。b、生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口。c、新设销售点的4PS的领会运用欠缺。d、CAD辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快。e、作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够。五、竞争1、企业竞争对手分析在卧房家具主流价位的目标市场内,竞争对手的价格和服务、款式、品质情况如下表:竞争对手款式价格服务品种木料外地企业A和式9900元一般变化少实木上海企业B流行款8632元一般变化多双包抽木上海企业C流行款7200元一般变化少双包水曲柳2、竞争对策2.1服务做好:其中包括安居、使用说明;随访、公开承诺等。2.2款式做多:同一造型产品有A、B、C版,使喜欢造型和欲少花钱的顾客能够在三个价位上选择较适合自己的价格。2.3价格做公:企业受到的优惠政策的部分让给消费者。六、定价与销售1、企业第一年销售计划:年销售额780万元;第二年销售计划:年销售额780万元,月均销售65万元。时间1-3月4-6月7一9月10-12月销售额273156117234=780万元百分比35%20%15%30%=100%2、定价和销售渠道定价:拟将破坏价格和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。销售渠道
本文标题:室内家装设计公司创业计划书【汇编4篇】
链接地址:https://www.777doc.com/doc-10003117 .html