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销售岗位职责描述【精选4篇】【导读】这篇文档“销售岗位职责描述【精选4篇】”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理,希望这篇范文对您有所帮助,喜欢就下载吧!销售部经理岗位职责权限描述【第一篇】______________________________________________________________________________________________________________销售部经理岗位职责权限描述1、完成公司年度营销目标以及其他任务,对营销思想进行定位2、有独立的销售渠道,具有良好的市场拓展能力;3、协调企业内外部关系,对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制4、培训市场调查与新市场机会的发现;5、新项目市场推广方案的制定;6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;7、销售队伍的建设与培养岗位名称:销售部经理2.直接上级:营销总监3.直接下级:区域主管、门市部经理4.本职工作:●分析市场状况,正确作出市场销售预测报批;●拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施;●拟订年度预算,分解、报批并督导实施;●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;●根据网络发展规划合理进行人员配备;●汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;●洞察、预测渠道危机,及时提出改善意见报批;●把握重点客户,控制70%以上的产品销售动态;●关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决;●根据销售预算进行过程控制,降低销售费用;精品资料______________________________________________________________________________________________________________●参与重大销售谈判和签定合同;●组织建立、健全客户档案;●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;●向直接下级授权,并布置工作;●定期向直接上级述职;●定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定;●根据工作需要调配直接下级的工作岗位,报批后实行并转人力资源部备案;●负责本部门主管级人员任用的提名;●负责制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行;●制定直接下级的岗位描述,并界定直接下级的工作;●受理直接下级呈报的合理化建议,并按照程序处理;●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查;●填写直接下级过失单和奖励单,根据权限按照程序执行;●及时对下级工作中的争议作出裁决;●每周定期组织例会,并参加厂家有关销售业务会议。5.领导责任:●对销售部工作目标的完成负责;●对销售网络建设的合理性、健康性负责;●对确保经销商的信誉负责;●对确保货款及时回笼负责;●对销售指标制定和分解的合理性负责;●对销售部给厂家造成的影响负责;●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;精品资料______________________________________________________________________________________________________________●对销售部预算开支的合理支配负责;●对销售部工作流程的正确执行负责;●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责;●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。6.主要权力:●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权;●有向营销总监报告的权力;●对筛选客户有建议权;●对重大促销活动有现场指挥权;●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权;●对所属下级的工作有监督、检查权;●对所属下级的工作争议有裁决权;●对直接下级有奖惩的建议权;●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权;●对限额资金有支配权;●有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力;一定范围内的客诉赔偿权;●一定范围内的经销商授信额度权;●有退货处理权;●一定范围内的销售折让权。精品资料______________________________________________________________________________________________________________WelcomeToDownload!!欢迎您的下载,资料仅供参考!精品资料销售岗位职责描述【第二篇】销售岗位职责描述一,岗位职责:1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划。2、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率;3、动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。4、定期向主管领导提交业务分析报告(客户分析、销售策略效果与建议等),并组织销售代表进行市场调研5、定期向领导提交工作计划和总结6、负责销售资料的监控和准备7、完成上级领导交办的临时性工作8严格执行公司考勤规定,服从项目领导的管理和工作安排销售部经理岗位职责权限描述【第三篇】销售部经理岗位职责权限描述1、完成公司年度营销目标以及其他任务,对营销思想进行定位2、有独立的销售渠道,具有良好的市场拓展能力;3、协调企业内外部关系,对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制4、培训市场调查与新市场机会的发现;5、新项目市场推广方案的制定;6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;7、销售队伍的建设与培岗位名称:销售部经理2.直接上级:营销总监3.直接下级:区域主管、门市部经理职工作:●分析市场状况,正确作出市场销售预测报批;●拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施;●拟订年度预算,分解、报批并督导实施;●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;●根据网络发展规划合理进行人员配备;●汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;●洞察、预测渠道危机,及时提出改善意见报批;●把握重点客户,控制70%以上的产品销售动态;●关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决;●根据销售预算进行过程控制,降低销售费用;●参与重大销售谈判和签定合同;●组织建立、健全客户档案;●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;●向直接下级授权,并布置工作;●定期向直接上级述职;●定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定;●根据工作需要调配直接下级的工作岗位,报批后实行并转人力资源部备案;●负责本部门主管级人员任用的提名;●负责制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行;●制定直接下级的岗位描述,并界定直接下级的工作;●受理直接下级呈报的合理化建议,并按照程序处理;●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查;●填写直接下级过失单和奖励单,根据权限按照程序执行;●及时对下级工作中的争议作出裁决;●每周定期组织例会,并参加厂家有关销售业务会议。5.领导责任:●对销售部工作目标的完成负责;●对销售网络建设的合理性、健康性负责;●对确保经销商的信誉负责;●对确保货款及时回笼负责;●对销售指标制定和分解的合理性负责;●对销售部给厂家造成的影响负责;●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;养4.本●对销售部预算开支的合理支配负责;●对销售部工作流程的正确执行负责;●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责;●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。6.主要权力:●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权;●有向营销总监报告的权力;●对筛选客户有建议权;●对重大促销活动有现场指挥权;●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权;●对所属下级的工作有监督、检查权;●对所属下级的工作争议有裁决权;●对直接下级有奖惩的建议权;●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权;●对限额资金有支配权;●有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力;一定范围内的客诉赔偿权;●一定范围内的经销商授信额度权;●有退货处理权;●一定范围内的销售折让权。销售岗位职责描述【第四篇】销售岗位职责描述篇1:销售员岗位职责描述销售员岗位职责描述在销售经理(主管)领导下,销售人员严格遵守销售管理规定和销售人员行为规范,积极认真开展销售接待和成交工作:一、岗位职责:1、按照项目规定的接听电话和接待来访次序,认真接听来电电话、热情接待来访客户,并做详细记录。2、向来电、来访客户主动、热情介绍本项目概况,耐心了解客户需求,推荐户型。3、珍惜每一位客源,详细分析客户情况,制定跟进策略,及时填制客户档案,作好跟进记录。4、在成交过程中出现疑难问题及时向主管汇报,以便取得帮助。5、积极与客户取得联系,促成客户复访、提高客户购房意向直至成交。6、客户成交时及时通知开发商收款,不得以任何理由截留,认购、成交后务必将认购协议和合同在成交当日交给经理(主管)或秘书,不得以任何理由保留在销售员手中。7、成交时须在第一时间报告经理及主管、秘书,确认该房号尚未售出后方可销售,不得在不知情的情况下销售,否则后果自负。8、及时与经理(主管)沟通客户情况,认真分析成交或未成交的原因,不断提高销售业务水平。9、积极主动协助成交客户办理认购、成交及其他购房手续。10、与客户建立并保持良好的关系,将有关通知、项目最新信息、促销活动及时主动转达客户。12、服从销售经理(主管)领导,服从项目分配。13、与同事保持友好合作态度,如遇撞单应互相沟通情况,及时向经理14、汇报并服从上级安排,不得以各种形式抢单。15、积极参加公司组织的各类培训和项目培训。16、严格遵守公司或项目所要求的工作时间。17、积极主动做好并保持销售现场清洁卫生。二、例行工作:每日:1、按时到岗:早9:00前台按时集合做到服装得体,工牌佩戴完毕。2、晨会按时参加3、客户接待正常:包括来电来访、定期回访4、b级卡填写完整(不在b级卡上体现的客户公司不予给短信群发)5、晚总结会4:45—5:00按时召开,认真分析当日客户情况并做好回访计划。6、在5:10之前配合内业完成每日销售统计7、因事早退应在24小时前向经理递交申请,由公司批示后决定8、周一至周五12:00到13:30分为置业顾问休息时间,前台保留两位置业顾问负责接待每月:按照部门要求参加培训活动。两周休3天其中一天将按照公司要求与总公司策划进行沟通,如无公司安排则自行安排踏街市调工作并做出相关总结。三、协调工作:向上汇报:项目主管平行联络:其他销售人员、秘书四、对外联系:各类客户篇2:销售人员职位描述销售人员职位描述岗位职责:1、建立、维护、扩大终端客户群体,完成公司下达的利润指标及产品市场拓展计划;2、在本辖区内建立销售网及扩大公司产品覆盖率;3、按照企业计划和程序开展产品推广活动,介绍产品并提供相应解决方案;4、建立业务客户资料卡及客户档案,建立个人业务档案并编制销售报表以便于自我了解个人业务完成及开展情况;5、参加公司召开的销售会议或组织的培训;6、与当地用户沟通并完成销售任务;与客户建立良好关系,以完善企业营销网络;7、因地制宜制定和实施区域性的市场发展计划;制订单笔采购、销售合同,并负责笔货款的回收等整个合同的执行工作;8、完成上级交办的其他工作。任职资格:1、大专以上学历,管理、计算机、市场营销等相关专业;2、具有三年或以上销售工作经验;3、熟悉相关行业客户情况,有一定的背景资源;4、具有敏锐的市场洞察力和市场分析能力;5、具有优秀的表达能力和理解能力,善于沟通与协调;6、勤奋、敬业、勇于接受挑战。篇3:销售部门组织机构图与岗位职责描述组织机构图与岗位职责描述一、市场部组织机构图二.职务说明1.大区经理与渠道经理的区别渠道经理:主要是负责市场的开发工作(打天下,重点在于渠道建设、招商加盟和市场展业上。大区经理:主要是负责已开发的市场的管理工作(重在守业与客户市场的深度分销)2.销售统计员:建立、管理、维护销售部文件数据档案,为部门制定正确的销售方案、销售计划提供决策依据三.销售部各职务详细岗位职责描述1.销售总监直接上司:总经理主要工作:制定并推进实施全面的销售战略、销售方案,有效地管理客户。岗位职责:(具体工作)(1)协助总经理建立全面的销售战略;(2)制定并组织实施完整的销售方案;(3)与客户、同行业间建
本文标题:销售岗位职责描述【精选4篇】
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