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销售年终总结发言稿样稿3篇【导读】这篇文档“销售年终总结发言稿样稿3篇”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理,希望这篇范文对您有所帮助,喜欢就下载吧!销售年终总结发言稿12017销售年终总结发言稿--年会视频制作请百度欧凯传媒转眼间,XX年就要挥手向我们告别了,在这新年来临之际,回想自己半年多所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态。在这7个月多的时间里有失败,也有成功,遗憾的是;,欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有经验的上级给我们指导,带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基础。从3月3日开始进入公司,不知不觉中,一年的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作。业绩没什么突出,以下是一年的工作业务明细:进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,我学到了如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,懂得了淡旺季里的时间安排以及在各时间段里的主打产品有那些,应主攻那些项目。当然这点是远远不够的,应该不短的学习,积累,与时俱进。在工作中,我可以说,我没有虚度,浪费上班时间,对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼,我相信我们会更好,俗话说:只有经历才能成长。世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心。工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节都自己去跑,却忽视了团队的作用,所以要改正这种心态,相信别人,相信团队的力量,再发挥自身的优势:贸易知识,学习接受能力较好。不断总结和改进,提高素质。自我剖析:以目前的行为状况来看,我还不是一个业务员,或者只是一个刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达能力不够突出。根源:没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质不过关,这根本不象是我自己,还远没有发掘自身的潜力,个性的飞跃。在我的内心中,我一直相信自己能成为一个优秀的业务员,这股动力;这份信念一直储藏在胸中,随时准备着爆发,内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗,超越自己。。。“我对自己说。感谢公司的培养,感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导,我一定会以积极主动,自信,充满激情的心态去工作。挥别旧岁,迎接新春,我们信心百倍,满怀希望!相关内容:市政务服务工作推进会讲话近年来,我市政务服务工作取得了一定的成绩,但与全省相比,仍然存在较大差距。有些差距是无法弥补的,有些是通过努力可以改善的,比如政务服务中心建设,是非常重要的事情,因为政府是为人民服务的,这是由党的宗旨所决定的。...护林员培训班开班讲话同志们:在深入开展学习实践科学发展观活动之际,林业局护林员业务培训班经过前期的准备,今天正式开班了。在此,我代表局党委对参加这期培训班了全体护林员表示热烈的欢迎!青年志愿者代表发言稿各位领导、敬爱的老师、亲爱的同学们:大家好。我是来自xxx学院的xxx,今天很荣幸能够代表园区志愿者站在这里发言。当我再次穿上这身志愿者服装时,感觉仿佛又回到了我们服务世博的那辛苦却又快乐的16个日子里。做人民好公仆实践活动动员大会发言稿“人民好公仆”教育实践活动,是实践科学发展观活动的深化和延续开展“人民好公仆”教育实践活动,是重庆市委立足当前、着眼未来作出的一项重大决策,是深入学习实践科学发展观活动的深化和延续。教育局关工委工作会议上的讲话各位老领导、老同志:大家好!适逢年终岁尾之际,把在座各位关工委老领导和老同志请来,一是研究探讨今后关工委的发展,二是想借此机会对大家在过去一年的辛苦工作表示感谢。二十年同学会发言稿同学们,丑年志满辞旧岁,岁岁平安;寅虎威猛迎新年,年年吉祥。在这春光明媚的美好时刻,我们阔别20年的广大师生重新聚首于丕山脚下,欢声笑语在卫水岸边。争当时代先锋主题活动报告大会讲话稿同志们:这次会议是市委决定召开的一次十分重要的会议。主要任务是对全市开展“弘扬太行精神,争当时代先锋”主题实践活动进行动员和部署,交流学习开展创先争优活动的经验做法,进一步开展向申纪兰同志学习活动,迅速在全市基层党组织和...县委督导组组长讲话稿同志们:刚才×××同志作了一个很好的报告,对×××(单位、系统)开展共产党员先进性教育活动进行了全面的动员和部署。报告从×××方面提出了总体要求,体现了中央和盛市、县委关于开展先进性教育活动的一系列指示精神和要求,同时又...工作总结之销售培训总结发言稿2销售培训总结发言稿篇1:培训工作总结发言稿培训工作总结发言稿尊敬的各位领导,同事:大家好!我是淑女装业种的服务助理梁健,很高兴能够站在这里与大家一起分享我部门2011年度培训工作的一点经验和心得。我在日常工作中不断地总结并探索经验,我渐渐的感觉现场管理工作除了应认真落实公司下达的各项工作任务和事无巨细的做好各项硬件设施维护工作外,最灵魂因素还是落在了人的管理上,而在商业风起云涌的今天,人员作为不可替代的销售因素更加决定了一场战役的成败。销售人员的思想建设工作显得尤为重要,怎样让员工的心往一处想,劲儿往一处使,这也是每个管理人员长久以来所追求的最高境界。因此我体会到了作为灵魂工程建设的培训工作的重要性。在这一年里,在公司人资部和培训科的大力帮助和指导下,我部门的培训工作开展的丰富多彩,也取得了一定的成绩,不仅调动了员工的积极性更凝聚了团队力量,为打造一支有着综合素质较高的销售团队奠定了坚实的基础。无论做什么工作都要做个有心人,不能一沉不变的墨守陈规,要有想法要敢于创新,这是我的心得体会。1、特色早会制度就是我部门全体智慧的结晶。我部门的特色早会从年初坚持至今,形式丰富多样,小游戏,小常识,小幽默深受员工们的喜爱,现已成为我们早会不可或缺的一项重要内容,员工们在一起又动脑又动手,经常是欢声笑语一堂,这样不但增进了品牌之间的联系,也增进了管理人员与联销人员之间的感情,日后的工作沟通也方便了很多。2、其次,我部门对员工的表彰也极为重视,对取得公司荣誉的先进专柜及个人都给予额外的现金奖励,并在早会时宣导号召全体员工学习。例如在今年3月份时接到公司选拔参加辽宁商业服务品牌评选活动的通知后,我部门非常重视,经多次赛选后我楼层选报雅莹,明治,珂莱蒂尔三支品牌,并为其精心准备材料,评选的结果是三支品牌全部当选。这样不但鼓舞了这三支品牌的气势,也为其他品牌日后的工作树立了标杆榜样。另外,在今年集团服务品牌评选活动中,我楼层舒朗专柜店长董魏荣获了大商集团服务品牌称号,何经理亲自在早会中对其现金奖励并给予表扬,号召大家向她学习,员工反响热烈,起到了很好的带头作用。另外我部门也致力于员工的晋升工作,在本年度星级营业员选报过程中,我部门一星营业员申报了67人,二星级申报了6人,三星级申报了5人,四星级申报了3人,金牌店长申报了3人。与去年同期比增长了200%。现我楼层近四分之一的员工已列入优秀员工的行列。3、今年至今我部门共开展基础培训46次,主要内容涉及服务礼仪,销售技巧,陈列搭配等.为提高联销人员的销售技能及综合素质,我部门在做好日常基础培训的同时,更有针对性的组织优秀品牌店长如恩裳店长,珂莱蒂尔店长,娜尔斯店长,雅莹店长,销售经验轮训工作,以课件ppt的形式与其他品牌店长分享工作中成功的经验和心得,通过这种有规律、有针对性的培训方式使大部分员工得到较专业和全面的职业技能提升,来应用于销售工作中去;4、在员工激励制度方面,我部门不但定期的召开员工动员大会(例如:年中庆动员大会,大干九十天动员大会等)何经理亲自主持会议,我们还建立了每日每班销售龙虎榜,表扬销售好的专柜,对销售不理想的专柜进行分析,帮助其找出原因,并激励员工向销售好的专柜学习。我觉得人员工作既是横向发展也是是纵向贯穿的工作,他是一门艺术,它需要每一位管理者用心的去做,在工作中拓展思路,敢于创新,培训工作就是其中的一种形式,只要我们把工作都做到实处,我们的培训工作才能更深入人心不流于形式化,才能形成独有的企业文化去感染,感动身边的每一个人。我有信心通过我们的共同努力会让更多的人认可,认同培训工作的重要性。梁健篇2:行长在全员营销培训总结会上的讲话行长在全员营销总结会上的讲话同志们:大家晚上好!今天晚上我们在这里召开全员营销项目总结会议,主要是总结前阶段全员营销取得的成果,对下一步工作进行部署。自全员营销培训开展以来,全体干部、员工都能以饱满的热情和积极的心态,用实际行动投入到学习和实践过程中去,也取得了显著的成效。刚才各个支行行长都分享了成果和感想,培训老师也介绍了这次培训的整体情况。下面,我讲两方面意见:一、树立全面营销理念,扎实推进全员营销工作。全员营销是我行下步的重点工作,是我们面对当前形势“巩固阵地、收复失地、拓展领地”的需要,更是我们未来生存与发展的需要。通过此次培训,全行上下树立了全员营销的理念,一是全员行动,学习氛围浓厚。在整个培训过程中,各支行、部室都能高度重视,全员参与,通过“白天现场辅导+晚上集中授课”的学习模式,“对内营销+上门营销”的营销模式,培养了每位员工的营销意识和技巧。参加此次项目培训的人员,涉及面非常广,有高层、中层干部、总部管理人员、各中心员工、客户经理、柜面人员等,大家都能克服困难,摒弃杂念,静下心来把宝贵的时间和主要精力都放在这次培训上。上课能做到认真听讲,虚心请教,勤动笔、勤思考、勤发问,在有限的时间内掌握更多的知识和技能。包括高层、中层干部也能放下架子,做到虚心听讲,细细体会,消化吸收。二是活学活用,营销成果显著。在营销实践过程中,能做到学有所用,学以致用,把理论知识转化到营销实践中去。员工之间做到紧密配合,内外勤联动,充分发挥团队精神,提高营销精准性。通过培训学习,员工的营销意识和技巧得到大大提高。大堂经理能及时把握客户进门时、咨询时、等候时的营销时机,营销产品;综合柜员充分利用营销台卡和折页,向客户营销产品,做到“忙时宣传、闲时营销”;客户经理在营销走访中做到“走前有计划、走中有记录、走后有总结”。通过各岗位联动营销,存贷款业务、卡业务、中间业务等都取得了显著的成效。培训期间,累计营销个人网银xx个,企业网银xx个,手机银行xx个,贷记卡xx个,借记卡xx个,个人短信xx个,微信粉丝xx个,pos机/特惠商户xx个,代发工资xx个,营销存款(理财)xx万,对公开户xx户,新增贷款xx户,关联水电煤xx户,普惠快车有效建档xx户。三是发挥潜能,挖掘营销人才。全员营销培训过程中,主动走出去的人数和次数都明显增加,所有员工热情高涨,群策群力。柜员和客户经理一起走出去通过“陌生拜访”,利用掌握的技巧开展业务营销,并将拜访客户划分成潜在客户、目标客户、意向客户建档,充分挖掘潜在客户,为增户扩面工作打下扎实基础。在此过程中,我们也发现了一批潜在的客户经理人才,下步我们将把这部分有潜质的人才安排在信贷助理、信贷内勤等岗位上学习锻炼,为扩大客户经理队伍培养人才,努力完善员工结构。二、固化全员营销成果,全面完善考核机制。虽然这次培训已经结束,但全员营销的工作绝对不能松懈。大家要将这次培训中学习掌握到的东西运用到工作和学习中去,切实提高营销水准,固化营销成果。一是加强学习,储备知识。大家要心怀“空杯意识”,继续学习,做到自己学,带领团队学,带头学习,带头营销,增加业务知识和营销知识储备,在学习中加强自我认知,挖掘潜能,结合自身优势开展营销。将责任意识、服务意识和客户意识转化为执行力,在实践中立说立行、现学现用,用行动说话、用数字说话、用成效说话。二是固化成果,学以致用。各信用社、各部室都要把这次培训期间学到的理念、技巧运用到实际工作中去,而不是培训后还是老样子、老观念。工作中,树立营销理念,培养营销意识,注意积累总结营销方式方法,鼓励员工多走出去,加强陌生拜访频率,不断积
本文标题:销售年终总结发言稿样稿3篇
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