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小家电营销策划书【实用5篇】【导读】这篇文档“小家电营销策划书【实用5篇】”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理,希望这篇范文对您有所帮助,喜欢就下载吧!小家电订货会发言稿【第一篇】订货会发言稿各位嘉宾、朋友们:大家好!我是**公司**地区城市经理***,今天有幸借助低碳公园这块风水宝地跟各位经销商朋友在此欢聚一堂,首先感谢**给我一个和大家见面交流的机会,再次,感谢大家百忙之中抽出宝贵的时间准时参加我们****旺季启动会,在此,我代表**公司,对光临本次会议的各位嘉宾们表示衷心的感谢和热烈的欢迎,感谢一路有你!本次旺季启动会的召开,标志着**电器即将展开新的飞跃。今天,在此召开旺季启动会,有幸与大家共聚一堂,重温友情,抢抓商机,共谋发展,实现双赢,一路走来离不开大家的鼎力支持,同时也给大家带来了可观的利润,是大家更快发展的坚实后盾。众所周知,市场低迷,但大家在过去的一年中能与一起历经风雨,长期以来相互信任、相互支持、同舟共济,携手并肩共同开拓,做大销量、做强市场,从而取得了可喜的销售业绩。在旺季来临之前,将会一如既往与大家共谋发展,提高市场费用投入,加强市场维护力度,在终端渠道精耕细作,持续做大做强。我们要发展,要相互配合、相互理解,我坚信通过我们的一致努力,市场营销网络不断发展壮大,销量也会节节攀升,保证大家开心的赚钱,挣到更多的赚钱。最后,我代表**公司预祝启动会圆满成功,同时再次感谢各位对的支持与厚爱,祝愿大家不断发展、事业兴旺;也祝愿在座的各位合作伙伴生意兴隆、财源广进.谢谢大家.购销合同(小家电)【第二篇】JT—2012年购销合同(小家电产品)供方:需方:签定地点:供需双方本着互惠互利,风险共担,共同开发市场的原则,就经销牌电风扇系列产品,达成如下协议:一、供货型号、数量、金额以需方实际提货为准,本合同为年度总订货。本年度计划完成销售电风扇产品总额万元。实际发货明细以需方书面通知为依据,需方每次订货提前3-5天传真通知供方,每次书面订货单需加盖公章或该公司负责人签名。二、包装标准:纸箱包装,纸箱不回收。三、交货地点:供方仓库。四、发货及运输方式:需方须在其提货车辆抵达供方工厂的3天前向供方提交产品订单,同时须在其提货车辆抵达供方发货地点1天前足额支付相应货款。运输由需方自提或代办汽车运输,一切费用及责任由需方负责。五、验收标准及提出异议期限:需方收货后3天内核对发货品种、型号、颜色等,若对货物、配件等有异议,请及时电话或传真通知供方核对,核对完毕双方必须签字确认方可生效。核对期限为7天内完成,若过此期限视作发货无误处理。六、销售区域限制:需方所辐射的地区包括。原则上不能跨出该地区销售,若需方跨出该指定地区销售而造成供方市场规划的混乱,则供方取消需方的一切销售政策奖励,情节严重则取消需方的销售权限。在销售季节结束后,如需方未能完成该指定地区的销售指标,供方有权另选经销商。如双方确定终止合作,需方须在终止合作后30天内结清所欠供方的货款。七、零配件供应:供方按提货总额免费提供%配件(只以实物形式发放,不作为抵扣第1页(共3页)货款或返利方式结算),部分配件先作价提供给需方,待需方退回后,供方返还配件金额给需方。八、付款方式:需方付款后提货,货款必须付入供方指定帐户上。若没有供方公司盖章总经理签名同意,任何供方有关人员不得办理借支或调货事项,否则供方概不负责(视作为私人行为)。需方未付清该批产品货款前,该产品所有权属供方,若需方拖欠供方货款,经供方多次追款需方均未能准时还款,供方有权提取需方相同价值产品或货物作还款抵偿。九、退货规定:产品不良品由需方负责维修,若不能维修部分可退回供方,但必须向供方提出申请,待同意后方能退回,并遵守以下事项:1、需方退货总额超出提货总值的%以上,则退货运费由需方自行负责,并取消当年销售返利奖励;2、需方退货控制在%~%以内,退货运费供、需双方分别负责50%;3、需方退货比例不超出%,退货运费全部由供方负责;4、需方退货比例不超出%,供方按需方结算总额给予‰奖励;5、需方全年度能做到不退货,供方按需方结算总额给予‰奖励;6、退货时间规定:从年月日开始至年月日结束,且退货次数不超过两次,若全年销售万元以下,则只能退货一次。十、其他约定事项:1、需方在月日前需付万元到供方的帐号上,作首批订货款项,过此期限供方有权另选经销商。2、结算方式:款到发货,若需方未按时付清欠款,供方有权按每月%利息处罚需方,直到需方付清所有欠款为止。3、销售返利:供方为激励需方提高销售额,若需方合同期间内:完成电风扇产品结算金额_____万元至万元,供方给予需方返利%;完成电风扇产品结算金额_____万元至万元,供方给予需方返利%;完成电风扇产品结算金额_____万元以上,供方给予需方最高返利%;若需方结算金额未能达到_____万元,则取消销售返利。(返利说明:按需方合同期间内电风扇结算金额与实际提货总额两者之中的最小值作为核算销售返利标准)4、需方如作宣传广告或销售过程中有关质检、工商部门进行对供方产品抽检(或送检)而产生的费用,需方必须向供方申请,并由供方总经理签字确认费用后方可执行。并须将相关票据底单传真回供方存档,作为结算依据。5、需方以现金或银行转帐方式支付货款。如需方使用承兑票支付货款,由需方支付承兑金额的%给供方作为贴现利息及银行手续费,并且承兑票使用不得超过总付款金额的%。6、其它约定事项:十一、本合同从年_____月_____日至年月日止。但双方债权、债务不受此时间影响,有效期到欠债方付清对方欠款为止。十二、本合同在履行过程中发生争议,双方友好协商解决,协商不成,则于双方公司所在地有管辖权之法院立案仲裁解决。十三、本合同一式贰份,双方盖章或代表人签字后生效。(注:供方需企业法定人签字方可生效)供方:需方:地址:地址:供方代表:需方代表:小家电订货会发言稿【第三篇】新品推介会发言稿各位嘉宾、朋友们:大家好!我是利仁公司**地区区域经理**,今天有幸借助**这块风水宝地跟各位经销商朋友在此欢聚一堂,首先感谢**给我一个和大家见面的机会,再次,感谢大家百忙之中抽出宝贵的时间准时参加我们**地区**电器春季新品推介会,在此,我代表**公司的全体同仁,对光临本次会议的各位嘉宾们表示衷心的感谢!感谢一路有你!本次新品推介会的召开,标志着**电器即将展开新的飞跃。同时也关系到各位经销商全年能否挣到钱,挣大钱的关键一季。自2010年以来,**电器在**及各位经销商朋友的努力下有了较大的突破,特别是衡水地区业绩由2010年的400万销售提升为460万同比增长了15%。2012年销售目标为560万,虽然今年的市场难做,但是任何一个经销商想要市场最大化,必须靠人去做,靠团队去做。另外,针对当前的市场情况,我公司即将推出一系列新产品增加产品线,同时**也会出台一些支持市场的政策,和各位经销商朋友来共同做大做强市场:第一,我公司将调整加价率的政策,降低加价率,这是一方面。另一方面也需要各经销商同步公司的加价率政策,加强产品管理,稳定终端价格,切实保障经销商与消费者的利益。只有这样,我们才能将市场所带来的冲击最小化,大家才能赢得共同的市场。第二,进一步丰富产品线,今年公司也会推出空气炸锅、电烤箱、多士炉、和面机、电饭煲等一系列新品增强产品线,而这些新品类也会很快成为我们新的盈利增长点。同时也会提高**品牌的市场综合竞争能力。第三,目前的市场展示道具很不规范。公司也从最初的大饼、包子、锅贴的展示物料也增加了韭菜盒子、羊肉串、大虾等展示物料来提升我们的品牌终端形象。第四,作为品牌战略发展计划的一部分,也是为了迎合各经销商的共同心愿,公司收购了广东一个厂子,专门研发一些新、奇、特的亮点产品来补充增强我们的产品线。在市场竞争激烈的今天,想要单方面去赢得市场,靠自身的力量是远远不够的。做好市场,首先要把产品风格提升上去,提高产品出样率,以多样化的产品线和新、奇、特的时尚化品类产品,来满足当前的市场需求,更好的把握市场的销售卖点,才能赢得更广阔的空间。随着利仁公司的壮大和产品线的完整化,我相信,在各位经销商朋友的努力下,**电器将是大家事业走入辉煌的起点!最后预祝本次新品推介会取得圆满的成功!谢谢大家!下面有请看大屏幕,请允许我为大家做2012年的新品介绍。小家电订货会发言稿【第四篇】小家电订货会发言稿各位嘉宾、朋友们:大家好!我是******城市经理***,今天有幸借助**这块风水宝地跟各位经销商朋友在此欢聚一堂,首先感谢**给我一个与大家见面的机会和交流得平台,再次,感谢大家百忙之中抽出宝贵的时间准时参加我们保定振阳旺季启动会,在此,我代表**公司,对光临本次会议的各位嘉宾们表示衷心的感谢和热烈的欢迎,感谢一路有你!今天,在此召开旺季启动会,有幸与大家共聚一堂,重温友情,抢抓商机,共谋发展,实现双赢,一路走来离不开大家的鼎力支持,同时也给大家带来了可观的利润,是大家更快发展的坚实后盾。在旺季来临之前,我们将会一如既往与大家共谋发展,提高市场费用投入,加强市场维护力度,在终端渠道精耕细作,持续做大做强。最后,我代表**公司预祝启动会圆满成功,同时再次感谢各位对的支持与厚爱,祝愿大家不断发展、事业兴旺;也祝愿在座的各位合作伙伴生意兴隆、财源广进.谢谢大家.小家电促销方案【第五篇】小家电促销方案一、促销背景元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者,我司特策划了本次活动。二、促销目的1、利用“圣诞,元旦”黄金周的机会,加大分销力度;2、通过现场演示,提升产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;4、通过促销机型,带动其他产品的销售;5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气。三、促销时间2010年12月25日—2011年1月10日四、促销主题促销主题:L小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;五、促销对象与范围1、促销对象:终端消费者2、范围:西安,运城可控终端(是指有导购员的卖场)六、促销方式现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品1、促销机型豆浆机:2000B,促销价299元;榨汁机:5002B,促销价129元;电水壶:8901、8902,促销价99元;电磁炉:3018FB,促销价199元其它机型8.8折优惠2、赠品形式所有购买YL产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本(价值25元)3、现场演示演示机型:豆浆机2000B,榨汁机5002B(这两款为必须演示的机型,其它机型商家可根据销售情况增加)演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求:豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。演示人员要求:演示人员允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询。演示台要求:至少3张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布置要求:一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。七、促销配合1、产品业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。2、促销物料准备市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。3、人员分工与责任活动总指挥——张总活动负责人——李部方案的撰写、下发、检核——市场部物料发放——客服部4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/
本文标题:小家电营销策划书【实用5篇】
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