上半年工作总结范文范例【汇编8篇】

参考资料，少熬夜！上半年工作总结范文范例【汇编8篇】总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，让我们一起来学习写总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是网友帮大家分享的上半年工作总结范文范例【汇编8篇】，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。上半年工作总结范文【第一篇】四求是我们共同的准则学校的校风是在一个相当长的时间内形成的，她应该是大家的行动准则，对于我们学校的校风“四求”，我很感兴趣，今天就以此再做一次文章。所谓的四求就是求真求实求是求新，对她的诠释，校园网上早就有了。求真，说真话做真人；求实，干实事讲实效；求是，明是非求规律；求新，勇创新争一流。在过去的一年中，我基本上是在四求的轨道上行事的。一说求真，说真话做真人，在这样的理念之下，我不管是在从事教育科研工作，还是在班主任工作以及数学教育教学之中，总喜欢说真话，我觉得人要善待世间一切的人和事，其中包括自己，大家应该明白，说假话，心中总是有一股说不清道不明的东西，很多时候，抑郁症就由此引发，所以就象我在某一次大会上所说的一样，人要敢于说真话，千万不能人前说人话，人后说鬼话，这样心理才能健康，也才能培养出人格高尚的学生来。第二在教育教学中，我们要是真话，因为我们教给学生的是做人的道理，科学的规律，来不得半点的虚假。在班主任工作中，我总是要求学生说真话，让世界充满爱，充满信任。就是在撰写教育科研报告，或者论文中，很多人都以为报告或者论文（免费提供），一般说来都是假的，但我的报告犹如一汪清泉，使大家听来深感畅快，我的论文中所提及的做法，都是我真实的做法，所以大家都觉得具有可操作性。二说求实，干实事讲实效，虽然说，教育科研在部分人眼里，只是橡皮膏，什么地方需要什么地方贴，但我不是这样认为的，我在部分人认为的虚无中，找到了自己工作的所在，我很实在地开展着教育科研工作，不仅让不少年轻的同志在工作中找到了北，也使得自己在工作中，能够得心应手。一年来，做了题为《》等讲座几次，为不少老师和学生进行了咨询，撰写了数篇教育科研稿件。参考资料，少熬夜！为了解现时中学生的个性品质特点，在很多人都不愿意做班主任的时候，我做起了班主任工作，很多人发现我比较忙碌的时候，都会问我：何苦？其实他们不知道，我在工作中享受了教育的乐趣，体会了跟学生们一起成长的快乐。我感到我很充实，很满足。三说求是，明是非求规律。在长期的科研工作中，我尊重科学，尊重事实，很多思考都是从教育教学的实际中引发的。比如，跟踪以前的毕业生，我就发现四中的学生所以有潜力，主要得益于初中阶段科学合理的教育，留足了学生思维的、活动的空间和时间，应该说，当时的学生们是在一种宽松和谐的氛围中成长的，他们有张力，所以，他们才在日后的高考以及工作中体现出活力，所以很多学生都愿意回到母校看看，这是一种感情，是一种教育的效应。求是，不仅体现在教育科研工作中，更体现在班务以及教学中，我尊重学生，尊重学生的需求，在整个一学年中，本班开全开足了所有课程。从没有因为考试或者别的情况漏上一节综合学科，所以学生的全面发展才成为可能，因为我知道学生成长除了需要主食，还需要各种各样的微量元素，有时候微量元素可能更重要。因为我觉得如果是我的孩子，我会交给她一生受用的东西。尊重学生的发展需要，我每一个月都开一次主题班会，搞一次主题活动，不管学校要求与否，黑板报每月更新一次，每一天的读报时间都还给学生，几乎所有学生都到前面读过他们喜欢的'文章或者我推荐的文章，不少学生写下了很精彩的随笔。而且举行了多次读书报告会。开展了很多的讨论。我们班级的班干部是实行轮换制的，很多学生都有机会出任班干部，实践证明学生的能力是不可估量的，象王雨婷同学，小学是在民兴学校上的，因为不满意那里的教育，初一的时候来到四中，一年来，老师的关心，同学的关注，以及自身的努力，这个学生成长很快，他的成绩从过去的100分左右，升到期终考试的144分。她是我班初一的最后一任班长，她做得很出色。赢得了老师和学生的一致好评。四说求新，勇创新争一流。工作有规范，但没有固定的做法，有创意地工作，我们就能在工作中得到很多愉悦，我们的工作就能更加的出色。教育的对象是全体学生，班主任要相信每一位学生都有自己的创造强项，要允许有差异，耐心指导。每个学生都有一定的长处和闪光点，班主任要善于发现学生的长项，抓住每一个教育良机，适时表扬、鼓励，尤其要体贴后进生，培养他们的自信、自尊、自强，让学习困难的学生不成为掉队的孤雁。我是真正地从最后一名抓起，这一点，我跟少数老师是有争议的，我相信从每参考资料，少熬夜！一个学生身上都能找到个性发展契机。如在班级管理上，我采用干部轮换措施，让每个学生都来尝试管理的苦衷和乐趣，培养学生的管理才能，更重要的是在管理中找到自信与自我价值。黑板报从设计到书写，都是学生们组织，演讲会，读书报告会也都是学习自行组织，真正让每一个学生都能得到施展自己才能的机会。一年来，学生们创造了丰富多彩的班级文化，学生自己组织、自己管理、自己发展。通过丰富多彩的活动，学生的实践能力得到了培养。“男生人人做绅士，女生个个是淑女”已经成为一4班全体学生的共同准则，学生们快意地生活学习着，老师愉悦成就性的工作着。上半年工作总结范文【第二篇】自己从20xx年起开始从事销售工作，半年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨。20xx年上半年的销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款2、努力完成销售管理办法中的各项要求3、负责严格执行产品的出库手续4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感7、完成领导交办的其它工作岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决参考资料，少熬夜！销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。依据厂总体安排代理产品，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。五、电气产品市场分析陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：（一）市场需求分析xx区域虽然市场潜力巨大，但xx区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，xx供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。（二）竞争对手及价格分析参考资料，少熬夜！这几年通过自己对区域的了解，xx区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂（分厂）、神电、交大、xx荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售；另一类是xxxx避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS-17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW7-10/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。六、20xx年下半年区域工作设想总结这上半年工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，重点做好以下几个方面的工作：（一）依据xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在xx区域。一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局做为重点，同时xx供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在xx区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。（二）针对xx地区县局无权力采购的状况，计划对xx供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做xx的工作，以扩大销售渠道。（三）对xx已的xx形成销售电力局、xx电力局因xx年农网改造暂停基本无用量，xx年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。（四）为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。（五）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。（六）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。上半年工作总结范文【第三篇】一、经济工作上台阶。我镇将进一步加大招商引资和项目建设的力度，采取外出驻点招商和以商招商等措施，借助区镇一体管理的优势，合理利用开发区的招商平台，弥补我镇无工业参考资料，少熬夜！园区的不足，加大招商引资的成效。同时继续落实重点项目一对一跟踪服务措施，加大项目建设的推进力度。在工业经济运行上，着力加大对现有企业的培植力度，做大做强我镇现有企业，夯实全镇工业基础。在财政收入上，细化目标任务，强化过程控制，通过做大做强现有企业，培植稳定的税源，加大税收征收力度，做到应收尽收，确保全年目标任务的完成。二、新农村建设提水平。我镇将进一步加大新农村建设力度，围绕农业增效、农民增收这根主线，充分发挥本镇农业基础优势，加快项目农业、设施农业的推进力度，打造我镇农业发展的亮点和特色;继续大力实施农村环境综合整治工程，进一步落实环境综合整治长效管理机制，美化农村环境;根据河道疏浚二轮规划，加大河道疏浚力