您好,欢迎访问三七文档
当前位置:首页 > 商业/管理/HR > 宣传企划 > 校运会百事可乐策划书5篇
校运会百事可乐策划书5篇【导读】这篇文档“校运会百事可乐策划书5篇”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理,希望这篇范文对您有所帮助,喜欢就下载吧!校运会百事可乐策划书1活动策划主办:福州大学管理学院团委学生会赞助:百事可乐福州分公司时间:地点:福大新校区体育场活动可行性报告金秋十月,秋风飒爽,在这孕育着激情与活力的季节里,即将迎来福州大学第*届田径运动会。福州大学是我省惟一的一所国家“211工程”重点建设高校,自1956年建校以来,我校一直秉持“明德至诚,博学远志”的治校与治学原则,发展有自我特色的以理工科为主的全方位立体化的综合性大学;并始终坚定地朝着“东南强校”的目标前进。本次运动会是我校第四次在新校区举办的含盖约两万师生的声势浩大的全校性大型运动会。值此建校48周年之际,我们将继承前辈永不言败的精神与意志,接过承载48年的厚重与坚强,在本届运动会上放飞梦想,挥洒激情!管理学院是福州大学拥有在校本科生人数最多的学院(其中在校本科生3200人,脱产成人教育学生2000人左右),在校内文艺、体育运动项目上都取得过优异的成绩。管理学院田径队更是在过去的四年内连续四次夺得福州大学田径运动会团体冠军。在今年的福建省大学生运动会上,我院部分代表福州大学参赛的同学也取得了喜人的成绩,其中郑丽新同学夺得了男子十项全能的金牌。我院历年举办的各类文体活动一直受到学校各级领导的高度重视,并得到各大商家的青睐和大力支持。本次运动会将通过校电台、校报等媒体的大力宣传,引起全校师生的广泛关注,成为其注目的焦点,在校园内掀起一股运动的热潮。并以福大新校区位于大学城中心的区位优势吸引来自大学城各大高校学生的视线。可以肯定的是这里蕴藏着无限的商机,是商家在学生面前展现自我魅力的绝好好机会。我们将以最大的视觉冲击,在校运会期间营造覆盖福大新校区营的浓厚的“百事可乐”氛围,为您的产品抢占校园的巨大市场。我们会尽全力回馈您的参与服务,以周密的策划安排和浓厚的热情汇报贵公司对校园活动的大力支持。我们将以全新的宣传模式在这块全新的舞台上把贵公司的产品介绍给广大师生。这是你们拓展市场,提高知名度的良机,我们热切地盼望您的参与!宣传策划冠名权将于校运动会开始前两天在学生公寓(1~4区)的宿舍楼间及食堂悬挂横幅(赛后保持两天)。明确标出“百事可乐预祝管理学院在校运会取得好成绩”(暂定)“百事挑战,突破自我”(暂定)。并在运动场围栏上拉起横幅,起止时间同上。前期宣传1.校园媒体,校电台广播连续播音,介绍本次活动,鸣谢企业,并为产品及企业形象做宣传。2.传单派发(地点:1~4区学生公寓),传单可以是贵公司的产品介绍、优惠券、促销介绍,可以高效地传达产品信息,提高学生的关注程度。3.海报,在校内的主要建筑物(如教学楼、宿舍楼、食堂)的宣传栏张贴企业提供的产品宣传画报、海报。4.彩旗,在体育场周围插带有贵公司名称及产品的彩旗,扩大知名度。5.网络宣传,本院将在自己的网站及博客上为此次运动会进行宣传,并可以免费为贵公司色产品进行宣传,为该产品扩大影响力。校运会期间宣传1.赠品宣传,贵公司的产品将成为所有运动员及裁判员的专用饮料,以场上运动员为活广告,扩大产品影响力。2.赠饮活动(地点:体育场门口),设立固定摊位让途经学生免费试饮百事可乐,并配以大幅海报宣传。活动现场人员由学生组成,统一着装(服装一律由贵公司提供),最大程度地使学生试用本产品,扩大影响力。3.运动会期间可在咨询处进行问卷调查或现场游戏活动(游戏内容再行讨论,最大程度地体现体育精神及百事可乐的特色)。设立抽奖活动,奖品由贵公司赞助或由贵公司提供的印有百事可乐产品标记的纪念品,以促进产品宣传。4.小型流动宣传,向路过的学生免费派送印有“百事可乐”商标及励志性语言的氢气球。利用较小的成本扩大宣传范围,让更多的学生认识并理解百事可乐的文化。5.商家宣传方阵:在运动会开幕式上,我院运动员方阵将身穿印有“百事可乐”及其商标的运动服(50套)与其他学院运动代表队一起进行队列表演。6.遮阳伞或简易帐篷,由贵公司提供标有“百事可乐”及其特色标志的遮阳伞或建议帐篷,以扩大宣传力度。同时,我将在运动员之家悬挂以“百事可乐”为背景的大型海报,公布比赛结果,并宣传贵公司产品。赛后宣传赛后3天保留活动期间的一切广告形式(如横幅、海报)。以上活动内容商家可以自我选择宣传方式,不同的宣传方式赞助不同的资金和实物,商家也可以提供自己的方案,如果是双赢的效果,我们将乐于接受。活动经费预算:运动员服装150元/套*50套=7500元横幅6条(12M*0.8M)200元/条*6条=1200元彩喷海报20元/张*15张=300元传单0.3元/张*4000张=1200元校电台50元/分钟*8次=400元各种奖品约1000元机动费用500元总计12100元由贵公司提供的物品:饮料100箱由贵公司提供彩旗由贵公司提供小氢气球由贵公司提供遮阳伞或简易帐篷由贵公司提供,赛后归还商家百事可乐营销策划书2百事可乐营销策划书一、市场分析1.1企业的目标和任务目标:百事可乐制定了全球战略,推动了品牌在全球的影响力。百事凭借其独特人文文化,企业管理,广告宣传等方式力求打造全球著名品牌。任务:百事可乐定位于年轻人的差异化市场,通过音乐、运动两个主题塑造品牌形象,并形象化人格化的突出表现这一定位,使之成为每天出现在年轻人生活中的产品和标志,倡导一种勇于挑战的奋斗精神,凭借多元化的品牌,推广百事品牌。1.2企业与对手相比较优势:全球软性饮料巨人之一,拥有大厂优势及强大之全球竞争力。强大的企业创新能力和多样化产品的开发能力。员工才华横溢,产品种类多样化,扩大了企业影响力,增加了百事的市场占有率,百事产品满足了消费者各种各样的需求,从娱乐性的品类到有助于健康的产品一应俱全。百事产品已经成为中国最喜爱的软饮料之一,百事可乐从4P和消费群体的心理特征的角度,把市场定位于年轻人。劣势:组织庞大,不易控制;因可乐中含有咖啡因等成分消费者客观印象认为其是不健康饮料;可口可乐独具风味,获美国特色饮料的口碑,使得人们崇尚这种时尚;百事可乐注重老品牌的宣传,而忽略新产品的推广,导致新产品没有发挥占据市场份额的作用。可口可乐历史悠久,名声较响,此方面百事可乐略逊于可口可乐。1.3内部环境分析1.3.1S-优势1,强大的,有实力的品牌,世界五百强企业之一。2,强大的创新能力和多样化的产品开发能力。3,百事公司员工才华横溢,高度负责,是企业可持续发展的能力。4,百事的产品类别丰富,极富多样化,加大百事产品影响,增加更多的市场份额。5,百事的广告策略别出心裁。6,有强大的销售网络和渠道,与肯德基和必胜客战略结盟,利与营销。7,百事产品宣扬个性,在年轻的消费群体中有巨大的市场,有忠诚的百事可乐年轻消费者。1.3.2T-劣势1,百事虽然是一个百年企业,而其主要产品百事可乐却始终受到来自一直作为老对手可口可乐的威胁,在对手不断更新的技术和产品,而且在全世界不断扩大的市场占有率下,百事可乐上网情景实际上很困难。2,越来越多的人追求名牌和品牌产品,在可乐中一般首选可口可乐,喝的就是个牌子,以至于很多商家对可口可乐的进货量要大于百事可乐。3,可口可乐不断开发新产品,而百事最初更注重老产品,没有注意升级或是推出更多新产品。二营销策略2.1营销目标1,增加百事的市场份额,增强百事的市场竞争力。2,作为饮料界的巨头之一,百事公司与可口可乐公司的竞争激烈使得百事公司品牌竞争力和市场份额亟待提高。3,以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。4,以产品主要消费群体为产品的营销重点。5,建立起点广,面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。2.2营销策略1,对于社会,设置促销点,在文化现场做促销活动。2,对于校园,可分为在宿舍,操场,以及社团活动场所三个地点进行促销。a对于宿舍,可采用先消费后付款的方式,可先送一部分产品到学生宿舍,在宿舍随机选择一人负责该产品,一周后,根据宿舍消费产品的数量采取统一收费,对于负责的同学,可享受一些特殊的待遇。此外,可采用订单服务,上门服务推销等促销方式。b对于运动场,由于运动人数多,运动量大,很适合饮料的销售。可采用摊点促销的方式,用一两个人负责在此销售。c学校的社团活动参与人数也比较多,公司可主动提出对社团活动的赞助工作,使得学生了解该产品,扩大影响力。此外,还可根据学生的购买数量,办理优惠服务卡等一系列优惠活动。3,百事产品一直受青少年的青睐,而家庭妇女在社会人口中占有大部分比例,所以我们一定要把家庭妇争取成为百事客户。家庭妇女最感兴趣的肯定是烹饪,我们可以在促销摊点写上可乐鸡的做法等类似的事情,并现场解说,以此来吸引观众,销售我们的产品。4,老年人喜爱口味偏甜的的物品,而百事可乐跟可口可乐口味相似但是味道偏甜,我们正好以此为契机,向老年人大力宣传,增加我们的消费人群。5,扩大经销商范围,通过经销商扩大品牌影响力。6,名人代言,利用名人代言,赢得市场。7,用好听的歌曲旋律,打动人心的歌词,作为与消费者沟通的语言,采用音乐行销,品牌的理念自然就深入人心了。8,此外还可以通过超级市场,食杂店,餐饮等场所销售自己的产品。三小结一个成功企业的营销战略不仅在于自身目标战略的正确选择,而且还要与外部相关者随时沟通、保持长期且稳定的联系。在对环境分析的时候,要时刻把握市场的最新动态,分析消费者的需求变化,以此来满足市场需求。我本人在寒假期间为百事公司做促销活动,通过我自己的观察发现与总结,我重点提出促销活动时我自认为可行性很强的方案,由于时间仓促,很多地方有待完善,希望老师给予批评与指导。姓名:王晓航学院:材料科学与工程联系方式:***百事可乐广告策划书3百事广告策划书策划说明百事可乐最初于1890年代由美国北加洲一位名为CalebBradham的药剂师所造,以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin)及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病,后来被命名为“Pepsi”,并于1903年6月16日将之注册为商标。是美国百事公司推出的一种碳酸饮料,也是可口可乐的主要竞争对手。但是由于2009年经济危机的影响,中国饮料市场并不稳定。为了巩固该公司在中国市场的地位,提高品牌忠诚度与销量,经过大量的市场调查后,特作出本次策划。一、企业及总体市场分析百事公司是世界上最成功的消费品公司之一,在全球200多个国家和地区拥有14万雇员,2004年销售收入293亿美元,为全球第四大食品和饮料公司。是可口可乐的主要竞争者。百事在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放之初。1981年,百事可乐与中国政府签约并在深圳兴建百事可乐灌装厂,成为首批进入中国的美国商业合作伙伴之一。时至今日,百事已在全国各地先后建立了40多家合资或独资的企业,总投资超过10亿美元,直接员工近10,000人,提供间接就业机会达150,000个。当今市场上,各式饮料琳琅满目,各类果汁和蔬菜汁饮料类产品备受推崇,对碳酸饮料形成了一定的替代,在我国,“两乐”仍是很多年轻人的钟爱,有着稳定的消费人群和消费需求,但近年需求上升趋势有所减缓。目前,由于消费者对健康的重视,碳酸饮料在乳饮料中所占的比重越来越低,以饮用水、果汁、茶饮料为代表的子行业将成为软饮料行业日后发展的趋势。二、市场分析(一)市场背景现在市面上得饮料供选性很多,包括果汁,碳酸饮料,奶制品,饮用水,运动饮料,凉茶等,在饮料市场中,我们能够感受到激烈的竞争,而饮料消费群体以年轻人为主,而碳酸饮料在其中占了很大的比例。(二)产品情况百事可乐属于碳酸饮料,包括:百事可乐轻怡百事可乐清柠百事可乐七喜美年达(橙味葡萄味)七种.在碳酸饮料中占据着重要的地位。主要竞争对手是可口可乐。(三)竞争状况主要竞争对手:可口可乐,可口可乐被誉为美国的象征,是世界名牌,品牌价值含量很高。可口可乐公司,乃世界饮料行业巨头,年产值二百多亿美元,年盈利三十多亿美元。其可乐系列饮品占居全世界48%的市场份额,多年来一直堪称美国乃至世界跨国公司的典范。在中国大陆,可口可乐公司投资的二十
本文标题:校运会百事可乐策划书5篇
链接地址:https://www.777doc.com/doc-10027874 .html