大陆人力市场特点

(海量营销管理培训资料下载)1大陆人力市场特点增员大上海——于眉(海量营销管理培训资料下载)2目录（一）上海人的特点（二）上海各寿险公司人力状况今年公司的策略（4月~12月）（三）上海代理人考试情况（四）上海增员来源分析（五）上海特色的增员方法和话术设摊独行侠招聘撒单刁难购物（六）八大常见拒绝收入不稳定讲不来保险家里人反对太苦了太晚了不好做没面子你有好处吧(海量营销管理培训资料下载)3大陆人力市场特点主要内容：上海人的特点上海各公司人力状况上海代理人考试情况上海增员来源分析上海特色的增员方法及话术上海人力市场增员的八大拒绝(海量营销管理培训资料下载)4上海人的特点（一）(海量营销管理培训资料下载)5您了解上海人吗？(海量营销管理培训资料下载)6您了解上海人吗？上海市目前：常驻人口1400万流动人口500万保险代理人47214人(海量营销管理培训资料下载)72001年各国寿险从业人员一览表国家人口（万）从业人员（万）比例日本1200040300：1台湾230020115：1香港6001060：1上海19004.7403：1中国130000363611:1(海量营销管理培训资料下载)8您了解上海人吗？上海人的特点……——精明、轧闹猛，——吃苦精神不强——求稳定创新不多，守住原来的奶酪——心门不愿意打开——攀比心理比较严重——男性特别“海派”(海量营销管理培训资料下载)9上海人的工作及收入状况：——平均收入14000元/年——白领平均50000元/年——高级管理人才80000元以上/年——公务员平均30000元/年——下岗人员4000元/年——保险代理人平均60000元/年您了解上海人吗？(海量营销管理培训资料下载)10上海人找工作的特点：专业对口轻松不累，没有压力交通便利，离家要近福利待遇要好，加“4金”稳定性好，旱涝保收您了解上海人吗？(海量营销管理培训资料下载)11上海各寿险公司人力状况（二）(海量营销管理培训资料下载)12您知道各寿险公司的人力状况吗？(海量营销管理培训资料下载)13中国人寿4853太平洋2160平安21120新华1184泰康3004友邦5320中宏3178安泰6184安联大众791金盛1362恒康天安484太平105合计47214各公司人力状况（人）截至2001年11月您知道各寿险公司的人力状况吗？(海量营销管理培训资料下载)14中国人寿1900太平洋988平安7288新华603泰康394友邦1237中宏1938安泰3485安联大众348金盛878恒康天安368太平0合计19427各公司增员状况（人）2001年第一季度您知道各寿险公司的人力状况吗？(海量营销管理培训资料下载)15中国人寿1078太平洋1198平安4638新华302泰康199友邦1472中宏2731安泰3030安联大众313金盛704恒康天安430太平28合计15693各公司增员状况（人）2001年第二季度您知道各寿险公司的人力状况吗？(海量营销管理培训资料下载)16中国人寿1012太平洋2995平安8208新华202泰康192友邦1185中宏1416安泰4026安联大众870金盛544恒康天安401太平41合计21092各公司增员状况（人）2001年底三季度您知道各寿险公司的人力状况吗？(海量营销管理培训资料下载)17中国人寿139太平洋972平安2608新华24泰康16友邦220中宏281安泰780安联大众195金盛133恒康天安142太平48合计5558各公司增员状况（人）2001年底四季度您知道各寿险公司的人力状况吗？(海量营销管理培训资料下载)18太平洋目前的人力：(2002年2月）4700人您知道各寿险公司的人力状况吗？(海量营销管理培训资料下载)19今年公司的策略（4月~12月）第一阶段：4月~8月以人力平台的提升，带动业绩平台的提升。(海量营销管理培训资料下载)20今年公司的策略（4月~12月）其中：4月份——“大力提升人力”，工作目标——再增3000人。5、6月份——“稳定业绩平台”，工作目标——业绩稳定在3000万以上。7、8月份——“团队建设”，工作目标——初步进行团队良性循环改善。(海量营销管理培训资料下载)21今年公司的策略（4月~12月）第二阶段：9月~12月以基础管理平台的提升，带动业绩平台的提升。(海量营销管理培训资料下载)22今年公司的策略（4月~12月）其中：9、10月份——“团队整合”，工作目标——理顺伦理关系；严格基本法考核；全面提升出勤率和活动率。11、12月份——“团队建设”，工作目标——形成一支以各级主管为骨干、具有持续激情和旺盛战斗力的一线团队。(海量营销管理培训资料下载)23上海代理人考试情况（三）(海量营销管理培训资料下载)24上海代理人考试情况中国人寿770（47%）太平洋472（58%）平安3793（61%）新华197（39%）泰康157（51%）友邦546（55%）中宏697（46%）安泰1443(49%）安联大众155（53%）金盛319（44%）恒康天安78（37%）太平0合计8627（46%）各公司考试合格状况（人）2001年第一季度(海量营销管理培训资料下载)25中国人寿619（68%）太平洋654（68%）平安2875（76%）新华175（71%）泰康79（54%）友邦833（72%）中宏1438（67%）安泰1737（68%）安联大众178（72%）金盛389（65%）恒康天安238（70%）太平22（100%）合计9237（71%）各公司考试合格状况（人）2001年第二季度上海代理人考试情况(海量营销管理培训资料下载)26中国人寿537（62%）太平洋2138（83%）平安4425（65%）新华83（54%）泰康73（46%）友邦554（61%）中宏684（63%）安泰1894（55%）安联大众390（57%）金盛212（49%）恒康天安163（51%）太平87（70%）合计11240（60%）各公司考试合格状况（人）2001年第三季度上海代理人考试情况(海量营销管理培训资料下载)27中国人寿67（58%）太平洋487（65%）平安1525（73%）新华11（55%）泰康5（50%）友邦128（72%）中宏142（64%）安泰334（51%）安联大众112（72%）金盛61（58%）恒康天安55（55%）太平28（68%）合计2956（62%）各公司考试合格状况（人）2001年第四季度上海代理人考试情况(海量营销管理培训资料下载)28上海增员来源分析（四）(海量营销管理培训资料下载)29上海增员来源分析增员对象来源：缘故、客户公司企业推荐人介绍报章广告职业介绍所人才市场信函开发联谊会社区服务个人观察展业过程同业引进(海量营销管理培训资料下载)30性别男39%女61%年龄25岁以下:5%25--29岁:11%30--39岁:24%40--49岁:50%50岁以上:10%入司前工人:6%职业专业技术或行政:68%销售20%其它:6%学历高中:44%大中专:51%本科:5%被增员缘故:44%方式介绍:19%人才市场:21%社区(居委)0%其它:16%目前主要缘故:53%展业方式介绍:31%陌生拜访:4%目标市场:10%设摊:2%黄河营业区新进绩优业务员基本情况上海增员来源分析(海量营销管理培训资料下载)31（五）上海特色的增员方法和话术(海量营销管理培训资料下载)32上海特色的增员方法和话术您品尝过上海特色美食吗？有哪些？……(海量营销管理培训资料下载)33上海特色的增员方法和话术第一道：设摊(海量营销管理培训资料下载)34场合人才市场展业设摊时公司企业内再就业工程4050工程学院内……上海特色的增员方法和话术(海量营销管理培训资料下载)35准备最佳形象桌子椅子台卡桌布横幅招聘启事宣传资料展示资料笔和纸名片登记名册参观券……上海特色的增员方法和话术(海量营销管理培训资料下载)36招聘启示内容：招募启示因公司发展需要，现向社会招聘以下人员，已经录用待遇从优：1、预备主管（10名）；2、经理助理（2名）；3、社区服务员（20名）；4、客户服务（20名）；5、代理人（30名）；6、打字员（3名）。要求：本市户口，高中以上学历（大专以上优先录用），待业，23~50岁，男女不限。福利待遇：底薪+佣金+季度奖金+年终奖金+绩效奖金+其他奖金(养老、医疗、意外保险、出国培训、疗养机会)上海特色的增员方法和话术(海量营销管理培训资料下载)37话术：您好，我们公司正在招聘，您面相看上去挺好的，蛮适合我们的应聘要求，过来坐坐，我们聊一聊……没关系，坐一会儿吧，您是……（寒暄聊天，了解他的情况，寻找增员点，逐步进入说明、促成）上海特色的增员方法和话术(海量营销管理培训资料下载)38注意事项：主动出击2人以上设摊亲和力要强减轻对方压力安排“托”，营造气氛留下名字和联络方法上海特色的增员方法和话术(海量营销管理培训资料下载)39第二道：独行侠上海特色的增员方法和话术(海量营销管理培训资料下载)40场合：人才市场人才交流会毕业生招聘会4050工程再就业工程……上海特色的增员方法和话术(海量营销管理培训资料下载)41操作方法：1、准备笔和笔记本，名片，形象。2、进行个人观察。3、与“看中”的对象个别交谈。4、留下名字和联络方法。5、邀请参加创业说明会。上海特色的增员方法和话术(海量营销管理培训资料下载)42话术：您好，看您兜了好久，有没有找到合适的工作？（看您刚才和保险公司谈了很久，对保险感兴趣吗？）……我是太平洋人寿的xxx，一样找工作，不如多了解一些，多一点机会，让我们坐下聊一聊……没关系，坐一会儿吧，您是……（寒暄聊天，了解他的情况，寻找增员点，逐步进入说明、促成）上海特色的增员方法和话术(海量营销管理培训资料下载)43注意事项：态度热情不卑亢迅速解除对方疑虑亲和力要强强调多次机会多条路强调我公司优点邀请来公司，对他没有损失上海特色的增员方法和话术http://