销售代表岗位职责【汇编4篇】

写作好帮手1/6销售代表岗位职责【汇编4篇】【导读】这篇文档“销售代表岗位职责【汇编4篇】”由三一刀客最美丽善良的网友为您分享整理的，供您参考学习，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们下载吧！销售代表岗位职责【第一篇】1、遵守公司制度、遵守国家法律法规；2、维护公司利益，为公司树立良好形象；3、认真及时完成公司交给的销售任务；4、按照公司要求保持与客户的沟通联系，维护与客户的关系；5、开拓新市场，完善销售网络；6、关注市场行情，关注产品销售状况，采取有效的防范措施防止问题发生，降低公司经营风险；7、及时收回产品回款；8、保守公司机密，不泄露和出卖公司信息；9、完成领导交给的其他工作。销售代表岗位职责【第二篇】岗位职责：写作好帮手2/61、接收主机厂每月订单，下达SAP；2、维护主机厂的客户关系及日常管理；3、做好销售、开发票及收款工作；4、做好负责OE厂家相关销售工作；任职资格：1、本科或以上学历，营销管理类专业；2、性格开朗、责任心强；3、应届或有销售经验者均可；职位描述：1、完成所辖区域客户的维护与开发；2、向客户传递产品知识和销售政策以提高产品成交率；3、及时处理销售订单各环节所产生的问题；4、与公司相关部门建立良好的沟通合作，保障销售环节流畅；5、完成领导交办的其他事宜。销售代表岗位职责【第三篇】一、目标客户档案的建立与管理1、商务协议客户资料及目录（单位名称、地址、联系人、电话）2、旅行社资料及目录（单位名称、地址、联系人、写作好帮手3/6电话）3、网络订房协议单位资料及目录（单位名称、联系人、电话）4、会员联系方式资料（姓名、手机号码、会员卡号）5、常客资料表（姓名、单位、联系方式、客户喜好、入住次数）6、其他资料（竞争对手资料、常客排名表、各类协议、周边2公里内单位及写字楼资料等）二、目标客户关系维护1、定期对酒店目标客户进行拜访。a:每半年对周边2公里内单位及写字楼进行“扫楼式”回访，收集客户意见。b:每月对商务、旅行社、定房网络及常客等目标客户进行一次电话/短信/上门拜访，收集客户意见。c:每天拜访三位在店客人，收集客户意见，填写“电话拜访表”。d:每天对拜访情况进行书面记录，填写“工作日志”。2、客户意见统计及分析a:每周收集统计一次客户意见（包括店内和店外客人意见），了解宾客满意程度，形成“一周客户意见反写作好帮手4/6馈表”，并对书面投诉材料进行回复。b:每月汇集一份“宾客意见反馈表及分析”。三、短信平台的使用及管理1、建立并及时更新会员短信平台资料。2、根据酒店促销活动与总部短信平台进行联系与配合工作。四、会议接洽1、收集、关注并主动跟进会议信息。2、制作“会议计划书”及做好前期接洽。3、会议确定后，做好“会议备忘”发至各部门做好接待准备，整体安排并跟踪会议服务。4、会议费用及客户意见收集。5、建立会议档案并做好善后工作，定期联系并回访。五、旅行社、网络订房中心联系1、旅行社团队接待：a:团队定房单确认，提前与导游联系房间安排、车位安排；b:协助做好团队入住；c:与餐厅确定“团队早餐品种”，监督早餐质量，收集客户意见。d:团队离店及费用结算。写作好帮手5/62、旅行社关系维护a:每月对各旅行社负责人进行电话联系。b:如遇旅行社负责人来店考察要做好接待工作。C:大力挖掘新合作旅行社与酒店签订合作协议。3、网络订房中心a:每月对各网络订房中心负责人进行电话联系。b:如遇网络订房中心负责人来店考察要做好接待工作。C：督促前台每天与各大订房中心话务员联系（问候、房态、推荐）。（携程、芒果网、艺龙、12580等）d:大力挖掘新合作网络订房中心与酒店签订合作协议。六、特约商户合作1、特约商户作为辅助销售手段，针对酒店实际情况联系特约商户与酒店合作。2、签订特约商户合作协议。七、经营数据分析1、每周对酒店经营数据进行统计及对比分析。2、根据数据分析确定酒店合理客源分配。3、每月制作经营情况数据分析图表。八、销售调查每周对周边同类型酒店经营情况进行调查分析，形写作好帮手6/6成“调查报告”，及时调整酒店销售策略。九、促销方案设计根据酒店经营情况，每月设计一个促销活动方案，以确保酒店出租率。十、晚场促销每周1-2次跟进晚场促销。定期与酒吧沟通联系，做好负责人的接待。销售代表岗位职责【第四篇】1、关注和及时搜集整理市场信息，包括竞争对手动作、产品宣传活动和市场动向；2、根据市场动态制定销售方案，包括销售方式以及宣传计划等，开展销售工作，完成销售任务；3、负责及时收回销售货款，进行销售货款的催收；4、负责维系客户关系，参与与供应商的谈判；5、负责进行客户信息的收集，建立客户档案。