建设中路(低保福利店)开业策划方案(1)

建设中路(低保福利店)开业策划方案策划目的：1，确保千金大药房建设中路店开业成功；2，进一步提升千金大药房在本地品牌形象，确保开业引起轰动效果；3，树立千金大药房在株洲本地的品牌形象；4，探索新的营销经营管理模式。市场分析：1.1株洲低保医药消费人群状况：目前株洲市内低保和老龄人群具初步调查有10万之多。如果按每人每年平均消费药品100元计算。每年将产生1000万元的消费，市场是非常巨大的。1．2竟争对手分析：从目前情况来看，老百姓大药房、百姓大药房、养天和大药房、人民大药房以及即将开业的益丰大药房为主要竟争对手，其中尤其以老百姓大药房为首(离我店近，冲击力最大)，且知名度，综合管理水平，应变能力、人员素质均具备领先水平。其次是人民大药房（离我店最近），不排除到时对着跟我们搞促销，相对而言，我店其周边商圈、人流量略占优势。但在当前情况下，我店应尽快加速发展顾客会员，提升门店营业员各方面素质和门店应变能力。1.3市场机会分析：就目前市场状况而言，为达到开业后预期目标，本店必需要解决的几个核心问题。1，全面广泛地建立低保人群消费会员结构网。2，准确广泛地传达本店“低保福利”核心竟争信息。及时传达开业信息，明确树立本店在株洲市内为“低保”品牌形象（即品牌形象）。建议加大在媒介宣传、户外广告宣传、报道软文宣传等方面的投入。在法规允许的范围内，尽可能的传达开业后“低保”的品牌概念。DM、户外宣传海报等宣传资料尽可能的宣传到市内每个社区和每家每户。3，确保开业火爆、影响广泛，形成社会舆论焦点。营销策划：2．1品牌定位：明确树立“低保福利”品牌概念，在株洲全市区内广泛、深入，并主动对外宣传此概念。分析原因：就目前情况下，株洲市内仅我店为市内或省内唯一一家“低保福利店”。如果我们明确提出此概念可达到以下目的：1，吸引眼球，制造热点。2，制造悬念（平均药价比同行再低15%），引发好奇欲望，激发其关注热情。2．2价格定位：以“心系低保，为民福利”为前期对外宣传口号。确定为市内仅有的唯一一家“低保福利店”的品牌形象。同时开业前期阶段对眼球品种进行超低价或零利润销售。对非眼球品种和竟争对手品种在从我批发超市的基础上加1-2%个点为销售价。2．3品种定位结合本市市民用药习惯，扩充品种种类，重点调查竟争对手品种结构情况和医院门诊用药情况。尽量完善品种结构，力争达到6000个以上品种（含非药品），同时明确建立缺货登记制度，客户缺货登记拜访制度。但是，缺少品种问题在开业后肯定将会成为一个无法避免的问题，希望加强解决办法，避免影响销售情况。2．4客户服务强化客户服务意识，完善客户档案，深入社区开展活动（健康知识宣传，品牌形象推广，现场活动促销等）把市内各大主要低保社区活动做透，做深入，并充分利用我司跟相关政府部门的关系及各种途径做好品牌推广和品牌形象工程，始终不渝地坚持和厂家联合开展各项促销活动。将是有效拉动消费的可靠方法。2．5促销宣传：制订本店年,季度促销活动计划纲要,以株洲市区唯一“低保福利药店”为宣传核心,结合实际情况组织实施.做到每季度,每半月都有切实可行的活动推广方案.每个节节假日都有推动消费的具体办法,明确执行责任人,执行人,完善任务分工,确立考核细则.2.6厂家资源明确厂家资源为营销服务的基本原则,尽可能的争取厂家资源赞肋(包括促销礼品,促销政策,活动经费等).尽可能的节约门店成本,促进门店销售.开业宣传:3.1前期宣传阶段:(3.15—3.21)3.1.1指导思想:有效攻击目标人群(城市低保人群,离退休人员),制造悬念.建立和市劳动保障局以及相关政府部门合作关系.加大与市区内各主要社区以及各重点单位或企业的联系,尽可能的扩大影响范围.为以后工作开展打下坚实基础(建议可在株洲市内部分重点社区或企业发展会员).3.1.2宣传口号:心系低保,为民福利.3.1.3宣传内容:标题:服务和谐株洲情系困难居民千金低保福利店即将“起航”内容:企业简介,宣传口号,开业特惠,平价有礼等等.3.1.4宣传方式:社区户外宣传广告(200幅)+株洲晚报软性报道注意事项:工商关系,城管协调,居委会协调.3.1.5执行时间:3月15—3月21日3.1.6执行责任人:******3.1.7工作安排:利用我公司现有各直营连门店分布在各区的优势,展开连锁宣传(即DM宣传资料的投放,户外喷绘海报的张贴,以及部分会员的发展).落实到各门店负责人(店经理).并制定相关的严厉考核制度.3.1.8费用预算:社区户外宣传广告(200幅)约：400元，株洲晚报软性报道约10000元。合计:10400.00元第二部分:(开业宣传阶段3.22—3.25日)4.1.1指导思想:在开业前期宣传基础上,广泛达传开业信息,对目标消费人群进行鼓动性宣传,调动其好奇欲望,激发其关注热情,明确传达开业有礼,平价特惠,现场免费拿奖等惊喜信息.4.1.2宣传口号:心系低保,为民福利（需讨论）4.1.3宣传内容:标题:（待定）.副标题:热烈庆祝千金大药房“低保福利店”3月25日盛装开幕.内容:开业信息,开业期间活动内容,拿奖内容,送礼内容等.4.1.4开业活动内容:1元钱=5斤大米凡开业当天在本店一次性购物68元，另加1元。凭电脑小票即可领取5斤优质大米。一次性购物满128元，另加1元。凭电脑小票即可领取10斤优质大米。千颗爱心，千份祝福千金大药房全体员工千余人，为表达对广大低保人群和老龄长辈们的关爱，集体奉献爱心，捐赠款项3000余元。凡3月24日下午5：30前办理会员卡的顾客朋友，将有机会获得爱心回馈现金。本活动共抽取5名幸运者，每人将获得600元现金。说明：开业期间凡到我店光顾，即有惊喜等你拿哦（顾客需在消费的情况下才能享受实惠）。4．1．4开业宣传方式：主要措施：请柬+DM活动宣传资料辅助措施：株洲晚报广告+交通广播电台广告.4．1．5执行时间：3月21—3月24日。4．1．6执行负责人：***、***，各门店经理负责DM资料的投放和海报的张贴4．1．7工作计划：请柬、开业DM资料发放安排如：天元区：长江南路店--负责长江南路以南和天台路、黄河南路以南部分健康超市---负责长江北路以北和天台路、黄河北路以北部分炎帝广场店）---负责市二中、泰山路其周边市区石峰区：湘天桥店--负责其周边各主要社区（重点区）田心广场店--负责其周边各社区（重点区）市中医院店--负责其周边各社区（重点区）贺家土店---负责其周边各社区（重点区）金沙店-----负责其周边各社区（重点区）南区：市中心店---负责其周边各社区国美店---负责其周边各社区建设南路店---负责其周边各社区董家段店-----负责其周边各社区东区：晏家湾店------负责其周边各社区新华东路店---负责其周边各社区可考虑把个别加盟店列入其范围：媒介投放计划--《株洲日报》或《晚报》、报道时间集中在16、18，21日。软文报道前期在3月23、24日。4．1．8费用预算：新闻硬广告半版约：4000元,请柬8万份、宣传资料8万份，约：24000元，交通电台广告：6000元。促销赠品：大米1.5万斤约19000.00元其它约3000元。以上共计：56000元。5．1第三部分：（开业典礼）5．1．1指导思想：营造现场热烈气氛，烘托开业隆重场面，聚集人气，吸引眼球，制造热点。5．1．2卖场外布置：大型拱门（1个）3天，气球条幅10个，乐队，文艺表演团，喜庆灯笼（8个）花蓝（30个）大型喷绘写真二张，礼炮10支，现场厂商促销摆台（40个）5.1.3开业典礼流程:1,3.24号下午5点前,所有前期准备工作完成.2,3.25号早上6点检查乐队,文艺表演团,主持人，音响，嘉宾胸花，等是否到位。3,3.25号早上7：30乐队，文艺表演团，入场。4,3.25号早上8：00乐队，文艺表演团奏喜庆乐章，文艺表演开始。5,3.25号早上8：30主持人登场主持，介词开业盛典，同时嘉宾到位。6,3.25号早上8：45嘉宾发言，领导发言。7,3.25号早上9：28正式宣布开业。5．1．4执行负责人：***，***。5．1．5费用预算：大型拱门（1个）3天950元，气球条幅10个约2500元，乐队（1天）600元，文艺表演团（1天）1000元，喜庆灯笼（8个）约200元，花蓝（30个）约：300元。主持人（两个）约400元。礼炮10支约300元，工商，城管报批费约：1000元。其它杂支：约500元。费用合计：7750.00元。6．1．第四部分（开业后宣传）：6．1．1指导思想：再次人为制造热点，对开业积极影响进行深入宣传，并再次调动其关注程度。6．1．2宣传内容：2005年市民的第一份厚礼—千金大药房“药品福利店”开业成功。开业热烈，火爆的购物场面，市民的很好口碑宣传。心系低保，为民福利。6．1．3宣传方式：软性新闻报道（电视台，株洲日报）6．1．4执行负责人：***，***。6．1．5执行时间：3月28日—3月31日。6．1．6费用预算:软性新闻报道（电视台，株洲日报）合计约：3000元卖场内布置：卖场开业悬挂POP吊旗----心系低保，为民福利。卖场开业大小手绘POP室内气球，彩旗，小灯笼500个。费用预算：悬挂POP吊旗，小手绘POP预计：2000元。气球，彩旗，小灯笼预计600元，合计：2600元公共关系：处理协调好工商（户外，室内广告，DM宣传，海报等宣传制作品）关系，城管（开业场地占用，DM资料发放，户外海报张贴），媒体（电视，报道）等各政府职能部门关系，以便以后更好的开展工作。预计费用：3000元。费用预算：开业前宣传+开业宣传+开业典礼+卖场布置+开业后宣传+公共关系合计费用：10400+56000+7750+3000+2600+3000=82750.00元