经销商福利购机活动方案动员

主动出击找准刚需险境求生汉阴县经销商亲朋福利内购一、我们目前面临的问题厂家市场下行、增长放缓、影响盈利的因素不是毛利而是规模促销乏力、创新不足、效率低、投入产出比高客户销售疲软、库存变大、周转放缓、面临负增长和盈亏的双重压力消费者对促销活动兴奋度下降，信任度降低二、我们的机会一、旺季来临，刚需增加二、艰难的市场，城市连锁撑起较大规模，厂家过多将精力放在城市规模的争夺，农村关注度不高三、市场需求在萎缩，品牌也在整合，市场占有率两极分化，强势品牌规模反而加大。四、城市促销不断，农村挖掘不够，新型的促销活动方案更能在农村引起消费者兴奋。走进农村精准锁定潜在消费者挖掘刚需抢占先机三、县乡联动几种常见消极心态!1价格是否真正实惠?2到底能不能赚钱?3为什么非要讲销售结构,非要卖高端产品?4我的市场我作主----姜太公钓鱼,愿者上钩四、我们要行动（一）、活动主题汉阴县核心经销商亲朋福利内购会（二）、活动时间地点12月26日9：00-17:00限时8小时汉阴县宾馆（三）、活动的核心精神县乡联动：以汉阴县乡经销商网络为平台，乡镇零售商全员参与全员内购：本次福利内购会只针对全体经销商的亲朋好友酒店直销：本次活动销售全部在酒店进行，凭内购卡入场，确保真实性统一思想、充分准备、找准刚需、确保执行、沟通到位四、厂家提规模,客户抢利润（一）、活动核心基本原则提高有能力客户创利空间,厂家重点抢规模（二）、客户创利1)单台创利提升,主推产品空间更大（附价格及利润表）政策说明:1严格按内购价执行!严格按内购卡归属规划分销售和利润!2活动结算价只适应本次活动.活动期间可按活动价格提货3客户利润=(实际销售价格-结算价)*数量人人都是消费者个个都是万元户！政策说明:1严格按内购价执行!严格按内购卡归属规划分销售和利润!2活动结算价只适应本次活动.活动期间可按活动价格提货3客户利润=(实际销售价格-结算价)*数量4及时结算,不留问题活动完后一个星期内结算完，未完成对相关品牌进行1000元罚款.客户投诉没据实结算利润的,除补上未兑付利润外,300元/次罚款.五、活动前景活动当场销售125万江西景德镇活动现场贵州岑县活动现场，当场活动销售85万宣誓词:经济寒冬,县乡联动,厂商协作,共创双赢!我们以人格担保:一定全力以赴,精细执行,确保完成任务!高端产品是厂家的,市场是共同的,赚钱是自已的!必胜必胜必胜统一思想明确目标会后第一天终端布置入户寻找潜在消费者现场播报：辛苦并快乐着！联动群开通啦！每日通报：进度汇总表扬或批评！过程监控女儿出嫁，厂家咋知道？一张卡，一生情！收获喜悦厂家真情，让我感动！真心送福利，消费者也感动村级代售点，寻找意见领袖内购卡发放每个经销商按照任务数领取内购卡，领卡时需每张交10元，如感觉卡数不够可以增加，活动结束后，假如卡未全部用完可凭卡退还10元钱，寻找有购买意向或潜在需求的消费者,并将卡发放到其手里(节约发放,不可浪费)，每张卡收取消费者定金10元(结算时冲抵)，消费者凭卡购机后可领取价值69元电水壶一个。一、定目标六、活动执行亲友短信每个经销商必须对自己手机中至少50名有购买能力的亲友发送短信，并要求自己老婆，孩子，送货司机，搬运工及附近邻居，每个人发送50条短信，并宣传此次活动内容，进行预订短信内容:好久没联系了，告诉你个好消息，12月26日汉阴县第一届经销商亲朋福利内购会，在汉阴县宾馆举行,限时8小时,厂家内部直供比平时买优惠500-3000元!内部员工和经销商亲朋凭内购卡方可参加,我还有15张卡,预购电视,冰箱,洗衣机、空调、烟灶、热水器、小家电都可以找我，到时一起去!二、找亲友做内购老用户回访针对自己门店一些购买过东西有电话号码的老用户进行电话回访，对来过自己店内看过，对比过，价格不合适的用户进行跟踪回访,回访内容:您好！我是XXX家电的XXXX,有个好消息告诉你,汉阴县第一届经销商亲友福利内购会12月26日9:00-17:00点在汉阴县宾馆举行，限时抢购8小时，厂家内部直供比平时买优惠500-3000元,有电视,冰箱，洗衣机、空调、烟灶、热水器、小家电.凭内购卡方能参加，我还有15张卡，作为老用户你如果需要就到我这里来领卡,到时一起去!!三、老用户回访寻找当地的小卖部、村长、意见领袖，设立代售点，通过联系当地的潜在消费者、厂矿、乡村医院等外联单位进行售卡。可现在乡村通过广播、走访对活动进行宣传，然后确定一个时间，厂家代表、经销商和当地意见领袖一起对潜在消费者进行宣讲四、寻找意见领袖、设立代售点设立代售点后，村里要挂两条条幅，并通过乡村广播，游车广播进行宣传各位乡村朋友们大家好，我是咱村的**,给大家广播一个好消息，12月26日汉阴县第一届经销商亲朋福利内购会在汉阴县宾馆将隆重举行.此次福利会价格比平时要低500-3000.比国家补贴还便宜,完全按内部价销售.只有经销商朋友凭内购卡才能参加，作为本地经销商我有20个名额.家里面有换新电视的，结婚办喜事买新电视的都可以找我，冰箱、洗衣机、空调、烟灶、热水器、小家电也有，大家可以到广播站或我店里来领内购卡,而且预交10元定金还可送69元的开水煲一个.我只等1个小时就走。错过26号，可要再等1年哦！厂家的福利，不要白不要哇。乡村广播稿各位乡村朋友们大家好，我是咱村的**,给大家广播一个好消息，12月26日汉阴县第一届经销商亲朋福利内购会在汉阴县宾馆将隆重举行.此次福利会价格比平时要低500-3000.比国家补贴还便宜,完全按内部价销售.只有经销商朋友凭内购卡才能参加，作为本地经销商我有20个名额.家里面有换新电视的，结婚办喜事买新电视的都可以找我，冰箱、洗衣机、空调、烟灶、热水器、小家电也有，大家可以到广播站或我店里来领内购卡,而且预交10元定金还可送69元的开水煲一个.我只等1个小时就走。错过26号，可要再等1年哦！厂家的福利，不要白不要哇。游车广播稿一条主题横幅:贺汉阴第一届经销商亲朋福利内购会12月26日盛大开幕一块KT板(0.8*1):亲爱的乡亲朋友，12月26日9-17点在汉阴县宾馆举行经销商亲友福利内购会，限时抢购8小时，厂家内部直供比平时买优惠500-3000元!此活动只针对经销商及亲朋,本店有20个名额,如需要电视,冰箱，洗衣机、空调、烟灶、热水器、小家电的,可以和我联系，花10元领内购卡1张,凭卡现场送价值69元热水壶壹个!年度一次,亲朋福利,价格超值,厂家福利,不得白不得!错过1天，再等1年。****五、终端布置七、活动任务及人员分配序号区域客户售卡任务（张）任务金额（万）责任人备注1县城新雅电器100302双乳广电电器3063蒲西李明春3064涧池3065平梁3066汉阳吴平3067漩涡3068池河3069铁佛306合计340781厂商联手,模式创新---最佳选择(合力销售强于单店销售:精力更省,人气更旺,结构更好,创利更好)2动员一切可以动员的力量,调动一切可以调动的资源---让你的亲朋得到实惠,来这里,而不是去他处!---10元钱是照妖镜，一定要收!---结构好,利润才更高,你的引导才能改善结构!3成功与否,重在细节七、成功的三个条件1)核心:将”信任度”做足!缘由--年末答谢,落点—经销商福利,年度一次,仅限亲朋,辅点—凭卡入场,亲情服务2)信息方式多元化第一步:空军轰炸--手机群发短信,老用户电话,横幅样机展示,广播第二步:步兵排查—内部任务分配,以村为单位,乡村小店……第三步:3)现场执行标准化现场气氛营造(主题,产品,服务),产品陈列有利主推,人员分工4)结构改善三步曲(结构就是利润)培训---展示----现场七活动目标1销售额保底70万,冲刺100万.2参会客户人均赢利10000元成功是可以复制的!!!二维码宣誓词:经济寒冬,县乡联动,厂商协作,共创双赢!我们以人格担保:一定全力以赴,精细执行,确保完成任务!高端产品是厂家的,市场是共同的,赚钱是自已的!必胜必胜必胜谢谢大家恭喜发财