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精编资料,供您参考地产策划方案(实例)实用4篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“地产策划方案(实例)实用4篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!地产策划方案1一、商业地产分类(一)、按存在形式分商业地产可分为:大型综合购物中心、商业街、独立商厦、批发零售市场、连锁店、社区商业设施、物流园区、配送中心、宾馆酒店及餐饮娱乐项目、旅游观光景点、文化服务经营设施、体育经营设施、公用(设施转化)经营设施等。(二)、按产权形式分1、虚拟产权商铺虚拟产权式商铺的产生和返租模式的出现其实是发展商为了解决大卖场面积消化的难题,购买者拥有一定面积的产权,但具体商铺位置一般不明确。在此条件下套现是第一位的,只能以市场需要做策略性引导,运用返租方式是有效的。(此种形式在北京、上海、成都等城市已禁止使用,深圳还有部分存在)2、独立产权商铺独立产权式商铺拥有一个独立的商铺空间,注重项目入市后的经营状况和物业升值,开发商一般采用应将部分卖场保留,该类型的商铺需要依靠一定规模的产业基础和较为成熟的物流环境,在此基础上,对所经营的业态业种以及经营环境,经营档次进行升级,从软硬环境两方面入手,提高项目的市场认知度,从而提升项目的商业价值和发展前景,吸引投资者与经营者共同的投资热情。二、商业地产宏观情况(一)、商业地产需求量增加随着中国经济的持续发展,人们消费水平的不断提高,以及国内商业、零售业20__年12月11日彻底对外开放,中国商业市场正在吸引着越来越多国际商家的关注,寻找适合商家发展的商业地产项目,成为众多国内外商家扩张规模、占领市场的基础。20__年,商铺的需求将会有大幅增加,同时商家对商业物业的选择标准将更为严格,物业结构适用性好、位置优越的项目将成为追捧对象。(二)、运营模式将回归理性由政府推动的会展中心、城市广场、步行街这类形精编资料,供您参考象工程,以及一些开发商盲目兴建的购物中心、批发市场等问题逐步暴露出来,一些不符合城市商业规划、不符合商业地产运作规律的项目将风险凸现,中小投资者投诉可能成为一个新热点。所以今后的商业地产开发上将更多地涉及到商业地产的后期经营管理上,单搞开发的地厂商今后的竞争力将会越来越弱。或者说是市场上需要专业的商业地产代理公司,以及专业的商业管理公司。(三)、商铺开发尚待继续探索上世纪90年代后期开始,商铺投资逐渐成为国内房地产的投资热点,业内还有人称20__年是“商铺年”。通过高价出售商铺,开发商既可以迅速回收资金,同时也将项目的经营风险分散转移到了中小投资者身上。但一度深受青睐的产权商铺,也使得不少开发商深陷于项目经营不尽如人意的苦恼中。地产策划方案2一、企业发展战略的把握1.公司已有的业绩和目前发展状况2.公司的中长期发展归划和财务状况3.公司所秉承的企业理念4.本楼盘的利润目标和财务安排二、市场调查和分析1.市调本区域范围内的楼盘(5公里范围内)2.与同样价位不同区域的楼盘进行比较3.与目前正处于强销期的楼盘进行比较4.与未来即将推出的楼盘进行比较5.与销售成功的楼盘进行比较三、市场定位、企划方向的确认1.楼盘的细分市场定位2.楼盘的产品定位,客源定位3.楼盘的竞争定位4.楼盘的设计基调、设计风格确定5.广告基调和广告风格的确定四、与建筑师协调沟通产品规划特性1.产品功能规划的沟通2.产品总体规划、细部结构、公共配置的沟通3.产品外立面的沟通4.产品内部三维空间处理的沟通5.产品内部单元房型设计的沟通6.产品的面积配比、格局配比的沟通7.产品建材设备选择确认的沟通五、楼盘的标识1.楼盘的命名精编资料,供您参考2.MARK和LOGOTYPE的设计3.标准字体的设计4.标准颜色的确认六、销售现场和促销活动的场地安排1.接待中心的选址2.接待中心至工地现场沿线景观美化3.接待中心风格定位、设计、施工和室外空间企划、设计、布置4.放置标示牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板5.公开酒会或其他促销活动现场的选址、设计和布置七、接待中心主要销售道具1.交通位置图,区域环境图2.鸟瞰图、透视图的绘制3.墨线图、家具配置图的绘制4.建筑模型的制作5.室内室外灯光选择和灯箱制作6.接待中心销售道具的布置与安排7.接待中心销售道具使用注意事项八、样品屋或实品屋的装修1.样品屋或实品屋的户型选择2.实品屋的楼层、景观选择3.室内装潢的设计、施工和实施4.室内灯光照明,日常生活什物摆设5.清洁卫生和监护工作九、印刷媒体的制作1、说明书企划、设计、文案、完稿、印刷2.DM企划、设计、文案、完稿、印刷3.海报企划、设计、文案、完稿、印刷4.平面图册企划、设计、文案、完稿、印刷5.请柬的设计、文案、完稿、印刷6.各类印刷物封套的设计、完稿、印刷十、报刊媒体的制作与安排1.新闻报道的安排、撰写和发稿2.报纸广告企划、设计、文案、完稿、发布3.杂志广告企划、设计、文案、完稿、发布4.电视影片的企虹、撰写、设计、拍摄5.广播广告的企划、撰稿、制作、发布十一、广告发布计划1.不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告的选择2.不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告的选择精编资料,供您参考3.不同电台、不同时间、不同栏目的电视广播广告的选择4.不同地区、不同时间、派报夹报的方式5.不同媒体的发布组合安排6.发布数量、发布节奏的安排和控制十二、价格制定与价格控制1.基价和差价系数的确定2.底价价目表与表价价目表的拟订3.付款方式的确定4.优惠折扣的条件和方式5.销售人员、销售经理等各级人员的让价空间和权责范围十三、推出时间计划1.依天气状况、季节特性而定2.依民情民性、财政情势而定3.依施工进度、资金状况而定4.依准备工作、市场状况而定5.销售人员的体能训练十四、业务训练计划1.销售人员房地产基本知识教育2.答客问的制作3.答客问的反复演练及修正4.销售人员制服、名牌、名片的设计制作5.销售状况表的设计、完稿、制作6.销售队伍的组织编派和奖金制度的拟订十五、现场销售执行1.电话接听,电话追踪2.现场来访客户接待,介绍楼盘3.带看楼盘实地,详介楼盘、环境4.客户追踪、拜访5.收取大定、小定,直到最后签约6.各类报表的填写7.销售检讨会8.现场考勤值日、卫生保洁十六、房屋销售相关1.大、小定金收据2.内外销商品房预售合同3.内外销商品房销售合同4.房屋租赁合同5.签定相关文书的注意事项十七、促销活动的主题选择1.新产品说明会2.房地产投资捷径讲座3.儿童绘画比赛等亲情活动4.影星、歌星联谊晚会精编资料,供您参考5.大家乐有奖竞答游戏6.促销活动计划、实施、效果评判和费用安排十八、广告效果和销售状况分析1.各种媒体来电状况分析2.各种媒体来人状况分析3.每周每月实际成交分析4.每周每月退户情况分析5.每月销售情况总体分析6.下一阶段销售计划安排与建议十九、销售总结1.销售结束总结报告2.总结报告审核并存档3.工地用品及销售道具清理完毕公司收存4.计算销售人员的奖金,激励士气5.举办庆功活动,奖励参与作业人员2022地产营销最佳策划3一、全员营销的目的和意义全员营销是推动我公司营销工作的重要手段,在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性,取得更好的经济效益,倡导员工爱岗敬业,营造一个团结协作,拼搏积极,人人促销的工作氛围。二、实施办法1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。2、适用范围:凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的,均适用本方案。(销售部不参与此方案)三、销售流程①员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。②员工负责督促客户按照规定按时支付房款(订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等)。③员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续,个人不得经手现金。④合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。⑤如需按揭贷款的客户,由售楼管理员协助其完成贷款手续。⑥经办员工需与客户作好沟通,向其阐释国家有精编资料,供您参考关政策规定及我公司的临时性规定。⑦以上工作完成,视为该项销售工作完毕。四、业绩提成1、按照公司规定,对不同楼号、不同形式的物业(商铺、住宅)制定出不同的销售提成比率。住宅:提成比率为%,商铺提成比率为%。业绩提成=合同总房价×比率2、销售工作完毕,经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。五、本方案(草案)自发布之日起试行。__房地产开发有限公司2022地产营销最佳策划4活动主题:欢乐小长假,相“惠”在(项目名称)(备选主题一)我和(项目名称)有个约“惠”(备选主题二)幸福,我们约“惠”吧!(项目名称),我们约“惠”吧!(备选主题三)活动形式:论坛、产品推介活动时间:20__年05月01日——20__年05月01日活动地点:(项目名称)销售中心概要内容:答谢老客户开发新客户活动背景(项目名称)地处浑南新区的核心地段,距奥体中心向南仅100米,北近浑南大道,东接富民南街,西邻沈阳国际会展中心,交通便捷,配套齐全,是千万家住户经济实惠的选择。在这个蝶恋花舞的季节,(项目名称)收获了广大业主的好评,业主收获了家的温暖,(项目名称)特此举办一场来到(项目名称)置业欢快度五一活动,旨在丰富(项目名称)客户的业余,娱乐文化生活,感恩老客户,发掘新客户,巩固(项目名称)置业的品牌形象。活动目的1、通过举办一系列活动提高(项目名称)置业产品的知名度和美誉度。2、通过活动执行积累客源,引爆项目从而达到最终的销售目的。3、展示(项目名称)地产的理念与服务,感恩老客户,拓展新客户。精编资料,供您参考活动前期安排1、活动执行人员的安排。2、主持人,舞蹈演员歌手等安排就位。3、迎宾人员到位。4、现场活动内容需要准备的材料及冷餐的摆放。室内活动1、5月1日当天,有著名房产类节目主持人哥俩侃房在(项目名称)销售中心现场以房产论坛形式,为大家解说(项目名称)项目优势,对产品进行详细解说,为(项目名称)树立良好的品牌形象,扩大宣传面。2、5月2号由著名节目主持人一鸣携手著名风水大师,为现场来宾从风水角度解读(项目名称)项目独特之处,从而吸引意向客户对产品产生倾向性,从而达到最终的销售目的。3,5月3日由著名电台主持人蔡昊携手时代商报、盛京门户网房产频道资深主编组成“(项目名称)砍价团”,做到你买房我砍价,活动现场为大家解说(项目名称)产品优势的同时,帮购房客户将房价砍至最低价格,从而增加购房者意向,达到最终销售目的。室外活动来(项目名称)、看星星、喝啤酒、吃炸鸡1、外广场放置充气城堡,集合所有孩子们的快乐,将与孩子一同前往的家长留在(项目名称),感受生活在(项目名称)的美好。2、室外搭建舞台,邀请知名乐队亲情献唱,增加与顾客互动性,在外广场打造声势,吸引客流。3、傍晚时分,邀请大家来(项目名称)、看星星、喝啤酒、吃炸鸡,同时观看精彩文艺演出,与大家进行互动,增强活动氛围。DIY制作,全面升级,种类更多,玩法多样,更方便娱乐客户的业余生活。DIY手工皂,让客户充分发挥自己的想象力,在设计及制作的过程中带给其成就感,增加活动的乐趣,带给其美好印象。儿童DIY风筝,让(项目名称)业主的孩子们在五颜六色的世界中,描绘美妙的夏天,从而增加参与活动的积极性。茶歇历来(项目名称)的活动非常重视餐区的品质和美食的种类,这次活动我们在以往基础上再次升级,为客户提供冷饮、水果、蛋糕等,真正做到不仅让客户赏心悦目,秀色可餐,进而大快朵颐,流连忘返。
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