营销活动策划方案（实例）实用5篇

好文供参考!1/15营销活动策划方案（实例）实用5篇【引读】这篇优秀的文档“营销活动策划方案（实例）实用5篇”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！营销活动策划方案1一、活动背景利用端午节这个中国几千年来的民俗节日，邀请国际友人及青少年共同参加，在更好地了解端午节习俗，感受端午节丰富的文化内涵的同时，向外籍嘉宾宣传酒店、SPA等项目，让参加的人员在浓浓的欢快氛围中体验我国的传统节日中蕴涵的深意。二、活动地点西餐厅及户外三、活动对象内部及外部大客户（约50人，20组家庭）四、活动时间20xx年x月x日15：30-17：00（端午节）五、价格标准免费六、场地分布图好文供参考!2/15略七、活动安排活动亮点：1、带香囊虽是端午节的习俗之一，但本市区鲜为人知，可以作为一个亮点突出本次活动；2、佩五丝是一个比较传统的习俗，考虑家长爱子心切，通过此方法达到看到五丝就想到端午节，想到端午节就联想到艾力枫社；3、累计卡的运用，累计卡是由一张A4的PVC材质制作的卡片，上有公司LOGO及端午节活动照片，分成16小块，大小不一，拼成后是一张完整的图片，利用儿童贪玩、好奇心重的心理，达到酒店宣传、活动促销的目的，另外因为可长期保留还可作为一种宣传的手段。4、活动延伸，五丝的习俗是在第一场大雨后扔于水流中，故在活动过后的第一个下雨日邀请当日参加人员前来一同将五丝放于气球内，并于工作人员将气球抛至湖中，后由其他工作人员拾起，后所有人员到西餐厅吃饭，并体验其他酒店项目。优惠政策：1、增值活动项目，凭活动入场券，在西餐厅或其他厅可享受特价亲子套餐xx元，可享受亲子特价房xx元，可享受餐厅xx折优惠。好文供参考!3/152、凡在活动期间凡参加xx活动除享受xx折优惠外，另赠送累计卡3张。3、现场办理SPA卡可享受xx折优惠，另赠送累计卡1张。4、支付50元即可获得亲子游泳票一张，另赠送累计卡1张。5、报名参加游泳班、购买游泳卡的客户除活动本身享有的权益外，另赠送累计卡2张。6、购买旅游产品套餐的客户除产品本身享有的权益外，另赠送累计卡2张。7、奖项设Z及奖品负责人：xx1、奖项设置一等奖、二等奖、三等奖、幸运奖2、奖品：以客户体验产品及赞助商赞助的物品等九、活动职责分工略十、活动预算1、场地布置：xxx2、食品预算：xxx营销活动策划方案2一、概要好文供参考!4/15中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。本策划根据我公司推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。二、背景市场分析a.背景分析据中国社会调查所（SSIC）近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众如何过中秋的问卷调查，有53%%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。b.市场分析随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一吨，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。好文供参考!5/15工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。三、市场营销战略（一）产品定位高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。（二）目标市场此次公司推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分乐于工艺品，文化素养较高的消费者的综合市场，具体分类如下：目标消费群体一：追求时尚的年轻人、文化程度较高、热爱收藏的老年人。产品类别：高档消费类型分析：一般具有较高的收入，经济独立、求时尚，接受新事物的能力较强；具有较高的文化素养，热爱住过传统文化，有收藏工艺品的爱好。主要用途：自己收藏、赠送亲友。好文供参考!6/15目标消费群体二：大型企事业单位产品类别：高、中档消费类型分析：赠送客户、领导，发放员工。目标消费群体三：大型企事业单位、部分中年人和学生。产品类别：中、低档主要用途：这类人又叫高的文化素养，但经济上不独立获收入水平不高、赠送亲友。（三）销售渠道1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货。2、以各类商场、工艺品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的。优惠条件的代销。（四）营销建议1、由于工艺品不是一中的生活必需品，也不是一种理性消费品，建议增大销售队伍，扩大产品宣传途径。2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。四、机会与问题分析a.机会与优势分析好文供参考!7/15由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是工艺品作为一种新型的消费品，更能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成消费热点。b.威胁与劣势分析面对市场上越来越多的工艺品销售商，我们的竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，更是我们的。c.问题分析1、面对市场上琳琅满目的工艺品，怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求？2、如何克服在中秋市场上，我们的目标客户需求上的信息不对称情况。五、具体行动方案（一）前期x月x日——x月x日，调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。（二）中期x月x日——x月x日，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客好文供参考!8/15户进行走访、垂询，并在预计机间内完成大部分订货任务。（三）后期x月x日——x月x日，收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。六、风险控制针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及时进行修正，使风险尽量降低。营销活动策划方案3一、市场调研分析这次端午节的集中销售在XX，主要的竞争对手不是那种大型的粽子节，那些都是些大的食品公司或者商贸公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更贴近于家庭生产，生产商消费者相对更了解，更能博得消费者的信任，而且价格及各种促销也相对较灵活。但由于有几家粽子店已小有名气，但也仅限于小范围内，因此面对从XX各地来的消费者，我们可以通过加大宣传来增加销售，提高知名度。二、促销目标1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活好文供参考!9/15动互动等活动来营造节日氛围，提高店铺美誉度。2、扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客之间的距离。3、通过各项活动，吸引人气，提升店铺的来客数，拉动销售，提高店铺的经营效益。三、促销提案1、促销主题品味嘉兴粽子，重温端午文化2、促销时间XX月X日~XX月XX日3、促销地点XX4、促销产品嘉兴系列种子、五芳斋系列粽子5、促销方法优惠券、价格折让6、促销媒介横幅、海报、DM单、易拉宝、音响等；与电台、电视台、报纸、市委宣传部、街道管理处进行联系7、促销活动方式四、活动安排：活动一、免费试吃1、活动时间2、活动形式：凡进入本超市的顾客在粽子促销区域可以免费试吃，我们退出了各种口味的粽子。3、活动要求：（1）此活动为必须执行活动；好文供参考!10/15（2）要求各供应粽子的厂家派一到两名促销员在现场介绍并服务顾客试吃；（3）试吃的粽子由供应商赞助；（4）通过DM单、店内活动信息板、店内广播对活动进行宣传。活动二、满额就送1、活动时间：2、活动内容：凡活动期间在本超市一次性购物：满38元九送美味粽1个（价值2元/个，限500个）；满88元送雨伞1把（价值10元/把，限200把）3、活动要求：（1）此活动为必须执行活动；（2）以上活动在赠品区派发，顾客凭当日单张电脑小票参加，不累加，每人每票最多限领3份，数量有限，送完即止；（3）团购顾客、烟酒、粮油不参与此活动。4、费用预算：美味粽子：元/个X500个/天=900元雨伞：元/把X200把=1280元合计：2180元活动三、粽子文化节开幕式营销活动策划方案4好文供参考!11/15一、目的营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传xx超市的“一站式”购物的新理念。二、主题美好生活从xx开始天天平价真诚服务家庭购物一站式家庭购物一站式天天平价好生活三、时间x月x日—x月x日四、活动内容（一）厂商活动：供应商促销安排1、xx场外免费试饮活动时间：x月x—x日具体安排：厂家负责，采购部、市场部协助。活动场地：xxx2、xx场外大型促销活动时间：x月x——x日活动内容：场外抽奖。具体安排：厂家负责，采购部、市场部协助。活动场地：xxx3、xx场外促销活动时间：x月x日—x日相关支持：厂家负责，采购部、市场部协助。好文供参考!12/15活动场地：xxx（二）xx自身促销安排（1）DM特价促销―――16300元（收入7500元）1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动推出120个左右SKU的特价活动。——采购部负责疯狂抢购商品：每天4个，45=20（SKU）。——负毛利（帖10000元）特价商品：50（SKU）。——零毛利（收费用50元/个=2500元）品牌商品：50（SKU）。—收费商品（收费用100元/个=50★★00元）（2）宣传方案——xxx跟进——7180元（收入3000元）1、电台媒体：xx台一次发布日期：x月x-x日内容：开业促销广告，超低价限购商品（20SKU）。软性广告与xx超市广告1000元。《xx日报》记者200元。2、条幅沿街条幅：50条6050=3000元（含工商登记费用）。内容如：好文供参考!13/15供应商：中国xx化妆品有限公司贺xx超市开业！供应商40条，100元每条，40100=4000元。相关单位：xx县工商局贺xx超市开业！3、气球10000个――开业前3天（营运派两个员工负责充气）=1500元4、车内不干胶广告规格：=平方米/条内容：请保持车厢内的卫生，家庭购物一站式天天平价好生活。数量：100个平方米50元每平方=400元营销活动策划方案5一、活动主题：追忆童年梦回孩提十堰市首届恒信奥龙杯迷你四驱车大赛二、活动时间：20XX年6月1日——20XX年5月3日三、活动地点：六堰人民广场四、组织单位：主办：xxx贸易有限公司好文供参考!14/15承办：xx有限公司五、活动内容：1、计时赛（1）裁判员发出“放”的口令开始计时；至赛车跑完规定的圈数到达终点时停止计时。计算单位为秒，取小数点后两位数。（2）采用人工计时。（3）计时赛跑行圈数：跑行5圈（封闭环路）。（4）比赛进行二轮，取较高一轮为正式比赛成绩。2、追逐赛（1）比赛排位按计时赛的成绩排列，赛会也可专门安排为追逐赛时以计时赛排位在前者优先选道。（2）追逐赛中，后车一旦追上前车（碰到前车尾部），后车即为胜者。裁判委员会可视情况决定，以在规定圈数内先到终点者获胜。（3）以一次比赛决定二人的胜负，负者淘汰。3、组装赛（1）套材由选手自己准备。（2）选手自带工具和试车电池，品种数量不限。（3）比赛自裁判发出“开始”口令开始计时，口令发出后参赛者方可撕开组装，至装配完整并能空转时举手报告，裁判终止计时并即检查组装完成的赛车。检好文供参考!15/15查内容是：零部件是否安装齐全、正确；车轮能否灵活运转。以上项目如有