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好文档,供参考1/22有关销售分析报告(最新5篇)【题记】这篇精编的文档“有关销售分析报告(最新5篇)”由三一刀客最“美丽、善良”的网友上传分享,供您学习参考使用,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就下载分享吧!有关销售分析报告【第一篇】一、实习目的:实习是检验真理正确与否的唯一标准。理论要回到社会实习中去运用,想事情办事情一切从实际出发,使主观符合客观。认识事物要实现两次飞跃,从感性认识到理性认识,从理性回到现实。在当今社会无时不刻在发生日新月异的变化,身为大一新生,本次实习的目的着重在于体验社会,从而锻炼自己的社会适应力。社会实习能让走出校园的我们,更好的接触社会,了解社会,加入到社会中。它有助于我们大学生更新观念,吸收新的思想和知识。同时,社会实习中有很多我们在学校里无法学习到的东西,与人沟通交流的能力和表达能力。社会实习能够加深我们与社会各阶层人的感情,拉近了与社会的距离,也开拓的视野,增长了才干,能更好明确自己的奋斗目标。好文档,供参考2/22二、实习单位:__三、实习时间:20__年8月1日至20__年8月20日共20天四、实习内容单位现状:我进入的是一家建筑涂料个体经营户,实行十小时工作制。该户主要经营的__乳胶漆是由天津__涂料工业发展有限公司生产的,具有九十多年的历史,是中国涂料真正的老专家、老品牌。该公司生产的乳胶漆具有耐擦洗、遮盖力好、涂刷面积大、浓度好、不脱粉、环保、无毒害等特点,拥有多种档次的商品。2、工作范围:向顾客推销建筑乳胶漆,为顾客挑选适合、喜欢的颜色,并用调色机配色。3、销售情况:由于__涂料在当地只有一家代理商,且经营历史不过三两年之久,顾客多为老主顾,故而销售量并不大。通过为顾客细心讲解如何辨认是否为好的乳胶漆,且经过各种途径的宣传和比对销售情况也日益好转。4、销售策略:据顾客反映涂料质量确实不错,价格也算合理,但名气在当地不大,以至于许多人不曾听说过有该产品。所以比质量,打开名气是必须的,也是打开销量的必要门径。为此,我们设立了__涂料在当地好文档,供参考3/22的网站,并且到__总公司,方便顾客的查询,同时也是我们的一种宣传方式。此外,对于购买量较大的顾客也分发了一些广告T恤衫或者其他产品,许多顾客因为涂料的高质量大力向亲戚朋友介绍,这其实就是依靠民众的力量进行宣传,也间接为我们的涂料打开了销路。5、销售心得第一,服务态度至关重要。做为一个服务行业,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的,要想获得的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求。第二,创新注入新活力。创新是个比较流行的词语,经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品,这样才能使消费者买到满意的产品。现在生活水平提高了,消费水平也会提高,商品档次也要高些,不能停留在以前了,思想也要跟的上时代。第三,诚信是成功的根本。本着诚信为本的信念,您的光临是我最大的荣幸,您的满意是我最大的愿望!诚信对于经商者来说无疑是生存的根本,如果没有诚信,倒闭是迟早的。诚信,我好文档,供参考4/22的理解就是人对人要诚实,真诚才能得到很好的信誉。为人稳重,待认真诚,办事周到,这样能为商家提供好的人缘,带来、更大的机遇!第四,付出才有收获。每天都在重复同样的话语,同样的工作流程,面对的是不同的顾客,与此同时也有很大的快乐,因为每天都在成长,每天都比昨天懂得多,每天的动作都比昨天熟练。我相信,熟能生巧!销售年度工作总结报告【第二篇】开拓市场,对内狠抓生产管理、保证质量,以市场为导向,应对今年全球性金融危机的挑战,抢抓机遇,销售部全体人员团结拼搏,齐心协力完成了本年度的销售工作任务,现将本年度工作总结如下:一、2XX-X年销售状况2XX-X年咱们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后,我公司的XX牌产品已有必须的知名度,国内外的客户对咱们的产品都有了必须的认识和了解。20xx年度老板给销售部定下XXXX万元的销售额,咱们销售部完成了全年累计销售总额XXXX万元,产销率95%,货款回收率98%。二、加强业务培训,提高综合素质。好文档,供参考5/22产品销售部肩负的是公司全部产品的销售,职责之重大、任务之艰巨,可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事,必先利其器”,本着提高销售人员综合业务素质这一目标,销售部全体人员务必开展职业技能培训,使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件,销售和财务管理能够清晰的及时性反映出来。咱们销售人员是在XX市XX-XX科技有限公司的培训下领悟成长的,所领悟的专业知识和公司内部信息都是保密的,大家务必持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者,期望加强对咱们员工的监督、批评和专业指导,让咱们销售人员领悟的专业知识,提升技术职能和自我增值。20xx年我领悟了iso内部审核培训和会计专业知识培训,并获得了国家认可的证书。这一年来咱们利用领悟到的管理知识、方法在咱们公司生产管理中充分实践,其显示效果是满意的。三、构建营销网络,培育销售典型。麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点,销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来,产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场,利用我公司的品牌著名度带动产品好文档,供参考6/22销售,建成了以XX本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局。四、关注行业动态,把握市场信息。随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。销售部密切关注市场动态,把握商机,向信息要效益,并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部透过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,发奋作好基础信息的收集;要根据市场状况用心派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。五、再接再厉,迎接新的挑战。回首一年来,咱们销售部全体业务人员吃苦耐劳,用心进取,团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去,展望未来,摆在销售部面前的路更长,困难更大,任务更艰巨。咱们销售部全体业务人员一致表示,必须要在2XX-X年发挥工作的用心性、主动性、创造性,履行好自我的岗位职责,全力以赴做好20xx年度的销售工作,要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场,为公司创造更高的销售业绩。好文档,供参考7/22祝咱们XX-XX科技有限公司在2XX-X年的销售业绩更上一层楼,走在电子行业的尖端,向咱们的理想靠拢。销售分析报告【第三篇】光阴似箭,岁月如梭,转眼间已接近年底,蓦然回首己入司已大半年,在这大半年的时间中我透过不懈的学习,和努力的工作,得到了有形与无形的成长进步。今临近年终,思之过去,放眼未来,为了更好的展开新的工作的任务,明确自己新的目标,理清思路,特对自己这大半年以来的工作实行全方面的剖析,使自己能够更加的理解自己,鞭策自己,提升自己,以便于更好,更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作!一,工作中的感想和回顾自四月份满怀激情与梦想入司以来一向伴随着公司一齐成长至今,随公司南征北站,从从化转战,公司也从壬丰大厦到创展中心,从之前的三个项目部到此刻五个项目部,队伍持续的在壮大,团队实力和战斗力也持续在增强,公司规模也持续在扩大,能够说是十分不平凡的一年,同时也是辛亥革命100周年,中国共产党建党90周年,恰逢又是“十二五”规划正式实施年,今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年,是房地产的政策年,政策越来越紧,各种手段层出不穷,好文档,供参考8/22经历最严厉的一年,应对政策的持续干预,对我们房地产销售工作带来了巨大的影响,持续的挑战我们的生存极限,我们的生存空间显得越来越渺小,身边的同事被政策打压而被迫持续离职,而我觉得越是在这艰难的市场环境下,越能锻炼自身的业务潜力和素质,也是体现自身价值的时候,因我坚信凡事总会雨过天晴的,值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜,他们之中不乏有些比较优秀的同事,不知他们是抱着什么想法进入公司的,怎样经不起折腾呢,而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会,只有经得起考验的人才能算是真正的强者,自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神,坚韧不拔的意志,从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此,我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会,我也很荣幸的成为华南旅游地产网的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃,不放下我们,毕竟我已经很久没出业绩了,再次感谢公司对我们的栽培和帮忙及鼓励和支持!自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉,到此刻从一个专业的投资置业顾问的持续迈进,在这大半年的时间里收获颇多,同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有必须的见解,做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己职责的重大。好文档,供参考9/22因为我代表着公司窗口,自己的言行举止都代表着公司的形象,不但仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队,促使我务必提升自己的素质,增强自己的专业知识和专业技能,只有以身作则才能服众。平时还要持续一颗良好的心态,良好的心态是一个销售人员就应具备的最基本的素质。个性是在派单上,碰到的是行行色色的人和物,能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去应对。二,工作中好的方面1、思想上用心进步,持续进取,热爱销售行业尤其是房地产销售行业,因为只有干一行,爱一行,才能通一行,精一行,平时能够持续一颗向上的心态,立足本职,安心工作!2、工作上乐观自信能吃苦耐劳,认真务实,服从管理,听从安排,适合潜力强,有团队协作精神,富有职责心自觉性强,领导在与不在都是一个样,能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度!3、心态上能都端正自己的态度,毕竟销售也是服务行业,正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够持续一颗向上的心态,以及良好的从业服务意识,能制动调节自己的情绪!4.生活中与同事们相处友善,为人诚恳并善于助人!好文档,供参考10/22三,工作中存有不足:1、工作中不善于不自我总结,自我反思,自我检查,剖析问题根源,查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩,当然这包括外在和在因素,外在体现的房地产市场的不景气,在体现的个人身上,我想个人因素才是主要的因素吧!2、思想上有时不够端正,不能即时纠正自己的航向,意志不坚定,自控潜力差。总认为这是因为市场环境引取应理所当然,自己比别人比起已经够努力了!销售分析报告【第四篇】一、春节市场分析(一)节前节后市场分析1、高价位卷烟遭遇有史以来最为严峻的危机从节前市场走访反馈情况来看,高价位卷烟基本无人收购,节后情况亦不容乐观。一方面,提税顺价后高价位卷烟利润缩小,再加上市场零售价难以统一,使得客户经营高价卷烟的总体利润缩小。另一方面,自营店会员价的出台使得市场价格进一步下调,逐步形成恶性循环,完全违背了消费者购买高价位卷烟之前“物以稀为贵”的心理,市场行情一路下跌。2、社会库存持续走高,市场价格持续走低好文档,供参考11/22从春节市场走访情况来看,市场需求不旺,城区几个销售大户均表示“烟走不动,价格也上不去”。目前大部分客户常销卷烟的库存处于较为饱和的状态。高库存势必带来低价格,部分常销卷烟市场价大致如下:利群(软红长嘴)195元/条,中华(硬)390元/条,中华(软)590元/条,利群(休闲)725元/条,利群(软长嘴)330元/条。利群(软长嘴)是我们一直宣传货源紧张,客户具有惜售心理。而其余卷烟,不少客户表示只要有人“出钱”(比批发价高一些)就出售,这样可以回笼资金。3、零售客户经营卷烟的积极性日益下降2015年卷烟的提税顺价很大程度上由零售客户在买单,零售价格普遍不到位,再加上元春市场货源供应充足,市场价格一路下滑,当市场没有差价,没有紧俏卷烟,零售客户也就失去了经营卷烟的积极性。不少客户存在一定的“库存恐慌”心理,不断询问客户经理后期货源供应
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