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联想手机广告策划书3篇【导读】这篇文档“联想手机广告策划书3篇”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理,希望这篇范文对您有所帮助,喜欢就下载吧!联想手机广告策划书1华为G520手机广告策划书第一部分市场分析企业在市场营销中面临的主要问题在于:国外品牌夹击企业在市场营销中的优势在于:本土优势技术先进企业面临的市场机会点在于:通信技术环境的开放,欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在,国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。一、营销环境分析1.营销环境中宏观的制约因素:(1)由于我国工业起步较晚,外国智能手机品牌在人们的心目中极高。2.影响市场营销的微观因素:A.企业与供应商的关系:由于华为实刀雄厚,名声响亮,因此可以得到供应商的信任,在产品供应方面不存在问题。B.企业与经销商的关系:由于企业已有的广告和促销活动,实际销售情况已经比较理想,经销商获利不少,所以销售产品的积极性也很大,企业可以进一步在营销渠道方面多做努力。3.市场概况(1)市场的规模:信息产业部最新统计数据显示,2005年1-9月,全国通信业务总量累计完成8898.8亿元,比上年同期增长24.6%;通信业务收入累计完成4723.3亿元,比上年同期增长10.9%。2005年1-9月份,电信业务收入4311.0亿元,增长11.6%;邮政业务收入412.3亿元,增长4.2%。各项电信业务中,移动通信网业务收入1931.9亿元,比上年同期增长16.9%,占电信业务收入的比重为44.8%;固定本地电话网业务收入1299.0亿元,比上年同期增长6.3%,占电信业务收入的比重为30.1%;长途电话网业务收入775.5亿元,比上年同期增长5.2%,占电信业务收入的比重为18.0%;数据通信网业务收入298.6亿元,比上年同期增长24.7%,占电信业务收入的比重为6.9%。(2)市场的构成A.构成这一市场的主要产品的品种华为手机:华为u系列,华为a系列,华为g系列,华为c系列B.与本品牌构成竞争的品牌女性群体:苹果联想三星商务人士:苹果学生群体:联想三星C.本品牌市场变化的可能本品牌在未来的市场中有可能出现以下几种变化:其一,继续保持现有的占有卒,但是因其他品牌占有率上升而相对下降其二,占有率下降;其三,占有率上升。本品牌的市场占有率上升,自然是最为有利的态势,因此本次广告活动的主要目标也在于此。二、消费者分析1.我们对消费者进行的关于手机消费的抽样调查表明,消费者选择手机的观念具有以下特点:高像素高清晰摄像头60%金山词霸33%短信群发功能31%大储存,usb接口,可作U盘24%丰富游戏20%2.消费者购买手机时比较喜爱的促销方式:返还话费26%打开包装有奖品16%附件加量但是价格不变13%降价或者打折11%送不同种类的礼品10%3.潜在消费者分析:(1)潜在消费者的特性:在调查中,我们还发现一个现有的多数品牌都没有充分开发的潜在消费者群体,他们具有以下的特性:年龄20岁左右,独立生活但是还没有独立的家庭;45岁以上,独身生活。职业和收入:一般分布于中等收入以上的职业。受教育程度:一般受过中等以上的教育。希望比较高质量的生活,没有固定的品牌选择,但是由于喜好和身份的考虑很少买流行的机型。(2)潜在消费者现在的购买行为:他们现在主要消费较有口碑的合资品牌。由于这些品牌多,而且没有特异性,因此他们对这些产品有一定程度的盲目感。他们有能力消费,但是由于手机的广告主要针对商务或者学生,所以他们对于手机的需求还没有被充分调动起来。三、产品分析1.产品特征分析(1)产品的质量A.产品质量较高。B.消费者对产品质量比较满意。C.企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。D.如果消费者在质量方面有新的需求,产品的质量还有提高的潜力。(2)产品的价格产品价格在同类产品中居于比较高的档次。2.产品生命周期分析华为智能手机,销路还没有打开,实际上处于市场导入期。3.产品定位分析企业对产品的预期定位:企业将产品定位于中低端消费者。第二部分:广告策略一.广告目标1.广告目标通过广告活动,在半年内市场占有提高5~8%。使华为成为知名度居于领先水平的品牌。2.根据市场情况可以达到的目标市场占有率赶上和超过其他品牌。二.目标市场策略1.企业原来的目标市场(1)企业原来所面对的目标市场企业原来面对所有需要购买手机的消费者进行营销,对不同消费者的需求上是不加区分的,其中既包括根本不考虑国产品牌的消费者,也包括有国有品牌的消费习惯的消费者,还有偶尔购买国有品牌的消费者,消费者对手机的需求和他们共性的特征很难描述。(2)表面看来市场的规模非常大,但是其中有相当数量的消费者根本不是国产品牌的消费者,这些消费者的数量又很难估算,整个市场的规模是非常模糊和不确定的。2.市场细分(1)市场细分及各细分市场的评估一个消费者能否成为联想手机的消费者,受他的年龄、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影响,因此,我们以这些因素为标准,将全部的消费者划分为不同的群体。按照年龄和家庭生命周期的标准,我们可以把全部消费者分成上述11个群体,其中表格加底纹的群体是有可能消费联想手机的群体,他们的特征是:中青年,已婚或者未婚,子女未成年。工作忙碌、业务繁忙。(2)对企业最有价值的细分市场:20-40岁之间的中青年。独立生活或者有独立的家庭、有未成年的子女有中等以上收入。3.企业目标市场策略:一、完全市场覆盖策略二、选择特定的细分市场进行营销的策略三、产品定位策略在前面的产品分析中,我们已经指出丁企业以往的产品定位策略的不合理之处,而消费者分析和市场细分的结果也证明,针对消费者的需求,对产品重新进行定位非常必要。1.产品定位的前提对联想产品的定位,在两个前提下进行,首先,是产品保持现有的质量;二是产品保持现有的价位。此产品定位的任务就是为这种优质优价的手机找到与目标消费者需求相吻合的恰当的定位。2.定位机会点联想产品的定位可以朝着高科和全面两个方向进行,但我们建议仍旧采取高科的定位,因为(1)消费者对于手机的需求,可以分为两个阶段:在手机出现之初,他们主要的需求是方便,而在这种方便的需求为众多品牌的产品所满足后,他们的需求就从比较低层次的方便转向比较高层次的高科。(2)现在虽然多数品牌都采取高科的定位,但是如果联想为了回避竞争而采取方便的定位,无疑会很难适应消费者需求的发展,被消费者认为是一种低层次的产品。(3)高科的定位包含比较丰富的内涵,可以从多方面挖掘出与众不同的内容,而现在众多的品牌虽然都采取高科的定位,但是多数都停留在表面的层次,没有做更深的挖掘,因此显得千篇1律,缺乏特色。四、广告媒介策略(1)以电视,广告为主导,向目标消费者做重点诉求,争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。(2)以报纸广告为补充,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息,同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。(3)以招贴广告作为售点广告,对消费者进行提醒性诉求,以促使他们即时采取购买行动。第三部分广告计划一、广告目标产品的市场占有率提高到50%以上。产品的知名度达到100%。消费者以联想为第一品牌率达到20%以上。消费者以联想为第二品牌卒达到40%以上。二、广告时间开始时间:2006年1月1日开始结束时间:2006年12月31日结束持续时间:一年三、广告的目标市场目标消费群体:主要是年龄在20-45岁之间,中等收入以上,追求生活质量的家庭和个人。四、广告的诉求对象总体的诉求对象:年龄在20-45岁之间,中等收入以上,追求生活质量的家庭和个人。五、促销活动计划1.营销配合(1)在现有的售点之外,在超级市场、商场、综合商场增加新的售点,争取售点在地域上覆盖武汉城区的主要商业区和居民区。(2)与经销商重新商讨合作办法:给予经销商退货保证、销售奖励等鼓励,以剌激他们的销售积极性和对促销活动的配合度。(3)调整售点货柜和商品摆放:争取在售点的手机货柜中开辟独立的区域摆放联想产品,在区域内有醒目标志,每一品种摆放较多的数量,各售点做到品种齐全。2.促销活动计划:(1)促销活动与广告活动的配合在广告开始发布的同时,在各售点开展促销活动。争取每月都有不同主题的促销活动。以直接的售点促销和媒介促销广告相结合。(2)售点促销活动的内容现场演示:请消费者现场观摩产品。赠品促销:向购买产品的消费者赠送小型礼品或者采取买主送附的方式赠送品。赠券兑换促销:在部分商品包装中加入幸运兑换券,消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的奖品。八、广告费用预算电视30秒、胶片广告、报纸通栏、胶片制作四开157克招贴2000张四色胶印第四部分广告活动的效果预测的监控(一)事前:对广告作品进行评估,采用“验室法”(二)事中:广告播放其间,对受众做调查,并统计媒体实际覆盖率和受众对对广告播出的反映。(三)事后:对这次广告总效果进行综合评估。联想世界(联想ideapad广告策划书)2关于联想Ideapad产品在成都高校范围的策划书策划客户:联想Ideapad策划主体:联想世界策划日期:2011年3月---2011年4月1目录现有市场分析:对成都地区类似竞争品牌等进行分析,找出联想ideapad的竞争优势和不足,确定市场策略。——4消费者市场分析:对成都高校大学生进行调查,了解消费人群的消费习惯等。——4市场竞争态势:深层分析竞争品牌的优劣势。——4产品分析:了解产品性能,找出机会点与问题点,为后面的市场策略提供方向。——6销售渠道分析:分析产品销售方向,确定新的销售途径。——8广告策略:通过前期的数据收集,同类产品分析等,重新确定目标、产品定位等,确立广告成熟期的新的市场策划及各阶段分析。——8媒体策略:通过对前期问题的分析,重新定位媒体投放。——9媒体预算:对各类媒体具体分析需要多少投入——92公共活动简案:确定总体构思、主题和活动方案设计。——10前言联想ideapad形象外观都很符合大学生,大学生对产品的认识度也较高,但销量并不突出。策划书主要是通过对产品初期市场的情况进行分析后,找出问题不足,对中期的再度进入市场寻找机会点,更好的提高销量。本策划书旨在加深产品影响力,吸引更广阔的市场对象。一、现有市场分析主要竞争品牌国外:Sony,Dell,苹果,三星,惠普国内:华硕宏基等。以上国外品牌,其性能,外观,创意等较优秀,在国内有较大影响力,消费者人数多,品牌影响力大。其他两款国内品牌,相比较联想,市场影响力较弱,联想从品牌形象、质量、服务、信誉、售后等方面来看,在国内品牌中有很大竞争优势。联想作为中国的国际化品牌,有一定市场影响力,大家认可其品牌和企业形象,但因宣传力度不够,媒体选择方式等问题,联想Ideapad并没有被大家所熟知,但即使在这样的情况下,仍有大批同学了解Ideapad,所以联想开拓更广阔的学生市场的前景较乐观。市场中分高中中低价位产品,其中对于学生来说,中低价位产品发展最好。广告效果不可忽视,降价促销,校园活动更方便大学生了解Ideapad。品牌有一定影响力,有较强的品牌认知度,在市场中也有一定竞争优势。总体而言,目前市场上同类产品多,新产品、国外品牌的冲击不断,苹果等高端品牌虽然昂贵,但因其突出性能和产品外观,仍抢走了大批顾客。经济迅速发展,改革开放等,使联想品牌可以走出国门,拥有海外市场,但同时,大量国外品牌入侵,也增加了其国内市场的压力。但对于大学生来说,国外品牌价格偏高,而Ideapad恰好定位在当代大学生,与国外品牌的主要市场有错位,有一定市场优势。而且联想Ideapad的个性化设置和人性化触控技术等,符合当代大学生追求个性、时尚的心理。其较好外观和娱乐功能更是抓住了大学生这一消费群体的兴趣点。产品本身的配置也很高,性价比高。产品本身比较优秀,但没有完全打开市场,没有广告的大量投入,使得品牌熟悉感较弱。所以本产品再次导入市场时应突出强调其定位-个性化人性化设计,娱乐功能强大等、广告投入力度加大以培养品牌和产品的认知度、在高校内做宣传活动以更好的开拓市场。二、消费市场分析(1)(2)(3)(4)(5)(6)学生为主体追求新潮,接受新事物能力强,好奇心强追求高娱乐功能
本文标题:联想手机广告策划书3篇
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