大学生暑期实践报告3篇

参考资料，少熬夜！大学生暑期实践报告3篇辛苦的实践活动已经结束了，回顾这段时间的实践活动，取得的收获不是一星半点的，这时需要好好地写一份实践报告总结一下了。可是实践报告怎么写才合适呢？下面是网友为大家分享的大学生暑期实践报告3篇，仅供参考，欢迎大家阅读。大学生暑期实践报告1实践目的：通过实践了解健身房的系统工作，做外展和接待客户，掌握销售这方面的知识提高了自己对健身这一行业的更好认识，同时锻炼自己的社会实践能力。作为一名大学生，我们不仅仅要把学习搞好，还要在实践中去不断的锻炼自己，增强自己的实际能力。在这个假期我进行了为期两周的社会实践，日子虽短，但也颇有收获。这次是在一个健身房里做会籍顾问。说实话，在做这件工作之前我还真的没听过健身会籍顾问这一说法，也不知道它到底是干什么的。这次锻炼是让自己系统的学习了一下，也知道了所谓的销售一行是真的不简单。所谓的健身会籍顾问，其实就是健身中心里的是销售人员。在我们俱乐部分为内外场的。外场比较辛苦，就是先做外展，也就是作为的发传单要电话号码，发传单不是重要的，关键的在于要来有用的电话号码，然后回到办公室再打电话，约顾客。之后就是，带客参观，介绍俱乐部，发展其入会，维护客户和俱乐部之间的关系。总而言之我的感受就是，有点麻烦了，需要脸皮超厚的人才能来做。培训了一天就开始上场了。做这一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的大概工作状况，结果，百度的结果让我汗颜（百度上讲会籍顾问工作的难度在逐渐加大，成功率较低，个别时候低至约1%。人均日带顾客2人。）呢，一开始还不信，信誓旦旦的以为自己可以做好，但做了几天后我发现，成功率简直不单单是1%，连这个点都达不到。我绝对没撒谎，经过自己这俩周的实践，得出结论，成功率是很小很小的，这点我指的是在广范围内所遇人群的成功率。一开始，先做外展。外展，也叫室外宣传，是用来发展新会员的一种方式我所要做的是了解我们俱乐部和宣传单页的内容，我们的服务项目，健身规模，我们的卡种都有哪些，里面的器材包括哪些，分别是锻炼什么的。说实话外展这是最难做的一部分，我们需要在人流量多的步行街或者是银座门前边吆喝边发传单还要过滤出有兴趣的顾客，当场问人家要电话号码，这往往参考资料，少熬夜！是最尴尬的时候，因为大多数人都不会给你电话号码的。有很多人会在我面前直接不接传单，更有的把传单接着就扔了，还有点连看我们都不看一眼，如果再碰到挺热的天，坏了，那就更难要到了。有的时候我为了一个电话号码会和人家说上好几分钟，什么方式都用上了，比如我会说（我看您的身材那么好，肯定是经常锻炼的吧，来我们健身房看看吧，第一次是免费体验的，如果好的话就留下来锻炼，觉得不好呢，就当成是散步了，看您那么有健身意识何必错过这个机会呢，况且这也影响到我的个人业绩，再说，电话号码是我留的，肯定不会给您打骚扰的，您就给我留个号码吧。如果有优惠活动了，我会及时通知您的。）哎，反正能说的我都说了，能把电话号码要来就可以了。几率是我发30张传单最多有一个给电话号码的。真悲催。号码要来了，第二步就是打电话了，把要来的电话给客户打，问什么时候可以过来看看，客户的一贯反应都是（嗯，好的，有时间我就去的）。但是，有时间？那到底是神马时候呢？这个就不知道了。所以第二天就接着打，后来我学聪明了，直接跟客户约好几点过来，到点我就打，但通常情况来的人是很少的。几率是打10个电话号码来一个人。这使得顾客都会有习惯性的排斥拒绝，我打的次数多了，就会直接挂掉我电话，有的一听到我的声音就开始挂，很有很多直接把我拖黑名单里。更有甚者对我说（你以后别再给我打骚扰了，我不去的）哎，又一个悲催的工作。终于，客户来了，这个时候我开始给顾客介绍，带他在健身房里转一圈再坐下好好的谈谈，这个时候是比较轻松地，但是，要做的事，必须逼单，因为健身是一种冲动性的消费，在顾客有意向的时候让他签单时最好办的，他一旦回家后再说想想那就很难再说动他了。通常来的人当中10个事可以办3个单的。最后，签单了，那可是我最兴奋的事情了，努力终于有回报了，客人终于递上信用卡了，这时我会给他写一份合同，这可是我最高兴的时刻了。说句实话，做会籍顾问真的不是好做的，特别累，确切的是必须磨练嘴皮子跟脸皮，必须脸皮超厚才能要电话号码，也必须脸皮很厚的一个电话接一个电话的打，还要学会怎要跟客户交流怎样抓住客户的心思，说话的时候要讲究技巧，针对不同性格的客户说不同的话。我必须要有耐心，也要与毅力，在大热天里走在步行街上发传单是很不好受的、有的时候我为了跟一个客户我会一天发一条短信，那几天下雨，就会给人家发短信说雨天路滑，开车小心。天热了就发天气炎热，注意防暑。给开店的发生意兴荣，给学生发在学习的同时别忘记给参考资料，少熬夜！自己放松一下。顾客来了，会陪他们聊会儿天，和那些老会员聊聊，熟悉了就让他们帮忙介绍朋友或者快到期的续卡。反正过得是很充实的，我也不知道自己居然可以也能做到为了一单生意电话短信追踪很多天。最让我自豪的不是自己在这里签了几单单的生意，很重要的一点是，我在一起实践的几个同学中做的是最认真的那个。有的时候经理会跟我们一起出去，后来就让我们几个自己出去，这时候，他们都会跑到大公园里面坐着，有的时候聊天，有的时候打牌。到点了，就随便逛逛就回来了。一开始我很看不惯这种行为，也许自己会和他们一样，刚开始的工作激情退去后就会变成这样。但是，我没有，我始终做到了再没有人监督的时候也去按时发传单，要电话号码。虽然我偶尔偷偷懒，但是自己的大部分时间都在工作。这点，是最令自己自豪的。也许付出就会有收获吧，整个俱乐部的人都看到了，临走的时候激励跟我说，他管理会籍顾问这么长时间了，看的出来我工作比他们都负责，没人时候也能认真对待，我挺适合干这一行的。我寒假再回到这里来实践。（*__*）嘻嘻，看来自己的付出是没有白费的，至少我得到了认可，这点对我来讲是很重要的。如果一个人在做一件事的时候可以得到别人的认可与赞同这想必是对自己付出的最好回报。实践，累吗，当然累。可是，收获是很大的。日子过得很充实，在这里学到了锻炼，系统的了解了健身这一行业，也知道该怎样去做一个好的销售者，就像是第一天培训时经理对我说的，最好的销售是把自己销售出去。他说三流的销售是和顾客谈单，二流的销售是跟顾客成为朋友，而一流的销售就是跟顾客成为知己，让他觉得离不开你。这，对我来讲，是很受益的一课。实践结束了，但这段经历会伴随着我继续走下去，帮助自己在未来的旅途中更好地成长。大学生暑期实践报告2一个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，比如必须在工作中不断学习不断积累，同时搞好和同事之间的关系，而这些东西将让我终生受用。而对于大学生而已，敢于接受挑战是一种最基本的素质。虽然一个多月的实践活动让我觉得很累很辛苦，但我从中锻炼了自己，这些是我在大学课本上不能学来的。它让我明白什么是工作，让我懂得了要将理论与行动结合在一起，让我知道了自己是否拥有好的交流技能和理解沟通能力。而交流和理解将会是任何工作的基础，好的沟通将会事半功倍。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。这是我一参考资料，少熬夜！个多月来的感受。社会实践使我找到了理论与实践的最佳结合点。“艰辛知人生，实践长才干”。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，通过社会实践，让我们大学生提前了解社会，为将来真正走上社会提供宝贵的经验和阅历，也为将来从事任何工作打下良好的基础。大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的`良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。暑期社会实践活动一直是我们大学生投身社会、体验生活、服务大众的真实契机。这次的社会实践让我有了上班族的味道，还有那种忙碌，那种盼望双休日的心情，这种感觉真的很不一样。真的希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。大学生除了学习书本知识，还要进行社会实践。因为很多大学生都清醒的知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代所需的人才。大学生人在实践中培养独立思考，独立工作，独立就解决问题的能力。所以我觉得在校大学生要借机培养自己的实践和创业能力。同时在实践中帮助别人。大学生暑期实践报告3作为一名在校大学生，为了提高自己的能力，也为了体验生活，暑假期间在家乡当地，担任文化辅导班教师的工作。在此期间教授七年级英语课，同时担任七年级的生活老师，虽然很艰辛，但是很充实。通过亲身的实践，我真正懂得了“教师无小节，处处是楷模”这句话，让我更明白想要成为一名合格的教师，仅靠书上学来的还远远不够，我将永远坚持“活到老，学到老”的信条。现在的招聘单位越来越重视大学生的实践能力和人际交往能力，作为一名大学生，无论何时何地都要努力抓住机会迎接挑战，不断尝试新的事物，并以正确的参考资料，少熬夜！态度对待。这次补习班的实习是我步入社会工作的起航点，我相信这个起航点将会促使我慢慢走向社会，慢慢走向成熟。暑假家长让孩子上补习班无疑是希望孩子能更上一层楼。然而绝大多数家长没有了解孩子的真实想法，其中两点是家长普遍存在的想法：一、上补习班总比不上好，多少能学点；二、看到人家的孩子在学习心里不平衡，再加上现在的竞争这么激烈，为了孩子的将来现在必须多学知识。就家长的这种心理可以看出，每个家长都希望自己的孩子能够进步，而其实大半的学生与家长的沟通都不顺畅，学生不理解家长的苦心，家长也不理解孩子内心的想法，这就产生了代沟。而作为老师就应该正确处理好这种好关系，饰演家长和学生之间的桥梁关系。经过一星期的备课准备，我怀着满腔的热情，提起十二分的精神，开始了为期一个月的“奋战”，当我站在五十多个学生面前，他们眼神里对英语的好奇和渴求，不断冲击着我。我感到非常兴奋，同时也充满了压力。我发现自己突然间成熟了许多，我不再是那个坐在教室里认真听老师讲课的孩子，角色的调整使我意识到，我已经成为一个能够传授知识，为学生排忧解难的老师了。我不再是温室里被老师和家长养育的花朵，成长为一棵为我的学生遮风挡雨的大树。我觉得自己有义务担负起教育他们、传授知识的责任。在暑期补习的历程中，我深刻理解了实践对理论的重要性，也深刻理解了自己在学习中的不足。下面我将从以下几个方面谈谈我的经历和经验。一、勇于展现自己，要自信从第一节课开始就做好充分的准备，英语发音是学习英语的基础，对此我花费了大量的时间准备音标部分的学习。自己会读并不是难事，但要讲出来就需要方法，想得简单，真的做到却很难。站在讲台上不管自己会多少，首先要有自信，相信自己一定的可以。第一次在讲台讲课明显会紧张，但讲了几节课后，发现自己战胜了紧张的情绪，很自然，有了自信的感觉。或许对于以后刚进入社会的我们，想象的和实际能做到的会有很大偏差。我们要有勇气去面对，去展现自我，要相信自己。我们还要做好充分的准备毕竟谁都可以很好地临场发挥，随机应变，机遇偏爱有头脑的人。所谓做好充分的准备，就是把握在学校的学习时间，多多学习文化知识，把自己应该学会的文化知识都学会，知道的越多越好，并且多理解多体会。还要学会应用，不能纸上谈兵。充分的准备加上足够的勇气和自信，是进入社会的参考资料，少熬夜！必要条件。虽然失败总会有的，我们要勇敢面对，不气馁，愈挫愈勇。中途我也想过放弃，觉得自己管不住那些学生，在朋友们的鼓励和支持下，我重拾信心，坚持到底。当下我们应该学会勇敢面对每一件事，给自己更多的信心和勇气，做好自己的工作。二、学生和老师要建立良好的师生关系与学生的沟通是非常有必要的，沟通是师生之间的桥梁