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化妆品店搞活动策划方案实例精选4篇【导读】这篇文档“化妆品店搞活动策划方案实例精选4篇”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理,希望这篇范文对您有所帮助,喜欢就下载吧!化妆品店促销活动方案【第一篇】化妆品店促销活动方案,希望对大家有所帮助。化妆品促销活动方案(一)化妆品行业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺,都需要更多的促销方法来增加销售业绩扩大自己的知名度,相对讲,中国的化妆品店主更加需要掌握不同类型的促销方法,现将我自己收集到的促销方法整理如下一、时令促销。1季节性促销,如夏季产品的热卖,一般是面膜贴,花露水,防晒霜,清爽的乳液和润肤水类,香水和清香剂类,消杀类,儿童沐浴润肤类等。2清仓促销、夏季清仓,季中清仓,反季清仓。比如,针对压库较多的品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销。二、赠送类促销。1礼品促销,2买送礼品惠赠促销、买一送一,买多送一,送红包,送积分,买多送多。三、借力促销。1利用事实热点促销,比如神九飞天。2明星促销,利用娱乐明星吸引。3依附式促销,奥运会赞助商,双十一活动促销。四、指定促销。1指定产品促销,比如买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶。2加一元多一件,比如古蓝朵无添加润肤乳加一元多送一款指定,产品。1五、附加值促销。1品牌型促销,2榜单排名式促销比如古蓝朵蓝金丝肽素蝉联全国眼部品牌销售冠军3口碑式促销,邀请返利,好评有礼好评返利比如采取见证营销模式促销邀请到的见证人要给与适当的奖励。4承诺式促销邀请有礼品,买了保证不后悔,保证一个月内见效果。5故事性促销、她离开以后。6服务性促销、帮你制定减肥计划,帮你检测肌肤症状。包邮,以旧换新。六、另类促销。1视觉冲击力促销2模糊式销售,便宜卖。3稀缺性促销、国内唯一代理,绝版促销,机不可失失不再来。4通告式促销,设定预售日5反促销式促销,比如,高价促销。原价销售坚决不打折。6悬念式促销,不标价,猜价格。七、名义主题促销。1主题促销2联动促销,比如和服装店联合和金店和婚纱摄影联动促销。3联合促销,不同品牌的联合活动。4公益性活动促销。5首发仪式促销。八、限定式促销。限时,比如秒杀,今日有效。2限量,限量销售3阶梯式促销,第一天7折第二天8折第三天9折,早买早便宜4单品促销,只做一款。九、临界点促销。1最低销售折扣,比如低至五折,最低2折。2最高额促销,2比如最高60元,80元封顶。3极端式促销,全城最低价。十、回报式促销。1免费式、免费试用,免单。2回扣返利、满就减,返现金3拼单、满几件就送,团购价。十一、纪念式促销。1节日,三八五一。2纪念日,店庆,生日3特定周期,每周二,每个月一天半价。4会员式促销,满就送会员卡,会员...3化妆品店开业促销活动方案【第二篇】化妆品店开业促销活动方案活动口号:迎双节开业酬宾多款化妆品免费赠送广场活动方案一、活动地点:对面xx广场。二、活动时间:开业当天三、活动内容与步骤1、前期准备传单1000份,内容:庆端午,全店5折起销售;迎六一,儿童免费领取礼品。印些畅销化妆品的图片和价格上去。同时标明活动时间和店铺地址、联系方式等。(50~200元不等,主要看印刷品的质地)如果您需要我提供设计传单的服务,可根据下面的联系方式联系我。横幅一条:迎双节开业酬宾多款化妆品免费赠送(200元左右)大桌子一张:这个不用花钱,从店里、家里、朋友处借用即可。椅子多把:因为逛街多是结伴而行,少了不够坐,多了也放不开,不过如果您那边条件足够,可多摆。活动员2名:不算你自己,因为你要广场、店里随时照看。活动员可聘兼职,也可让自己朋友担任,切忌不可让店员充当,那你店里万一顾不过来,就麻烦了。活动员要进行适当培训,比如态度要热情,店里经营状况,这次活动情况都要了解。(如果是兼职雇佣的,2个人一天最多200元。)免费试用装:根据你对化妆品的了解,选几款适合当地女孩子的试用装出来不难,这个投入多少,看您那边人流量来定。开业酬宾四个大字:贴在店门醒目处,和广场上的活动交相呼应,让人一眼能找到新开业的店铺。(20元)2、开业当天横幅、桌子、椅子、活动员、传单、免费试用化妆品拉到广场,各就各位,传单一部分放到桌子上,一部分活动员手里拿着,边介绍,边发放。开始您在广场协助活动,当看到店里顾客稍多,再去店里照看,然后再回到广场,宣传很重要。广场的活动主要是女孩子化妆品免费试用,和针对客户提出的各种问题进行解答。如有人针对传单上的活动,想购买和领取儿童礼品,就需要指引他们到店里面。我们创造吸引点,最终仍然是要让客户能进到店里面消费,所以礼品的发放不能放在广场进行。店内促销活动方案一、活动时间:一周或者更长,从开业当天算起。如果促销只做一天的话,很难有效果,因为人们从知道促销消息到去观看购买,需要一个时间调整。如果您的经济许可,最好是一个月。二、活动内容庆端午,全店5折起销售;迎六一,儿童免费领取礼品。店里面的价格标签,做的精美一些,把原价和折扣价一起标在上面,一对比,就容易引起客户的购买欲望。同时店里使用会员制,一次性购买满100元,可领取普通会员卡,会员在之后的购物中享受9折优惠。会员卡可升级,累计或者一次性满500元,可领取银卡,银卡会员在之后的购物中可享受8这优惠。以此类推,当然界限和折扣多少,由您来定,我只是举例说明,这样可很好的提高客户的粘性。化妆品店开业活动方案【第三篇】化妆品店开业活动方案篇1:化妆品店开业活动策划化妆品店开业活动策划方案1.宣传单肯定是要有的,宣传单印得精美些,多找几个人去发,最好统一服装,具有宣传效果。早晨到居民小区,上班时一看门就可以看到。中午晚上到小学门口,那些等孩子放学的妈妈们一般都很无聊正好用这时间详细看看宣传单,还有就是晚上散步的人,要有针对性的发,18到45岁之间的女性和20到30之间的男性,避免浪费。2.找建设局协商,在街上悬挂一些横幅,可以用一些爆炸性的字眼:化妆品产品全市最低价!这样才能吸引别人的眼球。最好多挂一些时间。3.找两辆小卡,把大幅的宣传彩页四面贴在车厢上,加上音乐,每天在县城各条道路转,这个一般做宣传的都知道,很简单。4.租两个打气球挂上竖条幅,在广场前期造势。5.在县城的地方论坛发布软文广告,增加本店的知名度。6.店面门口可以安上写有化妆品用后效果的跟踪事例,让消费者安心。活动主题:您的美丽,由我们负责!永葆青春,从我们开始!活动内容:1.利用顾客的便宜心理。你家店肯定也会有日化产品,像牙膏,洗发水,香皂之类的,一般这种东西利润不高,但是利用好了也能发挥很大的作用。这是家家都会用到的东西,首先你可以打出一个招牌:日化用品全市最低价!只是一毛两毛的就能吸引很多人光临你的店,县城里一传十十传百,这样就有了人气。最好是宝洁,联合利华之类大家都熟悉价格的产品,这样一来顾客就会觉得你家东西都比别家便宜,不管买什么都更喜欢到你这来。2.你搞活动厂家肯定会有支持,你可以向哪一家要一些气球,一般上面有字的宣传气球质量也都比较好,五月底正好马上六一,可以在宣传单上印上:凭此单进店有礼。来的顾客有小孩子就给一只气球,如果有厂家免费赠送一些袋装的试用装更好,可以给那些潜在顾客。3.只要是活动期间购买品牌化妆品都赠送贵宾卡,声明贵宾卡平时是要花30--50元购买的,凭此卡购买品牌化妆品可以打9折,可以积分兑换奖品,制作一张贵宾卡使用说明贴在醒目位置。目的建立与顾客之间的长期关系。4.抽奖活动。一般的活动都离不了。可以设两种方式,购买不同价格的产品抽奖方式不一样。一:购买产品38元以上可以抽奖,奖券性质的,告诉顾客绝无空奖,人们才有购买的动力。一般是幸运奖一些试用装啊,四等奖30名,奖品牙刷,鞋油什么的,三等奖20名,奖品啫喱水,洗手液,沐浴露之类,二等奖5名,奖品功能锅什么的,(事实证明可以设一些化妆品之外的耐用型奖品,这样对顾客更有吸引力。)一等奖1名,奖品折叠自行车一辆。(奖项仅供参考。)二:购买68元以上品牌化妆品的可以参加抓现金活动,里面放一些一毛五毛的硬币,当然五毛的要少,在一个箱子里,顾客把手伸进去,抓出多少就送多少,可以把口剪得小一些,一般顾客抓出来的不会超过10元,大概就是5-7元之间,可以反复试验一下。新颖的方式更会引起顾客的兴趣。抽奖时间最好是固定在某一天的某一个时间,比如最后一天的上午十点开始,十二点结束。这样前几天的顾客都会在这一天聚在一起抽奖,又形成最后一天的小高潮,抽到奖的顾客要胸带红花合影,反正尽量引起轰动效应。抽奖的最低限额不要太高,要接近县城居民的接受水平。5.既然楼上有美容美体这方面服务,当然要力推。除了楼上产品也适用以上活动外,还要推出购买品牌化妆品满100元送楼上服务一次,美容,刮痧,手护,足疗等任选一样。一般有护肤意识的人都会考虑的,免费赠送一次效果好的话,也就成为楼上的顾客了,这样带给店里的利润会更大。每位顾客最好留档案,以便日后回访。6.要有美容师帮助顾客分析皮肤,最好有皮肤测试仪免费测试皮肤和头发,顾客看到自己的皮肤有缺陷才会引起护肤的意识。注意不要说得太严重以免引起顾客反感。美容师皮肤要好,最好语音温柔,懂得顾客心理。如有厂家美容导师在最好,一般顾客都相信“外来的和尚会念经”,可以设置一块地方,像门诊一样,供顾客坐下来详细咨询,导师给予详细解答。7.确定哪一天开业,以后每年的这一天就是店庆,最好想个主题,比如第一届化妆节什么的,比较有意义,顾客也比较记得住。既然是化妆节,肯定少不了彩妆,可以请一位化妆师给每位做美容的顾客或者购买品牌化妆品的顾客免费化妆,有需要彩妆的顾客,有了专业化妆师试妆,效果肯定也不一样。活动期间可以选店员或者有兴趣的顾客做示范,给顾客看化妆前和化妆后的区别,县城顾客对彩妆意识不强,但也在逐步上升,一般针对20--35之间的女性。8.设置一些换购产品。比如平时15元的啫喱水,买够38元可以以10元价格购得。设立一个换购区。这样买够38元即可以抽奖也可以换购,顾客一般很难抵挡住这样的诱惑。换购的产品可以设置一些利润比较高的产品,只有你一家有别家没有,没办法比较价格的产品。9.因为马上就是夏季了,肯定离不了防晒霜,可以针对防晒做文章,品牌化妆品购满多少加多少就送防晒霜。比如泊美购满200元再加10元送原价68的隔离防晒霜一支。具体价格可根据店内商品斟酌。也可准备一些遮阳伞,披肩,防晒手套之类的做礼品或奖品。10.开店当然要有打折的产品,根据品牌利润确定打几折,满一定金额送什么赠品。另外还要有比平时更便宜的日化产品,一般洗衣粉,牙刷,洗发水,纸巾之类日常用的。因为马上六一,孩子们都放假,建议设一些儿童用品特价区,赠品也可准备一些玩具类的,孩子喜欢,家长肯定掏腰包。图案价格要印在宣传单上。11.活动期间生日的顾客凭身份证或者户口本可免费领取礼品一份,礼品随店内情况设置。12.可准备一些代金劵在店内消费一定数额后发放,为以后的长期顾客做准备。13.可视店内情况,多推出一些低价产品。对女学生群体免费教其美容知识,吸引她们。推出生日免费试用活动,推广产品。吸引学生生日时,送礼选择本店产品。一般,女学生吸引了,她们的家长也会成为潜在客户。以上活动项目较多,店主可以选几项影响较大的印在宣传单的醒目位置,开业活动最好多搞几天,为最后一天的抽奖聚集人气,同时也打响知名度。最好设置两名形象气质较好的员工在门口迎宾,有顾客进门一定要微笑欢迎,首先给顾客一个温馨的感觉。对于一家店来说,顾客第一次登门的印象最重要,一定要用专业舒服的服务态度留住顾客,一个县城本来人不是很多,美誉度要比信誉度更重要。活动现场:1.专业的演出队是少不了的,可以根据经费在你们当地或市里邀请演出团队。请一位台风比较好能随机应变的主持人,中间穿插有奖问答,赠送小礼品。最好能请到乐队,因为化妆品很大一部分消费群体是年轻人,对乐队都比较感兴趣。设置一些特价产品,每天只销售100件,最好是日用品,这样肯定每天一早就有人在门口等,宣传达到了,效果太好的话,可能还要维持纪律,按先后顺序购买,没买到的第二天自然还回来,这样一大早就可以聚集人气。人都有凑热闹的天性,这样还愁没有顾客吗?2.门前有学校也是个很好的媒介,
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