韵味儿婚纱摄影公司公关策划书（4篇）

韵味儿婚纱摄影公司公关策划书（4篇）【导读】这篇文档“韵味儿婚纱摄影公司公关策划书（4篇）”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！民族婚纱摄影广告策划书【第一篇】民族婚纱摄影广告策划书（2013年3月中旬—2013年3月低）一、前言(一)广告策划的背景民族婚纱摄影(一下简称摄影)是由本年度一群热爱摄影的毕业生自主创业申请设立的，其处于进入市场的初级阶段，属于企业的孕育期，处于消费者对该摄影一无所知的时期，因而要打开其在所在地区的市场就需要做出相应的市场推广工作以此来激发消费者的消费欲望，从而达到使该摄影在本地区占据一席之地的目标。此外该地区还有着不少实力较强的品牌影楼，因而该摄影要想进入该地区的摄影市场有着一定的难度。(二)广告策划的目的、意义在一群刚出校园充满创业动力的学生几个星期的调查分析后制定出本广告策划方案。该方案主要的目的是向消费者推销自己，让消费者知道本摄影的存在，再者就是让消费者了解该摄影的特色——在具有一般摄影楼具有的优势下以各民族特色“婚纱”为优势根据消费者的不同要求来设计不同的民族特色婚纱照。吸引消费者的眼球，从而达到激发消费者消费欲望的目的。其次是在消费者心中留下深刻印象树立民族摄影品牌。让消费者了解该摄影的与众不同，从而打开本地区的市场获取一定的利润。二、市场分析(一)销售市场环境分析近年来，我国每年约有1000万对新人登记结婚，全国每年因结婚产生的消费总额高达2500亿元。到2010年，我国的婚庆近综合消费能力将达数千亿元人民币，发展前景不容小觑。有关部门最近的一项调查显示，每对新人在婚礼上的平均花费大约为12万元，而对新人的调查显示，有90%的人都认为一定要拍婚纱照。婚纱摄影市场前景十分看好。具体分析如下：本地区的婚纱摄影影楼数量较多但是规模都属于中等且大部分都是以西式婚纱为主，因而各影楼的基本情况都差不多没有自己的特色所以对于消费者来说选择哪一个影楼都是无所谓的因为它们都差不多。此外随着西方文化的传入人们的思想更加开放，一些以前由于各种原因而没有拍婚纱照的夫妇在现在经济收入允许的情况下，会补照婚纱照因而给婚纱摄影带来一批潜在的客户。(二)消费者分析摄影面对的消费者大多是新人因而其在消费者数量上有一定的限制。但根据对新人的调查分析显示90%的人都认为一定要拍结婚照。对于婚纱照在大多数消费者心中它是新人所必不可少的。随着消费者经济收入的增加人们对婚纱摄影越来越热衷，但对于婚纱摄影的要求也是越来越高。年轻人追求时尚，追随潮流使的西式婚纱仍得到大多数人的推崇，但随着国家对民族文化的重视不少人也开始关注民族文化对民族样式的婚纱摄影有着一定的兴趣。（三）摄影产品分析：摄影定位在于新人与那些未曾照过婚纱照的夫妇，本着与众不同的原则向消费者提供各民族特色“婚纱”照让消费者领会不同民族的婚俗，给消费者留下不一样的婚纱照，满足年轻消费者与众不同的消费心理，同时使各民族文化在一定程度上得到传承。此外为已结婚没有婚纱照的消费者提供一个平台设计一个他们心目中理想的婚纱照以弥补他们结婚时未拍照的遗憾。以民族婚纱为主题塑造“民族”品牌。在摄影设立初期给予消费者一定的优惠条件以吸引更多的消费者认识了解该品牌。(四)分析总结（SWOT分析）SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。其中战略内部因素（“能够做的”）：S代表strength（优势），W代表weakne（弱势）；外部因素（“可能做的”）：O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁）。综上所述，对摄影进行SWOT分析如下：1、优势：（1）摄影采用多项尖端摄影设备及技术，令拍摄效果完美无瑕，拥有较多人才，为消费者提供专业的服务。摄影位于本地区的黄金地段，摄影有良好的商业信用，一定的创新实力，雄厚的技术实力。2、劣势：摄影设立不久人们对其不了解，没有完善的品牌特征，由于是一群初出茅庐的学生，没有较好的营销经验，及较好的流通渠道。3、机会：婚纱摄影在电子商务这一块还是属于一个空白，如果能在这里开出一个新市场，那就多一个满足顾客需求的渠道。由于是学生其服务质量较高、诚信度较强，以“民族”为特色的婚纱摄影对消费者有一定的吸引力。4、威胁：该地区的品牌婚纱摄影有着较强的竞争力，在顾客心中留有深刻印象。本身摄影在以民族为特色需要的资金投入较大，学生的管理经验不足，团队合作能力较弱。三、广告策略(一)目标策略本次广告策划主要目的在于：建立良好的摄影品牌形象，引发消费者的消费意识，使民族婚纱在该地的摄影市场获得一席之地，同时使民族特色在一定程度上得到传承，促进摄影经济效益与社会效益的全面提高。具体步骤如下：时间段中心任务第一阶段：3月15号---3月30号激发消费者的消费欲望。第二阶段：3月30号---4月20旬建立良好的摄影品牌形象。第三阶段：4下旬---5月中旬获取定的消费市场，及取得相应的经济收入。(二)定位策略1.摄影定位:依托先进的摄影设备、摄影技术以及独具特色的民族婚纱为消费者提供与众不同的婚纱照。同时为那些未曾拍过婚纱照的夫妇补一个值得他们骄傲的、有着不同韵味的婚纱照。2.摄影及宣传定位：拍婚纱照不是新人的特权，每个人都有自己的婚纱梦民族婚纱为你圆梦。外来优秀文化值得我们借鉴但不要一味追捧，有时我们也应回头看看我们自己的东西，民族婚纱让你体验不同的民族婚俗特色。(三)实施方案1、利用贴吧、飞信与在线QQ向消费者传递摄影的基本信息，与新人互动了解他们的真正需求，同时改变他们的一些消费观念让他们对民族婚纱摄影有一个基本的认识。2、海报、条幅、宣传摄影在本期内的一些优惠活动，让消费者亲身体验摄影的良好服务，精湛的摄影技术以及不一样的婚纱主题等。3、在大型广场设立婚庆服务点并发宣传单为消费者提供人工服务，为消费者解答心中的疑惑，了解他们的需求。4、摄影作品展示让消费者从作品中了解民族的与众不同，用事实说话。5、走街窜巷，带着自己的摄影作品向各家各户推销自己。6、通过各大网站或电视等媒体发布摄影信息文案样例1.条幅内容：不论你是谁，心中的婚纱梦,“民族”为你圆。2.海报内容：西式婚纱摄影让你体会不同的异域风情，洁白的婚纱让你如仙女一般吸引无数人的眼球。在西式婚礼的举办下，中国各地各种各样的民族特色婚礼同时也在时间的推移下不断进行着，想要体验这种东西不同的婚纱摄影，民族将会实现你的愿望。3、电视广告内容:“民族”记忆中的风情来了。3.手机短信文案：民族婚纱摄影来了，民族风的婚纱摄影将会给你不一样的体验，由于该摄影初入该地一系列的优惠活动即将展开，届时希望各位光临现场。四、行动计划(一)广告制作计划1、3月15号到3月25号，制作摄影条幅、海报、小册子（大学生活建议）、会员卡。2、3月26号4月5号，在大型广场设立民族婚庆服务点并发宣传单3、4月6号开始整理优秀的摄影作品放在橱窗展示，(二)广告发布计划1、3月20号—3月25号：书店条幅、海报、小册子、会员卡发放，借助新媒体广告，广播、向消费者介绍该摄影。2、3月26号—4月中旬：展开各种宣传活动，为消费者提供细致周到的服务3、4下旬—5月中旬：进行服务回访了解已接受服务的消费者对摄影服务的满意度及建议。(三)经费问题1.条幅、海报、装饰画、小册子等150元2.电视广告500元。3.走街窜巷300元4婚纱摄影服务点300元。本次广告经费共计1250元。五、效果预测通过以上广告策划方案的有效稳步实施，将会使摄影树立一定的品牌形象，并且获得一定的经济效益与社会效益。具体如下：(一)经济效益方面：平均每天来店人数增加两成左右，平均每天营业额增加一到两成，摄影当初几乎没有收入可言的状况得到改变。(二)社会效益方面：使摄影声誉不仅在本地区心目当中有相当之提高，品牌得以推广出去，民族特色在一定程度上得到了传承与发展，更多的人对拍摄具有民族特色的婚纱照有着一定的理解并且也乐意让自己有着与众不同的婚纱照。此外摄影在该区域内也有一定的美誉度，即摄影能积极有效地承担自己力所能及的社会责任，为区域内的的婚纱摄影发展尽绵薄之力。婚纱摄影策划方案【第二篇】婚纱摄影策划方案雇主您好，看了你发布的任务，您的顾虑其实很好解决，只需要你们多麻烦下而已。婚纱摄影是一个服务行业，如何服务得好那就要看你的怎么营销，怎么推销你的服务或产品，当然品质要跟得上你所宣传的服务。1.首先你要分析,当然首先要根据您当地的生活形式，市场的发展方向（主要是人们的思想模式与方向），还有当地的流行趋势，新人们想要一个怎样的回忆，这些都是需要你派人下去认真调查和观察。2.这一点很重要，“宣传”，当然不一定要去拍什么电视广告，电视广告也不一定有效，有些还会起副作用，有效的就是要“贴近民心”，这就需要您自己动手了，拍摄一个效果要非常好，播放出来要图像效果和内容美感具佳（高清的），而且不能过长，也不能过短，（要多做几种种按需要而定），制作成DVDVCD跟当地的一些超市如家电超市（最重要），床上用品超市家具超市等要联系好，如销售电视的地方，你跟他们协调合作，让他们播放你们的宣传DVDVCD(图像效果要好而美)，这样才能体现人家电视机的美感，加上你们宣传的温馨视觉，再加上导购员的详细解说，效果美极了，其实有些互利，两全其美，这时你就要“送“了，送什么呢？？?让购买电视的顾客把温馨的视觉带回家，买电视（其他产品都可以）送DVDVCD。这样还没完，宣传单也要做，隔几天到那些人多的超市发发，当然你们自己也要适时更新，还有设定一些服务套餐（如赠送一些，低折，或免费服务，如拍摄影，送美好回忆“如婚礼时的摄影”）呵呵这个不能按我说的来要您自己按成本来设定。日子久了，您的品牌自然就打响了，越到后面您的宣传支出也会越少了，人们的心中已经认定你了，淡季也要设定一些服务套餐，做一些活动（算好日子，多了解一下民间习俗，天文地理）为顾客提供贴心服务营销模式要顺形式而变，也不能太轻易就改变。以上营销方法，要活用力心源工作室在此祝贺你生意兴隆，财源广进金夫人婚纱摄影活动策划书【第三篇】金夫人婚纱摄影活动策划书—“我们有你想要的—属于你的婚纱摄影”主题活动一、活动背景随着经济的发展，人民的生活水平不断提高。婚纱摄影行业也随之蓬勃发展，越来越多的人选择在自己生命中最重要的时刻通过婚纱摄影的方式记录这美好的瞬间。婚纱摄影从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至2007年，才短短的10几年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品，类似早期办结婚的三大件，一些婚纱摄影品牌名称也非常有艺术感、时尚、气势，这一阶段是影楼为主。像金夫人”“丽质龙摄影”“玄色时尚摄影”“玛雅摄影”“韩式婚纱摄影”“诺颜品摄”“北京婚纱摄影”等。然而由于影楼是流水线的拍摄方式，导致大部份新人的姿势、场影、服装等方面的雷同。所以在2007年第一批摄影工作室应运而生，它们主张个性的婚纱摄影，每个新人的摄影风格各异，受到新人们的欢迎。在中国市场，“金夫人婚纱摄影”的市场份额及知名度都较其他品牌大，但是还远未达到可以成为婚纱摄影市场龙头老大的地步。因此，扩大金夫人婚纱摄影的市场份额，进一步提高其在全国范围内的知名度就显得尤为重要。二、活动主题我们有你想要的——属于你的婚纱摄影三、活动目的及意义我们希望借“七夕“来临之际，策划以“我们有你想要的——属于你的婚纱摄影”为主题的活动，在全国范围内打响品牌，打造独特的摄影风格，扩大其市场份额，成为中国婚纱摄影市场的“领头羊”。四、活动形式6月1日起在全国范围内征集已婚或未婚的真爱男女的爱情故事，通过网络平台由网友票选出最浪漫、最感人、最痴情、最疯狂、最销魂、最神奇、最惊天动地的爱情故事各一例，通过分享他们不同的爱情经历、爱情故事，并以此为依据为他们量身定制属于他们自己的婚纱摄影。本次婚纱摄影取景于美丽浪漫的海南三亚，7对爱人将于8月23日（中国农历“七夕节”）集体赴三亚拍摄婚纱照，并有机会与形象代言人范冰冰亲密接触。本次活动全程都将在新浪、腾讯上