房地产项目定位与客户分析

在房地产领域我们一直在帮助客户成功项目定位与客户分析•2010年5月在房地产领域我们一直在帮助客户成功…………………………2目录1、项目定位的四大要素2、客户分析浅析3、实战案例在房地产领域我们一直在帮助客户成功…………………………3项目定位的四大要素系统的定位方法项目基本情况经济测算产品分析市场分析政府政策分析发展商分析分析过程定位结论市场定位产品定位基本假设在房地产领域我们一直在帮助客户成功…………………………4项目定位的四大要素区域规划与发展交通条件周边环境地块条件市场分析产品分析市场已有供给市场潜在供给市场需求/客户重点个案四大要素之一、二在房地产领域我们一直在帮助客户成功…………………………5宏观经济政策条件政策、经济预判开发商要求政策分析利润额资金回收速度品牌与形象四大要素之三、四项目定位的四大要素在房地产领域我们一直在帮助客户成功…………………………6•为什么要进行客户分析？•分析客户的什么？•如何进行客户分析？客户分析浅析在房地产领域我们一直在帮助客户成功…………………………7客户分析浅析青年家庭–社会新锐青年之家1：年龄25-44岁的青年或青年伴侣（无孩子、无父母）青年之家2：年龄25-44岁的青年或青年伴侣（无孩子、无父母），老人为子女购房，且不和子女居住，称为为青年之家2青年持家：年龄25-34岁或者已经结婚的青年+父母孩子家庭–望子成龙小太阳：0-11岁小孩+父母后小太阳：12-17岁小孩+父母孩子三代：老人+中青年夫妇+18岁以下孩子老人家庭–健康养老老人一代：（准）空巢中年或老年老人两代：老人+中年夫妻老人三代：老人+中年夫妻+18岁以上孩子说明：由于老人一代、二代、三代样本量过小而不足分析，因此这三类家庭合为老人一二三代家庭万科–13类细分人群的定义在房地产领域我们一直在帮助客户成功…………………………8客户分析浅析富裕家庭–富贵投资富贵之家：收入（包括教育、职务等资源）远高于其他家庭的家投资：把买来的房子用来出租或再次出售务实家庭务实之家1：收入（包括教育、职务等资源）远低于其他家庭的家庭务实之家2-中年务实：资源相对较少，需求特征不明显的家庭（中年夫妇+18-24岁的孩子），因此特征与务实之家更靠近，因此归入务实之家2万科–13类细分人群的定义在房地产领域我们一直在帮助客户成功…………………………9客户分析浅析为什么要进行客户分析？客户是房子的消费者或需求者，我们要知道，客户需要什么样的房子，或者说我们的房子适合与什么样的客户。客户分析是作为项目定位依据的重要因素。大体从客户的两个层面入手：物质层面及精神层面在房地产领域我们一直在帮助客户成功…………………………10客户分析浅析分析客户的什么？客户分析：物质层面精神层面年龄、性别家庭结构工作、职位置业情况私属物品婚姻状况地域属性兴趣爱好性格特征在房地产领域我们一直在帮助客户成功…………………………11客户分析浅析如何进行客户分析？客户分析的常规方法：大规模样本调查深度访谈主动性客户的分析在房地产领域我们一直在帮助客户成功…………………………12•实例在房地产领域我们一直在帮助客户成功…………………………13谢谢聆听2010.4.08