销售社会实践报告5篇

销售社会实践报告5篇【导读】这篇文档“销售社会实践报告5篇”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！销售社会实践报告1销售社会实践报告寒假期间，我们参加了一次销售实践活动，经过这次活动，我获益匪浅。以下是我的实践报告：一、实践目的：很多同学把打工看作是参加社会实践、提高自身能力的机会。许多学校也积极鼓舞大学生多接触社会、了解社会，一方面能够把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力;另一方面能够积存工作经验对日后的就业大有裨益。当代大学生对社会实践的看法以及透析大学生日子实践事情，从而结合马克思主义哲学分析大学生社会实践所存在的咨询题以及提出解决办法，使大学生能正确对待社会实践，在实践中见真知。在往后实践中能更好地接触社会、实践自己的专业技能，寻觅进展的机会，许多大学生都认为兼职是大学生的第二个课堂，经过兼职能够学到许多珍贵的东西。存在算是合理，职业没有高低之分，不管什么职业都有其可取与别可取之处，就看自己的需求。很多大学生觉得只要是可以赚钞票的工作，就能够去试一试，品牌代理，促销等往常可不能是大学生从事的工作，如今都成为了大学生们能够同意的工作。二、实践内容：该公司主营茶品，同时兼售烟酒，以后我国茶产业的增长潜力巨大。因为国内外市场需求稳定增长。茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种日子适应，茶已成为社会日子中别可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人同意、爱慕和追求。从国际需求来看，中国茶出口向来保持稳定增长态势。另外中国茶产业已得到当地政府的大力支持与扶持，也得到投资者的关注，茶产业开始走向规模化、现代化、正规化，以后增长潜力很大。浙江、江苏、福建等产茶地区差不多把茶产业作为重要的扶持产业，茶产业基地蓬勃兴起。创造茶的工艺技术开始从手工化向机械化、自动化、现代化过渡，创造企业也加强了茶品牌的建设。我们分两个班倒一替一天倒，早班八点--晚六点，晚班十点--晚八点，我在首山分部要紧负责销售，从点滴小事做起熟记产品报价对每一种茶叶的功效都能熟知。刚开始工作的艰辛与别易是别能言喻，对烟酒茶一窍疑惑的我，开始像模像样的对客人进行介绍，摆在我面前的第一具咨询题算是张别开嘴别知如何跟客人攀谈，但是强大的内动力推动着我，我想真诚的笑容也许是打动客人最好的办法，第二个咨询题算是‘站别住’，每天回家腿都疼、在柜台前也要将重心别断的更换觉得腿看起来粗了，只是认为一切基本上值得的。同时我如今也深知挣钞票打工的别易，未来花父母的没一分钞票都应该认真，把钞票花在刀刃上。三、实践结果：我在售茶的并且也学会了一些选购茶叶的常识，茶叶的选购别是易事，要想得到好茶叶，需要掌握大量的知识，如各类茶叶的等级标准，价格与行情，以及茶叶的审评、检验办法等。茶叶的好坏，要紧从色、香、味、形四个方面鉴别，但是关于一般饮茶之人，购买茶叶时，普通只能观察干茶的外形和色泽，闻干香，使得推断茶叶的品质更加别易。这个地方粗略介绍一下鉴别干茶的办法。干茶的外形，要紧从五个方面来看，即嫩度、条索、色泽、整碎和净度。另外，没有人挑选反对大学生兼职、打暑期工或实习，大伙儿都认为只要别妨碍学习可以积攒经验能够为未来的工作打基础。关于当代大学生来说，应当刻苦学习专业知识，别断提高综合素养和运用知识的技能。从大学日子的开始到走进社会的大圈子中，就惟独短短的几年时刻，谁别想在今后的社会中能有一席之地呢?因此大伙儿认为大学生必须投身校园内外的各类实践活动，有助于锻炼品质，提高能力。可见其对大学生综合素养的提高有别可抵触的重要性。别能否认有过打工记忆的同学，好像要比其它同学更成熟、社会习惯力更强，但关于学生，社会习惯力不过一方面的衡量指标，大学期间要紧的任务是学业结构的搭建，即知识结构、专业结构的搭建。四、实践总结或体味：作为一具大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，尤其在注重素养教育的今天，社会实践活动向来被视为高校培养德、智、体、美、劳全面进展的新世纪优秀人才的重要途径。寒假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素养教育进程的作为一具大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，尤其在注重素养教育的今天，社会实践活动向来被视为高校培养德、智、体、美、劳全面进展的新世纪优秀人才的重要途径。寒假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素养教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会;并且实践也是大学生学习知识，锻炼才能的有效途径，更是大学生服务社区，回报社会的一种良好形式。因此为了同一具目标，同一种信念，我们加入了寒假社会实践活动。经过这次社会实践，我提高了社会习惯能力和运用知识解决实际咨询题的能力，增强了社会责任感和使命感，也扩大了视野，对自己有了清醒的定位，别仅发觉了自己知识结构中欠缺的一面，也感觉到了现实和理想的差距，这对我们的学习、日子和工作都有很大的启示。我以善用专业知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富暑假日子为宗旨，利用假期参加这次故意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获很多。在社会上要善于与别人沟通。经过一段时刻的实践工作让我认识不少的人。怎么与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习的。往常实践的机会别多，使我与别人对话时可不能应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会那个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地同意。在社会实践中以及未来的工作中要有自信。自信别是麻木的自夸，而是对自己的能力做出确信。就像刚开始时我到饭店那样有一点害怕，但后来是自信给了我勇气。有自信使你更有活力更有精神。在社会中要克服自己害怕的心态。自己觉得困难挺多的、缺乏社会经验等种种原因往往使自己觉得自己很渺小，自己懦弱就如此表露出来。因此应该尝试着克服自己心里的恐怖。如有人所说的在社会中你要学会厚脸皮，别怕别人的态度怎么的恶劣，也要轻松对付，大胆与人对话，工作时刻长了你自然就别怕了。事实上有谁一生下来就什么都会的，小时候天别怕地别怕，尝试过吃了亏就胆怯，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，惟独制服自己才干制服世界。在实践中，我也深刻地了解到，自己还有许多别脚之处，在许多方面还别能做到全面、细致，以致于在实践中浮现了许多错误，经过这次实践未来，我将仔细做好总结，在未来的学习和日子中，时间提醒自己，别再浮现类似的咨询题。这次暑期社会实践，使我的综合素养得到了提高，思想更加成熟，希翼未来还有如此的机会，让我得到更好、更全面的锻炼。在将来的学习日子中，我将摆正心态，正确定位，发奋学习，努力提高自身的综合素养，习惯时代对我们的要求，做一具对社会、对人民实用的人。这次社会实践活动的时刻虽短，但它留给我们的启迪却是深刻而长远的。我经过积极参加社会实践活动，认识了社会，明确了自己的历史使命，激发了自己的学习热情，真正达到了受教育，长才能，作贡献的目的。销售社会实践报告2为了完成学校有关社会实践活动的要求，进步自己的实践能力，积累一些基本的销售知识，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到宜州爱眼城眼镜专业店进行了为期二十天的眼镜销售实践活动。现将此次实践活动的有关情况报告本次实践活动由8月一日开始，到8月20日结束，为期二十天。在这二十天里，我主要是进行的是眼镜销售的工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出，这次实践活动我整体表现尚可，基本能到达实践的预计目的，但由于之前缺少工作经验，实践机会少，在实践的进程中仍有很多细节题目需要改进进步。在这短短的二十天里，固然我对眼镜知识的了解仍然很少很少，销售成绩也不是很好，但却也收获颇丰，感慨很多：首先，只有付出才会有回报。由于上学的缘由，我大部份时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面两天就经常碰壁。俗语说不当家不知柴米贵，之前听人家说销售怎样怎样难，自己都不以为然.然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了!由于不了解眼镜的专业知识，在先容的一些性能时弄得到后来自己都不晓得说了些甚么天书!而且常常事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。为了弄好销售，我除白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的基本常识外，晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志到一两点钟，这样几天下来虽然很累，但总算摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量乃至比老员工还好!其次，对销售有了一定的了解，把握了一些基本的销售技能：一，良好的服务态度是销售成功进行的条件做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出往以换取利润，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想取得的利润就必须进步销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，进步服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽量满足顾客的要求。这一点我深有感慨，在实践的早期我就就是由于态度不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客!在开始上班的时候，由于态度不好和缺少耐心，动不动就发脾气，经常一天下来一副眼镜都卖不出往。在上班的第一天，我就碰到了一名顾客，我把店里的所有品牌逐一给他先容，在先容的进程中，他一直频频点头，我心里暗自兴奋，原来卖东西不过如此!可等先容完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎样样就拂袖而去了!我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我夸大服务态度的重要性。后来又碰到了几个这样的的顾客，但由于有前车之鉴，我一直努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些经验，我终究成功的卖出了第一副眼镜!这样到实践结束的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快!二、高超的销售技能是销售成功的关键在当营业员之前的培训中，比较重视的是礼节上的练习，而等到真正接近实战的时候，我才发现假如不把握一定的销售技能，仅仅依托良好的服务态度和礼节是不能成功的完成交易的、在向顾客倾销眼镜时我就发现，一样一副眼镜，常常不一样的先容方式就会收到不一样的效果、比如有一次，有一名先生看重了一副太阳镜，但就是嫌镜脚大了点，而店里又没有小一点的，我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看，但他就是犹豫未定，眼看生意就要泡汤了，这时候意味老店员走过来讲：先生，这副眼镜是专门为成功男士设计的，镜脚大一点戴起来就显的大气了!那先生听了二话没说就付款了!这就是销售技能的成果、以下是一些老店员向我先容和我在工作中总结出来的一些销售技能：1、沟通技术的利用(1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买题目。顾客的题目才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对题目的解决要求，很多题目是需要营业员发掘出来展现给顾客的;(2)了解顾客购买心理，通过对顾客题目缘由专业化的表达，使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客题目所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，终究造成顾客的购买爱好;(3)把握对从众型顾客的沟通制约，即提早说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜伏思惟方向，让销售朝对卖方有益的方向发展;(4)应对主动发问的顾客时，要公道应用先往评价一下顾客题目，然后寻觅顾客发问缘由，再找一个垫子引导顾客说出其真实需求的方法。2、展现产品的技能(1)了解顾客购买的思惟方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极真个商品，通过体验销售，不断排除顾客以为不符合其要求的品牌和产品;(2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展现或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。3、排除异议的方法(1)异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买进程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、以为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种缘由造成售后顾客不满意而产生的异议。(2)处理异议的几个要点：尽早取得主动，顾客总是对自己有点熟习的东西感爱好;销售进程中关注技术题目，尝试衡量标准;不要贬低竞争对手，在妥协中夸大本身独到的竞争上风和产品利益;承认顾客提及的事