您好,欢迎访问三七文档
当前位置:首页 > 中学教育 > 初中教育 > 2022年度实用红酒促销方案【参考4篇】
参考资料,少熬夜!2022年度实用红酒促销方案【参考4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“2022年度实用红酒促销方案【参考4篇】”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!2022年红酒促销方案【第一篇】一、活动目的走进各类超市的酒水区,几乎所有的葡萄酒都在进行促销活动,其促销方式真可谓是八仙过海,各显神通:有降价销售的,有买一送一的,有买大送小的,有送酒杯的,也有送电话充值卡的等等等等,由此不难看出葡萄酒行业的市场竞争程度。然而,就笔者对家乐福(成都八宝街店)人流高峰期(晚上7:00——9:00)做出的简单市场调查发现,真正对商家所做促销有兴趣,从而决定购买其产品的几乎没有,当然我们不能以点代面,但是能说明一些问题,我们在进行促销活动时是否确定了我们活动所针对的消费群体?我们锁定的消费群体在消费本类产品时都有哪些共同点?他们在消费本类产品时一般重视哪些因素?什么样的促销方式能够激发他们的购买欲望?不管什么目的、什么形式的促销方式,如果不是建立在对以上因素充分了解和认识的基础上的都难以取得好的效果。鉴于此,为了不和其他品牌在终端进行两败俱伤的价格战,并体现我与其他同类品牌在营销方面的差异性和消费群体的针对性,并通过本次促销活动提升本公司及相关产品的知名度、影响力和美誉度,提高单位时间内的销售业绩,占领更大市场份额,我们必须对消费者进行认真调研和分析,正确认识我公司产品在市场竞争中的优势和劣势,对市场进行细分,结合我公司及相关产品的实际情况,进行优化组合,开展明显区别于其他同类品牌的促销活动形式。二、活动对象通过调查了解,发现婚庆消费是葡萄酒消费的一个巨大市场,然而针对婚庆市场进行有效促销的葡萄酒类厂(商)家目前还很少,做的好的更是鲜有发现。因此,针对结婚消费群体进行有效促销就是我们本次促销活动所针对的主要消费群体。通过对结婚消费群体的消费需求进行深层次的调研,寻找目前市场就婚庆消费的空白点或薄弱点进行开发和填补。通过观察发现,目前还很少有企业或商家进入到消费者的婚庆现场,大多数的婚庆现场都缺乏整体氛围的营造,如果我们能明确__葡萄酒做为婚庆用酒的参考资料,少熬夜!良好诉求,并为购买我们产品的消费(结婚)者提供购买产品后的延伸服务——婚庆现场的氛围营造——这应该是企业延伸服务的创新之举,相信会受到消费者的认同和选择本公司产品的理由。参加婚礼的人通常心情是比较放松的,并且一个婚礼的参加人员少则几十上百,多则逾千人,其中多数都是亲戚朋友,很容易受到现场气氛的感染,这也为公司产品展示及品牌的宣传推广提供了一个经济实惠,针对性及强的平台。三、活动主题幸福长久,华佳特葡萄酒!——华佳特葡萄酒让你的婚礼更雅致,让你的人生更精彩,让你的幸福更充盈四、活动方式(一)赠品促销1、活动期间凡购华佳特品牌葡萄酒金额满100元,送特制精美交杯酒一瓶2、活动期间凡购华佳特品牌葡萄酒金额满500元,送精美婚宴海报一张,精美宾客签到薄一本3、活动期间凡购华佳特品牌葡萄酒金额满1000元,送精美婚宴海报一张,精美宾客签到薄一本,婚礼现场舞台背景画布注:海报和背景画布可加入新人照片,做永久性珍藏。(二)有奖促销1、在包装内设置抽奖抽奖方式2、奖品设置:一等奖,全部婚宴费用;二等奖,全部婚宴酒水费用;三等奖__品牌葡萄酒一件;四等奖,__品牌葡萄酒一瓶3、奖项设置:一等奖二名,二等奖四名,三等奖十名,四等奖一百名(三)推广方式:与婚庆相关行业联合促销,如影楼、酒店、婚庆公司等。为联合促销厂商提供折扣券,凡到联合厂商处消费的顾客可以获得该折扣券,购买规定金额的产品后可以获得相应的礼品和延伸服务,合作厂商为我提供海报展示位、其他产品(服务)。五、活动时间和地点1、活动时间:20__年x月x日——20__年x月x日2、活动地点:所有终端售点3、联合促销厂商六、广告配合方式1、报纸软文。在各地主要报媒以软性广告的形式宣传活动的主要方式,时间、地点等参考资料,少熬夜!2、各终端POP海报。3、各终端生动化成列4、合作厂商处POP海报展示红酒促销活动方案【第二篇】一、活动目的:寻找最佳经销商,找到比较理想的分销伙伴来实现良好的产品销售覆盖。同时,通过圣诞节活动迅速提升销售终端和消费者对__红酒的品牌认知度。二、活动地点:__酒店三、活动对象:____的酒水二级批发商;____酒水终端零售商。四、活动构思:目前__市场中,各种品牌的酒水纷繁复杂,经销商通常扮演等着厂家上门来要求经销的老太爷角色,在这种情况下,我们要想得到经销商足够的重视是不容易的,经销商的本质是惟利是图。如果我们还是传统的找经销商,必将被动,不管是在经销条款还是在今后的销售中。如果能够通过活动博得零售商和消费者对我们__红酒的信任与好感,在销售渠道中产生拉力。可以让我们在选择经销商上变动主动,甚至可以让经销商主动来要求经销__红酒产品。五、活动创意:圣诞节之际,我们____的电视台、工商会等开展一个最佳经销商的评选活动,让酒水零售商们来评选自己心目中最佳的供应商。零售商是最清楚地区供应商的信誉、络、销售能力的。能够有机会评选自己的上游供应商,对于零售商来说获得了前所未有的尊重,更利于他们在以后的经营中选择良好的供应商。对于电视台来说开办一个这么的节目对于提高他们的收视率有极大的帮助。同时,也提高了电视台经济类节目层次。六、活动实施要点:必须取得当地电视台和新闻媒体的支持合作。同时要强调评选活动对零售商的意义,才能调动他们的积极性来参加这个活动。2022年红酒促销方案【第三篇】一、活动对象:通过调查了解,发现婚庆消费是葡萄酒消费的一个巨大市场,然而针对婚庆市场进行有效促销的葡萄酒类厂(商)家目前还很少,做得好的更是鲜有发现。因此,针对结婚消费群体进行有效促销就是我们本次促销的主要目的。通过对结婚消费群体的消费需求进行深层次参考资料,少熬夜!的调研,寻找目前市场就婚庆消费的空白点或薄弱点进行开发和填补。二、活动创新:目前还很少有企业或商家进入到消费者的婚庆现场,大多数的婚庆现场都缺乏整体氛围的营造,如果我们能明确__葡萄酒做为婚庆用酒的良好诉求,并为购买我们产品的消费(结婚)者提供购买产品后的延伸服务——婚庆现场的氛围营造——这应该是企业延伸服务的创新之举,相信会受到消费者的认同和选择本公司产品的理由。三、活动主题:1、幸福长久,x葡萄酒!——x葡萄酒让你的婚礼更雅致,让你的人生更精彩,让你的幸福更充盈!四、活动方式:(一)、赠品促销1、活动期间凡购x品牌葡萄酒金额满100元,送特制精美交杯酒一瓶。2、活动期间凡购x品牌葡萄酒金额满500元,送精美婚宴海报一张,精美宾客签到薄一本。3、活动期间凡购x品牌葡萄酒金额满1000元,送精美婚宴海报一张,特制精美交杯酒一瓶,精美宾客签到薄一本,婚礼现场舞台背景画布。注:海报和背景画布可加入新人照片,做永久性珍藏。(二)、有奖促销1、在包装内设置抽奖抽奖方式2、奖品设置:一等奖,全部婚宴费用;二等奖,全部婚宴酒水费用;三等奖,价值4800元__之旅;四等奖,__品牌葡萄酒一瓶。3、奖项设置:一等奖二名,二等奖四名,三等奖二十名,四等奖一百名(三)、推广方式:与婚庆相关行业联合促销,如影楼、酒店、婚庆公司等。为联合促销厂商提供折扣券,凡到联合厂商处消费的顾客可以获得该折扣券,购买规定金额的产品后可以获得相应的礼品和延伸服务,合作厂商为我提供海报展示位、其他产品(服务)。五、活动时间和地点:1、活动时间:20__年10月——20__年12月2、活动地点:__六、广告配合:参考资料,少熬夜!1、报纸软文。在各地主要报媒以软性广告的形式宣传活动的主要方式,时间、地点等2、视觉宣传:主要以条幅、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广,以达到最佳的效果。3、合作厂商处海报展示。参加婚礼的人通常心情是比较放松的,并且一个婚礼的参加人员少则几十上百,多则逾千人,其中多数都是亲戚朋友,很容易受到现场气氛的感染,这也为公司产品展示及品牌的宣传推广提供了一个经济实惠,针对性及强的平台。此文仅仅是探讨了促销活动方案形式,具体如何实施则应视具体情形而定。红酒促销活动方案【第四篇】一、活动主题双陵春酒业亲情回馈家乡,(主要是资源聚焦)二、活动背景(咱们的销售网络已经布全,乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上),但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。春节将近,广大消费者在节日期间难免会走亲访友,而红酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。我希望能够以次为契机,在流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,进行强势市场推广销售,为市场旺季的到来做一个良好的开端,争取做到占领当地酒水市场份额。三、活动目的占领当地酒水市场份额,提升产品在消费者心目中的品牌形象。四、活动时间20__年11月20日20__年11月25日五、活动渠道各乡镇代理商及市区经销商六、活动形式及内容(一)活动形式初步定为买赠形式,分为代理和经销。(二)活动内容(代理商)凡在活动时间(一次性打款十万及以上的代理商)内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有优惠,具体优惠活动如下:注:此优惠政策适用于代理商,以活动期间货款到账时间为准。(三)市区促销活动购买50年12件增本品4件、电动车一辆,购买参考资料,少熬夜!30年15件赠本品5件、电动车一辆。(四)控制原则本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端,不许中间截留,如经发现将扣除该代理商的所有返利。七、活动执行细则(一)活动发放条件1、活动以规定时间内货款到账为准(见具体活动通知)。2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品,并有电视台新闻录像。(二)促销活动的广宣安排1、在电视台以新闻形式播出。2、统一发货造势转市区。3、场外摆展台,促销人员穿广告衫进行销售,扩大宣传力度。八、活动执行时间进程(一)11月16日前确定各项活动政策,完成报批(二)11月20日前完成各项所需物品准备工作。(三)11月21-25日正式实施阶段要求:各业务员必须在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。11月20号之前通知所有代理商货款到位,每个区域代理货款最少10万元。l赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。l各代理商订货品种要求不低于3-3-4得比例。(四)人员安排1、负责人:李长军2、销售部全体(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。九、执行报表l活动提报表l赠品预留登记表l销量表十、活动所需物品及费用(预估销量:50年:6000件、30年6000件、红高尔夫4000件),销售额:63万+60万+54万=177万销售费用:100万(能找到便宜的电动车就更好了,现在联系到的1100元(质量好的)。(一)所需奖品电动车960辆注:1、能找到便宜的电动车就更好了,现在联系到的1100元(质量好的)。2、做这样的活动属于强势推广,酒质必须要好才能做,这一点咱们具备,所以这么做的好处是:1、整个市场没有模仿的品牌参考资料,少熬夜!2、各经销商自己拿现款进的货会全力推广,给他压力。3、占领的市场份额4、造势上也能一炮打响5、让消费者真正的能喝到咱们的酒
本文标题:2022年度实用红酒促销方案【参考4篇】
链接地址:https://www.777doc.com/doc-10294545 .html