(课件招聘中的面谈技巧

1甄試技巧2核心價值與原則願景/使命公司業務策略公司政策與過去實際例子決策與行為表現員工眼中的公司文化3甄選的目的※甄選合適的人員從事合適的工作※甄選有潛能的人來幫助公司的成長4甄選與評估的重要性※甄選合適的人員可以增強組織的功能及幫助組織成長※雇用不合適的人員會增加公司時間、金錢與士氣的成本※面談是公司甄選程序上最重要的步驟5林肯說：『當我打算和某人理論時，我花三分之一的時間想自己應該說什麼，而花三分之二的時間想對方會說什麼』6『面談；名詞，面對面的交談』偉氏大辭典7『多留意你的談吐，以免損害了你的前程』莎士比亞8影響面談的因素1.月暈效果2.第一印象3.相似印象4.對比印象5.刻板印象6.最後印象7.面談者的經驗8.所呈現的資料9.雇用的壓力10.肢體語言9面談者的訓練和養成訓練良好的面談人員，能夠在面談過程中將所必須具備的知識、技術與能力傳遞給應徵者，使應徵者瞭解他是否合適。同時在傳遞的過程中，面談者必須瞭解應徵者是否具備工作所需要的知識、技術與能力。1011有效的學習可以改善本身的行為1.觀察工作2.主動參與實際操作3.知識的回饋面談者與工作者的經驗交流4.持續的練習，增進對工作的瞭解與熟悉5.資料的收集與分析(重要事件法等)6.學習如何將結果轉移如以問題的模式來轉換SKA12完整的面談詢問有關旳成就或挫折瞭解這個人過去的狀況個人的優缺點是否可以彌補或給公司帶來益處面談的漏斗理論提供公司的資訊13主要的需求-你在找什麼?所擔負的責任工作結果行為表現主要的成功因素14角色的互動角色意識技巧組織(公司)的要求知識面談者面談者個人的需求(理想)交互影響應徵者151.具備相關的知識2.熟悉各項技巧3.了解組織要求4.了解面談者個人的需求5.掌握交互的影響6.有效的面對各類應徵者面談前的準備16應徵者的互動狀況主管應徵者其他內外部的人一起工作者部屬17完整的職務說明書1.工作功能2.所需經驗與訓練3.所需教育背景4.主要與次要的工作職責5.重要的工作指引18工作說明書包含的項目1.職務/職銜2.從屬關係3.職責與工作內容4.教育水準與訓練需求5.經驗的需求6.專業的知識、能力及技術的要求7.個人的人格特質8.其他的需求，如※出差※夜班※生理/心理狀況19重要事件在收集工作上的資訊時，採用“重要事件”法可以幫助我們收集到更多有關工作行為的細節部份。重要事件比工作任務更能明確的闡述工作行為，工作任務通常是由許多的重要事件所形成的。如果將這些重要事件加以分析，則更清晰、更細節的工作執行方法便能因此而獲得。201.列舉工作者在工作時會發生那些行為(無論是否有效，儘可能的列舉)，這些行為的反應可以用SKA來解釋2.將相關的SKA列舉出來，看其重覆發生的機率有多少。剔除重覆發生的機率在75%以下的SKA3.將這些事件描繪出一個工作情境，再從工作情境中產生工作行為。有時候從事件的行為本身即可得知需要多少的經驗來處理4.將這些重要事件列出重要的等級，如卓越、普通或不合適等用以評估應徵者的適合性與工作反應能力四個步驟是我們用來確定“重要事件”21重要事件的收集1.工作坊(WORKSHOP)邀請不同部門但相關的部門一起討論2.訪談(INTERVIEW)直接對工作者做工作上的了解3.問卷調查(QUESTIONNAIRES)可廣泛的收集資料22工作說明書在面談中所扮演的角色1.可提高甄選面談的效率與信度如果沒有工作說明書來引導，則面談者無法針對特定的事務進行面談。隨機的問題只會造成毫無方向的詢問，同時使問題與工作無關的機率相對提昇。如果依此隨機的方式進行答覆，只會產生一次低信度的面談。2.配合適當的工作需求來評估應徵者當進行甄選評估時，必須客觀的選擇測量方法並配合工作需求。工作說明書是以客觀的評估方式來評估應徵者，它不僅指引與配合雇主的需求，並可因應各種不同的工作需求23基本的面談技巧根據研究：一群未受過訓練的主管透過面談篩選出的員工，與隨機挑選的員工在工作績效方面幾乎沒有太大的差益。24面談前的準備1.研讀被面談者的有關資料2.研讀工作說明書3.擬定面談程序與問題4.整理面談的場所＊確保環境的整潔＊面談過程避免被干擾＊面對面的溝通＊充裕的面談時間(保持舒適、平心的情境）＊確定環境的“隱密性”5.清除雜念25基本面談的技巧1.採用開放式的問題以避免產生封閉性的答覆2.間接性的問題可鼓勵被面談者能自由回答3.直接性的問題可立即獲得所想知道的特定資訊4.避免講太多話5.避免給予太大的壓力6.避免記太多的筆記否則無法觀察應徵者的肢體語言7.少用過於專業的用語8.避免讓被面談者等太久9.利用傾聽的能力及追蹤不確定性的問題26面談者應注意的事項一個好的面談過程是應該能從應徵者的身上直接獲得所需要的資訊，且這些資訊必須是有效與準確的。271.建立良好的互動關係－面談之初便應培養信用2.一致性的判斷大部份的面談是依靠“非語文”的方式進行相互的溝通，因此“第一印象”的影響是必須謹慎的處理。*印象管理－利用非語文的陳述所做的判斷面談時，我們應注意應徵者的用字遣詞、語調、說話速度、手勢、臉部表情及姿態等細節都能幫助面談者判斷應徵者的談話內容與實際的狀況是否一致。面談者應注意事項283.誠摯的表現接受性藉由關懷、鼓勵及坦誠的態度來表達對應徵者的接受性，並表示對其談話內容的興趣與尊重，鼓勵應徵者詢問有關的問題。利用手勢、肢體語言來拉近彼此的共通性，例如：共同的背景、類似的經歷所發展出來的共同經驗與認知，積極且坦然的接受應徵者潛意識裡所發出的危機訊號等。4.注意面談的步伐與引導的方式適當的面談步伐與引導能使應徵者逐漸的鬆弛潛意識的防衛或敵意的機能或幫助應徵者克服自己心理上的障礙。一但能進入應徵者的內心世界(或潛意識)，則彼此的對話便比較簡單及容易瞭解應徵者所真正關切的事。適當的引導可以：a)減少應徵者的不安；b)給予及時反應的方向；c)減化面談者工作，使能聆聽、觀察及記錄有用的資料。面談者應注意事項29封閉性的談話Vs.開放式的對談問題的發問方式30封閉式的談話1.零星的、片斷的訊息2.面談者的壓力大*準備問題*提出問題*整理問題*注意程序而無法傾聽31開放式的對談1.收集更多更完整的資訊＄瞭解應徵者的動機＄瞭解應徵者的興趣及性向＄應徵者能充份表達2.有因果/利害關係的交談＄瞭解整個事件的發展過程＄可澄清是否為獲得工作而提供不實或不完整的訊息＄瞭解不完整或錯誤的訊息是肇因於心情緊張或有意的誤導32以陳述事實取代假設性對話行為面談法是一種強調實際結果的測試，協助主管以應徵者的過去行為判斷未來成就。行為面談33假設性的問題主管在面談時，會提出假設性的問題：•如果客戶無理取鬧，你會如何處理？•公司如果須要加班，你是否會配合？•如果現在請你擔任本公司財務經理，你會如何改善本公司的財務結構？如果回答符合主考官的想法，得分就會高些，反之就較差34假設性的問題的問題主考官透過假設性問題所獲得的資訊，最大的問題在於：僅能判斷應徵者是否知道該如何處理，卻非應徵者的真實行為模式35開放式的問題開放性、創意性的問題：•你是否認為自己是富有創意的人？•若是，可否用數字及實例來証明。譬如，你曾經以創意的方式提高公司的產品銷售量10%，或是曾經以創意的方式降低公司營運成本5%。•描述一下當時所面臨的情境是如何？•當時採取了何種創意措施？36開放式的問題如果應徵者能夠舉出一些具體的例子，通常比較可以相信他在未來的工作能展現創意。37在面談的過程中，有時應徵者會對問題有所隱瞞或前後說辭不一致。如果跟工作有直接的關聯，則必須對事情做進一步的瞭解。有兩種方法可供面談者澄清所疑慮的事：隱瞞的處理381.指出言辭不一致的地方直接的指出會讓應徵者有相當大的壓力，因此點出不一致的地方即可，切勿緊迫釘人似的追查。注意應徵者的行為模式是否會重覆發生。2.採用暗示性的脅迫方法採用這種方式時最好對所要詢問的問題已有相當程度的把握。例如用“你確定嗎?”這種問法來使應徵者因焦慮而難以控制自身的肢體語言，使焦燥的反應更加明顯。隱瞞的處理39克服與引導應徵者的心理障礙1.重組會話的架構當感覺到應徵者有疑問或表現抗拒時，應該調整會話的架構。如採用“我了解你的意思是.....”或“我了解這並非是你的意思而是受限於情境的....”等。每一個人都希望他們的行為是能被接受的且被了解的，因此坦承疑慮並描述為何重述此情境是合理與可接受的。402.引導出真誠與坦白當應徵者所傳達出的訊息或所表現出的行為引起別人的質疑時，他自我防衛的本能會自動的表現在他的情緒的反應上。因此，面談者必須透過溝通的方法來建立彼此的信任。面談者必須有技巧的讓應徵者沒辦法對問題進行干擾，同時也降低應徵者因坦承而引起的焦慮。這種焦慮的產生往往是因應徵者了解這類訊息的透露可能會導致工作機會的喪失。如果妥適的處理或重整此種壓力或焦慮，應徵者對自己開放的程度往往會讓面談者感到非常的驚訝。且應徵者坦承錯誤所產生的壓力是遠小於被別人直接的揭露出來。413.找出病態性的說謊者大部份的謊言是違背行為的，而且大部份的人是不善於說謊的。面談者有時候或多或少的會配合此種謊言而自我揣測，往往並沒有真正的做追蹤以瞭解真正的原因，而讓說謊者所透露出來的信號溜走。擅於說謊的人通常會利用這種心理上的漏洞來影饗面談者對他們的信賴，大致上來說，這類人的行為是“誇大其詞”、“行為乖張”或“反應過度”。42應徵者不願談論過去背景是因為:1.因缺乏所需具備的工作技能而不願作答，怕喪失工作機會2.認為是一場機智問答－彼此想套對方的話3.因所論的事務被批評而感到困窘，不願再冒險失去自尊4.認為面談者想取得負面的資料而使他們減少工作機會43非語文的訊息不像語文的訊息一樣有著一連串的定義來解釋，因此面談者必須注意每一個所產生不一致或不協調的行為的意義，以提供有價值的線索來評估其真實性。44進行瞭解應徵者的隱瞞行為時，面談者必須時時記住在處理的過程中要讓對方感到有：“安全感”與“尊嚴”45保持應徵者的自尊自尊，對每一個人而言都是很重要的。每一個人都是希望他們是被“需要的”、“重要的”和“被尊重的”。雖然每一個人對“自尊”的強烈度有相當程度的差異，但有一個共通性，即：沒有人喜歡被認為是不重要的。一個有缺陷的面談很容易便會損害到應徵者的自尊。因此，在面談的過程中我們必須很用心的維護應徵者自尊，否則溝通之門很快的便會被關閉。46保持應徵者自尊的利益1.給予應徵者信心2.使面談者易於獲得負面性的資料3.給應徵者一個受到公平對待的感覺47問題的追蹤習慣上我們會用“甚麼(What)”及“為什麼(Why)”來追蹤問題What－屬於歷史性的及事實性的Why－屬於解釋性的及分析性的48追蹤的目的1.利用追蹤來建立一個完整的情境敘述2.利用追蹤來引導應徵者對其行為的重新建立3.利用追蹤來獲取應徵者其他類似的情境行為49何為完整的情境敘述一個很簡單的方法來瞭解每一個行為的範本便是利用“STAR”的概念來解釋複雜的行為S＝Situation情境；或T＝Task任務A＝Action行動/方針R＝Result結果50“STAR”能使我們完全的瞭解過去經驗中每一個行為的產生及提供我們討論的機會。透過“STAR”所獲得的資訊將是一個完整行為或事件的敘述。51面談的詢問是循環的問題的規劃假的STAR追蹤技巧#1追蹤技巧#2完整的STARSTAR完整的52揣測應徵者在想什麼￥我看起來穩定嗎？￥我合乎資格嗎？￥我的回答適當嗎？￥面談者喜歡我嗎？￥我這樣說妥善嗎？￥我是否留下了好印象？53進行面談時，簡潔的記錄重要事件是必須的，以防遺漏了重要的訊息，應徵者也會感到好奇而想瞭解面談者在記錄些什麼。因此，開始進行面談時讓應徵者瞭解會做筆記來疏解應徵者的疑慮是應該的。54做記錄時，面談者應：1.告訴應徵者會做筆記2.筆記放在容易書寫的地方3.只記錄重要事件、特殊訊息4.避免視線長期放在筆記上55面談結束時，面談者應注意做到:1.向應徵者致謝2.讓應徵者有機會作補充說明3.提供公司適當的資訊4.幫公司做公關5.通知應徵者：＊如何進一步接洽，或＊面談的