会议营销策划方案（实例）通用4篇

好文档，供参考1/21会议营销策划方案（实例）通用4篇【题记】这篇精编的文档“会议营销策划方案（实例）通用4篇”由三一刀客最“美丽、善良”的网友上传分享，供您学习参考使用，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就下载分享吧！会议营销策划方案【第一篇】一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求：（1）营销情报与调研；（2）预测概述和需求衡量。2、评估营销环境：（1）分析宏观环境的需要和趋势；（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）。3、分析消费者市场和购买行为：（1）消费者购买行为模式；（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）；（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，好文档，供参考2/21购买决策中的各阶段）。4、分析团购市场与团购购买行为：包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场。5、分析行业与竞争者：（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）；（2）辨别竞争对手的战略；（3）判定竞争者的目标；（4）评估竞争者的优势与劣势；（5）评估竞争者的反应模式；（6）选择竞争者以便进攻和回避；（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡。6、确定细分市场和选择目标市场：（1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场。二、开发营销战略1、营销差异化与定位：（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形好文档，供参考3/21象差异化；（2）开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异；（3）传播公司的定位。2、开发新产品：（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）；（2）有效的组织安排，架构设计；（3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化。3、管理生命周期战略：（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段；（2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论；4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额；（2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略；好文档，供参考4/21（3）市场追随者战略；（4）市场补缺者战略。5、设计和管理全球营销战略：（1）关于是否进入国际市场的决策；（2）关于进入哪些市场的决策；（3）关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程；（4）关于营销方案的决策（4P）。三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装：（1）产品线组合决策；（2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减；（3）品牌决策；（4）包装和标签决策。2、设计定价策略与方案：（1）制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格；（2）修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价。好文档，供参考5/213、选择和管理营销渠道：（1）渠道设计决策；（2）渠道管理决策；（3）渠道动态；（4）渠道的合作、冲突和竞争。4、设计和管理整合营销传播：开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播。5、管理广告，销售促进和公共关系：（1）开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果；（2）销售促进；（3）公共关系。6、管理销售队伍：（1）销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬；（2）销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价。好文档，供参考6/21四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略；2、营销执行监控以保证营销的有效性；3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制；4、根据营销部门的信息来进行战略控制。会议营销策划方案【第二篇】一、会议营销的概念：会议营销是营销中的一个重要组成内容，会议营销是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，而创新性开展营销活动的营销方式或模式。二、会议营销的特点：会议营销自身、内在的规律，需要我们去分析、掌握和运用。精细管理工程创始人刘先明归纳的会议营销的特点，有以下七个：1、文化性强；2、概念性强；3、战略性强；4、针对性强；好文档，供参考7/215、有效性强；6、渗透性强；7、传播性强。三、会议的分类：（一）按会议内容分：1、有影响力的行业和专业展销会；2、有社会影响力的专题研讨会；3、有社会影响力的节会；4、大型人才招聘会；5、单位内部工作会议（含培训会）；6、联谊会。（二）按会议的主体分：1、主办的会议2、参加的会议3、合办、承办、赞助的会议？四、会议营销的主要工作内容：1、优选会议；2、确立会议和会议营销的主题和目的；3、会前的润色宣传工作；4、撰写和展示广告语；5、会前的各项会务准备工作；6、接站工作；好文档，供参考8/217、会场服务；8、企业形象展示；9、撰写新闻稿件，及时发表；10、会议礼品的确立和赠送；11、客户信息的搜集、整理。五、会议营销时将用到的五种常用方法：1、综合法或归类法；2、嫁接法；3、类比法；4、延伸法；5、逆向思维法。六、会议营销时要重点把握好宣传工作：1、创意撰写、展示有特点的广告语；2、撰写、发表新闻稿件：（1）会前的铺垫性和造势宣传；（2）会中的无声胜有声的宣传；（3）会后的延伸性和放大宣传。会议营销策划方案【第三篇】一、保健品市场的现状：虽然国家颁布了多项对保健品的管理法令，但依然没有令广大厂家大展拳脚的念头有丝毫冷却。春节礼品好文档，供参考9/21市场上，唱响送礼主旋律的依然是保健品。说明在中国，保健品依然有茂盛的滋生土壤，由于中国传统的中医养身保健理念使然，国人更注重养身保健，这就造成了在在中国保健品好卖的消费特点。远远高于常规产品利润的诱惑，是众多厂家积极投身于保健品领域的原因，同时也因此造成近乎惨烈的竞争。良莠不齐的保健品使消费者多了选择的余地，也造就了很多大企业的诞生与灭亡。保健品是中国市场上最具特色的消费品之一，企业只有深蕴消费心理，时刻关注消费动向，正确产品定位才能持续地发展。二、会议营销的现状：保健品的销售方式的开始是依靠媒体的宣传和店铺的销售相结合，随后是会议营销的完善推出。会议营销诞生于九十年代中后期，经过五年左右的发展，于1998年天年首先推出完整的会议营销模式，并且用三年的时间使天年和中脉产品的全年销量突破十亿元，进入了中国医药保健品厂家年销量前十名，将许多“国”字号大企业摔到后面，这绝不是偶然的。会议营销的管理系统将大中型企业的管理方式和保险业的管理理念相结合，从销售管理细节入手快速、简洁、平稳的管理方式，以工作日志表，工作周记，顾客档案表，顾客服务登记表，销售拜访话术，销售百问百答，每个工作日好文档，供参考10/21坚持执行晨会和晚会等细节管理的方法，全方位的保证企业成员执行力。“细节决定一切”，所以会议营销首先在管理上取得了取胜先机。会议营销从前几年的默默无闻到今天的众人皆知，也受到越来越多业内人士的关注，市场环境也正在发生着日益快速的变化。营销成本随着市场的变化逐步增加，人员工资、收档费、礼品费、赠品费、场地费、交通费等等都在大幅度提升。以前员工的工资为300-400元就可，由于众多厂家的快速介入，现在没有700-800元不行，甚至高达1000-1500元。以前顾客参会吃盒饭就行，现在桌餐没有200元以上，顾客就不乐意，有的都喝起了红酒；以前参会抽奖是几十元的礼品，现在更加大建产品如洗衣机、电视机、冰箱等等都用上了，还觉得不够吸引顾客的心理。竞争环境也在发生着巨大的变化，保健食品广告法的颁布，对医药保健企业产生了很大的震荡，直销法的出台，使很多的传统医药保健品企业、经销商也纷纷加入了会议营销的行列，媒体也从以前的不闻不问到现在的特别关注，稍有不规范的动作就直接曝光。市场环境的变化直接导致着会议营销企业在市场操作时越来越难，到会率越来越低、单场销量越来越少、利润空间越好文档，供参考11/21来越低等困惑着众多中小会议营销企业。那么如何才能有效摆脱目前的不利局面，提高企业效益呢？会议营销企业如何在竞争日益激烈的市场中脱颖而出，创新突围，成为保健品企业非常棘手的问题。根据目前会议营销的市场环境，主要应在以下三个方面进行创新，即产品创新、服务创新、营销技巧创新。产品创新就是在现在会议营销的产品主要分为：一功能纺织品；二功能水机；三保健食品；四医疗器械。数年来总是这几种产品，服务要是没有及时跟上，顾客当然越来越少，因此在产品创新方面应多动动脑筋，怎样增加新产品来吸引顾客，让老顾客再次产生购买。目前中脉新上了空气健康机，而以vcd起家的万利达公司也运用会议营销销售起了光催化空气机，把会议营销的顾客人群从以前完全以老年人为主扩大到了中青年人群，我公司推出的化妆品正是顺应市场的发展，扩大了受益人群。会议营销实际上就是服务营销，而能把服务真正做到位的企业却很少，很多的企业在市场操作时一味注重眼前利益，根本不重视服务，因此，才会引起越来越多顾客的不满，这样的企业当然正面临着市场的淘汰，他们也破坏了保健品市场。海尔和联想厂家的壮大其根本就是为客户提供了完善的服务，而我们公司要想在市场好文档，供参考12/21生存，更要做到让顾客认为超值的服务。在竞争日益激烈的医药保健品行业，提供完善的超值服务将会在今后成为会议营销企业能否生存，并发展壮大的根本所在。以前的服务，简单来说就是打个电话，然后家庭拜访，邀请参会就能实现销售，而现在我们要作的就是更细致的服务，包括我们在员工培训的时候，就要求员工不仅是产品的营销员，更应该是一个健康专家。市场销售的三分之一来自于直接的上门销售，中间节省了很多的环节，在家访过程中直接销售产品，这都是靠服务做出来的。我们的员工在上门家访之后应该给这些顾客传授食疗保健、情绪养生、礼人病症保健操、病症保健按摩，有些甚至做足底按摩，这些额外的超值服务，都让客户感受到，他们购买的产品的价值或价格是合理的。最近韩国服务营销模式，其实就是将服务更加细化了，从服务站的布置到顾客进门的那一刻起，营销员让每一个到场的顾客都感觉到了从所未有的亲切感，使老年人得到了一种从子女那里平时体会不到的温情与亲情，通过不断的体验与细节服务，让老年人逐步接受企业的文化、产品知识、健康知识，从而最终达成销售。营销技巧创新更多在于操作模式与细节管理方面。市场环境发生了变化，消费者发生了变化，而现在很多企业，也包括我们却还是在用一两年前的方式运转，通好文档，供参考13/21过简单的收档、家访，然后参会销售，并没有根据现在日益严重恶劣的市场环境，和自己市场及自身资源的实际情况来调整自己的营销技巧，如果这样我们又怎么能赢得市场呢？就拿旅游营销来说，最早做旅游营销时每人收费几十元，报名的顾客每天排得满满的，到今年时，一天的免费旅游已很难再请到顾客参加，这时，一些企业就开始做两天甚至四、五天的旅游，在旅游的前几天主要是加强对顾客的服务，通过旅游前的预热及几天来细致、温情的服务，在最后一天再进行销售，结果销售比从前一天旅游营销的销售额提升了很多。中脉之所以能在短短三四年内迅速崛起并成为会议营销企业的老大，靠的就是营销技巧的创新。在中脉之前，会议营销企业基本上都不做广告，只埋头做会，而中脉却将他们从前擅长的广告营销、专卖店营销与会议营销进行了良好地整合，并将营销网络真正做到了每个社区，将服务送到了每个顾客家中，所以中脉的迅速崛起绝不是偶然的。最近，湖南卫视火爆的上演了一场超女大战，吸引了数