万科幸福系产品培训0810

万科幸福系产品销售培训幸福系小组2012‐8‐3幸福系是万科历时一年多潜心研发的一种全新的产品体系和产品标准。一种产品体系一套产品标准好房子的标准全新的设计针对建立主流客户23-30岁，新婚人群，购买住房，作为二人家庭生活的开端。目前限购现贷政策下，主流市场刚需自住房占为绝大比例首次置业婚房和首次改善型购房30－40岁，有孩子，家庭人口结构发生改变而需扩大提升居住条件的家庭幸福系的目标客户幸福系，让普通人住好房子发现别的同类产品上存在的问题和不足，在我们的新产品上给予解决！幸福系，适应市场且逾越常规趋势•房子面积越来越小•家庭成长功能需求越来多问题•居住的舒适度越来越差•室外活动越来越少主流市场的趋势和问题1.同样的面积，实现更多的使用功能2.一步到位，给家庭成长预留空间3.健康舒适的居住性能4.人性化的精装修5.专业的室外四季活动场地幸福系，科学创造健康舒适生活幸福系产品五大理念主流客户的家庭结构•2年老人来家里照顾，早晚都在家吃饭，注重营养补充。•2年老人帮忙在家常住带小孩，家中以小孩和老人为主。•3年小孩上幼儿园，老人不常住，可能会在寒暑假来照看小孩。小孩上学，可以独立居住。老人离开，不会常住。•1-3年不在家吃早饭，很少使用厨房。•二人世界•怀孕期和婴儿期•子女1-3岁•子女3-6岁•子女6岁以后青年之家小太阳后小太阳S1S2S3S4S5家庭形成期（筑巢期）家庭成长期（满巢期）•…S6万科幸福系，为你而来万科了解每个家庭的生活梦想，为他们扫除生活的后顾之忧。从二人世界到三口之家，是否觉得空间马上不够用？一个卫生间，早晨起来要排队使用？搬入新家两三年，就开始为换房烦恼？孩子上学了，想给他一个专业的学习空间！三个房间了，东西还是没处放！功能都有了，想要住得再舒服一点！同样的建筑面积，更多的使用功能1生活阳台储藏间玄关主卧室分离卫生间儿童房次卧室阳台z独立玄关z双厅z三卧室z分离卫生间z主卧独立小卫生间z大厨房z双阳台z独立储藏间S1户型：89平米三房同样的建筑面积，更多的功能使用空间万科幸福系S1户型，为成长家庭精心打造。用89平米挑战传统110平米3房2厅。突破性设计，解决小户烦恼，带来超乎想象的空间体验。更多的功能使用空间更高的空间利用率幸福系S1产品89平米万科城89平米①主卧室多了一个独立卫生间②多了1.6平米的独立储藏间③多了一个独立景观阳台④儿童房的面积更大，更舒适⑤厨房操作台面更大，使用更方便⑥生活阳台面积更大（应该增加一个和传统110平米的户型对比）更多的收纳功能幸福系S1产品89平米万科城89平米①多了1.6平米的独立储藏间②橱柜收纳更多③卫生间镜柜收纳④马桶间台盆收纳柜更多的收纳功能未来可放置婴儿床S2户型：75平米两房z南北通透z两室两厅z分离卫生间z双阳台z南北通透z三南向面宽z南向儿童房，带独立卫生间z分离卫生间z主卧衣帽间，独立4件套卫生间z双阳台z独立储藏间G户型：125平米大三房万科幸福系G户型，专为三口之家准备，挑战传统150平米空间的功能和舒适度。一步到位，给家庭成长预留空间2•S2产品：温馨的二人世界，预留未来宝宝床位置。•S1产品：隐私、舒适，主卧室带独立的2件套卫生间•G产品:舒适、享受，带独立衣帽间、独立4件套卫生间主卧室私密系统S2S1G问题：家庭人员多，早上使用卫生间高峰期冲突传统卫生间。1个不够用，两个浪费！幸福系解决方案分离卫生间，将马桶间独立。使用效率大大提升！颠覆传统的分离卫生间分离卫生间，多人同时使用•独立马桶间小型洗手盆，方便使用杂志报纸纸巾置物台毛巾杆•洗漱间脏衣篮放置浴巾、洗浴用品等收纳分离卫生间，多人同时使用幼儿园小学初中高中•儿童成长阶段生长发育阶段婴儿期•出生1年内体格急速生长，脑、神经系统发育迅速。幼儿期•2~3岁开始有语言能力和自我意识，第一次反抗期学前期•3~6岁肢体运动平衡，开始交往有伙伴学龄期•6~12岁逐渐由游戏为主转变为学习为主青春前期•12~15岁学习压力逐渐增大，青春期发育，第二反抗期青春后期•15~18岁自我意识第二次飞跃，心理和生理开始成熟。智能培养/学龄6岁前：成长+游戏6岁后：成长+学习游戏为主学习为主关注孩子的成长和健康z1岁前，方便妈妈对婴儿的照顾，主卧室婴儿床预留，z1-3岁给孩子健康安全的游戏空间，客厅游戏区保证阳光照射，z4-6岁开始要培养孩子的独立性格，儿童房预留要有孩子自己的房间z儿童用品、玩具、童车专业收纳z卫生间儿童澡盆、洗澡用品收纳儿童成长空间未来可放置婴儿床儿童房学习房幸福系S1产品幸福系G产品预留老人房‡主卧室私密系统‡三分离卫生间‡儿童成长空间‡儿童房学习功能‡父母房预留一步到位，给家庭成长预留空间最符合普通老百姓低成本、健康、可感知的居住性能：自然通风和自然采光健康舒适的居住性能3自然通风是提升和影响室内空气质量的关键病菌滋生负离子降低氧含量降低CO2 上升自然通风：①带来新鲜空气②带走病菌废气③夏季有效通风带走室内热量空调病门窗密闭，缺少新鲜空气;空调房内、外气温相差过大;微生物，病菌容易在空调房内寄宿、生长繁殖。呼吸道疾病咳嗽、打喷嚏、流涕等感冒的症状关节、肠胃易受凉低温环境会刺激血管急剧收缩，血液流通不畅，导致关节受损、受冷、疼痛，像脖子和后背僵硬、腰和四肢疼痛、手脚冰凉麻木等老年人和婴幼儿，他们的温度感觉差，体温调节功能也差，特别易患上夏天感冒、肠胃不适等空调病。少开空调，多利用自然风降低室内温度对于呼吸道传染病（如肺结核、流感、SARS等）病房换气次数规定：ASHRAE——6次/h澳大利亚——12次/h和145L/sp中的较大值英国——6次/h，100%全排风中国——100%的全排风系统12-15次/h自然通风情况下，新风换气次数通常高于5次/小时，平均风速下可达到30次/小时空调房间的新风换气次数不足2次/小时，室内CO2浓度为室外的2-3倍。换气次数：=房间送风量/房间体积，单位：次/小时空气龄：空气从入口到达某一位置的时间，单位秒。反应空气的新鲜程度换气次数：空调房间（密闭空间）：1.5次/小时，自然通风20次/小时空气龄：室内平均空气龄不超过180秒，即3分钟空气龄越小，室内空气换气效果越好，空气越新鲜。判断室内空气质量标准：换气次数和空气龄幸福系产品户户享受自然新鲜的空气室内平均空气龄：东户不超过15秒，西户不超过40秒幸福系产品T字户型空气龄对比中间户型的空气龄超过180秒东户通风优于西户东户不超过15秒，西户不超过40秒楼型设计通风效果：板式楼型T字形点式楼型户型设计平面布局要形成有效的通风路径晒太阳有益于身体健康促进睡眠褪黑激素阳光是最好的杀毒剂一般细菌和某些病毒在阳光下晒半小时或数小时就被杀死预防佝偻病、软骨病、骨质疏松骨紫外线维生素D  钙和磷增强人体免疫功能，促进食欲和消化阳光还是医治抑郁症的良药。松果体甲状腺素肾上腺素生命活力幸福系产品户户享受充足的阳光一梯两户的板式楼型减少户型之间的自遮挡，是保证各户采光均等的前提房间使用时段户型日照时段日照时数(h)使用时段是否满足满窗日照客厅8:00-11:00,14:00-15:00A6:00—18:0012满足B东6:00-12:506.8上午满足西12:30-18:005.5下午满足主卧7:00A6:00—18:0012满足B东6:00-15:009满足西10:20—18:007.7不满足儿卧17:00A东6:00—12:006不满足西13:00—18:005满足B东6:00-14:208.3不满足西11:30—18:006.5满足总日照时数一字户型T字户型12*2+12*2+6+5=59H6.8+5.5+9+7.7+8.3+6.5=43.8HT字户型意味着：东户下午无日照，冬天阴冷；西户上午没日照，夏天西晒严重板楼户型主要功能房间日照时间比T字户型多35%楼型设计户型设计南向居住空间：主卧室+客厅+儿童房幸福系S1产品华府一期89平米户型照度：单位LX•黑暗房间里一只蜡烛，光强约1Lx•室内刚能辨别人脸的轮廓，照度为20Lx•电视电脑画面200Lx以上；•看书约需250Lx，•化妆需要300lx•阴天3000Lx洞口设计开窗的大小、形状、高度不同，光照不同幸福系根据客户需求和行为，定制洞口位置和形状早上7点，中午11点、下午5点厨房操作台面的照度均不低于150Lux扩大开窗面积厨房——洗菜、切菜、做饭不用开灯整个房间的照度大于75Lux学习区的照度需要大于300Lux，同时没有眩光。儿童房——孩子学习、保护视力L型采光窗上返梁，扩大开窗高度A.遮阳——水平遮阳构件B.导风——垂直导风构件C.防西晒——防西晒构件立面设计考虑夏季遮阳、防西晒、加强夜间通风太阳对建筑物进行辐射时，建筑的外墙和遮阳构件具有较好的热阻性能遮阳对降低建筑能耗，提高室内居住舒适性有显著的效果。居住性能提升设计革新楼型——板式楼型，南北通透户型——平面布局组织通风路径洞口——开启扇引导通风立面——导风构件，加强夜间通风设计逻辑的改变楼型——板式楼型，户户平等采光户型——增加南向房间洞口——根据行为需求设计窗洞口立面——遮阳、防西晒自然通风自然采光4人性化的精装修‡玄关收纳系统‡厨房收纳系统‡健康卫浴系统‡储藏间系统‡健康照明系统‡人性化细节和安全安心设计儿童房学习区照明，单独在学习区天花考虑LED无影光盘，照度均匀无阴影且无频闪，保护儿童视力。学习区LED无影光盘300x1200基础照明基础照明筒灯解决洗盆区功能性照明灯带解决台面操作照度问题荧光灯解决基础照明专业的四季室外活动场地5如何使活动场地安全、舒适，让孩子玩地开心，家长放心？夏天暴晒冬天晒太阳无设施安全问题幸福系室外活动场地、园林景观：根据春夏秋冬四季日照、风向、以及老人和小孩的运动的时间、活动内容，划分场地布置。让老人和小孩在四季，不同时段最舒服的场地进行活动。每天增加室外活动1小时全夏都有日照，意味这区域可能长期接受太阳辐射，温度较高，不太适宜活动。冬日阳光最充足处，同时处在下风处，较温暖春夏冬秋春3.2110AM16PM10AM日照区16PM日照区夏6.2116PM10AM10AM日照区16PM日照区冬12.2116PM10AM10AM日照区16PM日照区下午处于阴影中，不舒适，不适合进行室外活动。整合春季此区域有阳光，较舒适，适合室外活动。夏季此区域有阴影遮挡，较舒适，适合室外活动。春季此区域有阳光，较舒适，适合室外活动，冬季上午亦阳光充足。回家路线穿过部分活动区，增强邻里见面聊天的机会。根据儿童老人活动场地要求，结合被动设计技术和收集的本地化植物，设计专业的场地，让全家人玩地更安全、更舒适、更长时间。定位之后，场地要专业、舒适才玩地时间长儿童玩的需求设施幼儿0-2认知世界消耗精力攀爬不高于0.8米的设施、斜坡、单侧爬梯、滑梯、小于360度的螺旋滑梯、弹簧摇椅、阶梯、带全包围座蓝的秋千学龄前2-5锻炼体力和判断力寻找乐趣特定的攀爬物、不高于1.5米的水平梯、旋转木马、斜坡、单侧爬梯、滑梯、大于360度的螺旋滑梯、弹簧摇椅、阶梯、秋千（皮带、座篮、轮胎）学龄5-12寻找刺激挑战自己拱型攀爬物、走链条绳索、在可移动物体上自由站立爬行、跷跷板、各式楼梯、吊环、旋转木马、斜坡、吊环式爬杆、滑梯、多于1个360度的螺旋滑梯、楼梯、秋千（皮带、轮胎）、水平爬杆、垂直滑竿三类儿童的建议游乐设施研究适合儿童游戏的项目总结幸福系特点z小面积大功能，会成长的房子z健康的室内性能：采光好、通风好z健康专业的室外活动场地谢谢！