武汉银湖翡翠房地产项目品牌推广策略案-80页（PPT80页)

有关银湖翡翠……•关于案名与LOGO•关于项目的开发理念•关于项目的目标客群•关于区域价值•关于建筑•关于景观•关于生活•关于其他•广告宣传语关于案名与LOGO银湖翡翠•银湖给了项目一个出生地，明确了项目的区域位置和地理属性。•银湖，项目的地理属性和产品精神，表达出产品与湖、水、岸、树等自然条件的融合，也体现项目关爱自然、保护自然、利用自然和回归自然的人居意识。银湖翡翠•翡翠，学名“硬玉”，玉石之极品，天生“高贵”、稀少，精工雕琢后极具收藏和鉴赏价值；东方人以翡翠代表精神、艺术和富贵，且以其温润色泽代表仁慈，坚韧质地象征智慧，圆滑棱角表示公正，敲击的乐音反应廉直和美德……以翡翠表达项目的开发精神。•翡翠的英文名称jadeite，源于西班牙语plcdodejade的简称，意为佩戴在腰部的宝石。翡翠是一种以硬玉矿物为主的辉石类集合体，它真正的学名叫硬玉。之所以叫翡翠，是因为翡翠到清朝初期才从缅甸通过第二条丝绸之路，运入中国，而当时中国出产的和阗玉被称为翠玉，当缅甸硬玉流入云南一带时分辨出着不是中国的和阗玉即翠玉，即将之称为非翠，即这不是中国的翠玉的意思。时光流逝，非翠就变成翡翠了。又因它颜色不均匀，有时在浅色的底子上，伴有红色和绿色色团，颜色之美宛如赤色羽毛的翡鸟和绿色羽毛的翠鸟。因此，用美丽的鸟名来代表美丽的玉怎么会不相称呢。从此翡翠也变成硬玉的代名词了。•体现了一种东方文化。通过翡翠的不同造型，让人们品味其中的文化内涵，鼓励自己向往美好的生活，祈祷平安人生，追求和实现自己的奋斗目标。•通过欣赏它的艺术价值，陶冶人们情操。翡翠硬度比较高，因而可以精雕细刻，一块很普通的翡翠，经过工艺大师的精心设计和精湛的雕刻艺术，变成了艺术价值很高的饰品，使人看了心旷神怡，给人以美的享受。•是宗教文化的组成部分。中国的道教、佛教以及其他宗教相信神的力量，相信通过翡翠神灵能给人们避邪、护身、消灾，同时带来平安、福气、好运、财运和幸福。•可以用人赋予的玉的道德来修正人的思想道德。古书云：“玉乃石之美者；有五德。润泽以温，仁也。鲤理自外可以知中，义也。其声舒扬远闻，智也。不折不挠，勇也。锐廉而不悦，洁也。”这正是人们追求的品质和道德。•是财富的象征。物以稀为贵，翡翠资源的稀少性，必然导致其价值越来越高。拥有一个好的翡翠，已成为身份和财富的象征，且具有很强的投资保值功能。翡翠的象征案名表达其产品以稀缺资源和精雕细琢而成的建筑极品珍贵性——翡翠在玉石中的属于高端品种，与项目的定位十分契合。翡翠来源与大自然的恩赐，如同项目的地块所具有的这些稀缺资源一样。璞与玉的价值区别在于不同工匠的雕琢所产生的附加值，能拿到好的土地的开发商不少，但充分尊重土地，尊重自然，用专业实现土地价值的最大化，就如同是大师级的工匠在用自己的鬼斧神工雕琢璞玉，最终形成翡翠。精雕细琢的专业精神——把450亩土地当作一块玉石在雕琢，过程之中小心翼翼、如履薄冰。翡红翠绿，项目地块本身具有优美天成的自然景观，湖岸的杉树林在不同季节间由绿变红，又由红转绿的过程，就如同翡翠的纹理从不同的角度欣赏得到的波光流转的效果。翡翠的外形圆润，既符合中国传统的君子之风，又与项目建筑立面的特色吻合——内敛、优雅。…………玉石在中国传统中的美好意义质地:坚韧光泽:晶润色彩:绚丽结构:致密声音:舒扬传统文化中，有众多寓玉的美好诗句•谦谦君子，温润如玉。•君子于玉比德焉。•玉有十一德：仁、义、礼、知、信、乐、忠、天、地、道，君子佩玉，不是为了乔装打扮，而是规范自己的言行，操守儒家信条。•…………LOGO的表现形式•两款logo的设计各有特色，如能将二者合一，相信能得到项目适合的LOGO。•在精致的玉石上用天然的纹理来形成建筑与湖岸的形象，或者用雕刻的手法在玉石上形成，充分体现稀缺的天然资源和精雕细琢的人工。LOGO的运用同样的材质以不同形状和不同颜色安放在楼盘内作为各个功能区域的标识和引导牌，作为项目主LOGO的延展运用。返回关于项目的开发理念•企业存在的价值在于为客户创造价值，员工的价值在于为企业所创造的价值。一切从客户的需求出发——这是新恒基的价值观。•美丽的女建筑师的眼泪浇筑在银湖翡翠里——这样的一个个真实的小故事实际上反映的是新恒基及其合作单位呕心沥血的创作过程。•最好的房子，一定是经典的建筑，历经岁月的历练而不失韵味，越久越有味。•精致、自然、舒适，无论尊贵与否，房子离开了这层最本质的东西，就什么也不是了。•建筑是人类文化与思想的承载体；建筑生长在土地里，是生命。通过形态，优雅的展示她特有的气质。•建筑通过生命与生命之间的连接，改变一个人的气质、内涵、生活方式。建筑和人一样把生命不断延续，恒久流传。•不把房子简单复制到这里，在一块充满历史与生命的土地上，诞生和这块土地一样自然的建筑。•自然是最伟大的建筑！•不是参与自然，不刻意改造自然，让自然进入你生活的每一部分。•自然是完美的，是我们永远追求的状态，把土地像生命一样对待，孕育可以流传的经典建筑与百年繁荣人居境界。好房子，流露生命的气质。新恒基对于项目地块和建筑的理解：返回关于项目的目标客群•目标客户群的理性分析1、年龄：25－50岁之间2、职业：政府公务员、CEO、高科技技术人员、小企业私营老板、企业老板、有稳定的收入。3、区域来源：汉口、周边企事业单位员工、辐射全市、全国（别墅）4、购买动机：自住、二次置业（很大比例）。注重生活品质、享受生活5、家庭结构：家庭结构相对简单，以两代为主、3－4口之家为主。•年龄层次跨度较大，基本不受限制。•事业正处于不断上升阶段，日常工作非常繁忙，工作压力大。•收入较为丰厚，在物质生活或身份地位上，已经得到社会的高度认同。•具有与时俱进的变革思想。•追求锦衣玉食的同时，对生活的精神层面同样也有强烈的追求•工作以外，有一些有品味的个人爱好；•对于现代风水学、宗教、艺术、西方文化及先进科技都很有兴趣。•审美情趣上更欣赏经典、隽永，能够持续保值的东西。•初期财富数量转化为质量提升，对生活品质有相当的期许。•阅历与积累导致深层的灵魂反省与心灵需求。•越来越关注自身的健康状况，非常讲究修身养性和健康养身之道。•这是一群什么样的人呢？他们是：花得起4000——有钱；能欣赏我们的建筑——有阅历；能接受几乎市中心的楼价，看见金银湖的未来前景——有远见；喜欢我们的水杉林、水岸、湿地——够浪漫；喜欢马球、游泳等高雅体育运动——够格调；喜欢我们的品质感——够讲究；喜欢我们的高层建筑——够气派；这样一群正处于不断上升阶段，新进中产阶级的目标客群，生活品质和生活方式永远是他们不懈的追求和选择。因此我们不仅仅是营造一个社区，我们更是在打造一种新的生活方式。银湖翡翠就是为这些人度身定造的:感性和理性浪漫和优雅物质和精神悠闲与积极并重的即使现实中没有这样一个人，也会是现实中很多人趋之若骛的梦想。因此我们把房子献给那些成熟的成功男人，他们和我们一样自信追求完美，和房子一样魅力在自然中流露。返回关于区域价值富人区纵观各大城市的富人区，其形成条件惊人的相似：•独有的山水资源•优越的车行交通条件•机场物业•相邻CBD等经济支柱性区域•新城的打造•周边有相关的高级消费场所项目拥有的资源：金银湖——独有的杉水资源金山大道、机场高速——优越的车行交通条件武汉国际天河机场——机场物业武汉王家墩中心商务区、东西湖区经济产业支柱——CBD等经济性支柱高尔夫俱乐部、东方马场等——相关的高级消费场所金银湖——武汉指标性豪宅区•金银湖、高尔夫、赛马场，金银湖片区一直就是武汉共认的上层休闲区；•常青花园为武汉第1代高尚社区、万科四季花城又是武汉地产第2代高尚社区，随后又有耀江丽景湾、顺驰泊林……，武汉顶级楼盘汇聚于此；都市自然稀缺无价•第1代价值定律：地段、地段、地段；•第2代价值定律：景观、景观、景观；•第3代价值定律：地段+景观•银湖翡翠：地段、景观、品质、品味金银湖&武汉地产*金银湖拥有汉口市区内最稀缺的湖景资源，而其他汉口市区内的地产项目基本没有湖景资源；*金银湖是武汉品质最高端的休闲区：金银湖、高尔夫、赛马场，都是贵族休闲区；而武汉地产没有高尚的休闲区价值；*金银湖是武汉最集约的豪宅区：万科四季花城、万科西半岛、耀江丽景湾，金银湖高尔夫别墅、新恒基项目…..；而武汉地产没有集约性的豪宅片区；本项目的价值复合——城市次中心位置，拥有稀缺景观和绝版品质。比之盘龙城、汤逊湖的别墅住宅区，本案别墅具备空间距离上的绝对优势、其升值空间更大；比之市中心高层、小高层住宅，我们又拥有不可取代的景观稀缺性资源优势。返回关于建筑•通过同一角度不同时间的效果来充分诠释什么是有生命力的建筑。•与自然之美相比，建筑之美毫不逊色，画面的表达在不削弱湖景住宅这一主题的基础上对建筑之美进行了充分的演绎。•上面一组图片通过竹节、高档汽车的线条、材质等来和项目建筑外立面的线条、材料等以比较的方式展现，突现项目建筑外立面线条的经典；材质的高档和建筑品质的格调等。返回关于景观返回关于生活•用产品亮点并结合其产生的新鲜生活方式，通过一组电影般优美的生活场景来表达。这一组平面把项目所能提供的不一样的生活方式具像化地落脚在三种不同年龄层的人群的需求上，希望以此唤起不同客群内心的共鸣。返回关于其他返回台历的户外形式本身就在告诉客户：精彩还在后面。在这里我们先将鱼儿、鸟儿安好家。关于SP•开通天河机场银湖翡翠客户专用贵宾室；•“最美银湖”儿童摄影绘画比赛；•银湖翡翠会成立活动；•百年经典建筑之旅，安排客户到江浙等地参观；•投放“珍贵自然，一品银湖”公益广告；•配合大型银湖焰火晚会；•结合春交会操作“寻找心中的梦想家园”大型客户公关活动，通过报纸广告征集客户反馈，结合项目卖点进行回馈，推广项目的价值。•与灵格风、美格菲等行业建立异业联盟，形成品牌互补。•与本项目客群重合的品牌汽车厂商在项目地——金银湖举行环湖试驾活动。返回广告宣传语•水景生态湿地住宅•还原生活本质•还原自然的本质－－尊重自然与共生•还原建筑的本质－－尊重传承与创造•还原居住的本质－－尊重人与空间•无论多少生活梦想都能在“银湖翡翠”找到归宿•一品银湖，上品人生•为客户创造价值，为社会创造价值•苛求，这是我们对设计团队的要求•上品是一种高度、经典、材质、格调、细节•纵情杉水，纯湖领地；纵情杉水，纯湖天地；杉水无疆，银湖纯境•与白鹭一起栖息•一城风景半城湖•收集最美的风景•十里银湖墅，百年自然居•自然是最伟大的建筑•房子居住人，建筑创造人•房子属于个人，建筑属于城市•银湖畔双水岸生态社区•银湖水。东方味。自然居•有人说是湖，你感受到是胸襟与视野•有人说是树，你感受到的是生命和良友•有人是风景，你感受到的是一个世界•看不见的浮华看得见的人生•得银湖天下，还银湖翡翠•我们不是在卖银湖翡翠得几百套房子－－－我们是在卖：“这个城市唯一让你安静，惬意栖居得少量机会”；“这个城市你需要给出一个犒劳自己得世界”；“理解你”的一群朋友•银湖翡翠，所有伟大建筑的遵循，成就百年伟大建筑•在银湖翡翠，你应该做一次自然的孩子•带他去银湖，那里的树和人，都那么挺直腰杆的生活•能够把时间遗忘得一干二净，你就是银湖翡翠得人啦•超越武汉的想象……•审美超越实用•品味超越地位•品质超越品牌•选择一个社区，就是选择一种生活方式•文明，使存折里的数字财富愈来愈多，却使人与人的游戏场所愈来愈少•建筑本身即风景•不是因为相同的财富，一定因为相同的品味•八座拱桥，八梦江南•50万平米审美建筑，100万方山水视野•800米自然生态湖岸线，被生活发现•无边界叠瀑泳池，自然于心•巨幅窗景“油画”，观景与景观同样奢侈•江南烟雨。廊桥岁月。全然于心。返回