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推广方案之推广策略’总体推广策略【跨界病毒营销】【活动纵贯】【整合营销】【动态客户关系营销】【品牌先导】【体验营销】【全员营销】【主推区域轮动】推广方案之推广策略’策略之轮动主推区域攻击策略:第一批次主要攻击大两路组团,先占领项目周边区域客户,在稳固周边区域客户的基础上,第二批次,第三批次走出区域,攻击江北等区域。区内攻势力度:由强变弱攻击方式:媒体组合推广、渠道(扫楼、巡展、拜访)区外攻势力度:由弱变强攻击方式:媒体组合推广、跨界营销、渠道(巡展、拜访)项目1、2号楼开盘亮相蓄客、一批次销售二批次销售三批次销售02-06月07-09月10月-12月推广方案之推广策略’策略之动态客户关系营销推广方案之推广策略’策略之跨界病毒营销针对朗润园以青年人群为主的客群定位方向,本项目应在青年人群集中的区域进行有效的跨界营销。图片展示范体系开放开盘业内茶话会……线上,线下集中爆发,以客户需求为出发点,多种营销模式全面攻击。居民楼学校政府机关产业及大型企业……推广方案之推广策略’策略之整合营销以集中型平面推广+事件营销完成项目造势;以SP体验活动营销+种子客户营销实现项目顺利销售与客带客的持续转换。利用老业主和业内人士,进行活动炒作利用营销示范体系物业,实现体验营销深挖客户资源,实现老客户营销集中型平面推广造势PR关系事件营销SP体验活动营销种子客户营销全面攻击关键推广方案之推广策略’策略之整合营销多频率、持续性活动营销,媒体报道炒作完成项目造势,形成市场的热点话题,使项目具备较高的销售惯性以品牌形成市场关注以活动,全方位感知未来万科生活模式实现各方关系形成的知名度与口碑营销效果万客会会员持续2个月的品牌亮相,从初探到开盘;12次活动,让客户对本项目有着深刻认识;持续形成市场话题,引起关注,形成口碑;立足圈层、多层次、多行业客户渠道营销项目闯族青年生活体验活动连续性的跨界营销利用万科品牌进行市场引导,便于市场铺垫;以项目闯族青年生活为核心,举办各类跨界营销来完成客户的深度吸纳推广方案之推广策略’策略之整合营销推广方案之推广排期’2-12月度推广执行计划推广方案之阶段推广主题’阶段性价值广告语意向建议备注:广告公司加入之后,会有文案深化.推广阶段核心诉求品牌导入期万科品牌区域规划形象塑造期重庆青年创新精装社区青年创想精神生活嫁接产品诉求期重庆全新产品体系U5全面家居解决方案开盘热推期产品的稀缺高性价比二批次加推品牌的号召力高性价比高性价比优质物管推广主题语1月1日—3月20日3月20日—4月15日4月16日—5月22日5月23日—6月30日7月1日—7月11日万科生活2009礼献重庆朗润园重庆青年梦想生活主场在属于你的领地放飞闯赢天下的梦想属于你的万科属于你的闯族梦想55平米灵动空中院馆270度转角飘窗让空间与生活张弛有度4月5日VIP卡全城首发精装细节40个,得房率120%,幸福100分U5为你量身打造少数青年的尊崇省多,享大,精装实得均价4900元/㎡加入万科社区畅享青年生活重庆万科业主即将产生,全城期待5月23日朗润园一批次全城公开发售7月11日二批次激情加推不一样的物管,不一样的心推广方案之线上媒体推广’营销通路组合方案内容媒体作用描述思源建议1重庆晨报辐射最广,效果最好主选2重庆晚报价格最贵,效果最差备选3重庆商报适应高端形象备选4重庆时报报纸改版,效果一般备选5蓝筹地产专业杂志,效果一般备选6新女报青年热刊,吻合项目目标客群主选备注:思源建议主力媒体以晨报和新女报为主,但为了维护与其他媒体关系,避免意外情况发生,思源建议在关键节点,比如开盘信息发布,建议晨报、新女报与其他媒体同步发行。报媒选择:思源按照本项目目标客群,选择平面媒体。推广方案之线上媒体推广’报媒选择内容媒体作用描述思源建议1大渝网辐射最广,最贴近目标客户主选2新浪网综合门户网站,地产专业性有待加强备选3焦点网地产专业网站,影响力有限备选4搜房网地产专业网站,影响力较大主选5楼讯网地产专业网站,影响力较小备选备注:思源建议主力网络媒体以大渝网,搜房网为主,信息和新闻发布可同步考虑.网络媒体选择:思源按照本项目目标客群,选择网络媒体。推广方案之线上媒体推广’网络媒体建议3月4月5月6月7月8月9月10月一批次销售目标11020㎡以“项目形象亮相”推广为主,外卖场接待处开放,万客会会员升级。营销目标3月18日新女报(硬广)3月19日晨报(硬广)媒体通路户外/导示——形象诉求报纸/硬广——形象诉求软文——品牌及形象诉求大渝网——闯族青年为主诉求公交车身——形象诉求电梯广告——形象诉求短信——形象诉求体验活动外卖场开放万客会升级商圈巡展项目亮相期一批次销售三批次加推渠道活动客户资源整理产业园客户拜访企事业单位客户拜访二批次加推推广方案之线上媒体推广’项目推广计划表以“项目蓄客”推广为主,VIP全城发放,媒体组合出击。营销目标4月1日新女报(硬广)4月18日新女报(硬广)4月2日晨报(硬广)4月3日晨报(硬广)4月9日晨报(软文)4月16日晨报(软文)4月19日晨报(硬广)4月24日晨报(软文)4月29日晨报(硬广)媒体通路户外/导示——项目蓄客信息诉求报纸/硬广——项目蓄客信息诉求软文——项目蓄客信息诉求大渝网——项目蓄客信息诉求公交车身——项目蓄客信息诉求电梯广告——项目蓄客信息诉求短信——项目蓄客信息诉求体验活动闯族青年创业大赛VIP卡全城发放产品推荐会跨界活动开展渠道活动产业园客户拜访企事业单位客户拜访两路商圈巡展3月4月5月6月7月8月9月10月项目亮相期一批次销售三批次加推二批次加推一批次销售目标11020㎡推广方案之线上媒体推广’项目推广计划表以“项目开盘”推广为主,示范习体系开放,推广高峰。营销目标5月20日新女报(硬广)5月7日晨报(硬广)5月14日晨报(硬广)5月20日晨报(软文)5月22日晨报(软文)5月29日晨报(硬广)媒体通路户外/导示——项目开盘信息诉求报纸/硬广——项目开盘信息诉求软文——项目开盘信息诉求大渝网——项目开盘信息诉求公交车身——项目开盘信息诉求电梯广告——项目开盘信息诉求短信——项目开盘信息诉求体验活动闯族青年创业大赛样板房、示范园林、售房部开放一批次开盘春季房交会跨界活动持续渠道活动产业园客户拜访企事业单位客户拜访两路商圈巡展3月4月5月6月7月8月9月10月项目亮相期一批次销售三批次加推二批次加推一批次销售目标11020㎡推广方案之线上媒体推广’项目推广计划表以“一批次开盘持续热销,二批次蓄客”推广为主,一次加推热销。营销目标6月17日新女报(硬广)6月11日晨报(硬广)6月26日晨报(硬广)媒体通路户外/导示——一批次热销,二批次加推报纸/硬广——一批次热销,二批次加推软文——一批次热销,二批次加推大渝网——一批次热销,二批次加推公交车身——一批次热销,二批次加推电梯广告——一批次热销,二批次加推短信——一批次热销,二批次加推体验活动二批次蓄客跨界活动持续渠道活动产业园客户拜访企事业单位客户拜访两路商圈巡展3月4月5月6月7月8月9月10月项目亮相期一批次销售三批次加推二批次加推一批次销售目标11020㎡推广方案之线上媒体推广’项目推广计划表二批次销售目标7192㎡以“二批次加推”推广为主。营销目标7月1日新女报(硬广)7月3日晨报(硬广)7月9日晨报(硬广)7月11日晨报(硬广)媒体通路户外/导示——二批次加推报纸/硬广——二批次加推软文——二批次加推大渝网——形象深化,产品销售信息导入,二批次加推公交车身——二批次加推电梯广告——二批次加推短信——二批次加推体验活动二批次加推认购活动万科物业见面会跨界活动持续渠道活动产业园客户产品推荐企事业单位客户产品推荐两路商圈巡展3月4月5月6月7月8月9月10月项目亮相期一批次销售三批次加推二批次加推推广方案之线上媒体推广’项目推广计划表二批次销售目标7192㎡促进开盘热销,避免冷市周期,活动营销提高项目的体验参与性。营销目标8月5日新女报(硬广)8月13日晨报(硬广)媒体通路户外/导示——二批次热销报纸/硬广——二批次热销大渝网——形象深化,产品销售信息导入,二批次热销公交车身——二批次热销电梯广告——二批次热销短信——二批次热销体验活动夏季清凉旅游活动跨界活动持续渠道活动产业园客户产品推荐企事业单位客户产品推荐两路商圈巡展3月4月5月6月7月8月9月10月项目亮相期一批次销售三批次加推二批次加推推广方案之线上媒体推广’项目推广计划表二批次销售目标7192㎡成功热销楼市“金九银十”,前期持续热销,三批次蓄客。营销目标9月9日新女报(硬广)9月11日晨报(硬广)9月25日晨报(硬广)媒体通路户外/导示——二批次热销,三批次加推报纸/硬广——二批次热销,三批次加推大渝网——三批次加推公交车身——三批次加推电梯广告——三批次加推短信——三批次加推体验活动跨界活动持续渠道活动产业园客户产品推荐企事业单位客户产品推荐两路商圈巡展3月4月5月6月7月8月9月10月项目亮相期一批次销售三批次加推二批次加推推广方案之线上媒体推广’项目推广计划表三批次销售目标11484㎡成功热销楼市“金九银十”,前期持续热销,三批次加推热销。营销目标10月7日新女报(硬广)10月9日晨报(硬广)10月10日晨报(硬广)媒体通路户外/导示——三批次加推报纸/硬广——三批次加推大渝网——三批次加推公交车身——三批次加推电梯广告——三批次加推短信——三批次加推体验活动跨界活动持续秋季房交会三批次开盘推广方案之线上媒体推广’项目推广计划表渠道活动产业园客户产品推荐企事业单位客户产品推荐两路商圈巡展3月4月5月6月7月8月9月10月项目亮相期一批次销售三批次加推二批次加推推广方案之线上媒体推广’户外发布详细建议观音桥商圈回兴立交渝北区府水榭花都机场高速宝圣大道发布时间:2009年1月1日—2011年底主题划分:第一阶段推广主题:万科品牌亮相信息3月20日更换画面,主题:4月5日VIP卡全城首发5月15日更换画面.主题:万科朗润园示范体系开放暨5月23日盛大开盘备注:根据项目动态营销,在针对本区域和外区户外处理上,尽量保证重要信息统一,在辅助信息上可以采取不同区域不同客户的诉求。推广方案之线上媒体推广’户外发布详细建议发布目的:项目成功亮相,强化渝北、江北区域发布时间:2009年3月20日—2010年3月。发布内容:项目形象与关键信息619,608线路组合图线路线路车型投放形式投放时间(月)发布费(台/元)制作费(台/元)建议数量608609610空港——朝天门、菜园坝非调大巴整车6个月约31000约100006两路—解放碑无高级车整车6个月约31000约100005619空港——菜园坝非调大巴整车6个月约31000约100004推广方案之线上媒体推广’公交车身广告发布详细建议推广方案之线上媒体推广’短信推广详细建议发布时间短信内容2009年2月6日品牌印象加深2009年3月18日外卖场及临时接待中心开放信息2009年4月3日项目VIP发布信息2009年5月13日项目营销体系开放信息2009年5月20日项目开盘信息占有两路基站扫荡两路客群万科朗润园,中国重庆第三新区,投资必选,精装交房,省时省心;夺标热线:******万科朗润园,让你住进两路最舒适的精装修社区。抢购热线:******区外客户短信内容区内客户短信内容精细化营销,颠覆传统短信发放方式典型客户短信示范:**先生/小姐/总/老师:首次到访万科朗润园感谢你的到访,本项目即将进行VIP卡发放,恭请阁下莅临朗润园,提前体验万科生活。认购热线:******忠诚客户万科地产感谢你长期对万科地产的认可和关注,万科地产2009年重庆第一作品,朗润园示范区即将全城开放,邀请阁下莅临参观。认购热线:******青年客户万科朗润园闯族青年基地即将全
本文标题:万科朗润园_线上线下推广策略
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