人才经营及招聘技术工具包15

9、追求－－追求上进的有志之士◆你希望自己在別人眼里举足轻重，希望被肯定，也希望別人听到你的声音、希望引人注目、希望成名。◆你尤其希望你的特殊能力广为人知、备受赞赏。◆你渴望自己因为值得信賴、专业、成功而受人推崇。◆同样地，也渴望结交值得信赖、专业、成功的人。◆如果朋友不是这种人，你会促使他们朝此目标努力，否则宁可离开。◆你希望工作是一种生活方式而不只是工作而已，並且要求拥有工作自主权，能依自己的方式执行。◆因此生命充滿你所渴望的目标、成就、资格认真。◆无论你將重心置于何处，这种荣誉感都能让你持续向上提升、摆脱平凡、出类拔萃，也使你达到目的。如何管理“追求”主题突出的人◆切记，他需要独立。不要过多管束他。切记，他有贡献，要及时表扬。◆这就是他的动力。给他活动空间，但切勿不闻不问。他应得到的赞扬要全部给他。◆给他机会亮相，让大家都知道他。他喜欢成为公众关注的焦点。◆合理安排他亮相，否则他会不顾场合自己出头。◆安排他与可靠和高效率的专业人士共事。他喜欢与高手为伍。◆鼓励他表扬团队中其它取得优异成绩的人。他喜欢让其它人有成就感。◆当他宣称要出类拔萃时，帮助他分析为了实现这些理想而必须增强自身的优势。◆在指导他的时候，切勿要求他降低标准。◆相反，建议他保持基准，继而开发相关的优势。◆鉴于他非常重视别人的看法，如果别人不给他应得的褒奖，他的自尊心就会受到伤害。◆在这种情况下，应提醒他重新关注自身优势，并鼓励他根据自己优势拟定新的目标，继而重新振奋起来。第二类思维才干1、统筹－－讲究效率与弹性的模范生◆你总是习惯指挥别人。◆遇到涉及众多因素的复杂状况时，很能参与处理其中各项变数，并会一再调整，直到确认最有效的方式为止。◆其是你内心早有定见，只是想找出最佳解決之道。◆缺乏此特质的人会对你的能力感到敬畏。◆他们会问：「你的大脑怎么能同时记住那么多事？」，「你的弹性这么大？只为了灵光乍现的新点子，就愿意搁置拟好的计划？」但这是你一贯的作风。◆无论是为了突然得知较便宜的旅费，而在最后一刻更改行程，或者为了新计划而调整人力资源，你总是请求效率与弹性的最佳典范。◆愈到突发状况时，有人抱怨不能更改周详计划，有人以既定的规则或方法明哲保身。你反而会纵身跳入混乱，设想新的选择方案，寻觅阻力最小的新通路，找出新合作关系，因为，这么做也许会有转机。如何管理“统筹”主题突出的人◆这样的人喜欢负责，就根据他的知识和技能水平让他尽量多负责。◆他或许有当经理或主管的才干。他的“统筹”主题帮助他了解具有不同优势的人怎样合作。◆开始实施一个项目时，给他机会来挑选和分派项目组成员。他善于判断每个成员的优势怎样为团队带来最大价值。◆复杂和多层面的任务使他振奋。◆他同时承担多项工作时最得心应手，他足智多谋。◆你可以放心派他担任一件困难的工作。◆他乐于寻找做事的其他途径。关注他的其它突出主题。◆他如果有“纪律”才干，就可能是一名优秀的组织者，为完成任务而建立程序和体制。◆他靠相互信任的人际关系来建设团队。他拒绝那些他认为不诚实或敷衍了事的人。2、关联－－搭起人际关系的桥梁◆你笃信事出必有因，因为你知道，每个人都相互关联。◆虽然每个人都是独立个体，为自己的判断负责，拥有自由意志，同时也都隶属于某个更高层次的东西，有人称之为【集体意识】，有人称之为时代精神或生命力。◆无论哪种说法，当你知道自己并不孤单，并归属于某一有形无形的部分时，因而得到信心。◆这种合群的感觉意味某种责任感：我们不能相互残害，因为可能伤害到自己；我们不能剥削别人，因为可能会波及到自己。◆你对责任感的认知已形成价值系统。◆你很体贴，关系别人也容易接受别人，并确信人类应该团结，因此你为不同文化的人搭起桥梁。◆由于你能灵敏地感觉到这双手，了解平凡的生命自有其目的，所以能帶给別人愉快的感觉。◆教养与文化决定你的信仰，这信仰十分坚定，支撑你和好友走过生命的谜团。如何管理“关联”主题突出的人◆对一些社会问题，他会极力辩护。◆认直倾听他的立场，了解是些什么问题。◆你的认同会加深与他的关系.他可能有宗教倾向，也可能是虔诚的教徒。◆你需要了解，并且至少是接受他的宗教立场，如此，他与你相处就会越来越舒畅。◆鼓励他与公司中不同的人沟通。◆他生来就熟谙事务的内在联系，继而善于向不同的人说明他们如何相互依赖。◆如果定位准确，他会成为公司的团队建设能手。◆他会乐意帮助公司构思和定义使命。◆他喜欢成为大事业的一部分。◆你如果也有很强的“关联”主题就与他分享文章、作品和经验，继而相互增强关注点。3、回顾－－现在与未来的过客◆你会回顾从前以了解现在，因为答案就在那里。◆从你的观点来看，眼前很不稳定，充满一片厮杀声。◆唯有将你的心拉回秩序井然的过去，才能恢复平稳。◆从前对你而言比较单纯，凡事有规划。◆回顾使你看到一一浮现的规划蓝图，了解当初的目的何在。◆后来与蓝图的越来越花俏，几乎难以辨认，但是你继往开来的主导特质揭开其面貌，使你信心满满不再分不清楚方向，因为感觉的存在结构，判断也更准确。◆因为了解同事之所以会变成今天样子的原因，使你成为更好的合伙人。◆你不靠直觉，对未来越来越有定见，因为你以古鉴今。◆面对陌生人、新环境时，会需要一段时间调整，会克制自己发问，让蓝图浮现出来，◆因为无论在何种情况下，没有看过蓝图，就没办法果断做出决定。如何管理“回顾”主题突出的人◆如果要他做事，先花时间向他解释行动的构思过程。◆他在行动之前需要了解背景。◆你把他介绍给新同事时，要求后者先介绍个人背景，然后再谈正事。◆每次开会都请他作阶段工作和学习的回顾。◆他本能地希望别人了解决策的来龙去脉。◆他喜欢通过案例思考。◆他会想，我们什么时候遇过类似的情况，我们做了什么，结果如何，我们从中学到什么？◆你可以指望他用这种才干去帮助别人学习，尤其是需要研究案例时。◆无论什么课题，都让他去搜集有意义的轶事，讲解从每件轶事中获得的重要发现，并围绕这些案例授课。◆他对公司文化能起相同作用。◆让他去搜集体现公司文化本质的先进事迹，在员工通讯、培训班、网站和录像上宣传推广，继而增强公司文化。4、前瞻－－描绘愿景的梦想家◆「如果……的话不是很棒吗？」未來深深地吸引你，仿佛投射在墙壁上，你很清楚看到未来可能的模样，这一幅逼真的景象拉着你向前走。◆尽管实际内容需要视你其他能力与兴趣而定，但是梦想总能带来很大的灵感。◆你是一个能看到未来愿景的梦想家，也很珍惜这些愿景。◆当眼前的一切令人沮丧，周遭的人又过于现实时，你会想出种种前瞻性的愿景，为自己注入动力，同时也能给其他人动力。◆事实上，大家经常指望你描绘未来的愿景。◆你可以为他们画出能提升视野与精神的景象。多加练习，小心遣词用字，尽可能景象生动活泼。如何管理“前瞻”主题突出的人◆当你同他讨论事业或业绩时，切记他关注的是未来。◆请他描述他的愿景——关于事业、公司以及市场整体状况的愿景。◆给他时间与思考、描述和规划未来需要的产品和服务。◆为他开辟机会，让他在公司的内部通信、会议或行业会议上阐述他的观点。◆如果得到他感兴趣的资料或文章，及时送给他。◆他的远见需要原料。请他参加公司的计划委员会。◆让他在数据基础上描述公司三年后的发展前景。◆每隔六个月左右让他重做一次报告。◆这样，他可以加入新的数据和见解。经常同他讨论各种可能性，以此激发他。◆多问他问题，鼓励他尽可能生动的描述未来。◆当公司需要员工接受变革时，请他从公司未来需要的角度来解释变革。◆请他作报告或写内部文章，帮助员工全面把握变革。◆他能帮助别人摆脱现有疑惑，继而像他一样为未来的美好前景而激奋。5、审慎－－步步为赢的沉思者◆你总是小心翼翼、保持高度警戒、注重隐私，你知道世事难料。◆尽管一切看似井然有序，你仍觉得危机处处。◆你不否认危险的存在，反而一一挑明危险所在。◆如此一來，每种危险都能加以鉴定、评估，希望能减轻其危险性。◆因此，你是一个相当严肃的人，以保留的态度看待人生。◆例如，你喜欢事先计划，预期可能出错之处。◆你择友谨慎，只跟特定的人士谈个人的隐私。◆你不会过度赞扬或肯定别人，以免遭人误会。◆如果有人因为你不像其他人一样感情外露而不喜欢你，你也觉得无所谓。◆对你而言，生命不是一场比人气的竞赛。◆生命犹如地雷区，依个人抉择，有人可以毫不在乎地跑过去，但是你会找出危险、衡量相关冲击，然后小心踏出步伐，缓步前进。如何管理“审慎”主题突出的人◆切勿让他担任需要当机立断的工作。靠直觉决策会使他不安。◆让他加入好冲动的团队。他会劝人稍安毋躁，帮助团队深思熟虑和防患于未然。◆他考虑问题缜密周到。决策前，请他帮你排除使你的计划出轨的隐患。◆在需要谨慎的时候，例如涉及法律、安全或精确度等敏感问题时，让他负责。◆他天生善于预见危险，继而保护你的侧翼。◆他很可能善于谈判合同，特别是在幕后出谋划策。◆尽量让他在权限之内发挥这个作用。◆尊重他的隐私。除非他有意，避免过早与他套近乎。◆同理，如果他刻意保持距离，你不必往心里去，不要派他为公司送往迎来，充当说客或拉关系。◆干这行需要热情奔放，非他所长。他在交友方面是有选择的。◆因此，切勿将他频繁调动。◆他需要确信周围的人胜任本职并可以信赖，而建立这种信心非一日之功。作为经理，他往往不会轻易表扬部下，而他一旦表扬，就一定是真的优秀。6、理念－－蠢蠢欲动的好奇宝宝◆你深受新观念吸引。◆观念即是概念，足以解释大多数事件。◆当你从复杂的表面下找到足以解释事情为何演变成这样的简单概念时，会十分高兴。◆你总是在寻找事物的关联性，因此，如果看似风马牛不相关的事，因为模糊的关联串在一起时，便容易引起你的兴趣。◆观念即是对熟悉的问题抱持一种新的看法。◆你陶醉于扭转原本熟知的世界，好让我们以奇怪但具有启发性的角度看待世界。◆你喜欢各种不同的观念，因为意味深远、新奇、一清二楚，或者矛盾且怪异。◆基于上述种种原因，每想到新的概念都让你蠢蠢欲动。◆其他人可能会说說你有创意、有概念甚至很聪明。如何管理“理念”主题突出的人◆他富有创意。◆务必将他安排在能出好点子的地方。◆他善于设计，无论销售战略、营销攻势、顾客服务方案还是新产品，都会格外有效。◆无论他是什么专业，都应尽量发挥他的设计才干。◆既然他爱想点子，就向他多多灌输公司注意的新观念。◆他不仅会对自身工作更投入，而且会利用这些新观念寻找新的见解和发现。◆鼓励他思考能与公司最佳客户分享的好点子或见解。◆盖洛普的研究表明，如果一家公司能有意识的教顾客一两招，他们就会提高忠实度。◆他需要确知一切都珠连壁合，天衣无缝。◆所以在做决定时，向他说明，每一项决定都源于同一种理念或概念。◆如果一项决定与整体构想偶尔冲突，务必向他讲明，这一决定是个例外或是一次试验。如不解释，他就会担心公司步调不一。7、搜集－－惜物如命的收藏家◆你喜欢追根问底，也喜欢收藏。◆你收集的也许是资讯、文字、事实、书籍和名言等无形的东西，也可以是有形的事物，如蝴蝶标本、棒球卡、瓷器娃娃或乌贼照片等。◆无论收藏什么，你都趣味盎然。◆你觉得许多事物都充满乐趣，变化万千与复杂性使世界充满刺激。◆你大量阅读，不一定是为了修正自己的理论，而是將更多资讯收入档案。◆你喜欢旅行，因为每个新地点都能提供新奇的工艺品与事实，可以储藏起來。◆收藏的当时很难断定何时、何地会派上用场，但是谁知道有朝一日这些东西会不会价值连城。◆由于你心中有这么多预设的用途，所以不愿意丟东西，会不断购买、收集、整理东西，並且乐在其中。如何管理“搜集”主题突出的人◆利用他天生的好奇心，要他研究对公司至关重要的课题。◆他喜欢从研究中获得知识，安排他担任有大量研究任务的工作。◆关注他的其它重要主题。他如果“伯乐”主题突出，就可能成为优秀的教员或培训师，以生动的实例和故事活跃课堂。◆不断向他传递公司内部的最新消息。◆他需要了解内情。把你认为他愿意了解和翻阅的文章和书籍送给他。◆鼓励他充分利用互联网。他会在网上查找所需信息。◆他的调查虽然并不完全用得上，却有助于他保持自尊。◆帮助他开发一套信息储存系统，继而确保在他和公司需要时随时查询信息。◆每次开会，务必请他介绍情况。◆伺机鼓励他所作的回顾，可以说：“真叫人不敢相信。你总有