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参考资料,少熬夜!房地产销售实习报告范文【范例4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“房地产销售实习报告范文【范例4篇】”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!房地产销售实习报告【第一篇】尊敬的领导:您好!通过这次的实习,我也是对于房地产行业,对于销售的工作有了更多的了解,自己也是得到了成长和进步,不过个人还是觉得自己不太合适这份工作,也是决定实习结束之后,离开我们公司。在实习的过程之中,我也是跟随同事,了解我们的房子,清楚房地产的销售工作是该怎么样去做的,和客户的沟通,又是有哪些要注意的事情,同时自己也是努力的去把要记,要背的东西都弄懂,销售,只有对自己要卖的东西熟悉了,掌握了一些技巧,才能去做好的,我开始并没有工作,而是跟着同事,看同事如何的去和客户打交道,又是如何的帮客户确定好房子,而我也是在看的过程之中学到很多,后面自己慢慢的去尝试,去和客户沟通,也是感觉到销售的工作别看同事做的游刃有余,但是自己来做,却是发觉并不是那么简单的,客户的态度,客户的要求,并不会马上说出来,或者说的有些模糊都是有可能的,而一些潜在的需求也是需要我们销售去挖掘,去了解好客户的心思,清楚客户的要求,才能更好的去把工作给做好了。而我在工作之中的业绩并不是很好,而且我也是感受到,做销售的工作并不是我特别擅长的,之前之所以选择这份销售的工作也是想挑战一下,看自己能不能做好,结果也是发现的确是我的一个短板,作为到进入社会的学生,我也是清楚,想要在职业的道路上走好,那么就要发挥自己的优势,短板是需要去补齐的,但是并不能在一份工作之中,一直暴露自己的短板,那样也是很不合适的,对于做出来的业绩也是自己感到非常的不满意,虽然我是实习,领导对于我们的要求不高,但是我个人确是对自己有要求的,而且也是清楚,做销售的工作自己并没有那么大的动力,也是能力上不够的,我也是不想再耽搁公司的时间,而且自己也是要去找更合适自己的才行。而今实习也是要结束了,我也是打算实习完就离开,最后这段日子,我还是会认真的去做好事情,客户的资料要交接的也是会好好的和同事去做好的,而我也是会参考资料,少熬夜!回到学校做好毕业的事情,然后再去找合适的工作,在这所学,也是对于我来说是一种成长,我也是会去珍惜,会在以后工作之中用到的,也是非常的感谢,而我的离职,也望批准。此致敬礼!辞职人:xxx20xx年x月x日房地产销售实习报告【第二篇】一、实习目的:(一)通过实习,让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了,校园与社会是两个完全不同的概念,同时也让我产生动力开拓自己,使自己在实习中有一个知识的升华。(二)通过实习,将我大学所学的知识运用于实践,将我大学所积累的知识运用于工作。在工作中更好的认识自己,提高自己。(三)通过实习,让我发现自己的不足,认识自己的缺点,在工作中慢慢改进,积极进取,去实现自己的目标,为自己的将来奋斗。二、实习时间:20xx年2月—20xx年5月三、实习单位情况介绍:武汉鑫九鼎房地产代理有限公司是家从事房地产销售代理的专业服务商,涉及房地产市场研究、项目评估、项目定位、产品规划、营销策划、广告设计、市场推广、房产销售等诸多领域,是一家专业化的房地产营销策划实战型、创新型企业。公司拥有完整的市场调查、可信的营销策划、高水准的创意设计、品牌塑造能力及专业化的房产销售能力。于2005年在武汉注册,至今已成功操作了近10个项目,脚步遍及湖北武汉、黄石、鄂州、孝感、随州及河南信阳。四、实习工作岗位:职位:置业顾问工作内容:实习是以独立业务作业方式完成的,麻城房产网。我的实习工作分为两个阶段,前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作,工作内容是主动寻找客户,给客户讲房子的地理位置和价格等,如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮助客户计算房屋的总价,帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。销售中心的工作千头万绪,我每天都需要文件起草、提供调研资料、数量,为决策提供一些有益的参考资料,少熬夜!资料,数据。有文书处理、档案管理、文件批转等。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。五、实习工作完成情况:具体实习过程:第一个星期作为一个实习生,我要做的也是最基本的,所以开始做的是销售顾问。刚进公司我觉得自己就是一打杂的。什么都要做,但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果然与长辈所说的那样,新进员工总会被前辈们欺负,也只能忍着。但是这样我工作的一点都不痛快。这样下去完全不行,与公司员工的关系越来越差,也不会有人指导我,最主要的是完全学不到经验。终于糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去,完全无所事事,我意识到自己不得不改变。第一个月浑浑噩噩的在重复看资料,背资料的度过了一个月。经过星期天的调整,心情好多了。毕竟很老师都有告诫我们开始工作的时候就是要不怕吃亏,不能斤斤计较。“老一辈”的都喜欢勤勤恳恳的员工。而且能者多劳,在这些看似无用的打杂中,也能学到相当多的知识。最简单的帮忙打印材料,复制,跑腿,让我很快熟悉了各个部门,和他们的职位。在帮助别人的过程中我也结交到许多有能力的前辈。房产销售实习报告【第三篇】首先非常感谢公司领导,能给我这样一个机会,到大连好旺角房屋经济有限公司这个大家庭中与大家共事。从20_年6月22进入公司见习,到现在已有一周。这期间我在骏腾2组进行学习实习工作,由王店长对我进行公司情况的介绍和房地产经纪人业务培训。回顾这段时间的工作,我真切体会到了什么是学习、成长的快乐,体会到了公司内部团结互助的良好工作氛围。下面就我在公司的工作、学习情况做一汇报。进入公司后我首先感受到的是本公司浓厚的文化氛围。我们的经营理念是“正心诚意,修齐治平”,我们的起立宗旨是“安全,快捷,专业”,我们的核心价值观是“客户至上,激情乐观,学习创新,团结协作,分享供应,科学管理,高效执行”,我们的用人理念是“以德为先,注重才华”。这一条条凝聚着智慧的公司理念,无一不深刻印在我心中,在以后的工作中将成为指引我工作的航标。其次是学习了公司的一些规章制度,还有作为一名房地产经纪人的衣着谈吐礼仪等基本知识。公司制定的参考资料,少熬夜!各项规章制度,十分人性化,奖罚分明,具有很明显的员工激励机制,同时能坚持不断的培养和发现新“人才”,提供更多的发展机会,满足员工不断的成长感和成就感,给员工更大更好的发展空间。在外表方面,作为一名房地产经纪人,衣着必须整齐得体,穿着衬衣、领带,忌穿黑裤白袜,给客户留下好的第一印象,言谈举止应该符合经纪人的身份,符合自己是为客户服务的宗旨,全心全意,实心实意。最后也是最主要的实习工作就是对房地产经纪人业务的学习。在王店长和各位同事时帮助带动下,我的成长很快,对经纪人业务基本知识有了一定的掌握。王店长在怎样做一名合格的房地产经纪人、如何拥有房源、怎样推销房子等方面,给我进行了深刻讲解。例如如何拥有房源?如何在工作中卖出房子?概要的说勤奋最重要。想拥有好房源,就要多跑小区,打电话扫业卖房信息,在小区公示牌上贴自己的广告宣传单,和小区保安沟通,询问是否有业主卖方的需要;上网或者看报查询,只要一看到有卖方信息就立即联系业主,确认房源;在小区外围多看小广告,很多业主都是自己贴小广告在外面;利用同行的朋友套取房源;利用房产中介软件搜索,每天可获取几十万条房产信息;门店接待客户等。想要能卖掉房子,就必须熟悉楼盘的销售技巧,要懂得谈判技巧,对楼盘价格,楼盘户型,楼盘的优缺点,附近楼盘的商圈、环境都要了如指撑,才能完美的完成这份工作。以上是这周我在公司学习工作的一点学习经历和心得体会。再次感谢公司能提供我这个职位,感谢领导、同事对我的帮助和指导,能让我在短短的一周有了很大的进步,让我尽快起来,能尽快为公司的发展尽自己的一份力。房地产销售实习报告【第四篇】一、实习目的步入大学生活的最后半个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会,我们的心已经开始飞进那里。我们高兴,我们兴奋,因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,我们可以回报社会,我们可以服务国家。但是我们又害怕又胆怯,我们常常会扪心自问:我们准备好了吗?是的,我们在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个世界,也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会,所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台,这就是专业实习。实习是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既参考资料,少熬夜!开阔了视野,又增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,也是我们走向工作岗位的第一步。二、实习时间20xx年12月20—20xx年1月20。三、实习地点顺驰房地产有限公司。四、实习单位介绍房地产是一个很有争议的行业,因为这一行的利润很高,特别是在广州,真的可以说是寸土寸金,在市中心,一般20xx年以后的二手房都在8000元每平方以上。广州的房价在中国所有的城市中是稳定的,即使经济受到这样那样的影响如xx年美国开始的金融危机,对广州这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。广州的土地资源是有限的,而人口却在不断的增长,越来越多的外来人口涌进广州,房屋的租赁和买卖也非常的热火。顺驰房地产有限公司成立于1994年,具有房地产经纪机构一级资质,是一家专门从事房地产营销及相关服务的大型全国化企业集团。顺驰不动产网络集团开始全国化发展,目前已进入天津、北京、广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、广州、沈阳、郑州、石家庄等城市,在全国拥有近800家连锁店和7000名高素质的员工。顺驰房地产有限公司主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售,并提供房地产金融等相关服务,从天津到全国化发展,建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关服务渠道,形成了全国化的知名中介品牌。广州顺驰成立于20x年x,在进入广州初期主要从事的是房地产商品房的代销,代理,余房包销,限时等业务。这些业务对公司员工要求不高,只要简单的学会销售技巧就是了。公司业务开展的主要由公司来承担,资源掌握和维护都是由公司来完成。经过20xx年的房地产市场的调整,公司收缩业务规模,砍掉限时包销等业务,回归中介本质,以中介信息服务为主要业务。这样对员工的要求就高了很多,员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源,一切资源由员工掌握和维护。在公司实习的期间是我成长最快的一段时间,公司根据我的特点和性格,给我的定位是做销售方面的工作。公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售,这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。我被分配到销售部,我主要是跟着邱代表学习销售,由于邱代表是案场的销售总负责任人,在他的带领下我们主要从事以下几点具体的工作:(一)熟悉整个产品对产品的了解是销售的第一关键之处,要对自己的参考资料,少熬夜!产品了如指掌才能去说服感染其他的人,而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不太一般的物品,消费者在消费是也会花很多心思在上面,一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦,也该消费者本身带来很多不愉快。(二)熟悉整个销售流程销售是份很有学问的工作,每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的,每天都在处理一些复杂的小事,也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我,一开始总是以学生的姿态去处理那些事情,但最终发现这是非常错误的,这也使自己走了很多弯路。销售的售前,售中与售后都是一门高深的学问,在处理时的心态上也需要有很大的调整,客户总是有无限多的问题,但怎样去把这些问题化整为零,是需要一些人格魅力去解决的,而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的,银行按揭的办理,公积金的申请审核,对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题,这也直接导致销售进度的放缓,无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的,特别是作为还没出校门的学生,职场上是没有太多人情味的。五、实习总结社会实践的帷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