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精编资料,供您参考旅游产品营销策划书实用3篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“旅游产品营销策划书实用3篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!旅游策划1一、活动主题领略自然风光,凝聚成员力量-大学生春游活动二、活动时间:**年*月*号三、活动人员:手语社全体人员四、活动地点:水上公园五、活动目的:阳春三月,春意盎然,大自然正慢慢地在和煦春风的吹拂下苏醒、为增强社团的凝聚力,体现团结友爱的团队精神,让手语社在新一年中更具活力,以积极向上的面貌认真工作,我社准备开展水上公园一日游、在走进大自然美好风光的同时,让经过一个假期后显得有些生疏的社员们走进彼此,了解彼此六、活动安排(一)前期策划准备工作1、为保障全体社员的利益与安全,选择旅行线路开展春游。2、了解旅游路线与行程,价格。3、召开全体会议,为全体社员讲解春游当天的行程,让全体社员们对形成有大致的了解、同时提醒全体社员出行时应该注意的问题,例如不要私自离队,独立行动,注意人身财产安全等。4、完成活动当天工作人员的安排,维持春游当天的。5、个人承担全部费用。6、负责人应该提前了解有晕车症的社员,并做好相应的措施准备。7、在行车过程中车上娱乐活动安排,如猜谜语,复习手语歌曲等,及时调节气氛,避免车上冷场现象、同时准备出游过程的摄影工具,尽量多准备几台相机,安排专门摄影人员。8、注意各项工作负责人须及时根本活动负责人及时汇报各项工作的进程。(二)活动当天事宜1、活动时间:4月2日早晨八点带指定地点集中,人员到位后即集体乘车前往水上公园,注意确保人员安全2、活动内容:由专门负责人安排精编资料,供您参考3、后期工作:(1)清点各自带的物品,确定人数(2)了解全体社员对本次春游的满意程度(3)用本次活动的照片和感想制作成纪念册4、注意事项(1)出发前由负责人做好有关出游安全方面的宣传,提醒社员不要私自离队,要集体行动(2)行为举止大方得体,不在风景区里大声喧哗,乱扔垃圾,破坏公物,破坏环境(3)在游玩过程中,注意看护好自己所携带的物品,避免丢失或损坏(4)提醒社员出发前手机充足电,出游全程保持手机处于开机状态,方便联系(5)出行前有负责人准备应急药品,如晕车药等,以处理突发状况(6)期间出现任何突发状况时,要及时上报负责人,负责人及时处理好应变工作(三)后期反馈工作1、召开总结会议,全体社员交流春游感受2、负责人听取社员们的意见和建议,并对工作进行总结七、应急预案1、如果4月2日出现恶劣天气,不能如期正常进行,则活动时间改期,活动时间再议。2、如果出发前出现又因身体不适不能参加,对该社员工作进行合理安排,让其留下休息、若发生在游玩过程中,则应当就近联系负责人,并及时联系医生。旅游景点的营销策划方案设计52一、前言:有着天下第一名刹少林寺的嵩山,坐落在河南省登封市西北,被誉为我国历史发展的博物馆,儒、释、道三教荟集,拥有众多的历史遗迹。其中有中国六最:禅宗祖庭~少林寺;现存规模的塔林~少林寺塔林;现存最古老的塔~北魏嵩岳寺塔;现存最古老的阙~汉三阙;树龄的柏树~汉封“将军柏”;现存最古老的观星台~告城元代观星台。此外,太室山黄峰盖下的中岳庙始建于秦,唐宋时极盛,是河南现存规模的寺庙建筑群;加上古朴高雅的嵩阳书院、苍翠清幽的法王寺,回环险绝的轩辕关、慧可断臂求法的立雪亭等等,皆为中国人文风物的瑰宝。少林寺,既是佛教宗派~禅宗的祖庭,又是中华武术宗派~少林武术的发源地。少林寺已经成为中华民族精神财富的重要组成部分……精编资料,供您参考徐州,昔日兵家必争地,今日商家必占市场,道贯南北,衢通东西,四省交界,五省通衢,为全国重要的客源输出地,曾创下一个月内就连发三列专列抵昆和一天百余台旅游大巴游河南云台山的轰动,创下了中国旅游史无前例的先河,从南国到北疆,从东海到西藏的旅游景区到处充满徐州人的欢歌笑语,留下了徐州人的足迹,千万人口大市,小康的经济收入,为徐州人成为客源输出地奠定基础。特别是徐州市场的幅射作用让人们刮目相看,得徐州者得发展下已成为不争的事实,所以,面对徐州这块客源大市场这块大蛋糕,众景区虎视眈眈,八仙过海各显神通,先到者个个脑满肠肥,而少林寺景区由于过去市场战略定位没有锁定徐州,客源市场被瓜分,如何收回失地,并以自已独有特色魅力和创新的营销模式占领徐州客源市场是当务之急。二、市场营销环境分析(一)_业的现状及前景分析1、我国旅游业的发展现状近年来,我国旅游业迅猛发展,已经实现了从“事业型”到“产业型”的重大转变,成为国民经济中发展最快、发展水平较高的一个重要新兴产业和我国国民经济的新增长点。2、旅游业发展的特点旅游业与一个地区固有的历史文化、地理环境的关联度较强。一个地区的历史遗迹、人文遗迹、山川河泊的多少及优美因素决定了其对旅游者的吸引程度。旅游业的发达程度与地区的经济发展水平、对外开放程度、政策的倾斜度息息相关。地区的经济越发达,居民收入水平越高,消费水平也越高,旅游这种高层需求就越盛。不同旅游点的冷热兴旺程度取决于市场开发力度和其综合接待水平。有些地方虽然有很吸引游客的景区,但由于有皇帝女儿不愁嫁的心里,不宣传,不促销,等客上门,造成孤芳自赏。旅游业有依托性、综合性、互联性、灵敏性强等特点。3、旅游业的市场前景我国旅游业发展潜力巨大,市场广阔,前景无限。我国居民旅游的意识刚刚兴起,据有关资料显示,目前城镇居民人均年旅游消费1000元,为平均年收入的8%,农民的旅游消费还不足3%。与世界平均水平15%─20%相比发展潜力很大,由此看来,旅游业的市场前景空前看好。(二)、开发现状(仅指徐州市场)对徐州市场目前尚属偏冷阶段,人们对当年电影精编资料,供您参考《少林寺》记忆忧新,但对少林寺旅游产品却知很少,虽有少量客人到此一游过,但由于对“禅”的领悟不够,感知印象停留在表层,以至兴趣一般。另外,景区在徐州宣传力度小而被众多景区宣传声浪淹没,直接影响了景区的形象提升和招徕客人的力度,高价位门票更让游客望门止步,旅行社由于返点少也无心推荐,整个市场属温而偏冷状态。(三)、竞争者分析近年来中原旅游市场开力度加大,景点开发与日俱增,客源市场争夺各显奇招,特别是云台山和栾川景区的异军突起,成为河南旅游的亮点和热点,这些景区所在地政府高度重视,市场宣传开拓力度大,营销方式灵活,经过近几年的打拚,知名度和美誉度进入人心并在徐州家喻户晓。三、徐州市场状况分析:(一)、目前徐州市民休闲出游情况,目前来说徐州市民比较注重外出旅游,出游频率普遍较高,出游者选择的旅游地多为周边600公里左右向区域较多。(少林寺距徐州市区仅五个多小时的车程,十分符合徐州市民的出游习惯)(二)、影响徐州市民出游因素主要有:1、家人朋友介绍15%2、单位组织15%3、自驾车5%4、电视广告宣传5%5、旅行社集体出游20%6、报纸杂志宣传30%从徐州市场的调查中发现,消费者获取消息的渠道主要以报纸媒体宣传,朋友介绍,单位组织旅游及旅行社为主。四、少林寺景区的swot分析优势:(1)、地理位置位置距徐州适中,且与周边旅游目的地宜串联,交通方便通畅。少林寺位于:○○○○,距郑州○○公里,距洛阳○○公里,距开封○○公里,距徐州○○公里。(2)旅游资源1、少林寺创建于北魏太和十九年(公元495年),孝文帝元宏为安顿印度高僧跋跎而敕建。位于中岳嵩山西麓,背依五乳峰,面对少室山,据郑州市100公里。主要景观有常住院、塔林、初祖庵、二祖庵和达摩洞等2、嵩山精编资料,供您参考自古山川秀,嵩山天下傲。嵩山雄居五岳之中,不仅是人文景观的宝库,而且是自然景观荟萃之地。中岳嵩山,群峰挺拔,气势磅礴,景象万千。由峰,谷,洞,瀑,泉,林等自然景色构成的中岳十二景,雄壮魁梧,秀逸诱人,飞瀑腾空,层峦叠嶂,多彩多姿3、中岳庙位于郑州西南80公里的登封市境内。始建于秦,是祭祀太室山神的场所。后经历代扩建、整修,中岳庙成为一座宫殿式的古建筑群,总面积11万平方米,为中州祠宇之冠,也是五岳中现存规模,保存最完整的古建筑群4、嵩阳书院始建于北魏太和八年(公元484年)。位于郑州西南80公里的嵩山南麓,背靠峻极峰,面对双溪河,因坐落在嵩山之阳而得名。嵩阳书院是中国古代高等学府,在历以理学著称于世。劣势:(1)在徐州市场宣传力度低,市场营销力度小。(2)线路产品老,组合后价高。(3)同质化景区多,没有突出自己“武”的特色。(4)旅行商没有力推,95%旅行社没把少林寺景区列人其主要推荐产品。(5)没有挑起专程去少林寺旅游的_(6)没有开通徐州至少林寺景区直通车,给散客出行带来不便。(7)虽然每年少林寺景区都随河南省来徐州市宣传促销,但宣传形式单一,方式老套,走走过场,没有认真的把徐州市场研究透,加之调研不足,市场定位不准,特别是宣传后的跟进工作没有,都直接影响了少林寺在徐州的市场开拓。机会:面对城市生活节奏的加快,工作压力的加大,旅游放松身心成为人们首选,徐州是一个快节奏,强竞争,高压力的地区,越来越多的都市人们渴望得到心的宁静,和禅的感悟,旅游发展市场前景广阔。少林寺距徐州只5个来小时的车程,对于忙碌了一星期的上班工作族来说双休日出游省时,省力。是他们放松,休闲的好去处。并且在徐州周围基本没有与少林寺旅游特色能相抗衡的旅游景点。因此,少林寺景区在徐州的市场前景十分广阔。国务院关于节假日制度改台出台后,国家法定节假日调整,实行“两长五小”的调整后,旅行社的盈利点将发生一定程度的转移,长线游的部分利润将会转移到中短线旅游产品上,进一步缩短长线游,开发中短线游精编资料,供您参考产品将成为必然趋势。大城市600公里以内的周边游、生态游等国内游将大规模上升;另一方面将使民族节日成为新出游高峰。概括言之,短线游吹响“集结号”,以徐州为中心方园600公里的景区迎来了千载难蓬的发展良机(但要看谁能先行一步,抢先抓住占领市场先机)挑战:(1)、由于一直以来少林寺在徐州市场宣传甚少,虽然其知名度有,但没深入人心,想去的人更是少之又少,可以讲徐州市场对少林寺来讲目前还是_地,启动徐州市场须进行战略研究,很难一招致胜。(2)、都市中的人们面对铺天盖地的广告,不仅眼花缭乱,更选择余地加大。(3)、如何进行正确的市场定位?如何吸引人们眼球(注意力)?如何选择合适的媒体、合理的频度、合情的内容,及好的合作伙伴,好的合作模式、好的运作渠道?成为少林寺打进徐州市场的一大挑战。(4)、由于进入徐州市场略迟,市场宣传开拓费用无形中加大,如何确保宣传经费持续支持成为关键点。五、战略确定:让目标市场更多的人了解少林寺景区,最终引发前往少林寺景区一睹真颜的机会。从而真正将少林寺景区的优势发挥,结合其他景区无法比拟的特色,力争引起较高的认知度。吸引大量游客资源宣传推广是当务之急。只有将少林寺景区宣传出去了,让徐州市民了解认知,有想去的冲动了,才能实现最终利益。1、特色定位根据以上情况分析,各景点都独具特色,成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传,根据少林寺景区现状,举办以“游少林禅寺,观中华武术”为主题的各种宣传活动,突出少林寺景区“禅”,“武”的特点,将“游蒿山览少林”这一主题推向市场。(1)、区域定位目前,就少林寺景区产生的吸引力而言,应把市场放在淮海经济区区域中心徐州,因为徐州,道贯南北,衢通东西,四省交界,五省通衢,其战略地位任何城市无可比拟,昔日的兵家必争之地现早己成为商家必争宝地,作为处淮海经济区的中心城市其带动及幅射作用有目共睹,特别是徐州作为国家特大城市千万人口的定位,使徐州这个旅游客源输出地更加诱人。徐州市经济发达,市民收入水平较高,面对着快节奏,高压力的生活,越来越渴望远离城市喧嚣,追求心的宁静,而少林寺景区不论是从地理位置,区域组合各精编资料,供您参考方面都将会成为徐州市民的首选。(2)、宣传对象定位对象特征我们针对少林寺在徐州地场进行了问卷调查,本次调查着重调查了中、高收入者的旅游情况,发现了两大对少林寺景区有强烈兴趣的人群。a、高收入的家庭分析:这部份人大都住高档小区,有私家车,平时家庭成员基本都是上班,上学,双休日是一家集体休息
本文标题:旅游产品营销策划书实用3篇
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