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精编资料,供您参考项目策划方案(实例)怎么写精编4篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“项目策划方案(实例)怎么写精编4篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!策划方案1一、产品品牌1、华为品牌:全球领先的电信解决方案供应商,专注于与电信运营商建立长期的合作伙伴的关系。拥有热诚的员工和强大的研发能力,快速响应客户需求,提供客户化的产品和端到端的服务。2、华为品牌的命名:华为手机目前的子品牌有三类,致力于低端市场的华为品牌,着眼中低端市场的荣耀以及放眼中高端市场的Ascend。产品市场定位明确。二、产品的定位1、商务型消费者的市场定位:商务型消费者需要处理的信息相对较多,而且手机的外显性比较强,所以既注重产品的功能,也注重产品的造型、外观。还有商务人员出差的时间比较多,所以对电池的续航时间也要求比较高。因此,华为手机在商务型消费者的市场定位要主要考虑功能、外观、续航三个方面。2、大学生消费者的市场定位:大学生具有年轻人喜欢娱乐、交流、追求时尚的个性,在娱乐功能上比较注重一些技术含量高的功能,比如说个性化的铃声、图片处理、游戏、音乐等;大学生喜欢交流,所以需要超强的信息功能;大学生的主要任务还是学习,他们对一些学习方面的功能还是有所需求的,例如金山词霸、英汉互译词典、计算器、文档、公示等等;还有大学生喜欢运动、外出游玩,所以他们对手机防尘、防水、防摔有一定的要求。因此,华为手机在大学生消费者的市场定位主要是根据大学生的需求,定制专业性的手机。三、产品的包装1、承重抗摔、防水、防尘2、个性、时尚四、产品的售后服务1、提供保修:①售后网点维修②快递返厂维修③上门现场维修(维修人员上门维修时,携带一部备用机,如果无法现场修复手机而需要带回售后代理维修时,这部备用机可以暂时提供给用户作为临时手机使用,以免耽误用户用机)精编资料,供您参考④提供包换(十五天包换)⑤提供包退(七天包退)⑥手机在售后服务中的期间费用有华为公司承担。(二)价格即根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。在以往的媒体宣传中,外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想,如“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的管理思想,这些都集中体现在“华为基本法”中。但实际上,在全球化运营的发展时期,华为真正的企业文化在于其核心价值观,华为20xx年总结“以客户为中心,以奋斗者为本”的企业文化。华为已不甘于仅被看作一个能够大批量、低成本提供电信设备的供应商。毋庸置疑,华为的胃口已不满足于低价产品的利润,而是直取品牌形成后的溢价利润。目前华为在市场上建立的口碑来自它对消费者需求的快速响应和定制化开发能力。所以华为的价格策略也应以消费者需求、以及企业对产品的定位为主。五、定价目标以高溢价利润为目标,精准定位手机目标市场,对消费者的需求进行定制。六、定价方法1、消费者需求:为消费者提供定制服务势必会引起成本上升,可提高定价水平;2、定位:将消费者市场进行细分,将某一系列或某一款手机定位于细分消费者市场,根据细分消费者市场内消费者的收入水平,消费需求进行有针对性的定价;3、竞争环境:注意主要竞争对手的定价,以竞争对手的价格作为参考值,上下浮动一定比例;4、成本:在保证手机质量的前提下控制成本,以获得更高的利润和控制行业内的手机定价;5、国家政策:积极响应国家政策,走在手机生产厂商的前列,如对5G手机的技术进行深入研发,当5G时代来临,即可带动整个市场,获得5G手机的定价权。七、定价策略1、取脂定价:高溢价表明了华为手机不能继续用渗透定价的策略去进行定价,而应充分发挥产品的优势,以较高的价格获得高溢价,从而产品的生命周期内尽可能快速的获得更多的利润以收回成本;2、心理定价:以尾数定价的方式给消费者以精准定价,值得信赖的感觉,以获得更大销量;3、组合定价:①连带产品定价:手机可与其他手机配件组合出售,在价格上给予消费者一定的优惠,以增大销量;精编资料,供您参考②产品线定价:将同一产品线上的不同产品确定最低价格与最高价格,最低价格产品起到吸引消费者的作用,最高价格产品起到保证品牌质量确保盈利的作用。(三)渠道随着华为公司及其产品的不断创新与发展,也随着所面对的世界市场的扩大,总体来说,华为手机要从直销模式转为分销模式,最好是直销与分销相结合的模式。主要采用间接渠道的分销类型。即通过中间商把产品卖给消费者。按照长渠道和短渠道划分来说,它属于二级渠道,即制造商—代理商--零售商—消费者。这就包括了两个中间机构。其中代理商和零售商又能以各种方式作为销售渠道卖给消费者。八、销售形式1、线上分销:①设立网上专营店和与各种大型购物网站合作,如天猫、京东等;②利用新型网络平台,如微商。2、线下分销:①开设华为手机专卖店;②与各大型家电卖场合作,如国美,苏宁;③与各大型商场合作设专柜;④或者采取与运营商合作等。根据我们之前的调查,对于大学生这一市场,我们不建议公司采用与运营商合作的方式,因为有%以上的大学生不会考虑甚至拒绝与运营商合作。但是,我们比较推荐公司通过网络宣传与开设专卖店相结合。因为有%的大学生是通过网络了解到产品的,其中的%的学生了解到后会选择到专卖店进行购买。顺带一提的是,我们也可以尝试华为手机与大学校园的活动相结合,如新生入学时做促销或者赞助一些活动等,即类似于上门推销等方式。九、分销渠道的模式我们比较推荐直接渠道与间接渠道相结合的模式。即:有代理商或零售商设立的网店或者微商以及商场的手机区,又有公司直接设立官网、旗舰店等电子商务平台以及专卖店和专柜等实体店。十、分销渠道的发展趋势建议采取垂直渠道系统中的合同式垂直渠道系统。因为它有各区域代理或零售商,更贴近大学生生活,更符合大学生的消费习惯,能有更明显的经济和销售效果。十一、营业推广1、附加赠送促销:消费者购买华为手机可以免费获得华为赠送的华为手机的配件,例如充电宝,耳机等。这样也可以消费者传播华为的其他产品。精编资料,供您参考2、抽奖促销:消费者购买华为手机产品,可以凭借小票参加抽奖,这样可以吸引消费者购买。抽奖促销一般在“五一”,“十一”和春节等节假日期间开展比较好。3、限量销售促销:利用消费者的消费心理,限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠,因此常能形成争相抢购的销售局面。十二、客服人员推销客服人员推销主要以门店、卖场及各自运营商对消费者讲解、推荐。要加强客服人员的推销技术、产品知识等。十三、广告策略1、杂志广告:可以在专门的电子数码类杂志广告上宣传产品。2、电视广告:看电视时每一个人生活内容的主要内容,是集视觉、听觉于一体,具有很好的宣传效果,缺点是电视广告成本高。3、网络视频广告:随着互联网的普及,可利用网络平台进行产品的宣传,例如爱奇艺、优酷等视频网站。十四、公共关系1、演说:召开华为手机的产品发布会,演说华为手机的功能和作用。起到提高产品和企业知名的作用,以塑造企业形象。2、事件:召开发布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注。3、公益活动:可以以企业名誉向公益组织提供帮助。例如向希望工程捐款,向发生灾难的地区提供救援和捐款等。以树立企业形象,赢得公众对企业的好感,达到名利双收的效果。策划方案2一、系统设计指导思想本设计方案力求使本系统达到技术先进、经济实用、安全可靠、质量优良的要求,设计中遵循以下原则:1)先进性在投资费用许可的情况下充分利用现代最新技术、最可靠的科技成果,以便该系统在尽可能长的时间内与社会发展相适应。并使系统具有强大的发展潜力。2)可靠性必须考虑采用被证明为成熟的技术与产品,在设备的选型和系统的设计中尽量提高系统的可靠性。3)实用性和便利性在满足工厂的功能要求和实际使用需要的基础上,采用实用的技术和设备,确保设备使用方便、安全,并精编资料,供您参考且经久耐用。4)可扩充性与经济性为满足今后的发展需要,系统在使用的产品系统、容量及处理能力等方面必须具备兼容性强、可扩充与换代的特点,确保整个系统可以不断得到改进和提高。二、设计依据1)中华人民共和国公共安全行业标准2)《中国建筑电信设计规范》3)jgj/t16-92《民用建筑电气设计规范》4)jgj46-88《施工现场临时用电安全技术规范》5)jgj59-99《建筑机械使用安全技术规程》6)jgj80-91《建筑施工安全检查标准》7)ga/t-75-94《安全防范工程程序与要求》8)yj253-88《建筑电气安装工程评定标准》三、周界报警系统配置周界防盗报警系统是防盗报警系统中的一种,它是利用红外对射防盗探测器对一定区域的周边进行布防检测,可以探测到非法侵入本区域的信号,并在探测到非法侵入的同时向有关人员报警,周界报警系统由探测器部分、信号传输部分和控制部分组成。探测器部分周界报警系统的探测器通常可以安装在围墙或栅栏上,有人翻越或破坏时即可报警。传输部分传输部分的功能是将探测器检测到的报警信号传输至报警控制主机进行报警和各种处理,主要是由传输线路组成。报警控制部分报警控制部分是周界报警子系统的核心部分,它接收前端探测器部分的报警信号,识别和控制是否报警。探测器部分:在周界报警系统中,一般采用红外对射探测器,通过它对非法入侵信号进行采集。在本方案中,主要用到sab-60、sab-100红外对射探测器。用于监测工厂周边的情况。根据工厂的实际情况,我们设计在工厂安装7对红外对射探测器,双光束红外对射探测器是由一对发射器和接收器组成。发射器向接收器发出看不见的红外射束。如果射束被切断,接收器则向控制主机发出报警信号,主机接收到报警信号后,驱动高分贝声光警号报警,威慑犯罪分子,并提醒小区保安人员立即前往出事地点。策划方案3一、指导思想精编资料,供您参考以党的十七大精神为指导,深入贯彻落实科学发展观,充分依托学校教育资源和优势,以相关课程、课外活动及校园文化建设为载体和平台,积极实施“中华文化经典诵读”活动,弘扬传统文化,践行道德规范,培育良好风尚,提高未成年人人文素质,推动未成年人思想道德建设深入开展,促进未成年人全面发展、健康成长。二、活动目的教育和引导学生在诵读中感受中华传统文化的博大精深和巨大魅力,认知传统、尊重传统、继承传统,弘扬和培育民族精神,激发爱国情感,增强民族自信心和民族自豪感;在诵读经典中受到高尚道德品格的熏陶,在与古人关于励志、修身、勉学、处世的经典对话中,锻炼人格、塑造品德,提高人文素养;把道德文章转化为道德观念,自觉践行道德规范,养成良好的行为习惯。三、主要内容基本内容:学经典、用经典。参与对象:全校学生。推荐书目:主要诵读中国古代和近现代经典文献中的名家名篇或格言警句。低年级:《三字经》、《弟子规》、《百家姓》中年级:《唐诗三百首》、《诗经》、《离骚》高年级:《论语》、《增广贤文》、《孟子》以及其他经典篇目等。四、活动形式及时间安排(一)部署动员阶段(20xx年6月)1、制定学校年度经典诵读活动实施方案并纳入教学计划,要通过国旗下的讲话、校园广播、宣传栏等阵地进行“中华文化经典诵读”活动的宣传。2、利用家长学校,向广大家长讲述经典诵读的目的和意义,以争取家长的支持和配合;向学生定期讲述经典诵读的益处和诵读方法,激发学生诵读经典的兴趣。(二)普及推进阶段(20xx年7月至20xx年10月)1、把“中华文化经典诵读”活动作为学校德育工作和校园文化建设的重要内容,作为推动素质教育的有效手段,针对不同年龄阶段学生的特点,选编经典诵读课本,确定诵读篇目,明确诵读时间。2、进行一次语文教师诵读知识和能力的培训,集中研讨、集中学习、集中备课。3、通过演讲比赛、征文比赛、学习沙龙、专题经典讲座、游戏活动、评比诵读能手等形式开展诵读活动。要把诵读活动与歌曲、绘画、舞蹈、小品等结合起来,使活动形式更加生动活泼,富有趣味,增强活动效果。4、采取“小手拉大手,儿童带家长”等方式,带精编资料,供您参考动广大学生家长积极参与文化经典诵读活动。与社区联合组织开展主题教育活动,征集道德题材文章、书信、图片及DV作品,在社区公共场
本文标题:项目策划方案(实例)怎么写精编4篇
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