房地产项目营销策划方案（实例）【汇编4篇】

精编资料，供您参考房地产项目营销策划方案（实例）【汇编4篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“房地产项目营销策划方案（实例）【汇编4篇】”文档资料，以供您学习参考，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们呢！房地产项目营销策划【第一篇】一、__楼市分析个性化、形象化竞争日益激烈，将成为__市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。二、项目物业概述三、项目物业的优势与不足优势:位置优越，交通便捷位置优越:处于北城区的成熟社区之中心；徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。交通便捷:公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全室外设施:活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊小户型房厅、房厅，面积--平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。不足:环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）物业管理缺乏特色服务物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。四、目标购房群精编资料，供您参考年龄在--岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人家庭构成:-口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年年龄在--岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主家庭构成:-口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年五、项目物业营销阻碍及对策阻碍:花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。对策:把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。一是区内人气不旺，二是花园离大型购物中心太近。故对策有二:1、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售；2、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如:高品味的酒廊、咖啡厅等。六、形象定位根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为:凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。主体广告语:辉煌人生，超凡享受--花园提供的（给您的）不止是称心满意的住宅……辉煌人生花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。房地产营销项目活动策划【第二篇】一、置于项目售楼处门口（12条）1、买房看过塞纳斯城再决定（两条）2、赛纳斯城五一享好价每天三套特价房2500元/m2起（两条）3、热烈祝贺赛纳斯城一期一段景观绿化全面启精编资料，供您参考动欢迎参观！（两条）4、赛纳斯城——龙脉径袭，玉带环腰，风水宝地，荣耀一生（两条）5、五一看房双重好礼—免费送景区门票+新婚选房再送2000元婚纱照基金（两条）6、“塞纳斯城74-116m2典藏现房抄底最佳时机绝对不能错过！详询：522______/999（两条）二、置于项目附近主要道路跨街（7条）1、买房看过塞纳斯城再决定（两条）2、赛纳斯城五一享好价每天三套特价房2500元/m2起（两条）3、热烈祝贺赛纳斯城一期一段景观绿化全面启动欢迎参观！（两条）4、赛纳斯城——龙脉径袭，玉带环腰，风水宝地，荣耀一生（两条）5、五一看房双重好礼—免费送景区门票+新婚选房再送2000元婚纱照基金（两条）6、“塞纳斯城74-116m2典藏现房抄底最佳时机绝对不能错过！详询：522______/999（两条）7、塞纳斯城寻找最美新娘活动火爆报名中······万元钻戒、苹果iPhone6免费送给你！房地产项目营销策划方案【第三篇】时间：20xx-4-05——4-08地点：1、海盐新天地广场2、现场售楼处活动目的：聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾活动安排：一、前期广告宣传着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。引领都市时尚，坐居金仕海岸。金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。因为珍稀，所以珍贵。精编资料，供您参考金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。二、摇号现场布置1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。（确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%）2、地点选定：海盐新天地广场（a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例）3、软环境布置：高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个；楼盘效果展示牌1套；广告宣传易拉宝4个；宣传折页1000份周遍跨街横幅、灯箱20套4、员工统一着装三、活动进程（4月5日）1、下午14：00正式开始（13：50——14：00礼炮、奖品展示）2、14：00——14：30主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。3、摇号开始（14：30——15：00）同时登记汇总4、摇号抽奖（15：00——16：00）奖品分1、2、3等奖和纪念奖（100份）5、现场答谢演出、小娱乐活动（16：00——17：00）工作人员休息6、公布摇号和抽奖结果（17：10——17：30）7、获奖群众领奖（17：30——17：50）四、摇号办法1、一期总销售户数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的`基础上增加200元作为答谢费用。4、摇号登记时间自——，为期5天。5、登记地点：秦山房地产公司售楼处6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。（中号比例为5：1）7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。精编资料，供您参考五、工作人员分工秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作；九洲广告做活动监测和媒体联络工作。六、媒体发布邀请当地知名各大媒体具体：海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜x网络等记者参加活动，并给予现场报道。七、经费预算1、环境布置高空气球4个400元/4个大型气拱门1个500元30平方左右舞台1个1000元楼盘效果展示牌1套1200元/10张广告宣传易拉宝4个600元/4个宣传折页3000份7500元周遍跨街横幅、灯箱20套2、场地租赁20xx元3、公证人邀请费1000元4、媒体邀请费20xx元5、设备租赁费5000元6、管理费1000元7、主持人1000元8、演员演出费5000元9、现场应急费20xx元总价30000元房地产项目营销策划【第四篇】一、策划缘起东部旅游节日在即，全城热销海岸生活7月22日，在__省文化厅和__市__区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，__的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们，__需要宣传，__需要更加时尚的海风吹拂。二、合作优势《__周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本《__周刊》正式创刊。《__周刊》是__市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的文字、精确的策划，《__周刊》为__生活精编资料，供您参考传递信息。三、媒体互动《__周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业__，《__周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布__、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在《__周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。四、报道方法全景描绘__生活，为置业东部展示立体画卷1、介绍__简史:概括山海__，几年巨变2、描述旅游东部:处处美景处处家的环境3、谱写豪宅颂歌:聆听海、山无与伦比的天籁4、展示成熟配套:记录时尚小镇故事5、图说东方夏威夷:动感都市的社区广告五、其他配合全面互动，《__周刊》期待合作1、采访国土局、交易中心领导介绍__规划与发展蓝图2、组织看楼专车免费服务3、赠送老板、总经理专访文章4、请中介公司、专家畅谈置业__的多重优势5、其他合作另行协商