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参考资料,少熬夜!产品推广计划书【热选4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“产品推广计划书【热选4篇】”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!产品推广计划书【第一篇】前言我们知道,摇曳灯光下,沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里,是一种惬意的心理享受,而饮用葡萄酒,更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受,其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说,每天饮用200ml左右的红酒,益处多多。红酒虽好,但每日都喝一点的人却不多,主要原因在于红酒的保鲜比较差,一旦开了就必须在三天之内喝完,否则容易变质。现在随着“红酒机”的到来,这个问题迎刃而解,它采用的是二十一世纪新专利术(专利号:)“盒中袋”式包装,有效阻止空气进入和阳光照射,能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月,使您每天喝一点的愿望轻松实现。本策划书主要侧重在酒的包装功能的诉求,强调其“保鲜”特点,以迎合顾客每日喝一点的需求。消费者分析(1)目标消费群体以中年为主,其具有中等以上收入,有保健养颜的需要,平常有喝红酒的习惯。(2)潜在消费者:以中老年女性为主,有中等以上收入,这些人还没有喝红酒的习惯,但是却有保健养颜的需求,我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处,以及我们酒包装上的“保鲜”功能,以引导他们成为我们的目标消费群体。(3)现有红酒消费群体的消费行为:主要在超市、酒店、酒吧购买,具有比较高的指明购买率,品牌忠诚度比较低。(4)现有红酒消费者的态度:对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满,这就成为我们红酒机打开市场的契机。产品分析(1)优势:◆红酒的最大优势在于其包装的独特性,不同于市场上任何一款产品,其具有长久保鲜的功能,开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要。◆口感较好,能满足一般消费者的需求。参考资料,少熬夜!(2)劣势:◆产品形象模糊◆产品包装没有现代感,不够美观大方。其包装明显显得档次不够,不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。◆价格较高,不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价,以争取更多的潜在消费者。竞争环境分析随着国内红酒消费浪潮的兴起,红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕,使得红酒市场的竞争空前激烈,目前在国内市场,长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区,长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区,长城红酒市场综合占有率达到%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。竞争对手的广告表现策略多为情感诉求,渲染一种喝红酒的情调,红酒在广告表现方面应该另辟新径,采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传红酒的保鲜功能。产品定位策略价格定位:红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于红酒在包装功能等方面有其附加值,它的价格定位在中高价位比较合适。功能诉求:红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能,开启后易于保存。综上所诉,我们把红酒定位为中高档易保鲜红酒广告诉求策略a、广告诉求对象目标消费群体以中年为主,其具有中等以上收入,有保健养颜的需要,平常有喝红酒的习惯。b、诉求重点广告诉求从消费者喜欢喝红酒,但是红酒却不容易保鲜,一旦开启就很容易变质入手,来突出红酒机不同于一般的红酒,其有长期保鲜的功能,适合于存于家庭饮用。c、诉求方法感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法,它参考资料,少熬夜!能够包含丰富的生活和情感内容,对诉求对象起到比较好的效果,因此建议“红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。电视广告文字脚本(1)——保鲜篇场景一:(1)一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了(4)因为酒已经开了,怕变质,男子只能独自把红酒喝了(表情沮丧)场景二:(1)与一同样一个场景,另一名男子也在家中等待自己女朋友(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒,只是男子打开的是红酒机(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了(4)挂了电话,男子微笑的自言自语到,下次等你来的时候,我们一起来喝这瓶红酒。(画外音)“红酒机”——常饮常“鲜”电视广告文字脚本(2)——美容保健篇思路:采用蒙太奇得手法,虚拟的来表现红酒机得美容功效。场景:(1)在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会(2)女孩子得脸色显得不好,但是男孩子透过盛红酒得杯子,女孩子得脸色就显得很好,如此反复几次(3)等女孩子喝了一点红酒以后,即使不透过盛红酒得杯子,女孩子得脸色也变得出奇得好了。(画外音)“红酒机”——常饮常“鲜”拍摄重点:(1)场景得布置,要带点梦幻情调(2)女孩子脸色得变化要处理得当。公益活动思路:要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动。主题:心系国防有责活动方式:消费者每购买一瓶“红酒机”,XX企参考资料,少熬夜!业就拿出一元钱来支持国防事业。XX企业还将不定期组织一些爱国主义教育,比如组织贫困地区儿童参观军事基地,为退伍军人提供就业机会等等。现场品酒活动思路:采用在举行露天酒会的形式,让红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式,向消费者展示红酒的长久保鲜功能。主题:常饮常“鲜”——“红酒现场品酒会”活动方式:在较繁华地带(可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地)举行现场品酒会,将红酒机做成较大的模型(质地与商品一样,大小相当于普通饮水机)放置于现场,供消费者任意享用,并在现场派发一些红酒的宣传资料。为了吸引人群,我们还可以在现场搭台,与消费者进行一些互动活动。特别活动:为了证明红酒的保鲜功能,并制造新闻亮点,我们还可以现场打开一瓶红酒机模型,先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场,一个月后,在新闻媒体的监督下,我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。如果红酒依然新鲜,那么红酒的保鲜功能也将被消费者牢牢记住。可以利用这个亮点,邀请一些新闻单位进行现场报道,以达到很好的宣传效果。广告媒介策略1、媒介策略由于本次广告活动是“红酒机”首次在开展广告活动,而且企业准备投入较多的费用,所以我们建议采取全方位的媒介策略。(1)以电视广告为主导,向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。(2)以报纸、电台广告为补充,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息,同时将各种促销活动的内容及时告知消费者(3)以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。(4)用公交车体广告进行宣传。(5)在家友超市各大门店(建议选择家友庆春店、华商店、义乌店)进行大型户外广告宣传。2、媒介选择的标准(1)选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介(2)选择杭州地区消费者接触最多的媒介(3)选择最家庭化的媒介(4)选择杭州地区最有亲和力的超市、商场参考资料,少熬夜!3、所选媒介(1)电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台,一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。(2)报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。(3)公交车体广告,选择绕各繁华地段的21路车等。(4)联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。(5)广告发布频率:各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略,即在各媒介上持续发布广告,以节省广告费用,保持广告的持续性,起到持续的说服和提醒作用。4、整体传播策略因为本次广告活动是“红酒机”的首次广告活动,需要迅速地打开市场,因此除广告之外,还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成:(1)媒介广告:通过上诉大众传播媒介发布广告(2)售点广告:在红酒的所有售点张贴各种宣传资料(3)售点促销活动:在各售点派出促销人员,直接开展促销。◆现场品尝:请消费者现场品尝红酒。并发放企业制作的一些小册子。◆赠品促销:向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送◆加大包装促销:制作特别的包装以优惠价格出售(4)各种主题促销活动:与报纸广告相配合,开展大型的促销活动,以吸引更多的消费者购买本产品。(比如在部分商品包装中加入幸运兑换券,消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品)。(5)产品本身的配合:◆由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上,所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功能,如果连这一点都不能过关,那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下,进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有一定品位,希望在包装上也能满足他们的需求。产品推广计划书【第二篇】一、前言参考资料,少熬夜!xx公司是当今xx基地和xx基地之一,在中国土地行业拥有举足轻重的地位。公司经营xx、xx、xx、xx等多项产品,经营规模是全国xx、xx。xx产品行销全世界xx多个国家和地区,销售额和出口创汇连续多年居同行业前列。公司最新开发的xx产品涵盖了财务、供应链、生产制造、决策支持等方面。将为大型企业提供完善的应用解决方案。在x年多的开发及推广过程中,金地公司已经积累了丰富的经验,也拥有了一大批用户,如xx、x、xx、xx等多种业务。在xx领域,通过实施xx、xx等项目,形成了一套完整的xx行业应用解决方案。根据xx提出的项目要求,我们做出了如下初步方案书。本方案是在对xx初步了解的基础之上作出的,不当之处,欢迎指正。二、公司简介xx公司创立于xx年x月x日,前身为“xxx”,xx年转办为“xx公司”。xx年发展为“xx公司”,xx年改为xx公司。拥有xx最大、最完整的土地产业链。xx有限公司是xx开发实验区的优秀高科技企业。公司宗旨是“与用户真诚合作,做用户可靠朋友”。xx居国内同行业前x位,xx销量全国第x,xx产量居国内同行业前x位。xx公司一向致力于为大型、公司型企业和行业系统提供整体解决方案。并于xx年起开始开发xx,在x年的时间内,走过了项目阶段、核心产品阶段,目前已经迈入全面产品阶段。公司总部设有开发中心、市场中心、销售管理中心、服务中心、行政中心等业务与管理部门,在全国建立了xx余家地区分、子公司。公司现有员工xx多人,总部xx多人,其中专职开发人员xx多人。公司的宗旨是“与用户真诚合作,做用户可靠朋友”。公司使命是“发展xx产业,推进xx现代化”。公司目标是“xxx、xxx”。三、公司承接此项目的优势(一)整体优势1、综合实力最强。xx公司是中国最大的xx公司,也是中国最大的xx厂商。用户数量,市场占有率,行业覆盖率等方面均居国内同行之x。公司(含全资分公司)现有员工总数xx人,其中专职开发人员x多人,在xx上地信息产业基地建有面积达x万平方米、全智能型的xx大厦,是中国目前xx产业发展基地。公司是国家级xx计划项目承担单位,xx市政府重点扶持企业。雄厚的综合实力为承接大型项目提供了有力保障。2、丰富的行业经验。在x年的时间里,公司专致于在xx领域发展,并在x万多家用户基础上积累了丰参考资料,少熬夜!富的开发经验和成熟的应用模型。在xx行业,公司拥有一批典型用户,通过与中国著名企业xx、xx、xx等的合作,形成了完整的xx企业解决方案。3、质量保证体系。质量是企业的生命,公司一直重视质量管理。为向用户提供具有可靠质量保证能力的产品和服务,确保公司产品、工程项目达到国际先进的质量水平,公司按照xx标准,建立了质量保证体系,对产品开发、生产供应、维护等全过程进行有效的质量控制。公司的`质量方针是“实用、先进、可靠的产品,专业、及时、真诚的服务”。公司的质量目标是:“产品无故障,服务无投诉”。xx年x月x日,已通过了xxx认证机构的全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