搞定面试45分钟成“面霸”

搞定面试，45分钟成“面霸”主讲人：蓝小雨（顶级销售冠军）2013年难于上青天？不看职业、经历、学历不看竞争对手有多少45分钟速成面霸之道彻底颠覆求职思维，助你“登堂入室”人才济济的面试会，你凭什么脱颖而出？如何应付面试官各种损招？现场请你做签字笔、打火机、空调厂家销售面试是一件被动的事面试——变被动为主动谈面试官感兴趣的东西说对话，做对事，面试官刮目相看撒手锏——精心市调是最佳投名状夺命掌——强项出列百宝囊——预则立，不预则废回马枪——出奇制胜应聘人只说业绩，转化率低激发面试官兴趣是关键市调报告是拔升应聘人个人品牌的最重要标志完成市调后的形象：态度认真；诚意十足！第一招：撒手锏——精心市调是最佳投名状先洒汗水，不录取，岂不白费功夫？销售成交秘诀——请先为客户付出！又不想出一分力气，又想十拿九稳面试成功？完成市调，你塑造的形象是态度认真、诚意十足现在，你脱颖而出，领先他人5条街！和考官热聊公司业务，这样的面试气氛，值得期待销售核心就是要掌握主动权成交秘诀——先为客户付出！牌子硬不硬,就看干活儿帅不帅蓝小雨语录小高面试汽车销售只用一招他不了解汽车销售，不会做市调报告应聘汽车公司大客户专员，但他是白酒销售转行市调常用三招冒充客户多聊；旁观顾客言谈；沟通竞品业代学到做事方法，比单纯面试强太多5天打造很棒市调报告，面试40分钟入职事情做透：掌握资料越多，话语权越重事先做好市调表商超、专卖店、士多店、批发市场、网络做市调冒充导购、消费者身份做市调撒手锏——精心市调是最佳投名状充当“刁蛮”顾客观察顾客言谈跟竞品销售聊天出发前，做好一份市调表应聘职位：汽车公司大客户专员以前是白酒销售小高面试如何成功？跨行面试精心市调一击而中其他人还在聊过去业绩小高正和面试官讨论上岗如何开展工作9个人会做粗略市调90个人直接去面试，无果面霸是将市调做到极致做同样一件事，谁做到极致谁成功1个人将市调做到极致，此人就是企业所需之人为何面试未果？因为你没市调面试是把自己销售出去，看点是一份很棒的市调第二招：夺命掌——强项出列面试的每句话都不是废话结合面试岗位和自身优势，讲个人精彩案例时刻掌握面试主动权话语权在手，用故事给面试官洗脑积极抢夺话语权讲应聘岗位有关的段子，是抢夺话语权绝招说概念、摆业绩谁信？老板问：你是销售高手？1分钟神回复说服面试官1个故事能帮自己快速树立形象话不在多在于精，1个故事能在1分钟抓住考官其他人还趴在简历中呼呼冬眠时刻掌握面试主动权摸准考官的脉，事半功倍卖产品就是卖故事，用故事给面试官洗脑蓝小雨语录第三招：百宝囊——预则立，不预则废针对客户感兴趣的资料事先准备充分你糊弄准备工作，考官面试就会糊弄你神一样的两句话我期待将最好的青春奉献给公司我期待与贵公司一起成长基于市调报告的建议书，言之有物应聘中高级岗位，需准备合理化建议书第四招：回马枪——出奇制胜建议书是征服面试官终极武器1撒手锏精心市调是最佳投名状2夺命掌强项出列3百宝囊预则立，不预则废4回马枪出奇制胜面霸四绝招广东去年GDP：今年3亿销量=汕头去年GDP：今年X销量匡算结论：汕头销售任务1500万公司宣布：汕头销售任务1560万熟练运用面试百宝囊——预则立，不预则废数据匡算家电销量与城市GDP有关一万道刁钻问题等待你破解主动出击还是被动接招？每个草根都可有神迹办法总比困难多蓝小雨语录面试处处是陷阱，但我们不走寻常路K财经杂志广告总监岗位抢夺战竞岗对手大都广告背景显赫人脉大不如昔上一份工作地盘工广告圈三年空窗面试前翻烂K杂志，精心撰写策略报告面试官关心什么，我就谈什么回马枪——出奇制胜准备资料，从多方面为自己加分面试官看资料，也是洗脑方式百宝囊——预则立，不预则废本上记录100多家4A联络还有个人资料面试一开始，便要掌握面试主动权报告关键词：发现问题—分析问题—解决问题对比分析，专业征服面试官面试一开始，便要掌握面试主动权罗列复试困境，再找对策对手再厉害也PK不过我们几天的谋划各渠道销售占比全国零售量,一线城市（15个）,27000全国零售量,合计,42000全国零售量,北京,6000全国零售量,上、广、深,9000订阅&特殊渠道销售量,合计,8000总合计,500000100002000030000400005000060000全国零售量订阅&特殊渠道销售量总合计全国零售量600027000900042000订阅&特殊渠道销售量8000总合计50000北京一线城市（15个）上、广、深合计注：1、北京发行量6000本=3000个报摊×40%铺货率×5本/报摊2、一线城市发行量27000本=15个城市×1800本3、上、广、深发行量9000本=3个城市×3000本蓝小雨市调——做到极致面试最高境界态度决定一切面霸都是将市调做到极致将市调做到极致，此人即是企业所需之人表现积极、态度热情的人一定被录取业绩最好的人不代表被录取主动、热情、思考之人人见人爱，车见车载自信是前进的第一动力老板喜欢一出手就是绝活的人蓝小雨语录低调做人，高调做事现在你知道面试流程的着力点了《蓝小雨冠军销售》学员面试表现她是非专业应届生可做到挑选珠宝公司竞聘超级集团毫无优势的他50人脱颖而出收入唯一岗位销售劳保用品聘豆浆机领跑企业三轮面试击败20人获唯一岗位面试官欺负咱们？完成三道题，将面试官思路落地，找到执行方案你有张良计,我有过墙梯面试新问题1、再讲讲简历和市调问题，可以不？2、不太会说话，怎么跟公司谈薪水3、比试不理想，背水一战也要成功，怎么办？为何加盟一家好公司，还不能发财？关注择业方向、思维模式和做事方法向顶级销售高手学习导师指导培养坚持习惯•365天QQ伴读•提交每日总结•完成特训作业组长督促督导版块——全国首创在线培训模式所有未成功者，只因未有冠军级销售习惯QQ伴读采用头雁带群雁飞翔模式比单飞成功几率大50倍借雁群飞翔力量，直达彼岸每天风雨无阻陪伴你到夜里2点，已积累915天聊天记录不打鸡血，课上学习，课下督促，默默伴读你的成功你能走多远，看你与谁同行！与凰同飞，必是俊鸟；与虎狼同行，必是猛兽小林创业汽车改装项目汽配行业是顶级好行业，未来大有可为•项目：南方某省会城市，经营汽车改装项目，汽车真皮座椅改装、汽车座椅通风产品•投资：创业500天，20W投入，前6个月耗尽资金•门面：门店与他人共享，形象很差•人工：小林全职，安装师傅兼职•产品：①大厂生产，品质与品牌比本地加工厂好，但价格偏高，进货价堪比其零售价；②客户难重复购买；③产品为定制生产，异地工厂，交货周期慢•推广：公司网站建设、开淘宝店、百度竞价推广。•促销：厂家有指导价，客户享受八五折扣•收益：客户来自网络推广，月均开6单，每月微利小林创业，一个人在奋斗进团队前，小林思维模式有些混乱如何找到突破口，公司快速入正轨？小林单打独斗，现金流有限4S店强势，难攻克且账期长没客户资源与人脉，渠道单一门店与他人共享，招牌都不是自己的自己有一间小办公室，产品展示不充分朋友帮衬，见缝插针摆有样品展示一、在团队里学习网络推广二、真正的销售是卖完货才是销售的开始三、每日写销售日记四、零风险购物承诺能有效促成转化率五、拿下三大批发渠道，销量必翻倍递增六、真正的腾飞是建立3000个异业联盟我们从六个方面提供解决之道在团队里学习网络推广思路学习四方面百度推广、淘宝客思路、论坛推广、撰写文案上传操作作业，搞定版主，加入车主群东西贵没事，质量服务要好，玩车不比谁便宜，比谁改得贵，改得配置高论坛推广——打造自己粉丝群深耕成交客户带来疯狂转介绍，人见人爱六大增值服务•记录成交客户信息，动用资源帮客户以最低价通过年审•每周给客户发汽车保养短信，关爱客户只为促进转介绍和提升转化率•送客户小礼品•免费为客户做汽车真皮养护真正的销售是卖完货才是销售的开始我们销售态度模糊，客户就清晰；我们态度清晰，对方就模糊送客户小礼品贵在坚持选择实用性和独特性礼品我们思维模式从未改变，给出的具体销售方法却千变万化改变做事方法，首先改变思维模式《我把一切告诉你》在线上怎么写，我们在线下就怎么做只有自我反思才能取得最快进步每日写销售日记，吾日三省吾身三省99%销售在琢磨最佳办法，希望找捷径偷懒，结果全都洗洗睡了50%学员坚持不下来写销售日记关键在于坚持和高手指点动笔前先找高手给你下指导棋考虑客户维权需求顶顶重要零风险购物承诺能有效促成转化率项目销售都会遇见三大难题小林进攻4S店大客户受阻总经理不理搭，没交情竞品捣乱，关系深账期长要垫款人靠谱事就靠谱，搞定人就能搞事思路明确——首要任务搞定总经理彻底搞定总经理人情给一个明确采购理由产品单价利润换账期我们销售态度模糊，客户就清晰；我们销售态度清晰，对方就模糊动用三大销售攻心术、四大聊天课彻底搞定客户