产品营销推广策划方案（实例）【5篇】

精编资料，供您参考产品营销推广策划方案（实例）【5篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“产品营销推广策划方案（实例）【5篇】”文档资料，以供您学习参考，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们呢！产品营销方案策划【第一篇】一、目的满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利渡过20xx年度消费者权益保障日。二、活动内容（一）重点用户的排查及处理：定义：1)用户的背景特殊性。2)用户直接致函、电至新闻媒体。3)用户因同一性故障投诉xx热线两次以上且问题未处理完毕。4)重大责任事件，但迟迟未完全处理完毕。5)服务网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求处理类。6)保修期内同一辆车单月索赔次数在x次以上的。7)三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。8)用户将车放置服务站内拒绝维修的。级别分类：1)aaa级用户，定为急需处理，处理周期不得超过x天。2)aa级用户，定为协商处理，处理周期不得超过x天。3)a级用户（提出无理要求，可能造成投诉升级），定为协商、稳定和安抚，处理周期不得超过x天。排查：销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于x月xx日前统报一次，xx日之后出现的重点用户另行当日申报，以e-mail方式申报。本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将根据考核结果给予处罚。（三）售后服务活动的实施必须督促服务商根据xx汽车“xx”服务活动进行仔细作业，（具体操作按照服务活动通知执行），达到以下目的：精编资料，供您参考1)作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。2)提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的升级。3)筛选出忠实用户，进行正面宣传。4)为服务商增加客户保有量，防止用户流失。产品营销推广策划方案【第二篇】一、SWOT问题分析(一)优势__年，娅茜品牌获得“中国驰名商标”称号，同年，吴佩慈成为新一任代言人。至今，娅茜集团分别在全国十几个重点市场设立了办事处和品牌管理商。目前，国内“娅茜·私衣坊”连锁店近1000家，在国内内衣市场的知名度较高，具有一定的品牌优势。2、目前，娅茜官网商城中得授权品牌专卖店和网店分销商已经达到100多家。促进宣传。3、娅茜具有强大的品牌竞争优势。4、产品类别广泛，也在一定程度上形成了产品优势。(二)劣势1.琐碎的小品牌异军突起，在价格上刺激了消费者的消费方向，相对爱追求廉价的内衣。2.鞋类品牌“康奈”以及“浪莎”袜业等一些外行也瞄准内衣市场，且销量和市场占有率可观。由此，“外行明星”分割了一部分市场份额。3.现在起步做娅茜电子商务平台相对较晚。4.一件内衣售出与否宜看上身效果，而网店销售内衣容易引起消费者这方面的顾虑。5.像玩美小铺这样的网店已经在淘宝上小有知名度，不仅文胸的价格便宜，质量良好，也在物流方面占有优势。()(三)机会1.大多数内衣网上专营店，包括娅茜这一自身品牌，其所在地都在南方。相对北方来说，其市场空白程度是可想而知的。2.就我们自身而言，具有实体店是很大的竞争优势，可以直接调货，避免了空间上的复杂性。3.娅茜的品牌定位为18—45岁女性消费者，唐山市有河北联合大学、唐山学院、师范学院、河北科技等各大高校，学生中的网购爱好者不乏多见，而且其消费观念也在转变，有利于扩大网络市场占有率。4.可以充分集结各方面资源，充分利用唐山市及精编资料，供您参考北方其他地方性网站做宣传。(四)威胁1.前期力度不够或宣传不够会影响后期运作和销量。2.与其他内衣网络专营店和娅茜网络分销商相比，人气和刚起步时面临的问题较多，包括客服人员问题、发货问题等等。三、营销战略（一）市场细分1、按人口统计变量细分市场a.性别男女都需要内衣，与男性内衣相比，女性内衣更具市场竞争力，相对来说，市场占有率也比较高。b.年龄18—45岁的女性为内衣的主要消费群体。（二）目标市场和产品定位18—45岁网购爱好者四、营销策略（一）定价策略1、按厂家约定的网络分销协议，产品定价不低于商城产品标价的95%(？)2、适当低于实体店的价格3、为吸引消费者，可以针对一部分商品实施价格优惠，吸引眼球。4、具体分为：团购价、会员价（一次性消费满200元可成为正式会员）、一次性购满300元免运费等价格优惠政策。（具体实施细节待完善）（二）分销策略1、在后期跟进过程中，可以根据网店销量以及客户忠诚度（购买次数等相关实际数据）来开发新的分销商（具体可以在各大高校、学生网站做低调宣传），这类分销商可以通过网店，也可以通过线下做销售来帮助完成网店的销量。2、在网店维护的过程中，可以通过线下宣传，一方面增加网店的销量，另一方面增加网店人气，促进网店销售的持久性。同时，在销售的过程中，抓住对产品货源感兴趣的顾客，可以考虑促成这类顾客为分销商，但最好注重地区性，否则，管理和发货问题凸显。（三）整合公关集结可以集结的一切资源，通过网络、媒体、可能的政府人员、其他企业人员，做足前期网店的宣传和资源整合，达到前期宣传的影响力和后期实施的可行性。五、营销行动方案（一）营销活动范围精编资料，供您参考1、在时间上，以推广开始为始的一个月（尽量将周期缩短）。2、空间上，争取在短时间内迅速占领网络市场份额，空间上的目标市场只为唐山周边乃至河北、内蒙、陕，辽等北方地区。（二）营销活动目标1、赚取可观的利润2、提高市场占有率3、增加顾客满意度4、提高品牌的地区性知名度5、节约部门运营成本（三)营销实施计划(实施细节）前期1.做足宣传宣传方式如下：线上推广(1)利用唐山知名地方性网站如，新唐网做网店品牌开业宣传，宣传语要简洁明了，可以为“娅茜美丽使者内衣网店开业优惠进行中，请速来抢购吧”之类。(通过网络宣传网店开业的费用待考察)(2)利用窝窝团，这样的团购网站进行初期团购宣传。（具体线上宣传网站要做具体分析，“货比三家”争取降低成本）线下推广(1)做宣传单，宣传语也要简洁明了，使人一目了然。宣传单的成本，在批量印刷的情况下，成本为*1000=50元(2)在轻工、理工、煤医、唐大、师范等各大高校做宣传栏海报宣传。2.开业(1)首先，做好网店设计、美化和装修，免费装修模板网址为达到好的视觉效果，刺激顾客的消费视觉。(2)其次，以前面所说的定价策略来决定开业时的促销方式，除此之外，可以有赠礼品，赠代金券，赠积分兑换等其他方式。具体可以利用特价保暖打开网络市场。（实际运作时，可一步步实施，按需要改进）(3)再次，做好物流方面的准备，联系一家物流公司，给予网店发货价格上的优惠，跟物流公司讨价还价定价格优惠政策的时候可以一次发货多少件以上优惠多少。(需签订中长期政策协议)精编资料，供您参考(4)随着网店的开设，会生成一个支付宝账户，公司需另开一张卡，将营业额定时打到账户上。(5)T1上需开设一个新户，可命名为网店，走网店的账。(6)交账：交账程序可以跟直营店一致。但网店有淡季旺季的时候，可以延长交账时间（待制定政策）(7)费用：将网店开店的费用控制在500元以内。后期生成的费用主要有物流和增加维护费用，具体实施可参照网店开业后的效益，良好的话，按照直营店标准执行。中期：中期主要包括网店的日常管理和维护，要能保证在网店营业时间内，顾客疑问能够随时解答、耐心解答、耐心服务。保证服务的质量和促成每笔订单的生成。后期：后期涉及到顾客售后服务保障一些问题，退换货政策参照淘宝网相关退换货政策协议。但最好在产品发货之前就检查好商品，避免情况的发生，否则可能要涉及到处理顾客投诉一些问题。产品营销方案策划【第三篇】做一个新产品上市的策划，除了先调查市场外，最重要的就是提炼核心的传播概念。核心的传播概念需要坚持、始终如一的去灌输，让老百姓从陌生到接受再到有欲望的购买，那么这个概念就算是成功了。如果没有真正理解“概念”，往往会搬起石头砸自己的脚。因为概念在不同的人眼里所理解的含义也不一样，应用的好，事倍功半，没有应用好，失败了还摸不到头脑。在营销策划行业里面，概念指的是传播的核心点，也就是说，你在传播什么核心内容给产品的购买人群？在销售和营销中，始终给购买人群一种理念，也就是说，购买你产品的理由是什么？老百姓为什么要购买你的产品？传播概念概念可分为很多种，有功能性的、有心理暗示性的、有恐吓型的、承诺型的，以下举几个例子参考：比如好记星，在早期启动市场的时候没有与其它电子词典直接竞争，而是把传播概念锁定在“英语单词”上。大山说，学英语就像盖楼房，像要盖的高，砖瓦就要多，单词就像砖瓦。英语比喻成楼房，单词也比喻成了砖瓦，老百姓很容易理解。这种传播概念是很典型的功能性传播概念。精编资料，供您参考脑百金的核心传播概念就不是打功能，而是锁定在“送礼”上，从上市到现在，传播的概念始终是“收礼只收脑百金”。看似恶俗，但牢牢的抓住了购买人群的心理，这就属于“暗示”型的传播概念。厨房油烟三大害（把油烟的害处说的透彻），炒一个菜等于吸了半包烟，老婆就是一台抽油烟机，最直接的恐吓。送三老，送老婆、送老妈、送老丈母娘，暗示“送礼”，你不送，老婆自己都去买了，吓到她了。乐无烟锅先恐吓后暗示，在启动3个月就卖出了40万口锅，400---600元/口。6天背完一本英语课本，非常神奇，有很多家长不相信。其实，在记忆大师眼里，这些很简单，因为人家靠这个本事吃饭。再加上背不下来就退钱，没有后顾之忧。非常典型的承诺性的传播概念，这个概念在2010年广州完成了1100个招生，7800元/人。提炼一个好的核心传播概念，提炼的好，意味着产品已经成功了一半。当然还需要传播概念的支撑点，那就是产品的“作用机理”。产品营销策划方案【第四篇】概要提示：吸收更多的客户，把潜在客户转为主要客户。扩大临汾邮政银行在临汾市场的影响力，提升市场地位。摆脱邮政银行的旧形象，树立可信，时尚的商业银行新形象。树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。发展临汾邮政银行的客户，争取每个客户都知道网上银行，和小额贷款。在客户有需要时，临汾邮政银行作为客户的第一选择。先进思想：除针对网上银行，小额贷款卡这几种产品的营销策划，还有一种新型的低碳信用卡。此卡集材质环保，设计优美，多功能等多种优势于一体。为新一代的年轻人，热爱环保的人，提供了更好的选择。一、策划目的：本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。二、营销环境分析：（一）、宏观环境分析：1、政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间；我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了精编资料，供您参考一个良好的条件。2、自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观，坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。3、经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民消费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创业，这些都对我国经济的发展起了很大的推动作用。4、竞争环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行集团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的压力。我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始了网上银行，小额贷款卡，低碳信用卡的发展之路。5、人口环境：20xx年1月16日，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告