销售人才甄选六步法(二)

做最专业、最系统化的企业全员培训平台1聚成华企在线商学院选将之销售人才甄选六步法（二）讲师：龙平做最专业、最系统化的企业全员培训平台2背景：现状评估B你会目测人才吗？招聘的本质是对业绩预测的准确度一个小时的谈话+半个小时的测试=录用做最专业、最系统化的企业全员培训平台3评估应聘简历司机亦可称为销售明星招聘的重点——性格学历低外貌差资历差性格好天赋好销售明星做最专业、最系统化的企业全员培训平台4天赋与性格上帝会救自救之人无经验业务员总经理总裁无学历天赋做最专业、最系统化的企业全员培训平台5你习惯于如何发问知道对方弱项判断其价值观探明其责任心无效问话辨伪存真直达根本做最专业、最系统化的企业全员培训平台6录用后的成功率是多少检核预测准确度A.哥特曼级准确率95%B.亿康先达级准确率90%C.韦尔奇级准确率80%D.猎头公司级准确率50%E.招聘经理级别准确率30%F.随机概率级别准确率20%G.假标准级别准确率10%你属于哪个层级做最专业、最系统化的企业全员培训平台7简历只是一部分通过测试发现真实的能力做最专业、最系统化的企业全员培训平台8人不可貌相海水不可斗量蒿草之下或有兰香做最专业、最系统化的企业全员培训平台9重新学习——品人如品酒也品人看眼神看经历看价值观看性格人才如美酒需“品”做最专业、最系统化的企业全员培训平台10总结在人才选拔上付出了巨大的代价唯有选择才可进步是时候改变了！做最专业、最系统化的企业全员培训平台11何时开始招聘一招聘时机开创新业务处理低绩效人员实施变革解雇平庸者决不能拖延选择正确的解雇时机招聘时机做最专业、最系统化的企业全员培训平台12招聘原则的四个匹配1.文化价值观匹配2.喜好和习惯匹配3.能力与经验匹配4.个人期望值匹配选择无对错做最专业、最系统化的企业全员培训平台13个人文化价值观的探寻方向过去的公司让你认同的地方是什么过去工作中你对公司的那些方面感到不适应你心目中的理想领导是什么样的你认为一个公司要正常运转需要什么样的氛围?价值观决不能放弃做最专业、最系统化的企业全员培训平台14“教育是为美好生活作准备！”——斯宾塞谢谢！