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参考资料,少熬夜!市场部工作总结范文实用4篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“市场部工作总结范文实用4篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!市场部工作总结1市场部3月份工作重点如下:一、设计并跟进装修各品牌展厅15个,其中:威尼:邛崃、郑州、贵阳、桐梓、丹陵、北京、新乡;阿玛尼:德阳、邛徕、佛山;荣华:重庆、大足、龙水、眉山;康地:绥德。二、康地20xx抛光砖画册设计制作回厂。三、康地内墙砖画册设计进行中。四、康地网站设计开始进行。五、设计制作各品牌抛光砖宣传品、广告。六、协调装修工进行各品牌专卖店装修工作。七、设计耘陶小地砖和威尼小地砖VI、取名。八、设计荣华公司展厅仿古砖展示。九、设计荣华眉山仿古砖展示。十、进行威尼新乡仿古砖展示的前期工作。节能降耗:在成本控制上,本部门现受理一切业务成本较前期均下降5%15%,如广告制作、画册设计、印刷、装修费用等。本月在广告制作、标签制作、电话费、电费、电脑耗材等方面控制节约资金约为:2600元。本月在工作效率上有所降低,人员情绪变化较大,已有两个员工离职。因品牌较多,事情烦琐、人手有限,我部只能视情况而定先后,故有些工作不能及时完成。展厅设计上没有系统的跟进服务,没有按照公司要求做好监督执行专卖店形象的工作。但还是有一些成绩的,比如已竣工的威尼北京展厅和阿玛尼佛山展厅在装修风格和设计上较前期有所突破,反映良好,但总体仍有粗糙、不精致的感觉,还需不断努力。在此代表本部门向各位致歉,我将迅速调整好自己的心态、凡是严以律己,并帮助本部员工树立良好心态和积极性。并真诚希望能够得到领导同事们的帮助、支持与理解。20xx年4月工作安排如下:一、协助各品牌建立规范的专卖店,按照公司要求严格监督执行。二、收集市场高端产品信息,广纳设计思路。参考资料,少熬夜!三、对荣华展厅仿古砖展示进行局部范围的更新。四、继续进行康地内墙砖画册的设计工作,本月内完成。五、继续跟进康地网站的设计工作,并在本月内完成。六、设计威尼新乡展厅仿古砖展示,并依次进行更换。七、对每款产品从开发到展示设计到终端市场的反应形成系统化,并全程跟踪。八、设计各品牌专卖店。九、重新拟订更合理的工作职责,分品牌专人专责。十、组织本部门员工学习,达到增强团队凝聚力、执行力、设计能力、进取心,努力挖掘潜能,让每个人在工作中能发挥出最大作用,渐入佳境、轻松应战!市场部工作总结220xx年,我们公司市场部根据总公司的安排与部署,在省公司下达的规定指标基础上,充分挖掘潜力,层层分解任务,强化业务管理,以人为本,注重人员培训,加强业绩考核,到7月份为止,全市业务收入xx万元,总排名全省跃居第x位,宽带业务增加xxx户,普通电话添增xx户,取得了良好的业绩,现将20xx年工作总结如下:一、市场部各种措施向县区公司推广新业务、新产品。x月份以会代训,召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及讨论,并归纳出现存问题,从而找出适合本地的资费套餐。x月份根据市场竞争情况向省公司申请了包月资费套餐,在全市组织推广。x月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员,参加省公司培训,学习业务理论、营销策划,对业务推广有很好的指导意义。二、基础管理方面今年市场部接手物料管理以来,在网络部的大力支持下改进了管理方式,把出入库明细账与支撑中心每天的经营日报装、拆机数量相对照,使物料管理形成闭环。为实现终端回收、重复利用,要求县区公司对宽带、话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金。鼓励县区公司在发展新用户时引导用户使用回收的终端。对终端故障在保修期内的用户更换回收终端,严格杜绝以旧换新。通过这些措施的执行,有效控制了浪费现象。三、绩效考核方面改进绩效考核计算方法,从多方面入手促进保存量、激增量,提高业务收入:自x月份省公司绩效考核办法草稿下发,市场部开参考资料,少熬夜!始与上级市场部沟通如何进行续费率和流失率两项考核指标的计算。在多次探讨未果的情况下,市场部根据公司领导要求和本公司实际情况,制定了考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法。引导县区公司对上述用户高度重视,通过每天逐户核查,基本上堵住了客户流失的漏洞,对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果。既节省了资源,又提高了收入,另一方面节省了业务发展费用。四、存在的问题和困难1、由于集中精力理顺基础资料管理,在营销策划、业务宣传、市场调研、人员培训等方面比较薄弱,造成对县区公司业务发展支持不够。2、由于省公司系统准备升级,我公司很多报表需求无法满足,计算绩效考核指标、分析经营数据给市公司和县区支撑部门带来很大工作量。五、明年市场部从以下几方面进行改进和提高1、加强市场调研:定期到县区进行现场办公,与营销、营业、装维、管理人员进行座谈。深入市场,了解用户使用情况和需求。在发展较好的县区总结成功营销案例进行推广;帮助发展较差的县区查找不足、解决困难。2、加强营销策划和业务宣传:通过了解市场竞争情况制定灵活有效的营销措施,对每阶段重点发展业务制定切实可行的宣传和营销步骤,及时反馈和分析营销结果,适时调整营销思路,改变目前业务发展的低效状态。3、加强人员培训:定期进行营销、营业、装维、管理人员培训,将营销思路、管理方法、业务资讯直接灌输到一线员工,提高骨干员工的传帮带作用,切实提高员工素质和工作效率。4、继续加强基础管理工作:继续加强欠费管理、营业稽核、资源管理、装维材料和终端管理。组织市场部主管定期到县区公司调研,与负责人进行沟通,发现不足并继续改进。市场部工作总结3俗话说:光阴似箭,一周很快就过去了。本周的业绩额同比上周的业绩要有所提高了,邀约话术方面也初步学会了面对不同的家长朋友用不同的话术,而不再是一味的邀约,相信只要我们坚持不懈的维护和将单分好,市场部的下一周业绩会更上一层楼,再创佳绩!上一周的员工分享是大家的一大进步,初次上台分参考资料,少熬夜!享课件的同事能够提前准备好分享材料并站在台上演说,这是他们迈出的第一步,只有真正上台亲身体验和演说,才能够更快的成长和学到知识,并且在分享课件结束后,同事们能够找到小组长总结台上自己的心得和需要加强的地方,并保证下次一定会吸取本次做的不到位的地方的教训,认真为下一次上台做好准备,这是非常让人高兴的一件事,做事无论成败,只要用心去做了再去总结了,就一定会有成长和收获,他们给了我们树立了很好的榜样!其次,在邀约话术方面大家遇到的问题是我们一直以来都在不断渴望提高的,那就是跟家长的谈资,比如说自己在教育观念上如果没有家长的先进,家长朋友可能就不会愿意与我们沟通,因为我们聊得太肤浅,他们感受不到能从我们这里学到什么,从而就没有欲望与我们详细的聊下去,最后就止步在我们尴尬的询问最近有没有时间来听课的地步,为此我们会针对这一问题,在未来的培训中,我们会加入一些教育观念和案例分析的内容,让大家能成为教育专家,一定帮大家提高维护客户的能力!电话邀约量上同比上周有所下降了,出现这个现象是不应该的,因为没人会跟自己能拿到更高工资的方法过不去,很多人会认为,这个方法得靠机遇。我觉得有人这么想的话,他应该跟我一起来看看“度娘”词条里的机遇的注释。是的!“机遇,青睐有准备的人,它不相信眼泪,它与懦弱、懒惰无缘。”我们有没有机遇就在于我们有没有做好电话量以及有没有不断的学习进步自己,因为这就是为机遇的到来铺路。没有人喜欢工作在一个死气沉沉的环境里,更没有人愿意待在一个没有组织,没有纪律的环境里工作,因为这样我们会觉得没有生气或没有进步。很显然,我们都发现了这个问题,因为单纯的打电话真的让人或多或少觉得毫无生气,于是大家决定让这个办公室有点活跃的氛围,于是解决这个问题的方向对了,但是方法错了,于是我们进入到了一个几乎没组织没纪律工作散漫的工作时期,我们不再觉得工作没有生气了,但却发现我们没有进步了!后来我们发现这样对我们的工资增长没有任何的帮助,于是我们开始紧张,开始抱怨,开始想不开,甚至开始怪在佛祖没有保佑。可是,这些的开始还是没有改变白板上我们的星星。众多方法无效的情况下,我觉得我们这个团队要做的是从这个星期开始放手一搏,永远不要气馁,因为只要不抛弃不放弃,坚持就会胜利!下一周的工作目标交给麦扣定了。参考资料,少熬夜!市场部年终工作总结报告420_年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。一、吸取教训,提高自己以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年三月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握,在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来存在的缺点:对于市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。二、部门工作总结在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。参考资料,少熬夜!下面是公司20_年总的销售情况:从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有个,加上没有记录的概括为个,八个月天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。三、市场分析现在市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏
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