快销工作计划

快销工作计划【导读】这篇文档“快销工作计划”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！个人工作总结快销品【第一篇】2011关于快速消费品年终总结范文年终岁尾，做为快速消费品公司的业务人员，对于过去一年的工作进行总结是必不可少的.那么，如何做好一份快速消费品年终总结呢？一份完整的快速消费品年终总结包括三部分，一是过去一年取得的成绩，二是对上一年工作进行分析总结，三是对新一年的计划或是展望。一、过去的一年取得的成绩回忆过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整体市场发展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来但不要太多，容易变得冗余。二、对上一年工作进行分析总结首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉。其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。三、新一年度营销工作规划快速消费品年终总结第三部分，其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年终总结并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。篇2：快速消费品业务员工作总结工作总结我于2010年4月14日入职，至今半个月时间，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅。在此期间，通过对公司制度、文化理念、产品知识等的培训，使我逐步对公司有了全新的认识与了解，并且通过近期“千店百店”的普查工作，使我熟悉了产品、货号、及价格，更重要的是熟悉了地理环境和店主，为以后的拜访工作打好了基础。以下对近期工作进行小小的总结。一.业绩回顾1.通过近10天的普查，走访了西郊的三桥村、和平村、车辆厂、王寺村及丰禾路的各类店面，共计276家。2.普查期间开出订单4000余元。二．业绩分析（一）促成业绩的正面因素：1.领导的正确决策和同事的热心帮助加上自己的努力和摸索总结。通过对店面的走访熟悉了所辖区域的地形，再通过对所辖区域进行线路的划分，提高了走访效率。2.不断摸索快速消费品的客户沟通方式，让客户不仅能更多的了解产品，更重要的是肯定业务员本身。3.利用公司各种产品的促销活动，提高产品的知名度、美誉度，对各种单品的销售起到市场推动作用。(二)阻碍销售的负面因素：1.由于初来公司，时间较短，业务不精，无法对产品、供应商、经销商及客户进行良好的定位及估量。2.由于业务人员离职、调换等原因致使交接延误，甚至无交接状况，导致客户流失，甚至客户对我司的业务产生不信任及厌恶感。3.经销商之间的价格及销售区域的竞争致使市场有点混乱。4.有时发货不及时，特别是对于中小客户的订单拖延甚至不发货，造成客户抱怨，致使我司销售人员失信于客户。5.由于经销商掌握发货权，对于促销单品或买赠产品不予发放时，致使有些活动无法开展。在前一阶段的工作学习当中，我能够遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩！汇报人：xxx篇3：快消品销售经理年度工作总结报告快消品销售经理年度工作总结报告年终岁尾，做为快速消费品公司的业务人员，对于过去一年的工作进行总结是必不可少的.那么，如何做好一份快速消费品年终总结呢？一份完整的快速消费品年终总结包括三部分，一是过去一年取得的成绩，二是对上一年工作进行分析总结，三是对新一年的计划或是展望。一、过去的一年取得的成绩回忆过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整体市场发展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来，但不要太多，容易变得冗余。二、对上一年工作进行分析总结首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉。其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。三、新一年度营销工作规划快速消费品年终总结第三部分，其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年终总结并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。20日快销主持稿【第二篇】20日快销流程开场，互动，练习掌声，部长上台，引水杯，讲磁疗枕，欢送部长下场，强调磁疗枕的价格及明天的活动时间，礼品的发放活动前的宣导：尊敬的各位来宾，欢迎您怀着愉悦的心情来到：壳寡糖与人类未来健康工程委员会落地襄阳一周年即华之泰成立12周年，双节同庆的活动现场。欢迎各位伯伯阿姨的到来。各位尊敬的伯伯阿姨们，欢迎您怀着愉快的心情来到我们双节同庆的活动，在这里我代表主办单位对您的到来表示最衷心的感谢和热烈的欢迎。祝您在这里度过一个开心、快乐的上午。谢谢。主持人上场：好，那首先问候一下，全世界最有魅力、最优秀、最年轻、最有活力的伯伯阿姨们，大家早上好。那有的伯伯阿姨用掌声来回应我，有的伯伯阿姨用好字来回应我，那我希望当主持人再一次向各位问好的时候，各位能用一声整齐而又响亮的好字，再加上热烈的掌声来回应我好吗？好，那再一次问候一下，全世界最有活力的伯伯阿姨们，大家早上好。太棒了，把最热烈的掌声送给自己。自我介绍：我们说良好的沟通和真诚的友谊来自于第一时间的自我介绍，大家好，我是华之泰襄阳分公司的负责人，李学杰，非常高兴能以主持人的身分和各位一直支持我们华之泰，支持襄阳华之泰的伯伯阿姨们见面。在这里送上我最真挚的祝福，祝愿我们的伯伯阿姨：身体健康，万事如意，合家欢乐！在这里我代表壳寡糖工程委员会以及华之泰所有的工作人员对于您的到来表示最衷心的感谢和热烈的欢迎，欢迎你们。互动：我感受到，我们伯伯阿姨活力，那接下来，和各位做一个小小的互动。来挥挥你们健康快乐的双手……那各位伯伯阿姨都知道今天是壳寡糖工程委员会落地襄阳一周年，以及华之泰成立12周年双节同庆。在这样的日子里我们也为各位请到了来自北京总部的领导。北京的领导是第一次来到我们的襄阳，我们在坐的伯伯阿姨，要不要向他展示一下我们襄阳人的热情。有的伯伯阿姨会问了，我们热情了，有什么好处，亏本的买卖我们可不做的。我要告诉各位伯伯阿姨，领导来了，绝对是不一样的，领导一高兴，领导一开心，本来送1份礼物的，一开心，一激动就送2份感恩，回馈我们在坐的伯伯阿姨。各位伯伯阿姨，礼物是一份比较好，还是两份比较好？有的人会说，你傻啊你，礼物当然是两份，比较好了。是的，如果有人觉得一份比较好，呆会要是送两份了，记得把另一份送给我，我可不介意多份礼物。所以呢？我们现在先来演练一下，那我说掌声由请的时候你们就使劲地鼓掌，然后说好。嘉宾上场：来让我们由请：引水杯：是的，我的错，我现在就给您倒水，哇，您这个杯子好漂亮啊，好闪啊，我从来没有见过这么漂亮的杯子，在哪买的呀，真的好漂亮啊，我能不能拿下去叫我们的客户也开开眼。(拿着杯子转一圈，然后倒一杯水，然后郑重其事地将杯子放到讲台之上)讲磁疗枕：这就是我们老师说的神奇的磁疗枕，那我为大家介绍一下，我们的磁疗枕。部长下台,说明磁疗枕的价格，强调明天的时间以及领取礼品不要抢。掌声欢送我们的部长下台，各位知不知道我们磁疗枕要多少钱，我告诉各位，这一个要400多呢？呆会呢？我们就每一个方阵每一个方阵的发，现在就看哪一个方阵坐得最整齐，我们就从哪一个方阵开始发，先到我们的左边领取我们的礼品卡，在到会场后面领取礼品。拿到礼品您就可以直接将它抱回家了。在发得时候不要争，也不要抢，人人都有份得，我们都是一群有素质，有修养，有文化的人，各位说是不是，所以，不要争不要抢，人人都有份。那开始发之前问一下明天早晨几点钟。是的，是我们早晨X点，不允许迟到。一定要保管好您的参会证，明天依然是凭证入门，如果弄丢了我们的证话您就直接不用过来了。好，那现在看哪一个方阵表现最好。快销讲稿【第三篇】互动会销网更多内容敬请浏览互动会销网快销讲稿1打通生命枢纽、开启生命通道、激活生命动力尊敬的各位老年代表,大家好!这次来xx（地名）是受国际老年健康研究中心以及****生命科技有限公司的委托，进行百岁人生健康生活方式推广会!大家知道,中国有1.69亿老年人已进行老龄化社会,中国的人均寿命是74岁,而欧洲、美国、我们相邻的日本、中国香港、台湾等发达国家和地区的人均寿命已达85岁，这是多么大的差距，为此，我们国家卫生部组成专家组为这些发达国家和地区进行观察，我们专家组到香港就发现，在香港的社区都有很专业的老年服务中心，有老年人医院和老年人餐厅，在餐厅的进餐价格的比老年人在自己家里做还要便宜，因为政府有补贴，餐厅的服务员都是做义工的老年人，都是不发工资的！我们发现这些做义工做服务员的老爷子、老太太都穿西服穿旗袍，精神抖擞！我们访问他们，问你家里条件不好吗？他们笑答：很好啊！我们问：那为什么要做服务员？他们的回答让我们目瞪口呆。他们说：我们不像你们大陆的老年人，退休后在家里等！我们大陆的老年人在家里等什么啊？朋友们，对了，我们大陆的老同志退休后在家里等什么？等死！这些香港的老同志告诉我们：我们老年人应该做一些力所能及的义工，充实我们的生活。而在日本我们看到每一个社区都有老年健康课堂，最近联合国表扬了我们相近的日本，为什么表扬日本呢？因为日本是世界上最长寿的国家，人均寿命达到87岁，日本的先进经验是以社区为单位，每个月讲一次健康课，如果没有来就必须补课，而我国却没有这个制度，爱听就听，不听拉倒！所以经常参加一些健康讲座是有益的！科学家研究发现，人的自然寿命应该是120岁到175岁，那为什么我们有人生七十古来稀的感叹呢？人的长寿究竟同什么有关系呢？首先同遗传有15%的关系，你的父母活过80岁，那么你活过80岁就比别人就多了15%的可能，第二，同环境有17%的关系，遗传和环境我们个人是无法决定的；（例举汽车尾气的例子）。第三，同医疗有8%的关系，现在随着医疗水平的提高，很多疑难杂症被攻克，连肝癌也可以肝移植了！最后我统计得知这三点仅占40%，而决定人的健康的60%是我们的生活方式。关于健康长寿问题，我们祖先早已有了关于健康的五架马车，只要严格按照五架马车来做，多活几年就没有问题，这五架马车是什么吗？食、药、运、监、心，即合理膳食、按时用药，适量运动、随时监测、心态平和，合理膳食大家已经知道，按时服药大家一知半解了，当然是药三分毒，药的药理大家要知道不能瞎吃，比如糖尿病人服