大学生商业计划书整理最新8篇

大学生商业计划书整理最新8篇日子如同白驹过隙，不经意间，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是网友精心分享的“大学生商业计划书整理最新8篇”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。大学生商业计划书【第一篇】在现代生活中，淘宝是购物天堂，是大多数人会消费的地方，所以淘宝创业成为创业者快速致富的首选。淘宝是由阿里巴巴集团于20xx年5月10日创立的亚太地区大型在线零售商业区。淘宝现在的业务跨越C2C(个人对个人)和B2C(企业对个人)。一、宗旨和商业模式本店以诚为本，以爱为桥梁，愿从对方身上收获更多的朋友、知识和财富。我们的经营宗旨是:付出真情，获得更多信任。精诚团结，顾客至上。我们店属于B2C商业模式，是指商业机构对消费者的电子商务活动。二、商品概览本店主要经营情侣用品，以首饰为主，针对年轻人网购的喜好。三、淘宝介绍亚洲最大的网上零售商业区淘宝致力于打造全球首选的网上零售商业区，由阿里巴巴集团于20xx年5月10日创立。淘宝目前的业务跨越C2C(个人对个人)和B2C(企业对个人)。截至20xx年第一季度，淘宝注册会员超过6200万，覆盖了中国绝大多数网购者；20xx年一季度，淘宝交易额突破188亿；20xx年营业额超过433亿。根据20xx年某第三方权威机构的调查，淘宝占中国网购市场的70%以上，C2C占市场的80%以上。淘宝倡导诚实、活泼、高效的网上交易文化，坚持“宝不可淘，信不可弃。”(金庸)淘宝在为淘宝会员打造更安全高效的网上交易平台的同时，也全心全意的营造和倡导轻松活泼的互助家庭氛围。每个在淘宝上交易的人不仅交易更快更高效，还能交到更多的朋友。目前，淘宝已经成为广大互联网用户网上创业和结识商业朋友的首选。20xx年10月，淘宝宣布在未来5年内，为社会创造100万个就业机会，帮助更多网民在淘宝上找工作甚至创业。截至20xx年，淘宝已经为社会提供了20多万个直接就业岗位。四、市场前景专家指出，如今，随着经济的发展和人民收入的增加，恋人们有了更多的经济能力来构建自己的爱情道路，互赠礼物和纪念品以及表达相思之情已经成为时尚，恋人们的消费市场潜力巨大。据统计，中国12亿人口中，16-35岁的年轻人超过3亿。如果每人送对方150元起的礼物(只有一双鞋或衣服的价格)，就有超过450亿元的市场。按照全国20xx个县市计算，每个县市将占有2450万元的市场份额。网上购物已经成为一种新的时尚，并将吸引更多的年轻人。据了解，淘宝上十大畅销商品中，珠宝排名第七，消除了中间商层层降价，让线上产品更物有所值。据有经验的商家介绍，在运营初期，知名度和客户群还是有限的。随着时间的积累，店铺积累了很多回头客，老客户带来了越来越多的新客户，店铺的销售情况也会越来越好。动词（verb的缩写）商业模式代理人网上商店寄售可以避免库存压力网上商店寄售可以降低投资成本网上商店销售可以大大提高他们的竞争力网上商店寄售可以大大节省购买时间网店销售可以享受批发价，不受订购限制网店可以免费提供的商品精美图片，专业技术人员制作的图片清晰美观，是新手卖家自己制作的图片无法比拟的。大学生商业计划书【第二篇】一、摘要：微信小程序自上线2年以来，依靠强大的用户流量迅速扩张，当前小程序应用市场中的小微商户及个人，由于受限于制作技术的缺乏，资金有限等因素，全国多达9000万的这个群体如何可以快速制作和发布属于自己的小程序，是当前存在的一个庞大的商业市场，正是通过市场的调研分析，瞄准这个群体对小程序应用的需求，公司在20xx年初上线了小程序制作平台——商拉拉。与国内大型小程序服务商的出发点不同，本公司关注的是小微商家的实际应用需求。商拉拉小程序制作平台具有以下特点：1.快：10分钟内完成商家小程序的制作及发布；2.省：商家使用小程序只需899元/年；3.多：提供多行业范文选择及多功能营销插件；4.双：提供手机及PC双平台管理后台。商拉拉平台20xx年3月开启全国招商运营，目前运营数据如下：1.全国已有62家平台加盟商的进驻（10000/年/家）；2.进驻商拉拉平台商户3200多家（平均按1000/年/家估算）3.销售及营业收入：62万+3200x1000=382万商拉拉平台关注进驻商户的营销推广支持，相继开发了分销、拼团、秒杀、红包等营销工具，免费给各商户进行业务推广应用；搭建了聚合商城，让每个进驻商户的货品，可以自动进入商拉拉平台的聚合商城，通过平台的引流，为进驻商家带来额外的客户群和销售流量。20xx年5月，商拉拉平台得到了腾讯的许可，直接为进驻商家的小程序实现认证服务，这样进一步简化和缩短了商家小程序上线的时间，未来3年，商拉拉平台目标实现移动端制作小程序国内的标杆，提供更强大的商户应用功能，争取占据全国市场份额的1成以上，服务超过1000万家小微商户，年营业额超5亿的目标。商拉拉创业项目的公司简介：二、产品/服务介绍商拉拉项目的部分产品介绍：商拉拉的产品与服务广州来客科技熟知小微企业的需求与特点，特为小微企业量身打造了小程序电商，可设置管理员、通过通讯模块可实现信息的反馈、咨询以及商户联盟；PC端可做分销，给小微企业带来方便和便捷，具体如图1-6所示。图1-6商拉拉产品与服务a商铺/官网SaaS平台商拉拉平台提供完整功能且易用易上手为特点的网店/官网SaaS平台，小微商户后续可以在PC与手机端，完成网店/官网的创建、维护、管理、运营。设计制作方法快速简单，具体制作流程后面有详细介绍。注：SaaS平台：本意是软件即服务，简单理解就是功能或者是产品以服务的形式提供。这是一种基于网络的软体服务方式，SaaS供应商为个人、组织或企业提供软件解决方案。我们都知道软件服务如硬件购买、软件开发、系统运维等，并非人人都能承受的，而SaaS系统正是一个可以提供省时、省钱、省心的服务平台。b聚合商城平台商拉拉平台积累的运营流量后续能够为平台加盟商家带来流量的反哺，是商家快速获得流量入口的一种方式，目前商拉拉平台已拥有30万+的流量。商拉拉搭建平台的聚合商城，聚合商城中的商品，一部分是商户的精编商品，另外一部分是平台自营的商品，力求给聚合商城的用户更多性价比高的选择以及让商户获取更多的流量。c大数据分析后台可对进驻平台的商家数据以及消费数据进行精准分析，从而对商家业务发展、市场拓展以及产品开发给予强有力的支撑。当商家、商户入驻或使用商拉拉平台的小程序产品和服务时，后台可以使用大数据进行实时监测，同时后期平台可对消费者的消费行为以及商家销售数据进行分析，以便更好地对用户进行更加精准的服务。d供应链管理由于牛鞭效应主要是供应链各阶段按订单而不是按顾客需求进行预测造成的，而供应链的独一需求是满足最终客户需求，商拉拉SaaS平台为供应商、零售商等环节与其他供应链成员提供共享数据的功能，能使各成员对实际顾客要求的变化做出响应。因此，在供应链上实行销售时点数据信息共享，使供应链每个阶段都能按照顾客要求进行准确的预测，从而减少需求预测变动性，减少牛鞭效应。e产品特色1.即做即用手机端10分钟完成小程序制作及上线发布，不用在电脑端进行复杂的技术操作。2.范文、插件丰富商拉拉提供多行业精美设计范文，商家可根据自身产品特点挑选适合自己的小程序范文。丰富的营销插件，如：分销、拼团、秒杀、红包等功能。3.双平台管理移动端与PC端都可对小程序进行后台管理4.权威认证腾讯授权商拉拉平台完成商家小程序认证，在商拉拉平台创建的小程序不用再向腾讯申请授权，不用交300元认证。三、市场分析：包括行业分析、市场规模、竞争对手分析A：行业分析从三个方向入手：行业的环境分析、行业的数据分析和行业的生命周期。1行业环境：包括经济、政治环境、人口环境、科学技术环境、社会文化环境等因素，可采用PSET分析法。以云计算发展PEST分析为例：2行业数据：包括行业的市场规模、增长态势以及行业在整个市场的占有率等。商拉拉在分析小微商家行业的情况时就引用了支付宝《20xx中国小微商家发展报告》里面的数据来进行分析。3行业的生命周期：企业的生命周期分为4个方面，如图1-9所示。判断行业所处生命周期阶段的主要指标有：市场份额占有率、市场需求增长率、产品定性和类型、竞争者数量、未来发展潜力等。b市场规模及痛点尽量计算出你的产品所面向的细分人群的市场需求的规模数据。下面是商拉拉的行业痛点分析为例，如图1-10所示。c竞争分析要重点阐明的是：你的直接竞争对手有哪些？竞争对手的发展现状如何？你们在各个维度上与竞争对手相比各有何优劣？你的间接竞争对手和潜在竞争对手又是谁？最好以表格或者图表的形式列出来。四、营销策略：营销策略应包括四方面内容：营销队伍和管理；销售渠道的选择；促销计划和广告策略；激励机制。商拉拉平台营销策略，分五步走，如图1-11所示。a推广方式：地推：主动出击，组织人员实地推广。线下教学：通过线下一对一为商家提供教学，为商家开通免费试用小程序。政企合作：与傲昇财税合作，将宣传单随营业执照快递，实现精准投放。好友邀请：通过好友分享进行推广，分享后好友开通即可领取红包。b现有成果：全国加盟代理商数：已签约代理商68家。平台服务商家：3200家（800家为平台发展商家）。营销数据：20xx年3月至5月的营销数据：平台营收代理商加盟费:62万元，平台营业额：超200万元。五、团队介绍：团队是投资项目的关键所在，无论是多么有前景的项目，如果团队不足以支撑其重量，都是无稽之谈。在商业计划书中，团队介绍一般包含创始人介绍、核心团队、人力资源规划等几项。a创始人介绍如：商拉拉在商业计划书中对其创始人的介绍。CEOXXX：资深互联网人，4年软件开发实战经验，致力让商业变得更加智慧！曾任职国内领先的境外自驾游平台——租租车，负责平台支付系统核心代码、接口文档的编写，主体架构的设计。因嗅到小程序创业商机，辞职创办了公司，开发了商拉拉产品，希望通过努力为小微商业提供更好的创富平台。创业两年凭借坚韧不拔的努力和对梦想的坚持，实现了公司的快速发展，并取得了优秀的成绩。b核心团队介绍（约3min）核心团队的介绍是一份商业计划书中不可或缺的部分，在介绍核心团队时，要重点介绍核心团队的职能划分、管理者的优势特点和综合整体性等三方面内容。如：商拉拉在商业计划书中对其核心团队人员的介绍。CTO刘XX：电子商务运营师。多年的研发工作经验，攻克了行业的多个技术难关，如：小程序自动更新，手机生成创建小程序等。曾任广州鑫网家广告有限公司担任产品设计。CDO蔡XX：移动电商APP开发工程师擅长产品策划与运营，有多年的运营产品、咨询、技术的经验、连续创业者。曾任广州市伍尔斯微贸易有限公司运营总监，在电商已经有3年的产品策划与运营经验。COO张XX：电子商务大数据分析师。曾任广州御枫芸生物科技有限公司营销总监。拥有丰富的市场销售及产品运营经验，有较强的行业人脉及渠道资源，是一个具备专业技术又具备企业运营的多维度人才。c人力资源规划人力资源管理的重要性使它在商业计划书中占有一席之地，在商业计划书介绍公司的人力资源管理情况，主要介绍公司的奖惩制度、考核制度和人力资源计划等。商拉拉在商业计划书中就介绍了人力资源计划和考核制度，如表1-2、表1-3、表1-4所示。表1-2商拉拉公司人事职员表部门具体安排数量经理办公室1名总经理1产品部1名产品经理，4名设计师5法务部1名经理，2名法务员3研发部1名经理,3名前端高级工程师,3名后台高级工程师，3名运营工程师，4名测试工程师14市场部1名经理，8名市场拓展员工9人力资源部1名经理，2名助理，3名后勤6财务部1名经理，1名会计，1名出纳3总计41表1-3商拉拉具体绩效考核方式类型绩效考核特征绩效考核方式考核周期高层管理者给予经营效益达成的KPI考核KPI考核述职报告一年考核中层管理者以任职资格为基础，基于策略目标实现的KPI考核KPI考核述职报告半年考核基层管理者KPI考核及基于KPI落实的关键行为考核KPI考核行为考核季度考核研发人员业绩目标与能力发展目标的并行考核目标考核行