闭店销售活动总结

闭店销售活动总结【导读】这篇文档“闭店销售活动总结”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！关于20xx年03月9日的这次活动，个人认为有做得好的地方，同时也有很多可以做得更好的地方。没做得更好是因原还有很多细节没有做到位。这次活动我只打了八个左右的电话，约了三批客户，实际参加的来了两批，成交了一批。就个人而言，约客户的时间太近了，打电话的时候很多客户不确定，其中有非常想来参加的客户，活动的时间他已经安排了出差的出差，学习的学习，还有的是工作生意上的应酬来不了。总结下自己做的不好的地方：1、最主要的是活动前约客户也没好好约，要是准备了，应会有更多的客户到店。2、约客户时，没有选好先约哪个车型的客户，像这样的活动应先约大排量的车，平时难销售的车型。如果有安排有计划的约，我想应该那些平日难销售的车，活动当天会有收获。3、时间上没有更好的让客户来安排，活动前两天约，时间太紧了，毕竟购AUDI的客户大都是事业成功的人事，他们往往都有自己的时间计划。对下次的活动改进计划：1、提前准备好相应的电话预约话术，提前想好话术的注意事项。2、分清楚主要预约的车型，优先约滞销车。3、定好本次预约的客户批次。4、活动前五天左右开始打电话，确认客户可以活动当天安排过来。电话预约话术（个人的话术仅作参考）A销售顾问B客户A：xx先生/女士您好，我是世茂奥迪的xx，请问您现在方便接电话吗？B：可以/方便/什么事啊A：这次打电话给您主要是好告诉您一个好消息的，请问您上次考虑的xx车型还没有购买吧？B：还没有A；那您还在考虑AUDIxx车型吗？确定好什么型号了吗？B：xxxxxxxxA：这次打电话主要是告诉您，我们店将在xx月xx日xx时间举行一次“闭店销售的活动”，这次活动的价格绝对非常的.实惠，是以往做不到的价格。活动来参加的客户名额是有限的，只有提前报名参与的客户才可以享受活动当天的价格。活动现场也准备了很多抽奖环节，每位现场订车客户都有抽奖机会。现场也准备了些点心，饮品，及表演活动。您看xx月xx日xx时，您能来参加吗？没问题我这就跟您报一个名额。B：不确定哦，有时间就来吧A：xx先生/女士，这样的活动我们不是常举行的，一年可能就这么一次，这次的活动可比平时的那些车展实惠的多。而且来店的名额有限的，您能确定可以参加我才能帮您报个名额。B：那天的活动可以优惠多少呢？A：价格是活动当天公布的，活动那天的价格也只限活动的那两个小时成交的客户。您要来了活动现场才会知晓。B：要是那天订了，回去我又反悔不要这个车了，或是其他什么原因买不了，那订金可以退吗？A：您看了那么久，我想您也是决定的差不多了才会订的，如果真有其他原因我们也不会为难您的，我们的目地是卖车同时也要做好服务，您就放心吧。B：好吧，那你帮我报个名A：xx先生/女士，您确定了xx月xx日可以安排来参加我们这次活动，那我就给您报名了。活动前一天或活动当天我们会打个电话或发短信方式提醒您的。B：好的A：xx先生/女士，谢谢您对我工作的支持，那我们xx日见吧，xxxx再见。