快乐策划书

快乐策划书【导读】这篇文档“快乐策划书”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！快乐农庄营销策划书1快乐农庄营销策划书一、销售目标：信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化二、销售策略：我们把目标市场定在整个莆田市区，主要消费对象是莆田的所有市民和居民，而外地游客主要是在来莆田探亲访友或者旅游时出现，靠本地宣传来提高来访量。我们应当采取以下策略进行销售：1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对快乐农庄产生吸引的不同角度，采用广告、网络、报刊宣传等方式，进行市场营销。2、借组快乐农庄对少青年、及亲子家庭的特殊吸引，选择校园广播、宣传栏、公交站牌广告等方式，打开消费者市场。3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时在景区中还有各个可以促进消费、提高收益的消费点，达到市场覆盖最大化和收益的最大化。三、市场分析：1、市场定位：①莆田市区②莆田各县区③外来游客2、市场评估：①莆田市区：营业额最高。②莆田各县区：营业额次之。③外来游客：营业额最低。3、现状分析：①莆田市区：a、客流总量：人数是三者中之最b、人均收入、年人均消费也最高。c、市场特点：散客为主，包括附近高院校学生教师，市民居民；散客出游多为自行组织出游为主要形式，时间上为半天或一日游；②莆田各县区：a、客流总量：较莆田市区低点。b、人均收入、年人均消费也较莆田市区的低点。c、市场特点：基本与莆田市区游客情况类似。③外来游客：a、客流总量：人数是三者中最少的，因为目前快乐农庄很难与其他旅游线路点相衔接，没有和旅行社有合作。客源主要依靠莆田市民和各县区市民的带领下来游览。b、人均收入、年人均消费被包含在前两者之中。四、解决方法:通过报刊广播广告等媒体宣传、内部营销口碑营销等关系营销、网络营销、短信广告、事件营销等来对快乐农庄的进行宽渠道宣传，激发游客的潜在旅游动机。五、战略确定：让目标市场更多的人了解快乐农庄，从而提高快乐农庄的认知程度和知名度，吸引大量的游客资源。宣传推广是当务之急，是关系我们切身利益的。只有将快乐农庄宣传推广工作做的有声有色，才能实现我们的最终利益。1、宣传策略：①特色定位快乐农庄以自然的景色，人与自然相互动交流的形式为特色，建议以“农家乐”为主题，设计各类具有农艺特色的活动，突出重点地将此主题推向市场。②区域定位根据快乐农庄的主题特点，应当着重抓住莆田市区这个市场，辐射莆田各地方甚至外部。③宣传对象定位快乐农庄的主要消费群体是各院校大学生，各拥有小孩的家庭、老年和企业或公司员工的郊游。这些人具有一定的中短途旅游消费能力，闲暇时间，喜爱结伴而行，消费追求时尚。可能出现的问题；从分析中我们可以发现，占领消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色优势带动其他旅游资源的进一步发展，同时也要避免出现旅游项目单一化，消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探索新的增长点。2、营销策略：1、总体目标：通过多种有效的营销手段，在短时间内大幅度提高快乐农庄的知名度，使其在旅游市场竞争者占据较高的市场份额。2、阶段目标：（可分四个阶段）第一阶段：展示期在此阶段，我们处于快乐农庄形象宣传的展示期。此阶段针对的市场区域，建议区域为:莆田市区。在此情况下针对目标群：1.力争使公众了解快乐农庄的特色。2.争取权威媒体、政府代表前来感受其独特魅力并发表评论。3.加强广告力度。4.发展已知客户，进而扩大客户宣传面。5.从自身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。第二阶段：市场开发期：在此阶段，宣传造势已成见效，信息宣传到为，客流量日渐增长。此阶段建议区域:莆田各县区。在此情况下针对目标群：1、保持客户群体，刺激消费。2、强大的媒体版面占有率。3、开展知识营销，开展针对性活动。第三阶段：第一高潮期在此阶段，由于节假日的休息，客源稳固上升。在此情况下针对目标群：1、保持客户群体，刺激消费。2、开展各种主题营销活动。3、强化产品品牌。第四阶段：第二高潮期：客源量增大，消费能力增强，处于投入少回报高的状态。六、工作计划预案：区域负责人:1、维持原有客源，巩固品牌形象。2、传达信息，制定区域工作计划。3、开展创新营销。4、开展适合快乐农庄“农家乐”这一主题的促销活动。企划系统:1、强化品牌形象，巩固品牌忠诚度。2、开展文化，知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性。3、以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。4、提高获利率，提高活动质量。快乐英语策划书2贞尚教育第一届“阳光杯”快乐英语活动策划书活动名称：OurShowTime活动主题：英语口语展示活动目的：为了开阔学生的思维，提高英语口语交际能力，调动学生学习积极性，营造良好的学习气氛，活跃课外文化生活，提高学生综合素质，特组织英语才艺展示活动。活动时间：具体时间安排附后。活动地点：五台山体育馆活动对象：贞尚小学部英语学员活动评委：张敏侯方胡小妹活动过程：1、活动开始前一小时由贞尚教育负责人员迎接学生及嘉宾，并按照预先安排就坐；2、活动开始前五分钟由相关负责人检查所需的器材完好、清点参加人员的人数，并将结果及时上报总策划人；3、待确保人员齐全、设备完好后由总策划人安排相关人员做好活动开始的工作，如播放背景音乐等。4、主持人上台，活动正式开始；5、贞尚教育相关领导致开幕词（关闭背景音乐）；6、主持人宣布节目单，活动节目开始；7、中场互动环节，注意会场的秩序；8、评委点评；9、相关领导为参加学生发放纪念品并致辞；10、全体人员合影留念；11、清理会场、安排学生安全回家。活动内容：1.英文歌曲GoingToTheZoo2.英语情景剧表演TheSnowWhiteandTheQueen3.英文歌曲Edelwei4.互动环节Timeforgames⑴你来比我来猜Youact,Igue⑵单词接龙Wordsgoingon⑶猜谜语Riddles⑷单词造句⑸⑹奖项设置：最佳歌手奖2名，最佳表演奖2名，最佳主持奖2名。各奖“荣誉证书”和奖品。奖品如下：最佳歌手奖：（2名）荣誉证书+笔记本最佳表演奖：（2名）荣誉证书+笔记本最佳主持奖：（2名）荣誉证书+笔记本纪念品若干经费预算：会场布置，矿泉水，奖品+荣誉证书，预计元。详细附后。活动总结另注：1、比赛过程中，参赛选手、主持人、评委尽量采用英语交流；2、活动时间具体安排：附：1、经费详细预算：1）奖品：2）矿泉水1箱￥303）奖状（证书+外壳）6本￥50其他：近期需要解决的工作：1、2、节目单、主持人及台词道具准备：投影仪，播放器，话筒（各老师根据学生节目尽早上报）3、会场布置；气球、横幅、彩带等;（方案待定）。互动环节Timeforgames⑴你来比我来猜Youact,IgueRulesinthegame:Twogroupscompete(play),twomembersinonegroup.Inoneminute,oneshouldtrytodescribe(saysth.about)thewords,theothermustgue.Thegroupwhichgetsmorepointswin.Body:eye,leg,hand,ear,mouth,tongue,teeth,nose,footAnimal:cat,dog,mice,tiger,lion,panda,polarbear,parrot,pig，sheep,elephant,wolf,rabbit,monkey,kangaroo,duck,fish，Fruit:apple,orange,pear,pineapple,watermelon,banana,peach,lemon，grape,mango,strawberry，⑵单词接龙Wordsgoingon1.Like,2.wish3.eat4.cry⑶猜谜语Riddles1.Fromwhatnumbercanonetakehalfandleavenothing?(8)2.Whathashandsbutnofeet，afacebutnoeyes，tellsbutdoesnottalk?(Aclock)3.Howmanymonthshave28days?(Allofthem.Eachmonthhasits28thday.)4.What’sthedifferencebetweenamonkeyandaflea(跳蚤)?(Amonkeycanhavefleas，butafleacan’thavemonkeys.)5.Whatisblackwhenitiscleanandwhitewhenitisdirty?(Ablackboard.)6.Whatneverasksquestionsbutalwaysgetsanswers?(Adoorbell.)7.Whoisn’tyoursisterandisn’tyourbrother，butisstill?achildofyourmotherandfather?(Youyourselfare.)8.Whatkindofdognevercanbiteandbark?(Ahotdog.)9.Ihavecitiesbutnohouses，forestsbutnotrees;riversbutwithoutwater;whatamI?(Amap)10.Whatbelongsonlytoyouandyetisusedmorebyothersthanbyyourself?(Myname.)快乐大本营策划书3快乐大本营一、活动简介:本活动旨在通过团体游戏培锻炼学生的智力、体力以及团队协作能力，培养学生的自信心，获得朋友间的信任感。参加方式以自由组合为原则。七个游戏分别分布在七个不同的教室，学生可以根据个人兴趣到指定教室玩不同的游戏。每个学生可选择多个游戏，每个游戏可重复选择。游戏的获胜者可获得笑脸章一个。二、人员配置：每个游戏需2名老师管理，1名老师说明游戏规则并为获胜者盖章，1名老师负责管理秩序。一共7个游戏，共需14名老师。场外管理老师需2名，负责秩序管理(如保证学生活动期间不出教学楼)。总需16名老师管理。三、积分原则：每一轮游戏胜出者可获得一个积分（一个章）。积分算入夏令营总积分中，结营时可兑换相应奖品。四、需购买道具：彩色卡纸（红、绿、黄、蓝、白、黑、紫）每种颜色卡纸各3张。蜡烛15根，打火机2把。马克笔黑色10支。宽透明胶2个，7个笑脸章。五、固定道具：7个空旷有少量桌椅的教室，分两层。每个教室需20个椅子，10个桌子。六、前期准备：总负责人是程锘、熊晶、刘丽秀。负责游戏设计、道具制作、检查落实各个环节。每个游戏指定的两名老师，负责教室的桌椅布置以及游戏规则的落实。每轮游戏结束后，由该游戏负责老师，给获胜者盖章积分。七、游戏项目：1、谁是卧底（1组6人）（约20分钟一场）（陈远师、）工具：桌椅道具：卡片（雪糕、冰棒）（酸奶、牛奶）（可乐、雪碧）（枕头、抱枕）（自行车、电动车）（手机、座机）（胡须、眉毛）（蝴蝶、蜜蜂）（双胞胎、龙凤胎）（饺子、包子）（保安、保镖）（同学、同桌）（优乐美、香飘飘）（过山车、碰碰车）（镜子、玻璃）（番茄、苹果）（油条、麻花）（何炅、维嘉）（足球、篮球）（凉鞋、拖鞋）游戏规则：在场7个人中6个人拿到相同的一个词语，剩下的1个拿到与之相关的另一个词语。每人每轮只能说一句话描述自己拿到的词语(不能直接说出来那个词语)，与不能让卧底发现，也要给同胞以暗示。每轮描述完毕，7人投票选出怀疑是卧底的那个人，得票数最多的人出局，俩个人一样多的话，待定(就是保留)。若有卧底撑到剩下最后三人，则卧底获胜，反之，则大部队获胜。2、萝卜蹲（1组8人）（刘丽秀、曹樱）工具：卡纸道具：卡纸颜色（红、绿、黄、蓝、白、黑、紫）游戏规则：有七种萝卜，例如白萝卜先蹲，蹲的时候念“白萝卜蹲，白萝卜蹲