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区域经理个人工作规划【4篇】本文为三一刀客推荐专题“区域经理个人工作规划【4篇】”相关内容。三一刀客网友现在推荐您参考下载一下区域经理个人工作规划,请在参考下载后,可以继续下载收藏。为了在后续工作中高效完成任务,我们需要事先准备好工作计划了。工作计划是员工对于自己目前的工作的一种新安排。区域经理个人工作规划【第一篇】xx年计划销售金额xx万元。根据xx年销任务,分解到每个季度,每个月。再根据市场情况制定完整可行的销售计划。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及个人,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,根据行业客户需求制定各种专题销售活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对大中型企业实施力度较大的针对性活动,强势推进大客户广告投放。xxx刊物广告销售30万,是按照每月3万元的销售金额计算的,需要完成一个封面(10000元)10个彩版内页(xx0元);其他30万元主要来源与理事单位的理事支持和其他版面销售。理事单位会费计划收取目标为20万,其他版面合作销售为10万元,目标客户为旅行社、彩铃装饰等版面认购。网站的20万销售任务一部分来自与硬性广告,另外一部分是与商家的商业活动合作。区域经理个人工作规划【第二篇】汇金楼集团北方运营中心在20xx年12月18日正式挂牌运营。北方运营中心是香港汇金楼实业集团珠宝公司在中国大陆地区四大运营中心之一,负责香港汇金楼珠宝公司在北方地区的珠宝首饰,商务礼品的品牌管理与推广及整个北方地区的批发,零售业务和整北方市场的业务拓展。北方运营中心由北方运营中心办公室、战略联盟与特许加盟管理服务中心、商学院(加油站)管理服务中心、委托经营与并购管理服务中心、电子商务管理服务中心、创业援助指导管理服务中心、珠宝采购拍卖管理服务中心、北方运营中心展厅八部门构成,是目前国际上最前沿、最全面、横向联合最广泛的综合型珠宝服务运营机构。北方运营中心秉承“为企业创造价值,为员工创造财富,为社会创造效益”的价值观,以“至诚、至信、至精、至善”的经营理念,立足北方,竭诚服务于北方广大的珠宝企业;“以创业促进就业,合情、合理、合法”的运营管理原则和“顺应时代、顺应潮流、顺应自然、顺应市场”的经营策略与北方广大的珠宝企业真诚合作,共铸珠宝企业辉煌灿烂的未来,最终实现以商报国的公司使命!北方运营中心下辖北方十个省市的业务管理工作:北京市、天津市、河北省、黑龙江省、吉林省、辽宁省、内蒙古自治区、山西省、山东省、宁夏回族自治区。计划用一年的时间,在每个省开发出100家特许加盟商,建立稳定,可靠,牢固的合作关系。建立长期合作,互惠共赢的具有很强凝聚力的诚信关系。区域经理要在北方运营中心的统一领导下有计划、有步骤,有方法的开展本省的开发工作,把全年的工作细化到每个季度,每个月份,配合北方中心的战略规划,顺利完成全年任务。区域经理在具体开展工作,接触客户时,要求按照以下五个方面的步骤进行洽谈:一是首先建立客户关系。和客户真诚交流,捕捉到共同话题,建立诚信关系,和客户成为朋友,成为知心人;二是挖掘客户的真实需求。采用科学的询问方法,觉察到客户目前最缺少什么,最需要什么帮助,只有抓住这一点,才能把话题进一步谈下去,才能吸引住客户的兴趣,真正为客户着想,帮助他们解决遇到的困难和问题,为下一步工作打好基础。三是介绍汇金楼公司的产品。在第二步了解客户需求的基础上,有的放矢的给客户讲解我们公司的产品,客户需要什么,我们就给他什么。集团公司的六大部门可以提供各种产品、服务、学习、信息交流、产品展示、店务规范、营销指导、企业名录、拍卖平台、委托经营、电子商务、加盟业务等等。四是最终促成加盟业务,签署加盟合同。促成加盟是当前我们区域经理工作的中心点和落脚点,我们的工作要紧紧围着“了解客户需要,帮助解决问题,促成加盟合作”来开展进行。五是在和客户交谈的过程中,要始终坚持“一问、二听、三说”的原则技巧,多问,多听,少说。千万不要自己滔滔不绝讲个不停,客户却不知所云,要首先做好一个倾听者,说话要切中要害,引导客户逐渐了解咱们公司的各项业务。区域经理个人工作规划【第三篇】一、市场环境调查针对自己所在区域,提前展开详细调查,了解区域内的人口数量、素质、投资氛围,对国信品牌的认知程度,以及经济发展的重点,该区域的定位,银行网点,周边券商在该区域业务的开展情况等。二、SWTO分析1、优势分析国信品牌的优势:鑫网、金理财、金色阳光证券账户、金太阳、财富周刊,开户效率高,每天都可以开户,单个营业部规模比较大。个人优势:本人金融学本科毕业,因此有一定的专业背景优势;而且投资资本市场有四年了,积累一定的经验及一些分析技巧;希望在这方面能为团队成员提供到一些帮助。2、劣势分析营业部数量相对较少,荐股准确率比较低,部分客户经理素质有待改进;另外部分新的客户经理普遍存在专业知识不全面的及不够专业等情况。3、机会点部分企事业单位炒股人数并不多,佛山市场仍未达到饱和状态,新开户的潜力还很大,尤其是偏远地区。4、威胁各大券商之间大打佣金战,这是一种饮鸩止渴般的自杀,有如当年电视行业大打价格战,最终胜者几何!尽管如此,但其它券商有价格优势,我们要扬长避短,加强员工的培训。三、制定行动计划及营销策略(重点)1、银行网点的维护与营销2、户外营销3、新渠道的开拓4、与其他单位进行合作营销5、提供一定的激励措施6、加强与员工之间的沟通四、团队的管理自己本身从销售到管理的转变。帮助客户经理确定每月的行动目标。全力支持客户经理业务的开拓。帮助部分优秀的客户经理成为团队明星,树立大家学习的榜样。经验的分享与交流。提高客户经理工作的积极性。团队要有三方面的要素才能称得上是团队:一是目标要集中,二是关系要和谐互助,三是工作方法要保持一致与适当弹性。五、自身能力的学习与提高参加一些有关沟通与管理知识的学习;本身对股票市场行情的关注与持续性学习;通过与客户的交流接触,从客户身上学习;六、团队文化的探索团队文化作为一个二十一世纪现代化企业的灵魂,文化是一个经济主体能实现可持续性发展的关键,至于如何能探索到适合我们自身的团队文化,我会通过观察、沟通与交流等尽快建立起一支高效、积极的团队,探索出适合自身团队的文化。区域经理个人工作规划【第四篇】一、区域门店经营思路1、20xx年全年完成任务的计划,任务分解分析。2、保障完成任务的方式:1)用服务打动顾客,维护好老顾客。2)增强导购的销售技巧:加强培训,能正确运用到实际销售中。增加店里的骨干力量。3)统一思想,紧盯目标任务不放松,劲往一处使。4)加强外围宣传,增加新的客源。5)优化库存,加强导购的断货意识。6)多了解适时社会团队活动,抓住时机,挖掘潜在的团购顾客。7)公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。营销计划1、20xx年全年促销计划:三八妇女节:以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动(如:三八当天买女裤可以享受抽奖活动)五一:随公司的活动。父情节、母亲节:节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。2、全年顾客管理A、VIP顾客管理:1)节假日、生日送祝福短信;2)换季时有新品到店首先及时通知;3)公司有活动及时通知;4)把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理B、普通顾客管理:尽快让普通顾客晋升成VIP(经常提醒顾客差多少分就可以晋级了)C、特体顾客管理:D、团购顾客管理:二、培训1、区域经理所要开发课程(3—4个课题)2、全年12次的培训计划。3、区域四个季度的内训计划4、店内不同岗位的货品培训计划三、区域产品库存管理1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。2、如何定义区域内各店的产品定位,产品差异化的分析。
本文标题:区域经理个人工作规划【4篇】
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