吉林外大国际贸易实务课件第8章 进出口合同的签订

第8章进出口合同的签订第一节交易磋商一、形式和内容•形式•口头磋商•书面磋商内容•主要交易条件•一般交易条件二、交易磋商的程序（一）询盘–含义•没有法律上的约束力•内容可繁可简•不是必备环节例•“请报500辆永久牌自行车CFR新加坡最低价”。•“可供铜锭，七月交货，有兴趣请电告”。（二）发盘含义：发盘又称发价或报价，在法律上称为要约。根据《公约》的规定：凡是向一个或一个以上特定的人提出订立合同的建议，如果内容十分确定，并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思，即构成发盘。性质：是法律行为，对当事人有法律上的约束力例：报C产品5000公吨，12月份装船，不可撤销即期信用证付款，每公吨CIF鹿特丹USD900。7月25日前复到有效。发盘的构成条件–向一个或一个以上特定的人发出；specificpersons–内容必须十分确定；sufficientlydefinite–表明发盘人在得到接受时承受约束的意思。–发盘必须规定有效期发盘的有效期明确规定1、规定最迟接受期限发盘限5日复（投邮生效/到达生效问题）OFFERSUBJECTREPLYFIFTHHERE2、规定一段接受时间（起讫问题和非营业日问题）发盘7天内复OFFERREPLYINSEVENDAYS不明确规定•合理时间发盘的撤回与撤销撤回：对尚未生效的要约采取某种措施阻止其发生法律效力的行为。《公约》规定，一项发盘，只要在其尚未生效以前，都是可以修改或撤回的。发盘可以撤回，但撤回通知应早于或同时于发盘到达受盘人撤销对已经生效的要约采取某种措施使其失去法律效力的行为。•《公约》规定：在发盘已送达受盘人，即发盘已生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间之内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘撤销。一旦受盘人发出接受通知，则发盘人无权撤销发盘。发盘的失效•发盘超过有效期，或虽未规定有效期，但在合理时间内未被接受。•被受盘人明确的拒绝或还盘。•发盘被发盘人依法撤销或撤回。•发盘人发盘后发生了不可抗力事件。•发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力。（三）还盘含义：又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示拒绝发盘，同时作出新的发盘还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人与还盘人的地位发生交换非必备环节还盘可以在交易双方之间反复进行（四）接受含义根据《公约》规定，受盘人在发盘规定的时限内，声明或以其他行为表示同意一项发盘提出的各项条件，即为接受。接受在法律上称为承诺，在业务上叫“确认”，对发盘的接受生效时，合同即订立。性质•法律行为，接受作出即达成交易，合同关系成立形式•可用书面、口头、行为表示接受的构成条件•接受必须由发盘指定的受盘人以声明或其他行为表示出来•接受必须与发盘相符，即无条件接受•接受通知必须在发盘的有效期内送达发盘人•接受必须以一定的方式表示出来。•接受传递的方式必须符合发盘的要求。逾期接受–超过有效期或合理时间送达发盘人–逾期接受一般无效–但在下列情况下有效•发盘人立即通知受盘人，声明逾期接受有效•接受通知表明在传递正常的情况下是能够及时到达发盘人的，则该通知有效，除非发盘人立即通知受盘人，该接受已失效接受的撤回–在接受生效前将其取消–撤回通知先于或同时于接受通知到达发盘人–接受不能撤销第二节合同的成立一、签订书面合同的意义《公约》规定：销售合同无须以书面订立或书面证明，在形式方面也不受任何其他条件的限制。销售合同可以用包括证人在内的任何方法证明。（我国加入公约时对该条款作了保留。）在外贸实践中，签定书面合同的意义：•合同成立的证据；•合同生效的条件；•合同履行的依据。二、书面合同的形式•正式合同SalesContract•条款完备，内容全面•确认书Salesconfirmation（简式合同）•一般只包括主要条款三、书面合同的内容•约首•文本•各项交易条件约尾案例一•我某公司向一外商发盘：“可供应蝴蝶牌缝纫机JA-13000架木箱装每架62美元CIFC2%科威特，订立合同后二个月内装船，即期不可撤销信用证付款，请电复。”外商收到发盘后，立即电复说：“我接受你的发盘，在订立合同后10天内装船。”我方对此未作任何答复。但外商来电要求我方与之订立合同。试问：双方的合同是否成立？为什么？案例二：网络商务合同成立时间与地点中国北京A公司与美国纽约B公司一直有贸易往来关系，近年来随着计算机网络的发展，双方通过电子信箱进行商务活动。1998年5月1日上午，北京时间9点，A公司通过电子邮件向B公司发盘，欲出售一批手工艺品，纽约时间5月1日上午8点，B公司打开电脑发现A公司的发盘，遂派业务员TOM负责了解该商品的市场情况。此后的几天里，TOM走访了公司的新老客户，进行了广泛调查，并把调查结果向公司作了汇报。5月6日早晨8点，B公司经过研究认为A公司的发盘条件可以接受，电话指示TOM发出接受通知，当时TOM正准备去加拿大出差，因而TOM于纽约时间5月6日上午10点在去加拿大的途中，用自己携带的手提电脑给中国北京A公司通常的电子信箱发出了接受通知，北京A公司发现接受通知是北京时间5月7日上午8:30分，电脑显示的接收时间是早晨6:22分。在此情况下合同是什么时候成立？于何地成立？合同何时成立，取决于承诺何时生效，因为按照各国的法律，承诺一旦生效，合同即告成立，双方当事人就要受合同的约束，承担合同所产生的权利与义务。1．在承诺生效问题上，英美法采取“投邮生效原则”，大陆法则采取“到达生效原则”，《联合国国际货物销售合同公约》采用“到达生效”的原则。2．对于采用计算机网络方式订立合同来说，英美法中的“投邮生效原则”是不能适用的，采用“收到生效原则”更为适宜。答案：北京时间5月7日上午6:22分，北京1996年联合国《电子商业示范法》第15条：“发出和收到数据电文的时间和地点，……除非发端人与收件人另有协议，数据电文的收到时间按下述办法确定：（a）如收件人接收数据电文而指定了某一信息系统，以数据电文进入该指定信息系统的时间为收到时间；……（b）如收件人未指定某一信息系统，则以数据电文进入收件人的任一信息系统的时间为收到时间。”第4条对承诺生效的地点进行了确定：“除非发端人与收件人另有协议，数据电文应以发端人设有营业地的地点视为其发出地点，而以收件人设有营业地的地点视为其收到地点。”不定项选择•1、我某公司于5月5日以电报方式向法国商人发盘，限5月8日复到有效。对方于7日以电报方式发出接受通知，由于电讯部门延误，我公司9日才收到，事后我公司未表态。根据《公约》（）•A、该逾期接受无效，合同未成立B、因我公司未及时提出异议，该接受有效，合同成立•C、只有在我公司及时表示确认后，该接受才有效，否则，合同不成立•D、只有在对方再次发出接受通知时，接受才有效，否则，合同不成立•2、“你十日电我方接受，但支付条件为D/P，而非L/C即期。”该电文是（）•A、有效接受B、还盘•C、对原发盘的拒绝D、对发盘表示有条件的接受填空•1、国际货物买卖合同中的主要交易条件包括、、、、、。•2、所谓发盘“内容十分确定”，《公约》规定至少包括三个要素：（1）；（2）；（3）。•3、《公约》规定，发盘于时生效。•练习：填制合同•Sellers:Beijinglightindustrialproductsimp.&exp.Corp.•Buyers:BostonTradingCo.Ltd.•(1)pleasequoteyourlowestpricefor1000dozenfountainpensmodelLC001CFRBoston.•(2)Asrequested,wearemakingyouafirmofferasfollows:•1000dozenfountainpens,modelLC001,packedinboxesofonedozeneach,and20boxestoacarton,atUS$20perdozenCFRBostonforshipmentduringMarch/April.Paymentistobemadebyconfirmed,irrevocableL.Cpayablebydraftatsight.•(3)whilewethankyoufortheaboveoffer,weregrettosaythatyourpriceistoohightobeacceptable.Thereisnopossibilityofthisdealunlessyoureduceyourpriceby5%.•(4)inviewofourlongbusinessrelations,weacceptyourcounteroffer.Pleasesendusyourorderbyreturn.•(5)wearepleasedtoconfirmhavingordered1000dozenfountainpensonthetermsandconditionsstatedinourcounteroffer.PleasesendustherelevantS/C.•(6)enclosedisourS/CNo.5454singedinBeijingon18thJanuary,1999.•SALESCONTRACT•NO.•Date:•Sellers:•Buyers:•Theundersignedsellersandbuyershaveagreedtoclosethefollowingtransactionaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow:•Commodity:•Specifications:•Quantity:•Unitprice:•Totalvalue:•Packing:•Shippingmark:•Insurance:•Timeofshipment:•Portofshipment:•Portofdestination:•Termsofpayment:•BuyerSignaturesellersignature•Sellers:Beijinglightindustrialproductsimp.&exp.Corp.•Buyers:BostonTradingCo.Ltd.•Theundersignedsellersandbuyershaveagreedtoclosethefollowingtransactionaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow:•Commodity:FountainPens•Specifications:ModelLC001•Quantity:1000dozen•Unitprice:AtUS$19perdozenCFRBoston•Totalvalue:US$19000(SayUSDollarsNineteenThousandOnly)•Packing:Inboxesofonedozeneach,and20boxestoacarton•Shippingmark:AtSeller’soptionN/M•Timeofshipment:DuringMarch/April1999•Portofshipment:Qingdao•Portofdestination:Boston•Termsofpayment:ByirrevocableL/Catsight•Insurance: