吉林外大国际贸易实务课件第1章 国际货物买卖合同的主要交易条件

国际贸易实务第一篇贸易条件吉林华桥外国语学院国际经济贸易学院国际贸易实务课程组出口贸易的基本流程贸易磋商签订出口合同履行出口合同进口贸易的基本流程贸易磋商签订进口合同履行进口合同出口前的准备进口前的准备签订出口合同签订进口合同国际货物买卖合同条款国际贸易基本流程第1章国际货物买卖合同的主要交易条件第一节合同中的品质条款第二节合同中的数量条款第三节合同中的包装条款第五节合同中的装运条款第六节合同中的支付条款主要内容第四节合同中的价格条款一、商品品质（QualityofCommodity）的含义及在合同中规定品质条款的意义1.商品品质的含义是商品的内在因素和外观形态的综合——经济学是商品的使用价值被人们所利用的总和——商品学•指商品的理化性能、成分、生物特征、技术指标等•——必须借助各种仪器才能观测到商品的内在因素•指商品的结构、造型、款式、颜色等•——通过感官就能体验到商品的外观形态第一节合同中的品质条款吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组商品的品质关系到一个国家的荣誉商品的品质对合同中的价格起决定作用商品的品质是增强市场竞争力的关键商品的品质是构成合同的要件之一(1)(2)(4)(3)2.在合同中规定商品品质的意义第一节合同中的品质条款吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组二、对进出口商品品质的要求1.对进口商品的品质要求（1）符合国内经济建设的实际需要；（2）符合国民健康和环境保护的要求。2.对出口商品的品质要求（1）质量上的稳定性（2）销售上的适应性（3）品种上的创新性（4）售后服务的连续性（5）民族风格上的特色性第一节合同中的品质条款吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组第一节合同中的品质条款三、合同中表示商品品质的方法（实物表示法/文字表示法）1.实物表示法（用实物样品来表示商品质量）（1）样品（Sample）：从一批商品中抽取出来的或由生产部门加工制造出来的足以代表该批商品品质的少量实物。（样品来源：工业品/农副产品）（2）参考样品（Referencesample）：一般为促进成交，卖方向买方寄送的样品，注明“仅供参考”字样，不负和实际货物完全一致的法律责任。吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组（3）标准样品(StandardSample)：经买卖双方共同确认后的样品。卖方必须承担今后所交货物的品质和标准样品一致；买方必须接受和标准样品一致的货物并支付价款。（4）对等样品（CounterSample）：（回样，变买方样品为卖方样品）卖方制备一个和买方提供的样品相一致的样品回寄给买方，并由买方确认后的样品。它是一种标准样品。第一节合同中的品质条款吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组（5）复样（DuplicateSample）：在凭样成交时卖方制备或留存一个和标准样品完全一致的样品，请买方签字后交由卖方留存。（6）封样（SealedSample）：在凭样成交时，留存一个和标准样品完全一致的样品，由买卖双方共同签字，交给商检部门封存的样品。在凭样成交时，留存复样和封样的目的是作为日后因品质纠纷的依据。第一节合同中的品质条款吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组2.文字表示法（用文字来说明商品的品质）（1）规格（Specifications）反映商品品质的主要技术指标：如成分、纯度、含量等（2）等级(Grade)同类别、同规格的商品在品质上的差异。（3）标准(Standard)是指国际标准化组织或各国的质量管理部门根据现代科学技术发展水平，及本国的实际情况制定的关于产品质量认证的各项技术指标。国际标准化组织颁布了有些产品的国际标准，倡导各国使用。第一节合同中的品质条款吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组（4）产地名称（地理标志）(Geographicalindication,GI)——WTO的TRIPS协议称为原产地域产品。原产地域产品：是利用产自特定地域的原料，按其传统工艺在特定的地域内所生产的产品，其特色的品质取决于该地域的地理特征，并按法定程序批准，以原产地域名称命名的产品。原产地域产品≠原产地产品原产地域产品归国家所有，经国家批准交由特色地域的特定企业使用，在产品的包装上注明：中华人民共和国国家授权地理标志产品。第一节合同中的品质条款吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组第一节合同中的品质条款吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组（5）商标（Trademark）：商标是印在商品或商品包装物上的文字、图形或两者相结合的标志。按我国商标法的规定：凡是应该具有商标的商品必须带有商标，并进行商标注册，否则不准在市场上销售。（6）说明书（description）：在国际贸易中有些货物必须提供说明书的方式来描绘产品的品质，给予生产者和消费者的正确的指导，便于使用。第一节合同中的品质条款吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组四、品质公差和品质增减价条款1.品质公差QualityTolerance（适用于工业品贸易）是指在国际上同行业所公认的产品品质上的误差，只要交货的品质在公认的误差范围内，便认为符合合同的规定。2.品质增减价条款QualityLatitude（品质机动幅度）适用于农副产品贸易因为有些农副产品的某些指标和每年的自然条件的变化有关，生产者很难控制，所以往往采取一些机动灵活的规定方法。在规定的指标范围内允许存在一个机动的幅度，并和价格挂钩，这就为买卖双方提供了方便。第一节合同中的品质条款吉林华桥外国语学院国际贸易实务课程组五、品质条款在合同中的表现形式商品品名+表示品质的方法1.商品的品名：就是商品的名称2.商品品名的分类方法（1）按使用用途不同分（2）按生产原料不同分（3）按生产工艺不同分3.表示商品品质的方法（1）实物表示法（2）文字表示法第一节合同中的品质条款第1章国际货物买卖合同的主要交易条件第一节合同中的品质条款第二节合同中的数量条款第三节合同中的包装条款第五节合同中的装运条款第六节合同中的支付条款主要内容第四节合同中的价格条款一、在合同中规定数量条款的意义1.2.3.确定合同中的数量要结合相关政策、销售意图、目标市场因素及运输和包装情况。成交数量的多少不仅会影响合同中的价格，也会影响国际市场行情的变化及相关代用品的兴衰数量条款是合同中的要件之一第二节合同中的数量条款二、计量单位（自阅）三、计量方法、1.毛重GrossWeight=商品净重+包装物的重量在国际贸易中用毛重计价有两种情况：运费按毛重计收情况特殊：“以毛作净”——在包装物与商品体无法分离——在包装物的价值大于商品体的价值时2.净重NetWeight是商品体本身的重量毛重-皮重=净重在国际贸易中去除皮重的方法有：实际皮重、平均皮重、习惯皮重、约定皮重第二节合同中的数量条款3.公量(Conditionedweight)是指对买卖双方都是公平合理的重量（适用于天然纤维的原料及半成品交易）公量=干量+标准回潮率4.理论重量(TheoreticalWeight)是经过理论计算便能推导出其货物的重量（适用有色金属、黑金属交易）有统一的规格、固定的比重，便于理论上的计算。5.法定重量(LegalWeight)各国海关在征收从量税时所依据的重量法定重量=商品净重+内包装物的重量第二节合同中的数量条款四、溢短装条款的规定1.含义：在合同中规定具体数量的同时，又允许卖方在交货时多装或少装一定的百分比。2.产生溢短装的原因：自然条件、包装方式、运输条件3.溢短装部分的作价方法：按合同价/按交货时的市场价第二节合同中的数量条款五、数量条款在合同中的表现形式数目+计量单位+计量方法（以重量计价的货物）4.实际工作中的处理技巧（1）合同中没有规定溢短装条款，可否溢短装TheUniformCustomsandPracticeforDocumentaryCredits,2007Revision,ICCPublicationno.600(UCP600)Article30“ToleranceinCreditAmount,QuantityandUnitPrice”（2）如何灵活巧妙利用第二节合同中的数量条款第1章国际货物买卖合同的主要交易条件第一节合同中的品质条款第二节合同中的数量条款第三节合同中的包装条款第五节合同中的装运条款第六节合同中的支付条款主要内容第四节合同中的价格条款一、商品包装分类散装货裸装货包装货运输包装单件包装集合包装销售包装中性包装定牌中性包装无牌中性包装第三节合同中的包装条款二、商品包装的作用1.保护商品2.方便消费3.有利于运输和销售4.增加售价三、对出口商品的包装要求科学、经济、牢固、美观、适销第三节合同中的包装条款四、运输标志的有关问题1.运输标志（ShippingMark）是承运人要求托运人为区别不同货主的货物运往不同的目的地而印在外包装物上的标记。2.运输标志的组成（1）文字或图形（2）目的港（地）（3）件数第三节合同中的包装条款3.刷制唛头时需要注意的问题：（1）位置必须正确（2）用料必须科学牢固（3）不准带有描绘商品品质的用语第三节合同中的包装条款1.指示性标志（IndicativeMark）是托运人指示承运人在装卸货物时按其指示进行作业的一种标志。五、关于指示性和警告性标志第三节合同中的包装条款2.警告性标志（WarningMark）是托运人警告承运人在装卸危险品货物时按其警告作业的一种标志。第三节合同中的包装条款1.包装不良：因包装物破损、渗漏、锈蚀等原因，如不能及时更换，货物装船时大副会签发不清洁提单，有关银行会拒绝这类B/L,无法索取货款。2.标志不清：唛头刷制的不牢固，造成脱落，无法辨认，由托运人自负其责六、包装不良和标志不清的后果第三节合同中的包装条款七、合同中包装条款的表现形式包装条款包装材料包装方式包装费用运输标志包装费用有两种情况要在合同中注明：1.买方为卖方提供了包装物料2.卖方为买方实施了特殊要求的包装方式第三节合同中的包装条款第1章国际货物买卖合同的主要交易条件第一节合同中的品质条款第二节合同中的数量条款第三节合同中的包装条款第五节合同中的装运条款第六节合同中的支付条款主要内容第四节合同中的价格条款一、价格术语的含义和作用1.国内外贸易在标价方法上的区别（1）国内贸易（2）国际贸易2.价格术语（PriceTerm）的含义在国际贸易中用几个特定的英文字母来表示买、卖双方交货的地点、费用、责任、风险的划分以及货物所有权转移界限的贸易用语。第四节合同中的价格条款（1）表明了买卖双方交货的地点（2）明确了双方责任和费用的负担（3）划分了风险和货物所有权转移的界限（4）标明了价格构成的因素（5）决定了合同的性质3.价格术语的作用第四节合同中的价格条款二、有关价格术语的国际贸易惯例（一）国际贸易惯例的含义及特点1.含义：国际贸易惯例（Internationaltradecustoms）是在长期的国际贸易实践活动中逐渐形成的具有较普遍意义的一些习惯性的做法、解释和规则。2.特点：（1）广泛的国际性（2）普遍的适用性（3）非强制的规范性（4）发展中的完善性第四节合同中的价格条款3.性质：“国际贸易惯例不是法律，但往往具有法律的性质和作用”4.对待惯例的态度：学习、了解、掌握，并会在实际工作中运用，为保护自身的贸易利益服务。第四节合同中的价格条款（二）有关价格术语的国际贸易惯例1.《1932年华沙-牛津规则》P20国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。1928年波兰华沙指定，1932年在英国牛津作了修订。共21个条款。虽然只有21条，但其中中文逐条解说却有300多页。——《1932年华沙-牛津规则逐条解说》第四节合同中的价格条款2.《1990年美国对外贸易定义修订本》P20是由美国的几个商业团体制定的。1919年时提出：“美国出口报价缩写条例”，后来在1941年美国第27届全国对外贸易会议上作出了修订，出台了《一九四一年美国对外贸易定义修订本》1990年再次被修订，命名为《1990年美国对外贸易定义修订本》。对6种价格术语进行了解释。第四节合同中的价格条款（1）EXWExWorks产地交货（2）FOBFreeonBoard在运