吉林外大国际贸易实务教案第3章 进出口交易前的准备

国际贸易实务教案课题进出口交易前的准备授课时间2学时教学目的要求学生通过本章教学掌握进出口交易前的准备工作及各环节的内容和做法以及与此有关的知识和技能。教学重点1．国际市场的选择2．出口经营方案的内容教学难点1．国际市场的调研2．客户关系的发展教学过程教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配一、国际出口市场的调查研究（一）有针对性的对特定市场进行调查研究1．需要什么样的产品2．用什么样的原料生产的产品会被接受3．谁的产品最畅销，为什么4．我们的产品与畅销产品的差距5．是否具备竞争力6．价格如何定位（二）对特定市场的供求关系和价格趋势进行调查研究1．供求2．价格趋势（三）对特定市场的特殊规定进行调查研究1．对市场主管的研究：政府的法律政策、关税制度等方面的调研第1页国际贸易实务教案教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配2．该市场上相关的其他特殊要求的调研：包装偏好、环境、风俗习惯、宗教信仰、颜色禁忌等二、国际出口市场的选择其原则为：（一）国际销售市场的选择要多元化（二）占领国际市场要全方位三、国内货源的组织货源的组织在我国分为两种情形：（一）生产型企业：生产型企业的备货过程主要是向生产加工或仓储部门下达联系单，要求该部门按联系单的要求，对应交的货物进行生产、加工、清点并进行整理、包装、刷制运输标志以及办理申报、检验和领证等项工作。（二）贸易型企业：对于贸易型企业，就要向国内有关生产企业联系货源，订立国内采购合同。四、出口经营方案的内容（一）出口商品的国内货源情况（上述）（二）国际市场的情况（前述）（三）出口商品的经营状况（包括曾经出口的时间、国别、方式、价格、盈亏情况等）（四）打算采取的有关措施（多样化）（五）方案的确定（六）方案的完善和修改五、建立和发展客户关系新客户关系的建立（一）说明自己通过什么方式和渠道知道对方名称的第2页国际贸易实务教案教学环节教学内容教学方法、手段及时间分配其途径一般为：银行、大使馆、商务处、工商总会、广告等（二）介绍自己企业的经营范围和特长（三）表示愿意和对方建立贸易关系的愿望（表示的不要太强烈）（四）明确提出自己企业的往来银行和已有业务关系的客户名单六、客户关系的发展（一）了解和掌握客户的相关情况。（二）积极发挥客户的作用。作好客户的管理工作，及时建立客户档案。七、国际贸易的广告宣传的意义八、进出口工作中商标注册的意义（一）保障自身利益（二）维护自身形象（三）对自己在国际市场上的长期发展有重要意义课堂小结作业板书设计教学反思第3页