吉林外大国际贸易实务第10章 国际贸易方式案例集锦

第十章国际贸易方式案例集锦一、有关合同性质的争议案案例某年10月20日，A公司同B公司签订了委托代销某种电子元器件的合肥市。合同规定：代销产品的价格由A公司确定，开具B公司发票，每季度结算一次，代销费为6%，未售出的货物可以退货，合同期为一年。因当时该元器件销路较好，货物很快销完。次年9月4日，B公司与A公司又签订一份经销合同。该合同规定：A公司向B公司提供2万套元器件，单价86美元，货到付款，10月底之前交货。签约后不久，市场情况发生变化，该产品由畅销变为滞销拖延付款，并要求将存货退回。A公司多次催要，B公司均以货未售出为由拖延付款，并要求将存货退回。A公司予以拒绝，双方多次协商未果，A公司遂向法院提起诉讼。结果A公司胜诉。[案例分析]本案中，B公司在第二份合同的执行过程中存在违约行为，因为第二份合同在性质上不同于第一份合同。第一份合同属于寄售合同，货物售出后，由代销人与寄售人结算，未售出的货物可以退回；而第二份合同属于经销合同，A公司将货物卖断给B公司，B公司要自担风险，自负盈亏，对于未售出的货物则不能退回。B公司到期未能付款，理应承担违约责任，故法院判B公司败诉是正确的。二、补偿贸易争议案案例某年3月，我国内地某乡镇企业通过当地贸易公司的介绍，匆匆与香港某厂商签订了加工生产某种轻工产品的补偿贸易合同。合同规定：由港商提供生产设备，某乡镇企业将利用该设备生产的产品返销给港商，以补偿设备价款。补偿期为五年。合同未明确规定设备的型号、产地、生产年代以及技术性能等方面的指标。后港商按期运到设备，但经检验，该设备是20世纪70年代末的产品，而且是二手货。由于合同对此未加规定，该乡镇企业只得接受并进行加工生产。五年之后，补偿期满，但设备已接近报废，该企业蒙受了巨大的损失。[案例分析]本案中，内地某乡镇企业至少在以下两个问题上出现了失误：第一、选择客户不当。补偿贸易属于一种经济合作方式，对贸易伙伴选择得当与否，直接关系到这项业务的成败。从本案情况看，该企业对于他人介绍的港商事先并不了解，事实证明，这位港商资信很差，利用内地企业缺乏经验和合同上的漏洞，提供以次充好的设备，坑害对方。第二、合同条款订立不当。合同是确立双方权利与义务的法律文件，关系到当事人的切身利益，绝不可草率从事，尤其是在补偿贸易合同项下，对于引进设备的具体规定更是关系重大。为了保证返销产品的质量和维护该乡镇压企业的切身利益，对于所引进设备的型号、产地、生产年代以及技术性能指标等，都必须作出明确具体的规定，而且还应约定违约条款。另外，补偿期限不宜过长，否则，不仅会增加引进方的利息负担，而且有可能导致设备款偿还完毕之日即设备报废之时的不良后果。本案事实表明，该乡镇企业从业人员的整体素质有待提高，特别是应通过本案吸取下列教训：（1）每笔交易都要首先从调查研究入手，尤其是对客户的资信情况、经营能力和经营作风，应当了解清楚，防止盲目从事。（2）要增强法律保护意识，约定好合同条款，以维护自身的合法权益，防止上当受骗。