职业学院企业经营实践演练教案02企业经营提升

企业经营市场策略诊断营销上课时间第周月日第1-6节上课地点天工楼中203能够根据软件沙盘和经营之道的经营情况，分析经营过程中的市场策略的经验与教训。能够根据软件沙盘和经营之道的经营情况，分析经营过程中的市场策略的经验与教训。理解市场策略的含义和内容。培养学生分析能力；培养学生注意细节、耐心细致的良好品质；培养学生自主学习的能力任务：分析经营过程中的市场策略的经验与教训。重点：分析经营过程中的市场策略的经验与教训。难点：经营总结解决办法：通过小组分析展示、学生提问讨论、老师启发引导教学目的。金志芳，《企业经营实战演练》，化学工业出版社，2009年5月第1版。31布置任务总结经营经验、分析原因。讲解记录5多媒体课内2展示本组经营总结每组通过PPT展示本组经营过程中的市场策略经验与教训主持、引导本组学生展示PPT、回答问题；其他组学生听、提问。220分多媒体课内3总结对每组的交流经营进行总结讲解记录45分多媒体、黑板课内1根据软件沙盘和经营之道的经营情况，分析经营过程中的市场策略的经验与教训，并进行展示。对各个小组的诊断分析情况进行总结。目标市场策略是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。无差异营销策略只考虑消费者或用户在需求上的共同点，而不关心他们在需求上的差异性。可口可乐公司在60年代以前曾以单一口味的品种、统一的价格和瓶装、同一广告主题将产品面向所有顾客，就是采取的这种策略。目标市场策略有三种，即：无差异市场营销策略、差异性市场营销策略和集中性市场营销策略。1.无差异市场营销策略无差异营销的理论基础是成本的经济性。生产单一产品，可以减少生产与储运成本；无差异的广告宣传和其他促销活动可以节省促销费用；不搞市场细分，可以减少企业在市场调研、产品开发、制定各种营销组合方案等方面的营销投入。这种策略对于需求广泛、市场同质性高且能大量生产、大量销售的产品比较合适。2.差异性市场营销策略差异性市场营销策略是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。比如，服装生产企业针对不同性别、不同收入水平的消费者推出不同品牌、不同价格的产品，并采用不同的广告主题来宣传这些产品，就是采用的差异性营销策略。差异性营销策略的优点是：小批量、多品种，生产机动灵活、针对性强，使消费者需求更好地得到满足，由此促进产品销售。另外，由于企业是在多个细分市场上经营，一定程度上可以减少经营风险；一旦企业在几个细分市场上获得成功，有助于提高企业的形象及提高市场占有率。差异性营销策略的不足之处主要体现在两个方面：一是增加营销成本。由于产品品种多，管理和存货成本将增加；由于公司必须针对不同的细分市场发展独立的营销计划，会增加企业在市场调研、促销和渠道管理等方面的营销成本。二是可能使企业的资源配置不能有效集中，顾此失彼，甚至在企业内部出现彼此争夺资源的现象，使拳头产品难以形成优势。3.集中性市场营销策略实行差异性营销策略和无差异营销策略，企业均是以整体市场作为营销目标，试图满足所有消费者在某一方面的需要。集中性营销策略则是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。实行这一策略，企业不是追求在一个大市场角逐，而是力求在一个或几个子市场占有较大份额。集中性营销策略的指导思想是：与其四处出击收效甚微，不如突破一点取得成功。这一策略特别适合于资源力量有限的中小企业。中小企业由于受财力、技术等方面因素制约，在整体市场可能无力与大2企业抗衡，但如果集中资源优势在大企业尚未顾及或尚未建立绝对优势的某个或某几个细分市场进行竞争，成功可能性更大。集中性营销策略的局限性体现在两个方面：一是市场区域相对较小，企业发展受到限制。二是潜伏着较大的经营风险，一旦目标市场突然发生变化，如消费者趣味发生转移；或强大竞争对手的进入；或新的更有吸引力的替代品的出现，都可能使企业因没有回旋余地而陷入困境。前述三种目标市场策略各有利弊，企业到底应采取哪一种策略，应综合考虑（1）企业资源或实力；（2）产品的同质性；（3）市场同质性；（4）产品所处生命周期的不同阶段；（5）竞争者的市场营销策略；以及（6）竞争者的数目等多方面因素予以决定。企业经营资本运营情况诊断营销上课时间第周月日第1-6节上课地点天工楼中203能够根据软件沙盘和经营之道的经营情况，分析经营过程中的市场策略的经验与教训。能够根据软件沙盘和经营之道的经营情况，分析经营过程中的资本运营情况的经验与教训。1、理解营资本运营的含义和内容。培养学生分析能力；培养学生注意细节、耐心细致的良好品质；培养学生自主学习的能力任务：分析经营过程中的资本运营情况略的经验与教训。重点：分析经营过程中的资本运营情况的经验与教训。难点：经营总结解决办法：通过小组分析展示、学生提问讨论、老师启发引导教学目的。金志芳，《企业经营实战演练》，化学工业出版社，2009年5月第1版。31布置任务总结经营经验、分析原因。讲解记录5多媒体课内2展示本组经营总结每组通过PPT展示本组经营过程中的资本运营情况经验与教训主持、引导本组学生展示PPT、回答问题；其他组学生听、提问。220分多媒体课内3总结对每组的交流经营进行总结讲解记录45分多媒体、黑板课内1根据软件沙盘和经营之道的经营情况，分析经营过程中的资本运营情况的经验与教训，并进行展示。对各个小组的诊断分析情况进行总结。财务分析指标是以简明的形式，以数据为语言，来传达财务信息并说明财务活动情况和结果。在此建立的财务指标与国家考核企业工作规定的财务指标是不同的。涉及到企业财务活动较广的范围，包含的指标数目多，而国家规定的考核指标则是抓住重点，有选择地规定一些指标，分为外部分析指标体系及内部分析指标体系。一、偿债能力指标（一）短期偿债能力指标1、流动比率=流动资产÷流动负债2、速动比率=（流动资产-存货-其他流动资产）÷流动负债3、现金流动负债比率=经营现金净流量÷流动负债（二）长期偿债能力指标1、资产负债率（或负债比率）=负债总额÷资产总额2、产权比率=负债总额÷所有者权益3、已获利息倍数=息税前利润÷利息费用4、长期资产适合率=（所有者权益+长期负债）÷非流动资产二、营运能力指标（一）流动资产周转情况指标1、应收账款（1）应收账款周转率（次）=营业收入净额÷平均应收账款（2）应收账款周转天数（平均应收账款回收期）=360÷应收账款周转率=（平均应收账款×360）÷营业收入净额2、存货（1）存货周转率（次）=营业成本÷平均存货（2）存货周转天数=360÷存货周转率=（平均存货×360）÷营业成本3、流动资产（1）流动资产周转率（次）=营业收入净额÷平均流动资产（2）流动资产周转天数=360÷流动资产周转率=（平均流动资产×360）÷营业收入净额（二）固定资产周转情况指标1、固定资产周转率（次）=营业收入净额÷平均固定资产（三）总资产周转情况指标1、总资产周转率（次）=营业收入净额÷平均固定资产三、盈利能力指标2（一）主营业务利润率=主营业务利润÷主营业务收入×100％（二）成本费用利润率=利润总额÷企业成本费用总额×100％（三）总资产报酬率=（利润总额＋利息支出）÷平均资产总额×100％（四）净资产收益率=（净利润÷平均净资产）×100%（五）社会贡献率=社会贡献总额÷平均资产总额×100%其中：社会贡献总额包括工资、劳保退休统筹及其他社会福利支出、利息支出净额、应交或已交的各项税款；（六）社会积累率=上交国家财政总额÷企业社会贡献总额×100%四、发展能力指标（一）营业收入增长率=本年营业收入增长额÷上年营业收入总额×100%（二）总资产增长率=（本期总资产增长额÷年初资产总额）×100%（三）固定资产成新率=（平均固定资产净值÷平均固定资产原值）×100%五、杜邦财务分析体系（一）净资产收益率（自有资金利润率）＝总资产净利率×权益乘数（二）总资产净利率＝销售净利率×总资产周转率（三）权益乘数＝1÷（1－资产负债率）六、上市公司的市场价值分析（一）市盈率（倍数）市盈率（倍数）＝每股市价／每股收益每股收益＝净利润/年末普通股股数（二）股利收益率股利收益率＝每股股利／每股市价每股股利＝股利总额/年末普通股股数（三）市净率（倍数）市净率（倍数）＝每股市价／每股净资产每股净资产＝期末所有者权益/年末普通股股数组建团队、软件沙盘1—4年企业经营操作营销上课时间第周月日第1-6节上课地点天工楼中203能够组建经营团队、合理分工、明确责任，运用软件沙盘开展1—4年企业经营操作。1、能够组建经营团队、合理分工、明确责任；2、运用软件沙盘开展1—4年企业经营操作。1、掌握企业主要管理岗位的工作职责；2、了解软件沙盘的操作流程。培养学生坚韧的毅力；培养学生注意细节、耐心细致的良好品质；培养学生自主学习的能力任务1：组建企业经营团队；任务2：运用软件沙盘，开展1—4年企业经营操作。重点：1—4年企业经营操作难点：经营策略选择解决办法：通过老师启发引导、学生讨论交流达到教学目的。金志芳，《企业经营实战演练》，化学工业出版社，2009年5月第1版。31告知教学内容告知教学内容讲解、提问听、记录、回答13多媒体课内2布置任务组建团队讲解记录2多媒体课内3组建团队组建团队巡视、指导讨论、记录，分工，组建团队10分纸，笔课内4布置任务1—4年经营讲解记录5多媒体课内5第一年度经营第一年度经营决策与操作巡视，指导、操练60分电脑、网络、沙盘软件课内6第二年度经营第二年度经营决策与操作巡视，指导、操练60分电脑、网络、沙盘软件课内7第三年度经营第三年度经营决策与操作巡视，指导、操练60分电脑、网络、沙盘软件课内8第四年度经营第四年度经营决策与操作巡视，指导、操练60分电脑、网络、沙盘软件课内1141、作自我介绍，告知联系方式，以便能和学生保持联系，及时进行辅导答疑。2、介绍课程性质与上课要求:该课程是一门理实一体化课程，要求学生在教师指导下积极参与到各项任务中去，一方面认真做好自己的本职工作，另一方面能够配合其他组员完成相关任务。具体一些任务要求如下：学生必须充分认识本次课程的重要意义，认真主动地参加课程任务。学生在参与课程中，必须按规定着装，听从指导老师的安排，严格遵守纪律，爱护公物；不迟到、不早退、不无故缺席。如有特殊情况，必须事先办理请假手续。充分利用课余时间，认真学习和巩固有关知识。进入场地，严格遵守场地管理制度。课程期间（包括写个人体会，实习报告时间），不准在教室打牌，看小说杂志，吃零食等。必须保持教室整洁，不乱扔废纸和其它杂物，值日生做好每天的值日工作。在外出期间，注意好各项安全事项，有任何突发状况及时向指导老师进行通报。3、介绍教学情景的背景信息，明确教学过程中的角色定位，包括项目（任务）安排、教学目标及考核方式。组建经营团队、合理分工、明确责任。14每个小组根据市场预测的信息，进行软件沙盘1—4年企业经营操作。CEO制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况CEOCEO开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；2监督货款的回收。1)：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。2)根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。订单卡片上的账期代表客户收货