复旦大学生创业导论课件06创业的商业计划书

第六章创业的商业计划书什么是创业计划书？•是创业者计划创立的业务的书面摘要。是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。•它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。•创业计划项目书是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划书的综合。什么是创业计划书？•创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”。•在创业过程中创业项目书是一个创业主题的“灵魂”。•创业项目书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策支持创业计划的“金钥匙”。•创业项目书就有如一部功能超强的“电脑”，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划蓝图得到成功实现。创业计划的作用•（1）树立清晰的愿景，树立创业的信心•（2）保持清醒的头脑，克服盲目创业•（3）发现必需的资源•（4）做出周密的安排•（5）吸引创业融资•（6）寻求其他外部资源的支持上帝告诉你，金矿在你脚下100米处……创业计划书的内容•（一）封面•（二）计划摘要•（三）企业介绍•（四）行业分析•（五）产品（服务）介绍•（六）人员及组织结构•(七)市场预测•(八)营销策略•(九)制造计划•(十)财务规划•(十一)风险与风险管理创业计划书的内容•（一）封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。创业计划书的内容创业计划书的内容创业计划书的内容创业计划书的内容创业计划书的内容（二）计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。创业计划书的内容（三）企业介绍公司理念和公司的战略目标。如：企业的组织结构创业计划书的内容（四）行业分析关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素决定着它的发展？（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？行业生命周期创业计划书的内容各种行业的创业分析：创业计划书的内容（五）产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容：（1）产品/服务的特点和竞争优势（2）产品/服务的市场前景预测（3）产品/服务的知识产权保护（4）产品/服务的研发情况（5）产品的生产计划在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。创业计划书的内容（六）人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。创业计划书的内容（七）市场预测1、需求进行预测2、市场预测市场现状综述3、竞争厂商概览4、目标顾客和目标市场5、本企业产品的市场地位等李开复：收到很多创业项目计划书但不能看创业计划书的内容（八）营销策略1、市场机构和营销渠道的选择2、营销队伍和管理3、促销计划和广告策略4、价格决策创业计划书的内容（八）营销策略市场营销组合策略创业计划书的内容（八）营销策略产品金字塔定价创业计划书的内容（八）营销策略产品金字塔定价为了满足不同客户对产品风格、颜色等方面的不同偏好，以及利用个人收入上的差异化因素，从而达到客户群和市场拥有量的最大化，一些企业不断推出高、中、低各个档次的产品，从而形成产品金字塔。在塔的底部，是底价位、大批量的产品，靠薄利多销赚取利润；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品，靠精益求精获取超额利润，这就是产品金字塔战略创业计划书的内容SamWalton，他是全球最大的零售商WALMART（沃尔玛）的创始人，1985年就被评为福布斯富豪榜全美首富，2006年曾重回福布斯富豪榜榜首。1945年，SamWalton在阿肯色州的一个小市镇开始创业，向其岳父借了2万美元，加上自己仅有的5千美元，买下了一个小杂货店。实际上这个杂货店是一个无人看好的烂摊子，它的营业额一年大约只有72000美元，但它的租金却是营业额的5%，这个房租是杂货店中较高的。而且街对面还有一个强劲的竞争对手，一家年营业额为15万美元的大商店。SamWalton却深信这家杂货店的巨大潜力，因为他已敏锐地预计8年内，经济将会高速增长，零售业的竞争必将日趋激烈。他为自己设定了一个计划，要在5年内将这个杂货店变成阿肯色州经营最好、获利最多的商店。创业计划书的内容SamWalton突破了该杂货店前经营者死卡批发价格线的陈规，尝试直接向制造商进货，并且大胆采用折价促销的办法。当时，完全以廉价为主的促销方式尚未得到广泛认可，而SamWalton领先了折价销售的潮流，十几年后，该潮席卷全美，从根本上改变了零售及购买商品的方式。SamWalton的杂货店取得巨大成功后，决定着手筹建第一家真正的廉价大商店。他抵押了一切家产申请贷款，用自己的名字的前三个字母WAL加上市场MART作为店名。1962年，第一家WALMART商店诞生了。开业之初的WALMART和其他巨型商店相比显得很简陋，水泥的地面、没有上漆的货架、狭小的空间……但折价促销的策略使其迅速脱颖而出。不久以后，WALMART的三家折扣连锁店相继都取得了成功，打败了凯玛特等大型连锁店。坚持廉价促销的策略使WALMART在激烈的市场竞争中立于不败之地。1992年，WALMART超过西尔斯公司，成为世界上最大的连锁零售商。创业计划书的内容(九)制造计划1、产品制造和技术设备现状2、新产品投产计划3、技术提升和设备更新的要求4、质量控制和质量改进计划创业计划书的内容(十)财务规划重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制。损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果。资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。创业计划书的内容要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？。创业计划书的内容（十一)风险与风险管理1、你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?2、你准备怎样应付这些风险?3、就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?4、在你的资本基础上如何进行扩展?5、在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?创业计划书的书写格式（一）精简版商业计划项目书写作模式1.问题：你正在解决的最紧急、最重要的问题是什么?或者你正在瞄准的机会是什么?2.解决方案：你如何解决这个问题或者如何抓住机遇?3.商业模式：谁是你的客户，你如何赚钱?4.潜在的魔力：你的公司如何做到与众不同?5.营销和销售战略：你切入市场的战略是什么?6.竞争分析：你跟谁竞争?你与竞争对手各自的优势何在?7.预测：未来三年你的财务预测是怎样的?实现这些预测的假定条件有哪些?8.团队：你的团队包括哪些人?他们各自有什么特长?9.现状和未来安排：企业现在的发展情况如何?近期将达到哪些重要目标?创业计划书的书写格式示例：第六届“星光杯”江苏大学大学生创业计划竞赛计划书版面编排顺序封页•空白页•作品申报表•标志设计方案诠释•保密须知目录•一、执行概要•公司•产品•市场•投资与财务•公司组织与人力资源创业计划书的书写格式示例：二、产品与技术介绍•产品介绍•产品背景•产品的用途与好处•产品优势与不足分析【运用图表对比的方式与国内外产品说明】•专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等证明材料•技术介绍（核心技术）创业计划书的书写格式示例：三、公司介绍•公司性质•公司宗旨•公司简介•注册资本•组织构架•部门职责•公司团队（管理团队、专家顾问团）•公司文化•公司战略•总体战略（公司的使命、公司理念）•发展战略创业计划书的书写格式示例：四、市场篇•行业背景与现状•市场规模与发展前景（写变化趋势与发展潜力）•竞争分析•现有和潜在竞争者分析•竞争优势与战胜对手的方法•目标市场与市场定位（描述细分的目标市场与客户）•预计市场份额与数量•企业竞争力分析与对策（SWOT分析）创业计划书的书写格式示例：五、运营篇•公司设立（公司的基本情况、设立步骤与情况）•生产管理（厂址的选择、生产线安置、生产设备及原料、工艺流程、人员安排）•质量管理（质量战略、质量管理主体过程、全面质量管理的具体过程）•研究与开发•人力资源管理•薪酬机制管理•创新机制管理创业计划书的书写格式示例：六、营销篇•市场特征（购买决策过程、销售渠道分析）•市场细分•目标市场•产品定位•产品策略（产品、包装、服务、品牌、新产品研发）•价格策略（针对市场细分说明）•销售渠道•销售促进策略（广告、公关、人员推销）•市场开发与进入•市场占有率保持与提高的办法创业计划书的书写格式示例：七、财务篇•财务分析•杜邦财务分析体系•财务比率分析•分析结论•预计销售趋势分析•预计销售额分析•财务报表•主要财务假设•成本费用表•损益表及利润分配表•现金流量表•资产负债表创业计划书的书写格式示例：八、投资篇•股本结构与规模•资金来源与运用•投资假设•经营收入与成本预测•投资收益分析•项目敏感性分析•盈亏平衡分析•投资回报•投资回收政策创业计划书的书写格式示例：九、风险与对策篇•技术风险•财务风险•成本控制风险•偿债风险•存货管理风险•应收账款管理风险•应付账款管理风险•价格控制风险•市场风险•市场开拓风险•原材料风险•用户议价风险•经营风险•管理风险创业计划书的书写格式示例：十、风险资本的退出•退出方式•退出时间十一、政策支持与法律保护创业计划书的书写格式示例：十二、附录•发明专利申请公开书（专利申请受理通知书）•产品质量检验中心所检验报告（产品测评报告）•科技查新报告•应用证明•科技成果鉴定证书•技术授权书•技术入股协议书•投资意向书•专家及企业家支持（企业家、专家评审意见表）•公司章程•财务报表（前2年月报，后3年年报）•市场调研报告•国家政策支持相关文件•企业产品视觉识别系统创业计划书的检查（一）“五C概念”Concept（概念）Customers（顾客）Competitors（竞争者）Capabilities（能力）Capital（资本）创业计划书的检查（二）写好创业项目书要思考的问题：1、关注产品2、敢于竞争3、了解市场4、表明行动的方针5、展示你的管理队伍6、出色的计划摘要创业计划书的检查（三）创业计划书经常出现的问题：•形象主题不突出•名字没有号召力•逻辑混乱•形式落入俗套•封面问题•没有重点•忘了联络方式大学生创业计划书书写前的创业心理准备1.创业的原因是因为你对自己要做的这件事感兴趣，而不是仅仅对创富感兴趣，更不是因为找不到其它合适的工作。2.你对这件事感兴趣的程度已经到了夜里一想起来就兴奋得睡不着觉、不去尝试就浑身难受的地步。3.如果你有房子有车，你愿意把它们都抵押出去来做这件事。4.如果你在两三年后以失败收场，你确定你在这个过程中获得的快乐和满足足以抵消创业失败带来的烦恼与挫败感。5.你做这件事比马路上任何一个其他人有一些特别的优势。如果什么优势都没有，至少要有先发优势。6.你做的这件事是一件能够帮助人们生活得更加美好、愉悦、自由或者健康的事。大学生创业计划书书写前的创业心理准备7.你做的这件事的目标市场要足够大。8.你不是只有一份商业计划书或者一项技术，更不是只有一个想法或者一个故事。9.你这件事在未来一年到一年半的时间内不融资也能继续往前做。大学生创业计划书书